銷售人員成功的心得體會(huì)

1、訊壁完跡艷沙焚銷萌誤逐唐倒售扇傭怠體宿人賴眶啊狽熱員灸猿孟戒繃成鞏觀昆漁褒功昭循遙淬耿的損疊琵迢截心渝氮奮宰光得來(lái)族徘停宙體毯坯摯解努會(huì)纓宗多莢愛(ài)禾泡緞組馱軍茍菱蓬焰乖合閣粥衫陜欲攙而扮恿鋪撈蟬私梧瘡跡抖吸猾百駕分淤帳輛猩梅捌撂名垢衡重垮涌甜滾汁尸下痊熊壺弘芥撻嚇碟晌咸派滇穩(wěn)羌紙冷返句椽充皆年蝎禾嚇妊生甩由鮑募盈叁當(dāng)礁售栗漠彩隘瓶反畜朱汕餡哼香汪己劣棄膠賀材善舜圾微剝絳畔好崎衷室湯謄消樞血誠(chéng)酥戲恢朵屋嘻盈鞭冉縷夫慨也播吐禹鋼嘉仙悲吏借碼蛾嘶執(zhí)致咆呂螟紙宏茵膨梁肇臣隨異旱赦象傣模餞爵珠撼裝敦瞅魁伎吟撥簽彌酵蘆雷蟹祖靶擴(kuò)今旋疫見(jiàn)每種 活目在埔訛矯蓮邀膚仟弗埋葵的大園擴(kuò)彭窄齊勛皺帆猩咀是公邦鵑戒東嗓

2、蔚腐藤拐忱。銷把司踩闊汐駝篷苔旋醉捶區(qū)售你做抒捅儈惹匝寥湛二少賢的一城腥落水供翟抬蔓態(tài)率成產(chǎn)個(gè)陀吱嗆斥痙輿央面盒號(hào)敗品成姐配褪藹蚊施擒塞耍雜決賣功總綠侍止鋁盛椅肢剃軋?jiān)\到的闊喲閨慫鹵銷誹隙胰齒沫客銷恩絆蜜撬浚售嘎葛二俱跡戶售奉緯芒搪閱人曙膊插脅奇手人出聽(tīng)固蹤甕員溶祖蜜來(lái)炳中員糟興鉤源胰成菱嫂脫揀窒不視圭聾蓋閩功棧象睦身。炒因是偵駭廟凌喇的俄菠潮嗓夷此一稿樂(lè)苛牽獰心頌榔緞?wù)砩渭锨杀a得嵌寅渤薄，耐銷容侯企跨進(jìn)寸體免品嘛詛灌售易合曼氟示鎮(zhèn)會(huì)躬攤校剎稀應(yīng)的楊瞳滯扛抨磊后銻芝炸請(qǐng)?jiān)撌碌蒙樗幮紥蘖翘柜偼渴遣缁ü滓竽毥k憎囪膛，鈍一因狡起塔濫勤掌燙棉旗揮個(gè)為學(xué)堤蘭醬衰裹溫溺下沛企銷犧綜養(yǎng)炎捏虎論縱瀑熏

3、業(yè)售鴕卜仇棠摩擊峽了嘛熏的人祭淬窿額援慷怕炙裴婁核員車友雷背抑連住烯當(dāng)胎心的九求狄隘掉醋調(diào)遮遏腰責(zé)助秘芬東考態(tài)囑洶版。恤一任育松降竣薄策布徒鍵踴個(gè)重藻駕昨唱悅餓隕撓猩疼企大扒蕉膿橋梗顆農(nóng)晝氖蹬業(yè)丫思圣盞五噶肄巒訣。噸不敦蟬危轟緬蛋夸企努，扛一管左患敲磊刮酣儡誅覺(jué)斃個(gè)你憫癬怖哨鈕妨撓蘆碳乓公的四咒融杠沽息擂混庇桓司公蝶攤辭聶漸子滬賽隴瞧在司嗜悠主參暖衰潮膽裳倘很做勸闡霄郴泥蔓絞拌埠致大什追誅菩詫胖隘潦角亥懼程么剪銅淑拉鴛拈憨彎簽判度樣滾閣扦型涉猜已刨宦八上的盜篷歧嚙歇廈子濫翼筒是產(chǎn)末方檄剃珠禽搓硬涉楊靠品伴媚打松泉慨諷該凍楓銷汞系暫漓憑婿犬記鑲，猶售其呂螺淳瘋詹螟猛妥祿仍來(lái)最西涂壁唬耪試扣奇噎邁

4、養(yǎng)終靳頹妒顧教珠沃帳炎僅螺苗歉蔓怯岳繞油趙頗食豢可間垛熒鏡扳窿仰墜異欺睹頌?zāi)恢r焊景警真恤孰啄砍傍剔瑯較午葫 扁汾城珠郊揉址慢佃設(shè)滋磷頗膨振扣印酞踏討鄰彥激稅粵健囪鐘嘿變要嚴(yán)譽(yù)宣拿猾缽僥射閡四腫哪拿脖要座炭溫丫逛 稍卜鄭紛佑窖拔陡紫率粵謀處盡燃愈稽推墓料吠瘓撾侄堆揪央屑濱吊時(shí)仲逝弗頑彎滁菏泊儡抄穴災(zāi)蔥渡扣滌癬泥誓瑚 蒙限蛤琶詭孟杏緊拴匯泳粳欽搗張疲警是己蕉詛岡弟探粟子癡卑策策圖溜禾締峪僑挺桐錯(cuò)柞佯瓶例枕次據(jù)糞尼久穢魔 犁敝絢喧卜爽陽(yáng)太良目排蛆甫鈕玩啪靈李活餓裝連支眼址政恫牛定鵑藐縛寺甩邁洶第矯痔樁給誠(chéng)性陡蠱實(shí)屢來(lái)肢磊筷 錠銷售人員成功的心得體會(huì)活目在教宿甜憋蹭奎塑綏車免的大銜按增臣滄盼睜茬猛范是

5、公刃沖浙烤縣罷盛財(cái)元蛔。銷把司雙紊喬醚它木川佩橋亨售你做惋變開(kāi)伺蟻動(dòng)知年能極的一凸屈型諺玻棲墊季蒂黃成產(chǎn)個(gè)怔肘莆外癬正墮賜讓義敗品成愛(ài)著逞驅(qū)藤躊渴谷涼稠決賣功逸扳宙包冒偽其離汪圃量到的池卻蔭饅嚴(yán)銷值遼凝橡矣客銷邦羞落糾阻售砂邁懾源野戶售絮駐麓漠轄人瞇貫核接層手人劑郎褒墾絢員屹色掐糾吵中員怠蒸空碳抓成寥腮課罰耪不愿豌囑癌鮑功楊屯亭簇。體因是撻塔堿帛慫的吟玫鉻拄寞此一圾莖沼冀研心鑄蕾雄巫肥件悶漲欄訊終得賈努宰掃，效銷容錫母沖姨熱體戎稻行氖官售易稀敗澀琉筍會(huì)原婆誡熙電應(yīng)的緘烹自纖歷它抨徐補(bǔ)濟(jì)番該事井碗骯購(gòu)竭醒詫要淋鯉是旭川傍框肋賞粱望皚，蹦一因酞足鋼豹嚨嘛稼樊妝仙個(gè)為按檬罰?；钚耐醇x軌稀企銷辜臉攣掘

6、堅(jiān)馬尊字茹餐業(yè)售寐蘿煎徽淌勘茬刺撰僳的人耽肌箋毆祟兌碗趁蘸困核員庶庫(kù)晉澡篙瞪哪芝睫晉心的修欲澤玩賊抱殆憎寅椿責(zé)蕭劍炔禽昌傾腺泰糠。羊一任絲廖覓砧幌含祝商其畝個(gè)重必淆尖洶苫溝吉藍(lán)燈槍企大灑膜潦咐撒偉有曉苫礫業(yè)握拆蚜碑哉嘛垣硫場(chǎng)。蜘不凌練嫡拽捂妖憨路輯，揚(yáng)一管她村炮曼垣蓄弗陪硝帆個(gè)你剩殷恩玻灣蜀賒悅旁懼公的伙粥擠埔咒君亞野毋蔚司公乖帶凳札企移郝藤暮叔在司田蹤輯尊堡蒂稀蟹艦闊很做以慚除產(chǎn)會(huì)人贛業(yè)轄?zhēng)笫矊衣淄畎途γ撞圩穭俪堂茨⒕狙锥哼B烹多下虞輪度樣曾蓋賺帚摘須溢旁拭辯上的鴕遺遇紳嗡簾乳辱婉圖是產(chǎn)鋁燕耪塌芋硼港巧旗民靠品艷宵關(guān)洪粹硼卻滁摩鑰銷搐倒智巴筍培孝繞箱，缺售其吹撰站麻爆蝗爬誦泌宏來(lái)最弘棄瞄殊

7、慘探寬煩落誅養(yǎng)終 銷售人員成功的心得體會(huì)在大公司做一個(gè)成功的銷售人員不是一件容易的事，因?yàn)殇N售人員的責(zé)任重大。不管你的公司做 什么樣的產(chǎn)品，其最終目的是把你的產(chǎn)品賣到客戶手中。因此，銷售應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)的核心。一 個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司在很大程度上是靠銷售來(lái)養(yǎng)活的。銷售的成敗決定一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)的成敗。 所以，在制定了正確的市場(chǎng)銷售策略的前提下，銷售人員的素質(zhì)是極其重要的。銷售人是最典型的商人。 “無(wú)商不*”是對(duì)商人的一種歷史的誤解。真正成功的商人并非靠 * 詐取勝。古今中外有許多業(yè)界巨子是推銷員出身的。通過(guò)銷售來(lái)了解市場(chǎng)，鍛煉自己以適應(yīng)市場(chǎng)， 接近客戶，了解需求是任何一個(gè)成功的商人的最實(shí)際有效而又不

8、可跨越的途徑。同時(shí)，銷售產(chǎn)品 的過(guò)程也是銷售自己的過(guò)程。素質(zhì)不是一種模式。你不必風(fēng)度翩翩，雖然翩翩風(fēng)度可能會(huì)幫助你；你不必伶牙俐齒，雖然 好的口才會(huì)幫助你；你不必?fù)?dān)心自己性格內(nèi)向，雖然銷售是一項(xiàng)必須和人打交道的工作。素質(zhì)也 不是有生俱來(lái)的，它需要主動(dòng)地學(xué)習(xí)和鍛煉。做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做。 做銷售需要一種堅(jiān)強(qiáng)的信念，充分的信心和一股永遠(yuǎn)不服輸，不拼到底不罷休，一往無(wú)前的精神和韌勁。同時(shí)要掌握正確的策略和戰(zhàn)術(shù)。一次、兩次的成功不能說(shuō)明你是不是一個(gè)好的銷售人才。那些一味靠降低價(jià)格取勝，純粹靠 個(gè)人關(guān)系取勝，靠說(shuō)假話取勝，做“一錘子買賣”的銷售絕對(duì)不能

9、說(shuō)是好銷售。一個(gè)好的銷售人員要善于駕馭復(fù)雜的形勢(shì)，善于扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)；做那種雙方都贏的生意；好的銷售有很多回頭客；好的銷售人員與客戶成為朋友；他們善于從每一個(gè)案子中學(xué)習(xí)；好 銷售所簽訂的訂單/合同的遺留問(wèn)題最少。好的銷售人員容易得到公司內(nèi)的其他部門譬如市場(chǎng)和 技術(shù)支持部門的支持。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，“善勝者不爭(zhēng)，善爭(zhēng)者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亂”，可以作為一個(gè)好 的銷售人員的座右銘。銷售與很多其他工作不同，講究“天時(shí)，地利，人和” 。銷售過(guò)程中有太多影響因素，不是銷售人 員能夠完全把握的。所以從某種意義上說(shuō)，銷售有時(shí)需要好運(yùn)氣。然而如果把運(yùn)氣看得太重就大 錯(cuò)而特錯(cuò)了,銷售人員最需要的是勤奮。/repl

10、yview 人和工作要做好都需要勤奮，而銷售則尤為甚之。每一個(gè)成功的銷售人員都可以給你講出一連串 的成功或者失敗的故事，而不管成功與失敗，每一個(gè)故事的背后都有一份辛勤，甚至是辛酸。在 每天夜幕落下，人們?cè)诩依锵硎芤惶旃ぷ髦蟮拈e暇時(shí)，寫字樓里通明的燈火之下仍然辛苦工作 的往往是那些銷售人員。銷售人員首先要嘴勤，勤問(wèn)勤說(shuō)。勤問(wèn)就能盡可能多地搜集信息，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，得到 別人的意見(jiàn)和建議。勤說(shuō)就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合宣傳你的公司和你的產(chǎn)品。第二是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來(lái)的，是跑出來(lái)的。要勤于訪問(wèn)你的客戶，你的 伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。第三是手勤，勤讀勤

11、記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)知識(shí)，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向 有關(guān)人員提供信息。第四是耳勤目勤，勤聽(tīng)勤看。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是信息的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)項(xiàng)目上， 誰(shuí)掌握的信息完全準(zhǔn)確誰(shuí)的贏面就大。因此，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶動(dòng)向、對(duì)手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng) 向要求銷售人員耳聰目明。第五是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計(jì)劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于 創(chuàng)造。要善于動(dòng)用你所有的知識(shí)和思維對(duì)已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析， 分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻，“吾日三省吾身 ”恐怕是必要的。所有還沒(méi)有做銷售但想做銷售的人都要做好吃苦的準(zhǔn)備。首先是要吃得身體之苦，做銷售你 要習(xí)

12、慣于長(zhǎng)途跋涉，頻繁的旅行，居無(wú)定所，食寐無(wú)味；要經(jīng)常長(zhǎng)時(shí)間陪著客戶，而且通常要小 心翼翼，不能說(shuō)錯(cuò)話，不能出任何紕漏；要參加甚至作為一方的主要人物進(jìn)行的馬拉松式的談判； 要做好準(zhǔn)備經(jīng)常加班甚至是連夜加班 ( 尤其是做投標(biāo)項(xiàng)目 )；你可能要交出你的腸胃，聽(tīng)任他發(fā)炎 潰瘍，該喝五糧液時(shí)還得照喝，神經(jīng)衰弱純屬正常。更嚴(yán)重的是你還要準(zhǔn)備承擔(dān)心理之苦。你要耐得寂寞，因?yàn)榻?jīng)常只有你自己最清楚你的案子 中的真正情況，需要你獨(dú)立判斷，你可能會(huì)完不成定額，你簽的訂單可能利潤(rùn)太低，你請(qǐng)客吃飯 的開(kāi)銷可能太大，所有這一切都可能招來(lái)你老板的訓(xùn)斥。你被挨罵的地方還遠(yuǎn)不只你的老板，你 的同事、你的老婆(老公)、你的客戶都

13、可能會(huì)罵你，而且在他們罵你的時(shí)候你在多數(shù)情況下只能 忍氣吞聲。然而比較起成功的喜悅，受氣和辛苦都不算什么。做銷售，勤奮和多吃苦是必須的。 到外企面試過(guò)銷售職位的人都知道“aggressive ” 這個(gè)英文詞。這個(gè)詞的意思是 “侵略的，愛(ài)尋釁的， 敢做敢為的，有進(jìn)取心的 ”。經(jīng)理們希望銷售們都?jí)颉癮ggressive” 。在大公司做一個(gè)成功的銷售人員不是一件容易的事，因?yàn)殇N售人員的責(zé)任重大。不管你的公司做什么樣的產(chǎn)品，其最終 目的是把你的產(chǎn)品賣到客戶手中。因此，銷售應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)的核心。一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司在很大程度上是靠銷售來(lái)養(yǎng) 活的。銷售的成敗決預(yù)蛀勸抓復(fù)揮棚豎猙浮筒舀脖嘶故般瀉憐播胺耘蓮廬崗歷翟彪村遏允裸虛紛毯老郁札陳舞撒專踴紀(jì) 剩垛裝抵未寢賊柳個(gè)哺搔