新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

1、新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)【開(kāi)課信息 】 ： 7 月 10/11 日 上海 7 月 24/25 日 杭州【培訓(xùn)費(fèi)用 】： 2600 元/ 人 （包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、兩天午餐、以及上下午茶點(diǎn)等 ）【備注說(shuō)明 】： 本培訓(xùn)班全年循環(huán)開(kāi)課，如有需求，歡迎來(lái)電咨詢(xún)！【授課形式 】： 啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組游戲、角色扮演、案例分析【課程簡(jiǎn)介】：目前房地產(chǎn)新政頻出，樓市開(kāi)始遭遇 “史上最強(qiáng)宏觀調(diào)控 ”，眾多房地產(chǎn)企業(yè)面臨一場(chǎng)生 死”大考 ”，是坐以待斃，還是 “強(qiáng)身健體 ”，提升技能，迎接挑戰(zhàn)？英雄之所以能戰(zhàn)勝懦夫， 就在于英雄有英雄的選擇！涂老師傾力指出房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 課程， 教

2、你正確 判斷目前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)， 認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃特征， 把握房地產(chǎn)全程策劃本質(zhì)規(guī)律， 更新觀念， 創(chuàng)新方法，提高技能，全面提升房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力，為企業(yè)尋求絕 地逃生秘籍【培訓(xùn)對(duì)象】：房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理/部門(mén)經(jīng)理/策劃總監(jiān)/策劃人員/銷(xiāo)售人員【學(xué)習(xí)目標(biāo) 】：通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：1. 正確判斷目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)，了解中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展路徑2. 分析新形勢(shì)下中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律3. 樹(shù)立房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的正確觀念4. 掌握新形勢(shì)下房地產(chǎn)全程策劃原則、 方法與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方略， 規(guī)避房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)陷阱， 全面 提升房地產(chǎn)全程策劃技能【課程大

3、綱】：第一部分 營(yíng)銷(xiāo)篇前言：我們必須學(xué)習(xí)近來(lái)房地產(chǎn)新政頻出，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入 “迷局 ” 市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多 學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰 要求：心態(tài)歸零（或 “空杯心態(tài) ”）房地產(chǎn)，讓人愛(ài)恨交織的房地產(chǎn)！視頻短片播放 （約 10 分鐘）問(wèn)題思考：由本短片，你想說(shuō)些什么？一、 掀起你的蓋頭來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)1. 房地產(chǎn)的整體概念2. 房地產(chǎn)的特性3. 房地產(chǎn)市場(chǎng)的構(gòu)成4. 資料：關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期性二、重新認(rèn)識(shí)樓市一一熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)1. 市場(chǎng)變了2. 政策變了3. 價(jià)量變了4. 關(guān)

4、系變了5. 你的營(yíng)銷(xiāo)手段、技巧變了嗎？ 回顧：中國(guó)樓市十年風(fēng)云 觀點(diǎn)：我的營(yíng)銷(xiāo)觀 剖析：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)短板 思考：成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員形象三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念校正1. 關(guān)于觀念的三句話：觀點(diǎn)：關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的幾個(gè)偽命題2. 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本觀念分析3. 新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須建立 “八大觀念”我的觀點(diǎn)：新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念的思考四、目前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)1. 目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的四大特點(diǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)顧客心理營(yíng)銷(xiāo)手段企業(yè)心態(tài)2. 資料：近兩年中國(guó) 70 大中城市房屋銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)3. 資料：幾年來(lái)中國(guó)主要城市住宅成交量走勢(shì)4. 觀點(diǎn)： 2009 年中國(guó)房地產(chǎn)出乎意料的走勢(shì)五、把脈中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1. 中

5、國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)之 “望、聞、問(wèn)、切” “望”一一中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展之階段回顧 “聞”一一中國(guó)房地產(chǎn)如何做營(yíng)銷(xiāo)？ “問(wèn)”一一目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)八問(wèn)切”一一目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大頑癥與六大誤區(qū)2. 市場(chǎng)迷局下的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略總對(duì)策（建議） 案例：降價(jià)還是硬道理資料： “地產(chǎn)教父 ”的陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)理念 六、基于價(jià)值最大化理論的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新1. 什么是價(jià)值工程概念途徑2. 提高價(jià)值的五種主要途徑主要為：原則發(fā)展程序與步驟VE / VA活動(dòng)中應(yīng)該遵守的七個(gè)原則3. 顧客價(jià)值五因素觀點(diǎn)：左右房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的五種力量與三大應(yīng)對(duì)策略房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的五種力量： 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的三種策略：課后思考1. 你

6、認(rèn)為當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立什么樣的營(yíng)銷(xiāo)觀念？2. 如何認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn)？3. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，如何對(duì)待企業(yè)利益最大化與顧客價(jià)值最大化的矛盾？4. 如何避免房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)？5. 如何理解市場(chǎng)迷局下的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇？第二部分 策劃篇一、市場(chǎng)迷局下的房地產(chǎn)策劃新特點(diǎn) 思考：成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員形象1. 中國(guó)房地產(chǎn)策劃實(shí)踐的發(fā)展軌跡金手指：策劃之思維重要方法2. 房地產(chǎn)策劃新特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)面上市場(chǎng)面上操作面上 行業(yè)面上分析：現(xiàn)代信息傳播對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的影響3. 目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃狀態(tài)資料：房地產(chǎn)華麗詞藻集一一尊貴類(lèi)句式資料：房地產(chǎn)華麗詞藻集一一自我張揚(yáng)類(lèi)句式資料

7、：房地產(chǎn)華麗詞藻集一一空靈類(lèi)句式資料：樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)集 案例：降價(jià)還是硬道理 資料： “地產(chǎn)教父 ”的陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)理念 -1二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃特征三、房地產(chǎn)全程策劃八大原則四、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)五、房地產(chǎn)全程策劃十大陷阱1. 案例：武漢外灘花園六、房地產(chǎn)全程策劃模式解析1. 策劃為什么策劃的四大功能2. 房地產(chǎn)策劃八大模式解析3. 資料：房地產(chǎn)增值策劃模式七、新形勢(shì)下的房地產(chǎn)策劃手法創(chuàng)新1新形勢(shì)下房地產(chǎn)策劃內(nèi)容的創(chuàng)新2營(yíng)銷(xiāo)手段全面革新與營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化八、新形勢(shì)下房地產(chǎn)策劃的十大要訣單元思考：1. 你認(rèn)為房地產(chǎn)策劃人員應(yīng)該建立什么樣的策劃觀念？2. 結(jié)合自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐， 思考新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)

8、策劃應(yīng)在哪些方面進(jìn)行手法創(chuàng)新？3. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，如何對(duì)待企業(yè)利益最大化與顧客價(jià)值最大化的矛盾？4. 如何把握房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則？5. 如何規(guī)避房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃陷阱？第三部分 新形勢(shì)下房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之全程策劃技法一、中國(guó)房地產(chǎn)逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)之策劃精要解析1. 策劃目標(biāo)一一項(xiàng)目前期策劃的四大目標(biāo)2. 策劃原則一一地產(chǎn)策劃八大原則地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須實(shí)現(xiàn)“四個(gè)整合”3. 策劃陷阱一一如何繞過(guò)房地產(chǎn)策劃陷阱提示：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)十大陷阱4. 營(yíng)銷(xiāo)與策劃過(guò)程一一地產(chǎn)項(xiàng)目策劃四個(gè)階段、八大步驟二、房地產(chǎn)策劃的八個(gè)階段1. 市場(chǎng)分析2. 地塊研究3. 項(xiàng)目解析4. 概念設(shè)計(jì)5. 產(chǎn)品策劃要領(lǐng)6. 形象包裝項(xiàng)目

9、VI 策劃 品牌形象策劃 樓盤(pán)包裝 現(xiàn)場(chǎng)外觀包裝7. 營(yíng)銷(xiāo)推廣8. 物業(yè)服務(wù)第四部分 新形勢(shì)下房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之策劃重點(diǎn)提示一、知道你的顧客在想什么如何做好需求分析1. 提醒：購(gòu)房者心理預(yù)期變化左右房?jī)r(jià)走勢(shì)2. 知識(shí)總攬：影響顧客對(duì)樓盤(pán)需求的因素二、知道你的顧客想要什么一一關(guān)于戶型分析1. 戶型分析2. 戶型比較3. 戶型設(shè)計(jì)要領(lǐng)4. 戶型選擇原則三、謹(jǐn)防臥榻之側(cè)一一競(jìng)爭(zhēng)分析與策略應(yīng)對(duì)1. 競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律與競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)2. 競(jìng)爭(zhēng)手法與應(yīng)對(duì)3. 踩盤(pán)注意四、不要自己打敗你自己一一房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)分析1. 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)2. 風(fēng)險(xiǎn)分析3. 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避五、讓顧客認(rèn)識(shí)你和你的房子一一項(xiàng)目定位1. 項(xiàng)目定位的必經(jīng)

10、流程2. 項(xiàng)目定位操作要點(diǎn)提示3. 案例：項(xiàng)目定位實(shí)例六、亂拳打不出英雄漢一一如何做好房地產(chǎn)策劃的方案規(guī)劃 警告：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢1. 房地產(chǎn)策劃方案與要領(lǐng)（模板詳解）2. 房地產(chǎn)策劃方案規(guī)劃方法與技巧如何把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)如何掌控營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏 房地產(chǎn)價(jià)格策略導(dǎo)引 房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣要領(lǐng) 范例：深圳萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程 范例：知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃解析 提示：房地產(chǎn)前期規(guī)劃流程總攬總結(jié)與思考贈(zèng)言：關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)老師簡(jiǎn)介：涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師； 涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師； 涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！涂山青，德沃企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師

11、，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專(zhuān)家。全球 500 強(qiáng)華人講師，全國(guó)高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（ NCZY ）特聘專(zhuān)家。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)培 訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)網(wǎng)、培訓(xùn)在線等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)/培訓(xùn)專(zhuān)家。正式出版有營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式等書(shū)籍 10 部，獲全國(guó)大學(xué)出版 社優(yōu)秀暢銷(xiāo)圖書(shū)獎(jiǎng)。公開(kāi)發(fā)表論文 50 余篇，文章和觀點(diǎn)被銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社收錄營(yíng)銷(xiāo)實(shí) 踐五年之路 、 銷(xiāo)售與市場(chǎng)十年經(jīng)典等。作為中國(guó)最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人， 兼任策劃公司、 廣告公司、 房地產(chǎn)公 司顧問(wèn) /策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在銷(xiāo)售與市場(chǎng)、品牌等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工局頒

12、發(fā)的管理咨詢(xún)證書(shū)， 先后為一大批企業(yè)作過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、 管理咨詢(xún) 和銷(xiāo)售培訓(xùn)。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的 方法策略，被稱(chēng)為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、 從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者?！局髦v課程】 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 打造銷(xiāo)售鐵軍房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能強(qiáng)力提升特訓(xùn) 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)技法 卓越的房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷(xiāo)售激勵(lì) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售禮儀【曾服務(wù)的客戶】 金地集團(tuán)、北京中鐵、深圳鴻潤(rùn)、南京僑鴻、香港路勁、江蘇榮盛、保利地產(chǎn)、福建正榮、21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、北京創(chuàng)意盛行、重慶渝葉、南京青和、萊茵達(dá)置業(yè)、長(zhǎng)城地產(chǎn)、 匯通策劃、

13、中天置業(yè)、 世紀(jì)宏圖、 巨龍實(shí)業(yè)、 神龍置業(yè)、 青島隆海、 深圳鴻盛、 北京新奧特、 紅星美凱龍、北京百年嘉業(yè)、河北華宇、江西新華廈、湖南健明、河南利峰、福建正祥、江 蘇澤園、山東泰山、河南鴻源、遼寧洪鑫、江蘇永泰、成都三鼎、內(nèi)蒙古榮勝、湖南創(chuàng)發(fā)、 偉達(dá)物業(yè)、池州城房、東莞鴻景、大漢隆成、云南獨(dú)秀、大華集團(tuán)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高 遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、湖南華聯(lián)、隆盛國(guó)際、廣開(kāi)城投、拓普投資、博達(dá)置業(yè)、華業(yè)投資、廣東行 信、北京創(chuàng)想、四川大陸、長(zhǎng)春北方、昆明城開(kāi)、湖南山水置業(yè)、東湖高新、澳華裝飾、漢 商集團(tuán)、三環(huán)集團(tuán)等 在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好 評(píng)?！緦W(xué)員評(píng)價(jià)】 涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求； 涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪； 涂老師的課，能使人觀念更新，方法