藥店銷售策劃方案.doc

1、藥店銷售策劃方案方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。以下是整理的藥店營銷策劃方案，歡迎閱讀!藥店銷售策劃方案1一、活動前媒體宣傳通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段三、活動前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布、活動信息可選

2、擇在婁底廣播電視報報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。、婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每天10次滾動播放。、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。、注意要在廣告邊角上加上活動解釋權(quán)歸公司所有內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不

3、紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。(1)寫有活動主題的橫幅。(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。(4)咨詢臺、贈品(消費(fèi)券)發(fā)放臺、銷售臺等等。人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活

4、動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動結(jié)束要開總結(jié)會評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。藥店銷售策劃方案2一、活動時間2021年月日二、活動主題六月佳禮扮靚父親三、活動內(nèi)容六月佳禮扮靚父親五顏六色闖關(guān)中大獎父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上

5、者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。獎品設(shè)置：特等獎：任選服飾一件一等獎：送指定商品一個二等獎：購買商品在打8折三等獎：購買商品在打7折四等獎：明星海報一張活動細(xì)則：1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個電

6、話給父親”、“父親的生日是哪一天?”父親的節(jié)日只有一天?！盀楦赣H過生日嗎?”等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點(diǎn)的心形，用一個小心連接起來。所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。藥店銷售策劃方案3藥

7、店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，202=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保

8、重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、

9、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單。發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。培訓(xùn)到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然

10、后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若

11、藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。藥店銷售策劃方案4一：活動背景是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節(jié)日，更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!二：活動主題三：活動目的1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動時間和地點(diǎn)各藥房及專賣店五：活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)輔推產(chǎn)品：48粒六：活動規(guī)劃(一)：活動內(nèi)容1.凡在活動期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎活動一次2.凡在活動期限

12、內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎活動兩次3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎活動五次，最多五次4.活動的最終解釋權(quán)歸集團(tuán)皖南分公司(二)：活動形式1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm寬30cm40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為的log0;另兩個面為觸摸“”贏幸運(yùn)字樣。2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“”字樣，用白板筆寫。3.乒乓球上字樣標(biāo)志分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“”;另外35個球上寫“幸運(yùn)”4.乒乓球的形式可以用其他東西代

13、替(三)：獎項設(shè)計1.一等獎的標(biāo)志為“”，獎品為價值192元的遠(yuǎn)紅內(nèi)衣2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的靠枕3.三等獎的標(biāo)志為“十”，獎品為價值48元的48粒裝4.四等獎的標(biāo)志為“雙”，獎品為價值28元的護(hù)眼(四)：補(bǔ)充說明本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條七：活動終端要求(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點(diǎn)和方式終端的布置設(shè)計：(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣