潤滑油代理商合同培訓(xùn)講學(xué)

1、潤滑油代理商合同合同編號(hào)：MBM 2013產(chǎn)品區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議書立約人：甲方：制造商：地址：中國境內(nèi)服務(wù)電話：官方網(wǎng)址：網(wǎng)上訂單賬號(hào)：網(wǎng)上訂單密碼：簽約人：乙方：地址：電話：傳真：郵編：、總 則本協(xié)議旨在確立、穩(wěn)定甲方與乙方之間的合作關(guān)系，即甲方提供品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營指導(dǎo)，乙方同意在本協(xié)議約定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，作為甲方的總經(jīng) 銷商，銷售雙方約定的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙方的共同發(fā)展目標(biāo)。經(jīng)過甲乙雙方協(xié)商同意簽訂如下條款，并共同遵守執(zhí)行。二、總經(jīng)銷商區(qū)域的約定、保護(hù)、約束（一）約定總經(jīng)銷區(qū)域（在以下兩項(xiàng)中填寫其中之一）1甲乙雙方約定：乙方總經(jīng)銷的區(qū)域?yàn)?地區(qū)，包括下轄市縣。2、 甲乙雙方約定：乙方總經(jīng)銷的區(qū)域

2、為 縣（或縣級(jí)市）。3、乙方在正常履約的情況下，甲方不得在本協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)發(fā)展、授權(quán) 第二家總經(jīng)銷商。4、乙方有義務(wù)協(xié)助甲方在約定區(qū)域內(nèi)開展對 MBM寶馬潤滑油產(chǎn)品的打 假、防偽、反侵權(quán)、反壟斷工作，維護(hù)雙方的共同權(quán)益。乙方有義務(wù)協(xié)助甲方 的信譽(yù)建設(shè)和品牌建設(shè)。（二）約束：1乙方不得超出約定區(qū)域經(jīng)銷雙方約定的產(chǎn)品和跨區(qū)調(diào)貨、易貨，否則 視為“違約銷售”，違約銷售出現(xiàn)一次，扣除全年折讓25%，出現(xiàn)二次，扣除全 年折讓；同時(shí)，乙方因此類違約行為造成嚴(yán)重后果或情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，甲方有權(quán)終 止本協(xié)議。2、甲方不對乙方地區(qū)二級(jí)經(jīng)銷商直接供應(yīng)產(chǎn)品。但甲方同意協(xié)助乙方在他所經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷商、約定總經(jīng)銷期限

3、、產(chǎn)品分類、指標(biāo)甲方授權(quán)乙方總經(jīng)銷期限為：_年_月_日至_年_月_日止。協(xié)議期滿后需要續(xù)簽的，在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利，但應(yīng)當(dāng)提前一個(gè) 月向?qū)Ψ教岢鰰娴睦m(xù)簽意向，否則，甲方有權(quán)另簽新代理商協(xié)議。甲乙雙方約定各項(xiàng)指標(biāo)如下：1、年銷售指標(biāo)乙方寶馬潤滑油產(chǎn)品進(jìn)貨總額不低于人民幣寫）萬元（大2、季度指標(biāo)一季度二季度三季度四季度（萬元）3、月度指標(biāo)12345678910 11 12（萬元）4、重點(diǎn)系列產(chǎn)品銷售目標(biāo)產(chǎn)品汽油機(jī)油丨柴機(jī)油|車輛齒輪車用制動(dòng)液防凍液系列（SN/SM） CI-4 以上油潤滑脂目標(biāo)（萬元）四、價(jià)格體系1甲方產(chǎn)品的價(jià)格表一般在每個(gè)自然年度的第一個(gè)月內(nèi)通知乙方。如無 通知，

4、則仍然沿用有效的價(jià)格體系。在協(xié)議期限內(nèi)，如價(jià)格體系發(fā)生變化，甲 方需提前7個(gè)工作日通知乙方。遇原材料由于不可抗拒因素導(dǎo)致突發(fā)暴漲暴 跌、甲方可于 7 個(gè)自然日內(nèi)執(zhí)行新的價(jià)格體系，并及時(shí)通知乙方，同時(shí)給予乙 方明確的原因說明。2、價(jià)格體系中“總經(jīng)銷價(jià)”為甲方與乙方結(jié)算的價(jià)格。甲方按規(guī)定為乙方 直接開具發(fā)票。3、甲方有義務(wù)向乙方推薦市場批發(fā)價(jià)。當(dāng)乙方實(shí)際銷售價(jià)格屬于傾銷價(jià) 格時(shí)，甲方可適當(dāng)上調(diào)乙方相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格，取消或降低相關(guān)產(chǎn)品的宣傳 促銷獎(jiǎng)勵(lì)及相關(guān)優(yōu)惠配套獎(jiǎng)勵(lì)政策，直到停止供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品。4、新產(chǎn)品價(jià)格體系由甲方在新產(chǎn)品上市前通知乙方。五、訂貨、交付和結(jié)算1、乙方的傳真訂單和網(wǎng)上訂單均視為有

5、效訂貨訂單。2、乙方的訂貨計(jì)劃必須明確品種、規(guī)格、型號(hào)和數(shù)量，原則上乙方三日 內(nèi)無增減計(jì)劃，甲方則視為有效訂單。3、結(jié)算方式為：乙方全額付款到賬，甲方立即安排發(fā)貨。4、乙方提貨地點(diǎn)以甲方代為安排的汽車配載或火車運(yùn)輸一次能夠到達(dá)的地點(diǎn)為限；運(yùn)達(dá)乙方轄區(qū)后需要的二次運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)?？h級(jí)經(jīng)銷商單 批次訂貨全額低于三萬元、地級(jí)市以上的經(jīng)銷商單批次訂貨全額低于伍萬元的 訂單，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。5、乙方定制產(chǎn)品的單批次數(shù)量不得低于 3 噸，定制完成后 7天內(nèi)必須提 貨，否則由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。6、貨物、宣傳資料、促銷品和禮品運(yùn)達(dá)乙方后，乙方應(yīng)當(dāng)立即在現(xiàn)場進(jìn)行清點(diǎn)、檢查、簽收。遇有貨物及其它物品與

6、送貨單有差異時(shí)，乙方應(yīng)立即通 知甲方銷售人員或客服人員，并在 24 小時(shí)內(nèi)通知甲方，乙方實(shí)際收到貨物 2天后的通報(bào)，甲方將不再受理。 2 天內(nèi)的通報(bào)，甲方視下列情況作相應(yīng)處理：6.1、若貨物和配送物品短缺、破損、經(jīng)證明屬甲方發(fā)出錯(cuò)誤時(shí)，甲方負(fù) 責(zé)下次發(fā)貨時(shí)補(bǔ)足，甲方不再提供額外的補(bǔ)償。6.2、若貨物和配送物品在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)破損和缺失，由承運(yùn)方承擔(dān)責(zé) 任。甲乙雙方有共同追究承運(yùn)方責(zé)任和義務(wù)。7、如遇不可抗拒因素，導(dǎo)致甲方不能按時(shí)交貨時(shí)，甲方不承擔(dān)對乙方的 賠償責(zé)任。8、明確由乙方代付運(yùn)費(fèi)的貨物到達(dá)指定地點(diǎn)時(shí)，由乙方先行墊付，再與甲方結(jié)算。六、質(zhì)量保證和服務(wù)承諾1、甲方保證向乙方提供的產(chǎn)品質(zhì)量符

7、合產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)的國際、國家、行 業(yè)或?qū)汃R企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2、如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量引起市場投訴，甲方應(yīng)協(xié)助乙方做出處理判定。其 處理判定的最終依據(jù)是雙方認(rèn)可的權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)依據(jù)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行 的檢測結(jié)果。如果經(jīng)檢測證明，乙方及客戶的損失與甲方產(chǎn)品的質(zhì)量不合格要 素存在直接的因果關(guān)系，則由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)相應(yīng)的賠償。3、甲方有義務(wù)向乙方提供市場需要的、有利于市場銷售和推廣的各種具 有合法性、有效性的證明文件。4、甲方有義務(wù)培訓(xùn)、指導(dǎo)乙方在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)正確地使用有關(guān)油品5、甲方銷售人員有義務(wù)指導(dǎo)和協(xié)助乙方在指定區(qū)域的銷售工作6、甲方銷售人員有義務(wù)協(xié)助和監(jiān)督乙方市場網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范化建設(shè)和乙方的 價(jià)格體系。7、乙方

8、有義務(wù)指導(dǎo)用戶正確地選擇相關(guān)產(chǎn)品，如因乙方指導(dǎo)不當(dāng)，或用 戶自身沒有正確地選用合適的油品而造成的損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。七、形象店、門頭、廣告規(guī)定1、形象店規(guī)定：乙方及乙方區(qū)域經(jīng)銷商形象店、修理廠內(nèi)部裝修費(fèi)用與 乙方年銷售額掛鉤，年銷售額由甲方與乙方共同協(xié)商制定。裝修費(fèi)用先由乙方 墊付，甲方根據(jù)乙方的年銷售進(jìn)度，用甲方的產(chǎn)品支付乙方的裝修費(fèi)。店面的 裝修項(xiàng)目由乙方向甲方提出申請（將要裝修的店面的圖紙移交給甲方，由甲方 提出裝修設(shè)計(jì)方案），乙方根據(jù)設(shè)計(jì)方案在當(dāng)?shù)夭扇《嗉覉?bào)價(jià)招標(biāo)方式選擇合 作單位，將多家投標(biāo)單位報(bào)甲方企劃部審核批準(zhǔn)。2、門頭規(guī)定：甲方免費(fèi)為乙方合作的修理廠制作門頭（制作門頭標(biāo)準(zhǔn)為

9、噴繪），制作安裝費(fèi)用不與年銷售額度掛鉤，但乙方形象店門頭制作安裝與乙 方年銷售額度掛鉤。門頭尺寸由乙方提供，甲方根據(jù)公司對外統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)設(shè) 計(jì)門頭方案，乙方根據(jù)甲方的設(shè)計(jì)方案在當(dāng)?shù)夭捎枚嗉覉?bào)價(jià)方式，確認(rèn)有制作 能力的企業(yè)報(bào)價(jià)給甲方（由乙方向甲方提出申請并上報(bào)各廣告公司報(bào)價(jià)，由甲 方審核后給出材料標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格，乙方方可制作、安裝）。甲方按照雙方的約定，安裝費(fèi)用先由乙方墊付，甲方用產(chǎn)品支付乙方及乙方區(qū)域經(jīng)銷商的門頭制 作及安裝費(fèi)用，結(jié)算時(shí)間另議。門頭安裝的安全問題由乙方負(fù)責(zé)3、廣告規(guī)定：乙方可自行根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枰M(jìn)行符合甲方要求的廣告宣傳計(jì)劃，甲方負(fù)責(zé)提供符合 CIS要求的設(shè)計(jì)，確保形象的統(tǒng)一性。

10、乙方在沒有得到甲方書面授權(quán)的情況下，自行組織的廣告宣傳，如有違反國家相關(guān)規(guī)定的，所造成的法律責(zé)任由乙方承擔(dān)。4、乙方在約定區(qū)域內(nèi)開展產(chǎn)品推廣、廣告宣傳等工作時(shí)，所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用需要甲方支持的，乙方事前必須征得甲方書面同意和授權(quán)，并經(jīng)甲方核實(shí)確認(rèn)后，甲乙雙方在協(xié)議履行到期時(shí)，按照書面承諾標(biāo)準(zhǔn)予以核銷。八、折讓政策1、本標(biāo)準(zhǔn)僅適用于20L （含）以下的包裝，其它類型油品均不包括。銷 售20L以上包裝規(guī)格產(chǎn)品時(shí)，在符合折讓條件的情況下，所有產(chǎn)品均執(zhí)行1%的固定折讓率。只有在享受總經(jīng)銷價(jià)的前提下才能計(jì)算折讓。特價(jià)、進(jìn)攻價(jià)、 會(huì)議價(jià)、特批價(jià)產(chǎn)品均無折讓。2、產(chǎn)品分類及年度考核折讓產(chǎn)品等級(jí)產(chǎn)品類別I類SG

11、/GF-2、SJ/GF-2、GL-5+、CF-4+、燃油寶、發(fā)動(dòng)機(jī)清洗劑、摩托車油、防凍液、保輪脂、全能脂、8#液力傳動(dòng)、全合成抗磨液壓油n類CH-4+、DOT3+、DOT4+、ATF 111+、ATF IV+、PTF-II、MT-1+、SL/GF-3、SN/GF-3、SM/GF-3川類SN/GF-4、SM/GF-4、DCT VII+、ATF V+、CVTVI+、DOT 5+、CI-4+、CJ-4+V類SN/GF-5、SM/GF-5V類SN/GF-6、SM/GF-6年度考核折讓：I類產(chǎn)品折讓2% ；n類產(chǎn)品折讓3% ； 川類產(chǎn)品折讓4% ；IV類產(chǎn)品折讓5% ;V類產(chǎn)品折讓6% ;年銷售額超出

12、部分獎(jiǎng)勵(lì)政策:年銷售額超出任務(wù)量25%年銷售額超出任務(wù)量50%年銷售額超出任務(wù)量 75%年銷售額超出任務(wù)量100%獎(jiǎng)勵(lì)全年折讓金額的15%獎(jiǎng)勵(lì)全年折讓金額的25%獎(jiǎng)勵(lì)全年折讓金額的35%獎(jiǎng)勵(lì)全年折讓金額的45%例如：年銷售任務(wù)40萬，實(shí)際完成52萬 年銷售折讓額是10000元（以實(shí)際折讓為準(zhǔn)）+1500元（年折讓10000元x獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)0.15 =1500元），總共折讓11500元全年任務(wù)完成率低于80%年終不享受年度考核折讓，年銷售任務(wù) 100% 年度實(shí)際銷售額年銷售任務(wù)的80%按照折讓總額的80%給予折讓。3、折讓扣除在本協(xié)議書履行期限內(nèi)，若乙方自動(dòng)放棄總經(jīng)銷商資格或因乙方違反本協(xié)議相關(guān)規(guī)定

13、而被甲方取消總經(jīng)銷權(quán)，則不享受所有折讓；如有保證金的，保證金不 予退還。4、年度折讓的執(zhí)行：在年銷售履行完畢后 15 日內(nèi)，由甲方根據(jù)乙方的全年業(yè)績，完成所有年 度折讓的返讓工作，所有折讓均以產(chǎn)品形式進(jìn)行產(chǎn)品返讓，無折讓產(chǎn)品不參加 返讓。九、相關(guān)約定1、乙方不得對甲方的產(chǎn)品進(jìn)行重新分裝、調(diào)合、加工和摻雜。乙方不得 在寶馬潤滑油貨架和專柜內(nèi)陳列、銷售和推廣與甲方產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和商標(biāo)近似 的其它廠家的同類產(chǎn)品。2、協(xié)議簽訂時(shí)，乙方應(yīng)提供真實(shí)、有效、合法的證明文件，如營業(yè)執(zhí) 照、法定代表人身份證、稅務(wù)登記證。如上述文件發(fā)生變更，乙方有義務(wù)及時(shí) 提供最新的齊備資料。3、在協(xié)議期限內(nèi)，若甲方調(diào)整有關(guān)品牌推

14、廣和建設(shè)的市場方案，乙方應(yīng)積極配合和實(shí)施4、甲乙雙方應(yīng)共同致力于在遵守國家質(zhì)量、安全、職業(yè)健康和環(huán)境要求 等相關(guān)法律、法規(guī)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)合作。5、本協(xié)議的全部內(nèi)容和條款未經(jīng)雙方同意，任何一方不得轉(zhuǎn)讓給第三 方。6、在本協(xié)議及附件有效期內(nèi)和無效后十二個(gè)自然月內(nèi)，任何一方不得向 第三方透露本協(xié)議、附件及運(yùn)營過程的任何部分。十、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保障1、乙方應(yīng)根據(jù)商標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定，對甲方授權(quán)所銷售的產(chǎn)品上的商 標(biāo)、標(biāo)識(shí)、商號(hào)予以保護(hù)，如因乙方原因，給甲方的生產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)效益造成影響 的，甲方要追究乙方的法律責(zé)任并由乙方賠償甲方因此造成的損失。2、非經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)，乙方不得自行制作、委托任何單位印制或定做 含有甲方慣

15、常使用的商標(biāo)、商號(hào)、企業(yè)名稱或簡稱的包裝物、標(biāo)識(shí)、廣告宣傳 品或其他內(nèi)容相關(guān)或相似的圖案文字資料。3 、乙方知道違反本條 1、2 款任一款的約定將直接導(dǎo)致合同的終止。而 且乙方理解這種違反將會(huì)對甲方的聲譽(yù)、信譽(yù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)造成嚴(yán)重?fù)p害且造成 嚴(yán)重?fù)p失。因難以衡量這些界限模糊的權(quán)利，所以判定準(zhǔn)確損失是很困難的， 鑒此，乙方同意，如果乙方違反了本條 1、2、3 款任一款的約定，將賠償甲方 損失 10 萬元人民幣一、違約責(zé)任1、甲乙雙方任何一方違反本協(xié)議條款而給對方造成的損失，違約方應(yīng)承 擔(dān)守約方的全部損失。2、若一方在經(jīng)營過程中發(fā)生違規(guī)違法行為，另一方不承擔(dān)連帶責(zé)任。3、甲乙雙方在協(xié)議取消后，如繼續(xù)以另一方名義從事經(jīng)營活動(dòng)，給對方 造成侵權(quán)，被侵權(quán)方保留索賠和法律追溯權(quán)。十二、解決協(xié)議糾紛的方式本協(xié)議履行過程中若發(fā)生爭議，甲乙雙方要友好協(xié)商解決，如協(xié)商未 果，向天津人民法院提起民事訴訟。十三、其