孕嬰童類集合店戰(zhàn)略規(guī)劃

1、發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)戰(zhàn)略分析及選擇戰(zhàn)略實(shí)施 內(nèi)部分 析 外部 分析 資源 分析 核心競(jìng) 爭(zhēng)力 一級(jí)目錄 二級(jí)目錄 三級(jí)目錄 集合店規(guī)劃報(bào)告目錄 發(fā)展戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略目 標(biāo) 經(jīng)營(yíng)規(guī) 劃 階段目 標(biāo) 戰(zhàn)略選 擇 整體 環(huán)境 行業(yè) 環(huán)境 SWO T分析 選擇 戰(zhàn)略 定位及 模式 品種選擇 及標(biāo)準(zhǔn) 布局 品類組 合 組織架 構(gòu) 價(jià)格帶及 差價(jià)率 前期 目標(biāo) 短期 目標(biāo) 中期 目標(biāo) 一、集合店發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo) （一）發(fā)展戰(zhàn)略打造四位一體四位一體的一站式孕嬰童集合店 品牌性 1 規(guī)模性 23 個(gè)性 4 服務(wù)性 （二）戰(zhàn)略目標(biāo) 公司目標(biāo)： 成為中國(guó)北方最大的兒童主題實(shí)體連鎖公司 店鋪目標(biāo)：使店鋪品種與店鋪服務(wù)做到嬰

2、幼盡有 （三）階段目標(biāo) 1、前期目標(biāo) （1）一年內(nèi)將集合店規(guī)劃完成，完成集合店公司組織架構(gòu) 建設(shè)； （2）開設(shè)第一家門店，使從采購(gòu)到終端銷售的各環(huán)節(jié)順暢 執(zhí)行； （3）完成會(huì)員系統(tǒng)的建設(shè)，微信群等 門店類型門店類型滿足需求滿足需求門店面積門店面積 生活基本滿足型門店生活基本滿足型門店 （速購(gòu)店）（速購(gòu)店） 為目標(biāo)人群提供衣食住行的商品，以滿足為目標(biāo)人群提供衣食住行的商品，以滿足 生活的基本需要為主生活的基本需要為主 200-400200-400 2、短期目標(biāo)（2-3年） （1）店鋪數(shù)量：達(dá)到10家以上； （2）店鋪級(jí)別：嘗試開設(shè)一家玩購(gòu)城； （3）電子商務(wù)：初步架設(shè)優(yōu)寶優(yōu)品微店、優(yōu)寶優(yōu)品 淘寶

3、商城、優(yōu)寶優(yōu)品天貓商城、優(yōu)寶優(yōu)品網(wǎng)上社區(qū) 門店類型門店類型滿足需求滿足需求門店面積門店面積 滿足成長(zhǎng)解決方案的滿足成長(zhǎng)解決方案的 門店（玩購(gòu)城）門店（玩購(gòu)城） 為目標(biāo)人群提供衣食住行玩學(xué)的全部商品為目標(biāo)人群提供衣食住行玩學(xué)的全部商品 和相關(guān)服務(wù)，滿足孩子健康快樂成長(zhǎng)所需和相關(guān)服務(wù)，滿足孩子健康快樂成長(zhǎng)所需 500-1000500-1000 覆蓋北方重點(diǎn)城市的戰(zhàn)略布局， 以山東為主，向北方重點(diǎn)發(fā)達(dá)城市 拓展，北京、大連、濟(jì)南、天津、 長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、青島、石家莊、鄭州 計(jì)劃至2020年底打造50家母嬰 童主題店，預(yù)計(jì)總營(yíng)業(yè)面積將達(dá)到 1-5萬(wàn)平方米，銷售突破1億 ！ 3、長(zhǎng)期布局發(fā)展（4-5年） 二

4、、戰(zhàn)略分析及戰(zhàn)略選擇 （一）、內(nèi)部分析 1、資源分析 公司公司 資源資源 辦公辦公 環(huán)境環(huán)境 采購(gòu)采購(gòu) 隊(duì)伍隊(duì)伍 后勤后勤 部門部門 倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ) 物流物流 辦公辦公 系統(tǒng)系統(tǒng) 制度制度 流程流程 2、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 服務(wù) 產(chǎn)品 1、定制服務(wù)，精準(zhǔn)促銷 2、專業(yè)孕嬰知識(shí) 3、送貨上門 1、品類品種齊全 2、更新頻率高 3、時(shí)尚有個(gè)性 （二）外部分析 1、整體環(huán)境分析 1 2 3 盈利降低電商沖擊 成本上漲 轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型 2、行業(yè)環(huán)境無(wú)限商機(jī)應(yīng)無(wú)限商機(jī)應(yīng)“孕孕”而生而生 在過去的十年內(nèi)，中國(guó)的出生率一直都保持在在過去的十年內(nèi)，中國(guó)的出生率一直都保持在10以上，中國(guó)每年新生嬰兒數(shù)以上，中國(guó)每年新生嬰兒數(shù)

5、量超過量超過1600萬(wàn)，萬(wàn)，單獨(dú)二胎全面放開會(huì)使新生兒童人口比原先增長(zhǎng)單獨(dú)二胎全面放開會(huì)使新生兒童人口比原先增長(zhǎng)1932萬(wàn)萬(wàn) 國(guó)內(nèi)最大孕嬰童產(chǎn)業(yè)展（CBME）主 辦方UBM中國(guó)預(yù)計(jì)，2015年中國(guó)孕 嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 萬(wàn)億元 母嬰店在所有渠道中的占比逐年增加母嬰店在所有渠道中的占比逐年增加 （三）戰(zhàn)略選擇 1、 通過以上的戰(zhàn)略分析，我們能夠得出集合店通過以上的戰(zhàn)略分析，我們能夠得出集合店 公司的公司的SWOT矩陣矩陣 ，如圖 2、根據(jù)以上矩陣分析，我們制定了開頭的四位一 體，快速擴(kuò)張的發(fā)展型戰(zhàn)略。 三、戰(zhàn)略實(shí)施 （一）經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 1、定位 （1） 目標(biāo)人群定位目標(biāo)人群定位 年齡年齡級(jí)別級(jí)別

6、-1-3歲核心目標(biāo)人群 3-6歲重點(diǎn)目標(biāo)人群 6-12歲部分目標(biāo)人群 品牌定位描述：品牌定位描述：為012 歲的孩子及準(zhǔn)媽媽們提供 優(yōu)質(zhì)、安全、豐富、新穎的全系列母嬰商品，以及 健康、有趣和有利于能力培養(yǎng)的延伸服務(wù)，真正成 為在孩子成長(zhǎng)過程中值得每個(gè)媽媽托付的，給予孩 子關(guān)愛的一站式購(gòu)物及服務(wù)解決方案提供商！ 經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式 連鎖 門店 電子 商務(wù) 定制 服務(wù) 商業(yè) 模式 網(wǎng)上社區(qū)：以聚合目標(biāo)顧客及線上互動(dòng)為主要特色 育兒咨詢，幫年輕媽媽排憂解難 豐富的親子活動(dòng)等你參加 提供百寶箱，跳蚤市場(chǎng)等實(shí)用性在線服務(wù) 數(shù)百個(gè)小游戲，讓你的生活更豐富 QQ群微信群，實(shí)現(xiàn)媽媽與媽媽的相互聯(lián)動(dòng) 2 2、品類

7、組合、品類組合 （1）奶粉類 （2）嬰童針紡服裝類 （3）嬰童車床類 （4）紙尿褲類 （5）哺育用品類 （6）洗護(hù)用品類 （7）嬰童玩具類 （8）輔食類 （9）孕婦食品類 （10）孕婦服裝類 通過以上的10個(gè)品類分析可以得出優(yōu)寶優(yōu)品的品類 組合及占比為： 3、商品品種選擇 經(jīng)過對(duì)現(xiàn)有的孕嬰童集合店的多次市調(diào)， 初步確定集合店的品種數(shù)量及占比，如圖 各品類商品選擇標(biāo)準(zhǔn) 4、價(jià)格策略、價(jià)格帶及差價(jià)率 同一種商品，標(biāo)價(jià)最好和超市里的會(huì)員 標(biāo)價(jià)一樣，然后再設(shè)定一個(gè)會(huì)員價(jià)，給會(huì)員一 定的優(yōu)惠。這樣，就可以吸納一部分人進(jìn)入會(huì) 員的名單，他們成為回頭客的可能性就加大了。 根絕市調(diào)確定各品類價(jià)格帶及差價(jià)率，如

8、圖 5、集合店布局 根據(jù)以上集合店品類及品種選擇，對(duì) mini Angle店鋪進(jìn)行初步布局設(shè)計(jì)，如圖 6、集合店分公司組織架構(gòu)、集合店分公司組織架構(gòu) （1）組織構(gòu)架）組織構(gòu)架 集合店分公司經(jīng)理 采購(gòu)部部長(zhǎng) 市場(chǎng)部部長(zhǎng) 商品部部長(zhǎng) 營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng) 渠道部部長(zhǎng) 采購(gòu)主管 督導(dǎo) 直營(yíng)店拓展主管 加盟店拓展主管 商品部主管 集合店店長(zhǎng)集合店店員 分析專員 促銷策劃專員 （2）崗位職責(zé) 分公司經(jīng)理分公司經(jīng)理 崗位職責(zé)崗位職責(zé) 2、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 服務(wù) 產(chǎn)品 1、定制服務(wù)，精準(zhǔn)促銷 2、專業(yè)孕嬰知識(shí) 3、送貨上門 1、品類品種齊全 2、更新頻率高 3、時(shí)尚有個(gè)性 母嬰店在所有渠道中的占比逐年增加母嬰店在所有渠道中的占比逐年增加 品牌定位描述：品牌定位描述：為012 歲的孩子及準(zhǔn)媽媽們提供 優(yōu)質(zhì)、安全、豐富、新穎的全系列母嬰商品，以及 健康、有趣和有利于能力培養(yǎng)的延伸服