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文檔簡介

1、車行第二季度工作計劃報告1、銷售顧問培訓在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，201x 年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓以外， 按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應(yīng)作重點。2、銷售核心流程完整運用核心流程， 給了我們一個很好管理員工的方式 按流程辦理， 不用自己去琢磨， 很多時候我們并沒有去在意這個流程， 認為那只是一種工作方法， 其實深入的研究后才知道意義很重， 這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。 每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，

2、就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰， 而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。 有了考核， 銷售顧問就會努力的把事情做好， 相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。 細節(jié)決定成敗， 這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。 在 20xx 年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程， 把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、提高銷售市場占有率：(1)、怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在 4S 店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性 (更好的使用了解車輛 )、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)， 這些客戶擔心的因素， 也是其他經(jīng)銷商沒有的， 同時也將成為我們的優(yōu)勢。(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。下一個季度我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去

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