企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：標(biāo)書(shū)制作的方法與技巧

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：標(biāo)書(shū)制作的方法與技巧明陽(yáng)天下拓展培訓(xùn)培訓(xùn)主題：投標(biāo)標(biāo)書(shū)制作流程 招投標(biāo)文件編寫(xiě) 工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧天數(shù)：2 天課程目標(biāo)：掌握標(biāo)書(shū)制作的方法和技巧，以快速提升中標(biāo)率，獲得倍增業(yè)績(jī)！課程大綱：第一章如何有效溝通獲取準(zhǔn)確信息？觀點(diǎn)：有效溝通是寫(xiě)好標(biāo)書(shū)的前提一、溝通不暢的三個(gè)原因1、從主觀愿望出發(fā)2、對(duì)客戶(hù)需求重視不夠3、銷(xiāo)售人員獲得的信息不準(zhǔn)二、有效溝通的途徑1、轉(zhuǎn)變觀念，以客戶(hù)需求為上2、完善機(jī)制，定期和及時(shí)的溝通渠道3、現(xiàn)場(chǎng)參與，與客戶(hù)見(jiàn)面交流4、及時(shí)總結(jié)，找到問(wèn)題癥結(jié)所在5、讀懂標(biāo)書(shū)，把握客戶(hù)真實(shí)意圖三、現(xiàn)場(chǎng)演練，一次投標(biāo)前信息溝通會(huì)的準(zhǔn)備和提問(wèn)第二章如何準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件的含義？觀點(diǎn)：

2、沒(méi)有對(duì)標(biāo)書(shū)的深入解讀就不會(huì)有針對(duì)性一、招標(biāo)文件的四大板塊1、商務(wù)板塊2、技術(shù)板塊3、評(píng)分板塊4、合同板塊二、如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的重點(diǎn)1、投標(biāo)文件要突出的五個(gè)側(cè)重點(diǎn)2、如何發(fā)現(xiàn)招投標(biāo)文件的傾向性三、仔細(xì)研究評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)分值2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)分值3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)價(jià)分值案例討論：針對(duì)一份招投文件從四個(gè)板塊進(jìn)行分析解讀。并講述自己的理解，小組進(jìn)行評(píng)議?，F(xiàn)場(chǎng)成果：某某集團(tuán)招標(biāo)文件分析要素列表第三章如何制作優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件？一、組建投標(biāo)機(jī)構(gòu)和編寫(xiě)小組1、分工與職責(zé)劃分2、制作標(biāo)書(shū)前期準(zhǔn)備要素二、投標(biāo)文件撰寫(xiě)的原則1、扣題原則，緊扣招標(biāo)文件內(nèi)容和格式2、精準(zhǔn)原則，推行標(biāo)書(shū)基本要素的標(biāo)準(zhǔn)化3、針對(duì)原

3、則，針對(duì)性解決客戶(hù)個(gè)性化問(wèn)題4、美化原則，形式上做到完美無(wú)缺三、如何體現(xiàn)公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和標(biāo)書(shū)重點(diǎn)1、放對(duì)位置2、反復(fù)強(qiáng)調(diào)3、單獨(dú)說(shuō)明四、制作形式完美的標(biāo)書(shū)1、正文的完美2、裝幀的完美3、包裝的完美五、形式上有可能犯的錯(cuò)誤替換數(shù)量中英文大小寫(xiě)錯(cuò)別字行間距字號(hào)字體邊框六、投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)注意事項(xiàng)案例分析：就一份內(nèi)部投標(biāo)文件進(jìn)行討論，列出其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并分析丟單的主要原因，小組進(jìn)行歸納總結(jié)評(píng)議?，F(xiàn)場(chǎng)成果：某某集團(tuán)公司標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)注意事項(xiàng)詳細(xì)列表第四章如何掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)基本策略？說(shuō)明：此章只能做簡(jiǎn)略說(shuō)明，也可省掉。一、投標(biāo)目的、重點(diǎn)行業(yè)要案例、優(yōu)勢(shì)行業(yè)保利潤(rùn)二、客戶(hù)態(tài)度、提前交流摸實(shí)底、從評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)看傾向、過(guò)往項(xiàng)目投資推論三、對(duì)手心理、對(duì)手行業(yè)地位、對(duì)手過(guò)往習(xí)慣、對(duì)手與客戶(hù)關(guān)系四、成本預(yù)算第六章課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃一.概括本次學(xué)習(xí)的五個(gè)收獲二.擬定三個(gè)方面的改進(jìn)措施三、列出立即可以開(kāi)始的首要突破點(diǎn)四、評(píng)選實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組和培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員五頒獎(jiǎng)。附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備1、做一個(gè)條幅，內(nèi)容：某某公司中標(biāo)才是硬道理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班2、投影儀、音響及麥克3、每位學(xué)員的水牌4、可粘貼的小笑臉或五角星（不少于100個(gè)）5、白板和白板筆6、帶粘膠的小方紙，大白