××網(wǎng)上線營(yíng)銷策劃方案

1、13深圳中糧冷庫(kù)（清水河）14深圳嘉鳴實(shí)業(yè)有限公司（嘉鳴冷庫(kù)）15深鹽冷庫(kù)廣州1廣州廣弘食品集團(tuán)凍品交易中心2廣州番禺大羅塘國(guó)際冷凍中心3廣州東旺食品綜合批發(fā)市場(chǎng)4廣州自由馬冷凍食品市場(chǎng)5廣州燕興冷凍食品商行6廣州錢記冷凍食品商行7廣州家盛冷凍食品商行2、廣深冷鏈物流運(yùn)輸公司（不全，需補(bǔ)充）冷鏈物流公司序 號(hào)城市區(qū)域企業(yè)名稱簡(jiǎn)稱全稱1深圳羅湖區(qū)中外運(yùn)深圳中外運(yùn)物流有限公司2鹽田區(qū)鹽田港物流深圳市鹽田港物流有限公司3福田區(qū)年富深圳市年富供應(yīng)鏈股份有限公司4鹽田區(qū)嘉里鹽田港深圳嘉里鹽田港物流有限公司5福田區(qū)聯(lián)合利豐深圳市聯(lián)合利豐供應(yīng)鏈管理有限公司6福田區(qū)順豐速運(yùn)順豐速運(yùn)有限公司7福田區(qū)港運(yùn)通深圳市

2、港運(yùn)通供應(yīng)鏈管理有限公司8南山區(qū)東方佳源深圳市東方佳源實(shí)業(yè)有限公司9鹽田區(qū)瑞源冷鏈深圳市瑞源冷鏈服務(wù)有限公司10羅湖區(qū)泛亞物流深圳市泛亞物流有限公司11福田區(qū)嘉里大通嘉里大通物流（深圳）有限公司12羅湖區(qū)夏暉物流廣州夏暉物流有限公司深圳分公司13南山區(qū)前海廣大深圳前海廣大物流有限公司14龍崗區(qū)乾龍物流深圳乾龍物流集團(tuán)有限公司15羅湖區(qū)小田物流深圳市小田物流有限公司16羅湖區(qū)華信物流深圳市華信冷鏈物流公司17羅湖區(qū).雄佳物流深圳市雄佳物流有限公司18龍華新區(qū)清湖冷鏈深圳市清湖冷鏈有限公司19龍崗區(qū)鑫冷物流深圳市鑫冷藏王物流有限公司20鹽田區(qū)晨暉物流深圳市晨暉物流有限公司1黃埔區(qū)廣州獅橋物流有限公

3、司2廣黃埔區(qū)廣州梅洛特冷鏈物流有限公司3州天河區(qū)廣州原尚物流有限公司4蘿崗區(qū)安得冷鏈物流公司3、冷凍食品行業(yè)協(xié)會(huì)；深圳市冷凍食品行業(yè)協(xié)會(huì)，廣州冷藏行業(yè)協(xié)會(huì)。4、冷凍食品行業(yè)展會(huì)。2015中國(guó)（深圳）冷凍食品展覽會(huì)。四、推廣策略1、DM單發(fā)放：目標(biāo)區(qū)域人流量大的地方發(fā)放，發(fā)單的同時(shí)簡(jiǎn)短介紹XX網(wǎng)；2、商家拜訪，分以下兒種情況，情況，有意向接受：講解并指導(dǎo)用戶注冊(cè)，注冊(cè)后發(fā)放禮品和物料，登記商戶資料；情況，對(duì)網(wǎng)上的操作完全不懂：詳細(xì)講解后代替商戶進(jìn)行注冊(cè)，注冊(cè)后發(fā)放禮品和物料，登記商戶資料;情況，較忙沒(méi)時(shí)間：登記商戶基本資料，留下DM單和宣傳冊(cè)，拜訪結(jié)束后代商戶注冊(cè)賬號(hào);情況，完全不接受：留下DM

4、I單和宣傳冊(cè)后，禮貌離開。3、駐點(diǎn)推廣：布置長(zhǎng)桌，X展架，海報(bào)，宣傳資料，禮品，現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)，引導(dǎo)注冊(cè)，注冊(cè)后發(fā)放禮品和物料，登記商戶資料（備選方案）；注：講解指導(dǎo)過(guò)程中，要讓用戶體會(huì)到網(wǎng)站操作方便快捷；宣傳方式主要以口頭宣傳結(jié)合DM派發(fā)，言簡(jiǎn)意賅的介紹XX網(wǎng)能帶給用戶的好處優(yōu)勢(shì)介紹）； 注意針對(duì)供貨方、采購(gòu)方、承運(yùn)方不同用戶的介紹有所不同； 推廣過(guò)程中，可能會(huì)遇到一些年齡較大，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不敏感的老板，可在老板的許可下對(duì)其年輕的下屬進(jìn)行指導(dǎo)。五、XX網(wǎng)優(yōu)勢(shì)1、品牌知名度：XX網(wǎng)是全網(wǎng)唯一一家專業(yè)的冷凍食品B2B網(wǎng)站，專為冷凍食品行業(yè)企業(yè)/個(gè)人提供一站式電子商務(wù)服務(wù);2、 針對(duì)性強(qiáng)：XX網(wǎng)的瀏覽者

5、都是冷凍食品行業(yè)的供應(yīng)商、采購(gòu)商或冷鏈物流商，對(duì)企業(yè)的米購(gòu)和決策有極強(qiáng)的決定權(quán);3、 免費(fèi)：免費(fèi)使用，專業(yè)技術(shù)人員提供免費(fèi)指導(dǎo)和定期培訓(xùn),降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本;4、快捷：線上交易，效率高，成本低，操作簡(jiǎn)單；5、規(guī)范：平臺(tái)上的企業(yè)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，網(wǎng)站功能齊全，交易方式規(guī)范;6、服務(wù)：完善的客服服務(wù)，交易員線上免費(fèi)撮合交易；7、供應(yīng)商/承運(yùn)方：免費(fèi)推廣，輕松引入線上新用戶，高效、精準(zhǔn)、零風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷；p采購(gòu)商：線上找貨找車，實(shí)時(shí)了解最新價(jià)格趨勢(shì)、商家信譽(yù)。比價(jià)方便，一鍵下單，送貨上門。六、團(tuán)隊(duì)組建1、執(zhí)行部門:XX部（待定）；2、人員配置：拓展專員、電話客服、培訓(xùn)專員、市場(chǎng)專員（與物業(yè)、保安、監(jiān)管部門協(xié)調(diào)）

6、；3、兼職發(fā)單員招聘（中介輸出，大學(xué)生招聘）4、DM單發(fā)放：1-2人為一組；5、商家拜訪：2-3人為一組;6、駐點(diǎn)活動(dòng)：3-5人為一組（備選方案）。七、物料準(zhǔn)備1、 DM單，X展架、海報(bào)，宣傳冊(cè);注：XX網(wǎng)簡(jiǎn)介，優(yōu)勢(shì)介紹，操作步驟簡(jiǎn)介;DM單根據(jù)供應(yīng)商、釆購(gòu)商、物流商的不同，設(shè)計(jì)三個(gè)版本。2、工作服,帽子，工作證;APP激活，例如3、移動(dòng)WIFI設(shè)備（選用，沒(méi)有wifi的場(chǎng)合，很多用戶不愿浪費(fèi)流量下載可提供數(shù)據(jù)分析的抓貓盒子）；4、禮品（鼠標(biāo)墊，環(huán)保袋，傘，水杯，桌面USB/小風(fēng)扇，XX網(wǎng)吉祥物等）。注： 物料統(tǒng)一印XX網(wǎng)LOGO APP二維碼；內(nèi)容詳見(jiàn)“地推物料策劃方案”。八、準(zhǔn)備工作1、場(chǎng)

7、地調(diào)研，熟悉目標(biāo)區(qū)域的商戶數(shù)、街道、廣場(chǎng)，地推期間當(dāng)?shù)厥欠裼衅渌笮突顒?dòng)；2、制定推廣、介紹話術(shù)，推廣手冊(cè)（地推人員用）3、制定商戶篩選標(biāo)準(zhǔn)，商戶登記表格；4、制定推廣工作獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；5、制定地推人員激勵(lì)培訓(xùn)計(jì)劃；6、人員工作安排、時(shí)間安排、區(qū)域劃分、線路規(guī)劃；7、制定地推目標(biāo)，具體到每日發(fā)放XX張DM單，每日引導(dǎo)用戶注冊(cè)數(shù)XX個(gè);團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，XX網(wǎng)的基本情況、運(yùn)作模式培訓(xùn)，推廣流程培訓(xùn)；9、線上推廣先于線下推廣，SEW鍵詞做上去，微信、微博、論壇同步推廣。注：注意地推影響因素，天氣、城管等，提前做好預(yù)備方案。九、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算名稱數(shù)量單價(jià)金額DM單宣傳冊(cè)海報(bào)工作服帽子工作證移動(dòng)wifi設(shè)備X展架禮品長(zhǎng)桌兼職發(fā)單員其他合計(jì)金額：十、推廣總結(jié)1、數(shù)據(jù)收集：物料發(fā)放數(shù)、訪問(wèn)商家數(shù)、注冊(cè)用戶數(shù)等（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表）2、目標(biāo)用戶信息收集：地址，電話，公司名等；3、商戶合作需求及條件；4、定期開會(huì)，總結(jié)不足之處，分享成功經(jīng)驗(yàn)。注：每日做好推廣記錄，及時(shí)上交記錄。卜一、后期維護(hù)1、用戶管理：QQ群維護(hù)，論壇管理；2、定期電話回訪，了解用戶需求；3、重點(diǎn)用戶定期拜訪；4、定期發(fā)放宣傳物料至用戶（XX