2014年房地產銷售述職報告

1、述職報告尊敬的公司領導：您好！我叫 xxx ，安徽 xxx 人，2012年7 月畢業(yè)于安徽 xxx 學院機電工程系。 現(xiàn)在 在一禾資產營銷四部任職，主要是銷售蘇寧天御國際廣場的項目。自從 2013 年 10月 15日入職以來， 我深深地感覺到這個銷售團隊與我之前的工作是截然不同 的；它對個人的素質及專業(yè)知識要求更高， 在這樣的環(huán)境下工作， 使我深深地認 識到自己的差距及專業(yè)的能力還遠遠不夠在上一份工作中， 我在福美來房地產經紀有限公司項目五部工作 （2012年 9 月入職），主要是銷售上海周邊城市的別墅、住宅、商鋪和酒店式公寓（嘉興、 嘉善、昆山）；那個時候我還是一名剛剛畢業(yè)踏入社會的學生，

2、是模具設計專業(yè)， 對于銷售更是一無所知， 只是簡單的認為靠嘴吃飯。 經過一年的工作， 使我已從 一名初出社會的大學生成功轉變成為一名符合公司發(fā)展要求的專業(yè)房地產銷售 人員，實現(xiàn)畢業(yè)后人生發(fā)展道路的穩(wěn)定轉換與人生價值的升華。 期間，我也多次 接受了公司 “關于從企業(yè)內部培養(yǎng)職業(yè)經理人” 的培訓活動， 集中系統(tǒng)學習了 房地產營銷專業(yè)知識及團隊的組件、培訓、管理、發(fā)展模式，在思想觀念與業(yè)務 能力等方面都有明顯的進步與提高， 逐步從熟練操作 “營銷之術”向發(fā)現(xiàn)掌握“營 銷之律”過渡。 但是公司規(guī)定主管及經理是不被允許做業(yè)務的， 同時所接觸的客 戶群體也不是高端的。與我的夢想可以說是遙不可及，我毅然決定

3、辭職。當我面試到蘇寧案場從最初的銷售員做起， 由于所接觸的客戶群體不同， 使 我開展工作處處碰壁。 我不斷的去調整， 不斷的去潛心學習。 逐步的認識到這總 高端的客戶開發(fā)還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開發(fā)。到目前為止， 仍然沒有開單， 但是我不灰心， 一定堅持下去， 同時也要與領導及時匯報與溝通 自己工作中所遇到的問題；完善自己，使自己更快速的成長。由于公司發(fā)展速度很快， 對公司所有員工的成長速度要求更快， 同時又大力 培養(yǎng)人才。 公司發(fā)展的殷切需要， 響應公司育人理念， 我鄭重向公司領導申請晉 升營銷四部營銷主管一職，我有信心組建好一個永當?shù)谝坏膱F隊假如我被公司領導錄用，我的工作開展

4、如下：（一）：在實踐中系統(tǒng)學習研究房地產相關知識，特別是寫字樓的市場調研 及第三產業(yè)的發(fā)展與寫字樓的關系；（二）：對團隊人員的培訓及制度的定制； ：培訓房地產的基礎知識； ：培訓對于電話開發(fā)客戶、派單開發(fā)客戶、網絡開發(fā)客戶、渠道開發(fā)客戶 的方式方法，與組員共同探討，研究出最佳的方案； ：制定團隊的規(guī)章制度與獎罰措施； ：每天開早晚會，時間不超過 15 分鐘，早會提高大家的激情，晚會總結今 天的工作情況并大家共同探討客戶的維護與要約， 同時也安排一下明天的工作行 程。（三）：最近宋總工作比較忙， 要負責蘇寧與安信兩個項目， 工作要兩邊跑； 目前蘇寧部分人員現(xiàn)讓我來負責一下， 要我起帶頭模范作用。

5、 當宋總找我談話告 訴我這件事情后， 我倍感壓力很大。 這壓力不僅僅是協(xié)助管理這么簡單， 更不僅 僅只是起到帶頭作用。 我知道作為管理層， 必須要在各個方面都起到一定的模范 作用；同時也要讓大家覺得跟著我一起工作有希望， 能在我的帶領下來實現(xiàn)自己 的人生夢想。否則這個團隊就沒有活力、凝聚力，會造成人員流失，團隊散亂， 工作就無法開展。 這份責任任重而道遠我?guī)е@個問題想了很久， 這個團隊 的管理與之前工作管理的區(qū)別不僅僅局限于客戶群體上的不同， 肯定不能用之前 的方法來進行管理。（四）：通過這幾天工作的開展， 我覺得無論怎么樣的去開展工作， 都要沖 在最前面，起到帶頭作用，否則不能服眾。對團隊

6、每個人的培訓都是不同的，要 照顧好每一位同事的感受， 了解他們的所想及工作中遇到的困難。 最重要的是溝 通，大家團結，這樣工作就能順利的開展。團隊的凝聚力就會越來越強。目前各 項工作進展的都比較順利。 其間也遇到過執(zhí)行力的問題， 開始的時候分配的工作 于指標，大家都有點抵觸。通過慢慢的溝通與交流，聽取各位的意見，共同探討 問題；我發(fā)現(xiàn)工作中遇到的問題都能很好有效地解決。（五）1、加強自己思想建設，增強全局意識與服務意識、增強責任感，積 極主動地把工作做到點上、 落到實處。 同時，與銷售部同事互相尊重， 互相學習， 以團隊利益為重，達成共同的價值觀， 形成命運共同體，營造營銷團隊精英文化。2、加

7、強學習，制定學習目標計劃。人的需求是不同的層次，客戶的需求也是多 樣化，更是會不斷的變化。因此，金融理財知識、營銷知識、部門管理等相關的 知識都是我要學習掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、保持對生活與工作的熱情。對于購房者來說，營銷人員的熱情及專業(yè)知識能 夠讓人體會到這個樓盤的內涵， 產生信任感， 更愿意買這個樓盤。 而如今的房地 產從業(yè)人員不僅要為賣方負責， 也要為買房負責。 如置業(yè)顧問首先應從購房者的 利益角度來分析交易的可行性， 即以購房者需求為主體， 因為只有了解了購房者 的真正需求， 才能從實際需求出發(fā)引導交易的進行。 因此，充滿熱情的營銷人員 才能全心全意投入到工作之中創(chuàng)造應有的個人與企業(yè)價值。公司