農(nóng)村開(kāi)展P2P理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷路徑

1、農(nóng)村開(kāi)展P2P理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷路徑本文在介紹P2P理財(cái)模式的發(fā)展現(xiàn)狀上，提出對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)P2P理財(cái)模式的營(yíng)銷策略研究。大家在有關(guān)理財(cái)論文寫作時(shí)，可以參考這篇題目為農(nóng)村開(kāi)展P2P理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷路徑;的理財(cái)論文。原標(biāo)題：農(nóng)村市場(chǎng)P2P理財(cái)模式的營(yíng)銷策略研究摘要：不知何時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)，其中備受關(guān)注的當(dāng)屬新興火熱的P2P理財(cái)模式的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)，P2P是現(xiàn)有銀行體系的補(bǔ)充板塊，是民家借貸網(wǎng)絡(luò)版，借用互聯(lián)網(wǎng)提供信息，為我們提供了新的融資渠道和融資便利，目前隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展而迅速崛起。本文在介紹P2P理財(cái)模式的發(fā)展現(xiàn)狀上，提出對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)P2P理財(cái)模式的營(yíng)銷策略研究。關(guān)鍵詞：P2P;互聯(lián)網(wǎng)金融；

2、網(wǎng)絡(luò)借貸；營(yíng)銷策略中國(guó)人有著良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，受傳統(tǒng)思維模式和農(nóng)民金融知識(shí)匱乏等因素影響，絕大多數(shù)農(nóng)民習(xí)慣于選擇傳統(tǒng)單一的理財(cái)方法-存款，或在民間流行的抬錢方式，伴隨今年央行的步步降息政策，人們意識(shí)到傳統(tǒng)的銀行儲(chǔ)蓄收益甚少，目前幾大銀行將一年期利率上調(diào)至最高，1萬(wàn)元1年期利息也只有175元利息而已，而抬錢一般渠道比較窄，經(jīng)常容易出現(xiàn)錢抬出去，而人跑了，導(dǎo)致大家也僅把錢抬給親戚或熟人，所以這種通過(guò)錢生錢;的渴求，并沒(méi)有被滿足。新的理財(cái)模式P2P正好符合人們目前的理財(cái)需求，金額多樣化，理財(cái)時(shí)間靈活，操作便捷，收益穩(wěn)定。但是鑒于在國(guó)內(nèi)發(fā)展初具雛形，還處于草莽叢生的快速發(fā)展階段，缺乏指引和規(guī)范，有一些企

3、業(yè)存在跑路、提現(xiàn)困難的現(xiàn)象。但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，此種金融服務(wù)的正規(guī)性與合法性會(huì)逐步加強(qiáng)，在有效的監(jiān)管下發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，凈化P2P行業(yè)。一、農(nóng)村市場(chǎng)成為P2P角力的焦點(diǎn)的原因分析1.農(nóng)村理財(cái)市場(chǎng)空白點(diǎn)多，處在藍(lán)海;領(lǐng)域目前所在農(nóng)村接觸的理財(cái)產(chǎn)品主要集中在農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用社外加郵儲(chǔ)銀行和當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品，理財(cái)方案單一，收益率低，宣傳力度不夠，廣大農(nóng)民抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱，大部分固有傳統(tǒng)觀的掙得起賠不起;和祖?zhèn)鞯挠胸?cái)不外露;的保守思想，使得一部分農(nóng)民空守大量錢財(cái)，左顧右盼，持觀望態(tài)度，制約理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。2.農(nóng)民理財(cái)意識(shí)增強(qiáng)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和惠民政策的實(shí)施，農(nóng)民的收入呈現(xiàn)

4、穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，農(nóng)村儲(chǔ)蓄保值增值的傳統(tǒng)理財(cái)觀念正在發(fā)生變化，農(nóng)村理財(cái)市場(chǎng)正在形成。目前大部分的農(nóng)民對(duì)買賣基金、國(guó)債、股票、保險(xiǎn)、消費(fèi)信貸等理財(cái)產(chǎn)品有一定需求，開(kāi)始嘗試?yán)碡?cái)產(chǎn)品的購(gòu)買。希望通過(guò)目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)翻番的目標(biāo)，但是今年伴隨幾次降息，銀行定期存款利息少的可憐，國(guó)債也很少發(fā)行，利息也不如從前樂(lè)觀，開(kāi)放基金和股票需要一定的專業(yè)知識(shí)和一定的時(shí)間成本，而互聯(lián)網(wǎng)金融是一種收益可觀，便于學(xué)習(xí)和操作的一種理財(cái)方式，將會(huì)越來(lái)越受到大家的喜歡。3.拓展市場(chǎng)的必然途徑隨著加入WTO五年過(guò)渡期的結(jié)束，外資銀行已享受到國(guó)民待遇，而它們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，豐富的金融產(chǎn)品，高效的服務(wù)手段將會(huì)讓國(guó)內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)面臨巨大

5、的沖擊和挑戰(zhàn)。而隨著時(shí)間的推移，各大專業(yè)銀行將會(huì)逐步擴(kuò)大服務(wù)對(duì)象，由高端客戶延伸至我們傳統(tǒng)的農(nóng)村市場(chǎng)客戶群體。4.開(kāi)展農(nóng)村理財(cái)是創(chuàng)新增盈的必要隨著新農(nóng)村建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施和支農(nóng)、惠農(nóng)、穩(wěn)農(nóng)的政策落實(shí)到位，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出又好又快發(fā)展的態(tài)勢(shì)，農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增收?？焖僭鲩L(zhǎng)的儲(chǔ)蓄存款是個(gè)人理財(cái)潛在的資源。如果有合適的投資理財(cái)渠道，這些資金將能夠創(chuàng)造一個(gè)規(guī)模巨大的金融理財(cái)市場(chǎng)。目前各家銀行、理財(cái)公司發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何能夠保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓新的市場(chǎng)是必然的選擇。二、目前P2P理財(cái)發(fā)展現(xiàn)狀分析P2P在中國(guó)發(fā)展呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，越來(lái)越受到大家的關(guān)注，其中不乏有跑路的不合規(guī)的企業(yè)破壞了對(duì)P2P市場(chǎng)的風(fēng)氣

6、，2015年7月18日，央行聯(lián)合多家部門正式對(duì)外發(fā)布關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)該意見(jiàn)的出臺(tái)為P2P網(wǎng)貸行業(yè)的發(fā)展指明了方向，為今后P2P合法化和合規(guī)化經(jīng)營(yíng)提供了政策保證和支持，給百姓一顆定心丸P2P理財(cái)發(fā)展的現(xiàn)狀主要有以下幾點(diǎn)：（1）利率高于銀行定期存款和理財(cái)產(chǎn)品利率，目前行業(yè)內(nèi)的年化利率維持在12%-15%,為什么P2P理財(cái)收益能夠一枝獨(dú)秀呢？這是資金融通的方式不同，導(dǎo)致產(chǎn)品收益不同，大家在商場(chǎng)實(shí)體店購(gòu)買衣服價(jià)格同在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買的衣服價(jià)格有所差異，就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)省去很多中間環(huán)節(jié)，價(jià)格才低，P2P建立在互聯(lián)網(wǎng)上的金融，直接實(shí)現(xiàn)資金的對(duì)接，而P2P只是承擔(dān)了信息的傳遞者的角色，收取少量

7、的中間費(fèi)用。所以，看似高利率其實(shí)相對(duì)處在一種安全范圍內(nèi)，也并非高風(fēng)險(xiǎn)和不靠譜。（2）理財(cái)方案多樣化，銀行理財(cái)產(chǎn)品要求5萬(wàn)起存，P2P制定的理財(cái)方案相對(duì)更加靈活，目前有很多公司推出小額理財(cái)產(chǎn)品，短期理財(cái)產(chǎn)品，更加人性化和客觀化，投資門檻低，進(jìn)入容易。三、農(nóng)村市場(chǎng)P2P理財(cái)模式的營(yíng)銷策略1.多元化的宣傳方式相結(jié)合，普及金融知識(shí)打好理財(cái)基礎(chǔ)考慮到農(nóng)民文化素質(zhì)的差異性，單純的以圖書、文字資料、簡(jiǎn)單說(shuō)教為主的宣傳方式不適合大眾農(nóng)民群體，宣傳效果不明顯，同時(shí)需要大量的人力、物力。所以多元化的宣傳方式勢(shì)在必行，實(shí)行特定市場(chǎng)、特定時(shí)間、特定的宣傳手段，利用好春節(jié);、十一;等節(jié)假日選好宣傳時(shí)間;,將濃濃的節(jié)日氛

8、圍融合理財(cái)產(chǎn)品感情色彩中，使P2P更加人性化、情感化。借助起廣播電臺(tái)的力量進(jìn)行宣傳，制作本土化的節(jié)目，讓那些喜歡收聽(tīng)廣播的公眾，時(shí)時(shí)刻刻收聽(tīng)到P2P的財(cái)富信息、出行信息、道路交通狀況、天氣情況等，使駕駛員，不在孤單、不在寂寞等待，單調(diào)無(wú)味的旅途過(guò)程不在單調(diào)。關(guān)心農(nóng)村留守兒童;、空巢老人;、失獨(dú)老人;等目前社會(huì)關(guān)注現(xiàn)象，工作人員定期實(shí)地走訪深入其中，舉辦大型的關(guān)愛(ài)老人慈善公益活動(dòng)，有能力建立公益的慈善敬老院，向老年人普及健康知識(shí)以及疾病自我搶救知識(shí)等。2.定期舉辦特色化產(chǎn)品推介會(huì)和宣講會(huì)利用農(nóng)村文化市場(chǎng)的娛樂(lè)平臺(tái)，比如東北的二人轉(zhuǎn)演出舞臺(tái)，進(jìn)行P2P產(chǎn)品的推薦和宣講，東北農(nóng)村里，二人轉(zhuǎn)幾乎人人喜

9、愛(ài)，每年都有大戲院的演員來(lái)到鎮(zhèn)里、鄉(xiāng)里、村里進(jìn)行演出，吸引大量群眾前來(lái)觀看，口碑好，聚集度高，演出持續(xù)一個(gè)禮拜，利用這段時(shí)間可以廣泛宣傳。同時(shí)，還可以針對(duì)地域特色化舉辦農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)，普及如何施肥技術(shù)交流會(huì)，非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品交流會(huì)、農(nóng)村金融知識(shí)普及、反假幣知識(shí)普及等等，幫助農(nóng)民進(jìn)行合理播種同時(shí)進(jìn)行理財(cái)知識(shí)的普及，共贏致富。3.以家庭為中心，利用大數(shù)據(jù)資源建立客戶檔案大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，意義非凡，伴隨著人們的行為產(chǎn)生了數(shù)據(jù)信息，比如通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)微信、QQ,YY;電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)如淘寶、天貓、聚美優(yōu)品，京東等，還有顧客來(lái)訪記錄和公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等，數(shù)據(jù)具有大量、高速、多樣、價(jià)值等特點(diǎn)，利用大數(shù)據(jù)分析客戶的

10、購(gòu)買行為、瀏覽記錄，提取有價(jià)值信息，分析客戶資產(chǎn)，建立客戶檔案，盡快圈客戶;、圍剿客戶;將年收入5萬(wàn)元以上的優(yōu)質(zhì)客戶力爭(zhēng)100%建立客戶檔案，解決信息不對(duì)稱問(wèn)題。4.制定群體性、階梯性的財(cái)富增值方案通過(guò)大數(shù)據(jù)分析出年收入5萬(wàn)以上的客戶群體，了解他們的需求特征，例如，分析10組家庭孩子都是剛剛出生，父母有考慮打算今后孩子要讀大學(xué)，如果條件允許送孩子出國(guó)學(xué)習(xí)，那么我們可以針對(duì)這10組家庭，專門為他們做一個(gè)理財(cái)投資策劃，將這10組家庭做為一個(gè)理財(cái)小組，為他們規(guī)劃好今后的實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的財(cái)富支撐底座，為整個(gè)小組進(jìn)行家庭理財(cái)投資建議書，階梯性地制定出孩子在小學(xué)畢業(yè)時(shí)，財(cái)富增值多少，直至中學(xué)畢業(yè)、大學(xué)畢業(yè)財(cái)富可以累積多少，同時(shí)幫客戶做出備選方案，分析如果孩子最終可能學(xué)習(xí)成績(jī)不好，那這部分錢也可以作為今后創(chuàng)業(yè)的第一桶金或者是婚嫁的彩禮錢。這種小組方式的理財(cái)策劃，不僅可以節(jié)省業(yè)務(wù)人員的時(shí)間成本，同時(shí)便于客戶溝通，分享感受，切實(shí)體會(huì)財(cái)富增值的好處，最終讓這些農(nóng)村家庭成為我們的忠誠(chéng)客戶。四、總結(jié)P2P網(wǎng)絡(luò)貸款是一個(gè)新生事物，是金融業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新。好酒不怕巷子深;的年代已久過(guò)去，現(xiàn)在是好久也要勤吆喝;,激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)范圍的有限，導(dǎo)致企業(yè)在這場(chǎng)