健身房可行性研究報(bào)告

1、河北工業(yè)大學(xué)建設(shè)小型健身房的可行性研究報(bào)告一. 項(xiàng)目總論 現(xiàn)階段我國(guó)健身娛樂(lè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，主要 包括全民健身體育活動(dòng)場(chǎng)所，專項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，運(yùn)動(dòng)健 身中心和綜合健康恢復(fù)中心等。在美國(guó)，每八個(gè)人中就有一 個(gè)人在健身，平均一萬(wàn)多人就擁有一家俱樂(lè)部。而在我國(guó)平 均 100 萬(wàn)人還不到一個(gè)。我國(guó) 18 到 50 歲之間對(duì)于運(yùn)動(dòng)相關(guān) 產(chǎn)品和服務(wù)有需求的消費(fèi)者人數(shù)已超過(guò) 4 億，中國(guó)已成為世 界上最大的商業(yè)健身休閑市場(chǎng)，中國(guó)健身行業(yè)處于高速發(fā)展 的時(shí)期。近年來(lái)，中國(guó)健身行業(yè)逐漸形成，全國(guó)健身俱樂(lè)部 自 2004 年起，每年在以 1000 家的速度遞增，北京健身俱樂(lè) 部以每年 30 家的速度遞增

2、。 2007 年，全國(guó)健身俱樂(lè)部月 2500 家，北京有 465 家，民營(yíng)資本在整個(gè)健身產(chǎn)業(yè)占據(jù)了 90%的 份額。 2007 年中國(guó)健身市場(chǎng)規(guī)模為 100-150 億美元，開業(yè) 2 年以上的俱樂(lè)部 2007 年會(huì)員人數(shù)比 2006 年同比增加 48%。 2008 年奧運(yùn)會(huì)之后， 國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部數(shù)量急劇增加， 雖然沒(méi) 有具體的數(shù)據(jù)，但是可以肯定的是具有一定規(guī)模的中國(guó)健身 俱樂(lè)部數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了 3400 家以上。對(duì)此現(xiàn)象我們準(zhǔn)備以小組的形式擬定一項(xiàng)關(guān)于健 身俱樂(lè)部的可行性研究。這種形式下做好投資前的研究就具 有重要的戰(zhàn)略意義。能夠?qū)崿F(xiàn)資金與資源的最優(yōu)化配置。近 年來(lái)該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷增加。對(duì)此

3、，可以采用靜態(tài)分析 法，比較分析法，實(shí)測(cè)分析法。為了增加可信度，也是為了 增加是否可行的預(yù)估準(zhǔn)確行，我們準(zhǔn)備以市場(chǎng)調(diào)研的方式進(jìn) 行從實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)角度初步分析。我們做了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查， 共發(fā)放了 500份，回收 478 份， 回收率 95。6%，此次調(diào)查結(jié)果顯示 17%的在校師生表示喜歡 瑜伽， 2%的表示比較喜歡舞蹈類的運(yùn)動(dòng)，59%則表示熱衷于跑步、散步之類的運(yùn)動(dòng)、 22%的人表示喜歡球類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目； 針對(duì)于健身場(chǎng)所的布置：有 72%的師生表示有必要在健身俱 樂(lè)部?jī)?nèi)提供餐飲服務(wù)， 12%的師生表示無(wú)所謂， 9%則表示不 適合提供餐飲服務(wù)； 在提及健身俱樂(lè)部周邊建設(shè)要求時(shí)， 25% 的人希望有一個(gè)茶餐廳

4、產(chǎn)所， 37%的人表示希望有臺(tái)球室， 32 %的人表示想要有一個(gè)很安靜的周邊環(huán)境，11%的人表示只要不吵鬧就可以， 3%的市民則喜歡吵鬧的周邊環(huán)境以及有 2%的人表示對(duì)于周邊環(huán)境沒(méi)有多大需求；此次的調(diào)查我們還 針對(duì)與特色活動(dòng)的大致摸底，有47%的人表示沒(méi)有加入我們的俱樂(lè)部， 會(huì)參與我們的特色活動(dòng)， 53%的人表示不會(huì)參加； 對(duì)于會(huì)參加特色活動(dòng)的師生進(jìn)一步的調(diào)查，我們特別放置了 一些題目，結(jié)果顯示，有 72%的人表示想要以會(huì)員的形式加 入俱樂(lè)部， 14%的人表示以宿舍或家庭的形式加入會(huì)員；有11%的人表示希望以情侶的形式加入俱樂(lè)部，有3%的人表示想要以散戶的形式加入。 有 41% 的人表示健身后

5、有必要到餐 飲區(qū)休息， 59%表示沒(méi)有必要。宣傳策略：開在大學(xué)旁邊的健身房主要消費(fèi)群體是學(xué)生、 教師以及周邊其他工作者，所以宣傳的力度主要放在校園內(nèi)。 學(xué)生的課余時(shí)間很充裕，大部分人不是上自習(xí)就是上網(wǎng)打球 或者出去玩，再或者就是參加一些社團(tuán)組織的活動(dòng)。部分學(xué) 生由于平常不嚴(yán)格要求自己，沒(méi)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，長(zhǎng)期 趴在桌上看書，造成了含胸弓背。長(zhǎng)期玩游戲、網(wǎng)聊也會(huì)造 成鼠標(biāo)手、視力下降等。教師收入挺不錯(cuò)，是目前很多人向 往的職業(yè)，尤其是大學(xué)教師。但他們和常人一樣有著諸多的 工作和生活上的壓力。同時(shí)由于經(jīng)常備課做案很多老師都有 肩周炎和頸腰背疼痛，長(zhǎng)期講課也導(dǎo)致了慢性咽喉炎、下肢 靜脈曲張、過(guò)敏性

6、鼻炎、疲勞癥等疾病。（ 1）針對(duì)學(xué)生們的活動(dòng)特點(diǎn)，首先可以通過(guò)各自的 人脈圈利用一些組織及社團(tuán)等來(lái)進(jìn)行宣傳。當(dāng)然，讓學(xué)生會(huì) 等宣傳的同時(shí)，我們也會(huì)給他們一些相應(yīng)的利益。比如，學(xué) 校舉辦的一些活動(dòng)都會(huì)有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，我們可以贊助免費(fèi)體驗(yàn) 卡、會(huì)員卡等作為獎(jiǎng)項(xiàng)，這樣不僅宣傳了我們俱樂(lè)部，還給 了學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)過(guò)后也可能給我們免費(fèi)宣傳， 同時(shí)加入我們的俱樂(lè)部等，達(dá)到雙重效果。還可以去學(xué)生宿 舍、在食堂附近發(fā)放傳單（憑單可以免費(fèi)體驗(yàn)一次）等進(jìn)行 宣傳來(lái)吸引學(xué)生加入我們的俱樂(lè)部。還可以和學(xué)生會(huì)協(xié)商建 立“運(yùn)動(dòng)社團(tuán)” ，在校園掀起健康運(yùn)動(dòng)熱潮。（2）利用網(wǎng)絡(luò)等媒體?，F(xiàn)下微信、微博等一些網(wǎng)絡(luò)社 交 A

7、PP在學(xué)生中很是流行，我們可以建立自己俱樂(lè)部的社交 平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。不定期的發(fā)布一些優(yōu)惠折扣等來(lái) 吸引學(xué)生加入我們的健身俱樂(lè)部。還可以在校園論壇、當(dāng)?shù)?知名網(wǎng)站廣發(fā)關(guān)于健身運(yùn)動(dòng)的帖子。現(xiàn)在的大學(xué)生基本上每 個(gè)寢室都有電腦，并且絕大多數(shù)都經(jīng)常泡在網(wǎng)上。教師們也 會(huì)時(shí)常點(diǎn)擊學(xué)校網(wǎng)站和論壇，關(guān)注各方面的信息。通過(guò)網(wǎng)絡(luò) 初步了解健身俱樂(lè)部，然后通過(guò)電話或者是QQ咨詢的，成單率通常比較高。還可以跟學(xué)校的廣播站接洽，通過(guò)廣播等 來(lái)進(jìn)行宣傳吸引顧客加入我們的健身房俱樂(lè)部。還可以通過(guò) 649、319 等公交車上的 LED屏幕等來(lái)對(duì)我們的健身俱樂(lè)部進(jìn) 行宣傳，吸引學(xué)生老師等加入我們俱樂(lè)部。（3）舉辦健身

8、主題免費(fèi)講座。就大學(xué)的講座來(lái)講，首 先找到相關(guān)的負(fù)責(zé)人，一定要讓其明白健身運(yùn)動(dòng)的益處，在 鍛煉身體的同時(shí)，可調(diào)節(jié)身心，讓人變得更寬容、心態(tài)更平 和，這正順應(yīng)了“和諧”這一時(shí)代精神。教師們通過(guò)訓(xùn)練能 很好的改善職業(yè)病所帶來(lái)的痛苦，專心工作。學(xué)生們通過(guò)訓(xùn) 練更加朝氣蓬勃。為了最大限度的取得該負(fù)責(zé)人的支持，可 以邀約到場(chǎng)館進(jìn)行體驗(yàn)。當(dāng)取得負(fù)責(zé)人的支持和配合后，得 確定一個(gè)教練負(fù)責(zé)講座。此教練不但要求形體健康，專業(yè)知 識(shí)豐富，體式精準(zhǔn)漂亮，還得具備很強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)演講能力。講 座的內(nèi)容可包含健身的定義和習(xí)練好處、會(huì)館介紹、人體的 骨骼和肌肉、教師常見(jiàn)慢性疾病及其輔助治療的各種健身方 法（帶領(lǐng)實(shí)際練習(xí)）等?？?/p>

9、備相關(guān)的文字資料給參與者。（4）在校園櫥窗或者是報(bào)欄張貼招聘校園代理的啟事。 張貼本身就對(duì)會(huì)館有一定的宣傳作用。同時(shí)學(xué)生因?yàn)橛凶约?的同學(xué)、朋友圈，進(jìn)出校園及其寢室都非常方便，如果能讓 其成為校園代理，不但可以增加她們本身的收入，幫助家里 減輕學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)的壓力，對(duì)會(huì)館的宣傳推廣更是起到了推 波助瀾的作用。（5）在健身俱樂(lè)部門口和校園內(nèi)橫掛條幅、張貼海報(bào) 等進(jìn)行宣傳。前提要與校方協(xié)調(diào)好，在掙得學(xué)校同意的情況 下，在允許的地方張貼健身俱樂(lè)部的宣傳海報(bào)和宣傳條幅。促銷策略：（1）俱樂(lè)部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方 法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“面對(duì)面”的 銷售，面對(duì)面的銷售會(huì)達(dá)

10、到很好的效果，展臺(tái)的銷售正好符 合會(huì)籍銷售的特性。俱樂(lè)部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在 人員集中且符合俱樂(lè)部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：在學(xué)生公寓 附近進(jìn)行面對(duì)面的推廣。學(xué)生通過(guò)掃二維碼、關(guān)注微博等并 填寫姓名和聯(lián)系方式獲得體驗(yàn)機(jī)會(huì)。（2）采用會(huì)員制優(yōu)惠方式，通過(guò)顧客介紹吸引更多顧 客來(lái)?yè)Q取鍛煉時(shí)間的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新 模式，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女 混合鍛煉項(xiàng)目，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉 意見(jiàn)（3）采用團(tuán)購(gòu)促銷的方式，多人報(bào)名可享受一定的優(yōu) 惠政策。例如，兩個(gè)人報(bào)名可以享受 9 折優(yōu)惠；四人報(bào)名可 享受 8 折優(yōu)惠；六人報(bào)名可享受 7 折優(yōu)惠；八人

11、報(bào)名可以享 受 6 折優(yōu)惠；十人報(bào)名可以享受 5 折優(yōu)惠等。（ 4）還可以利用節(jié)假日促銷， 進(jìn)行打折、 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等。 每月的一號(hào)報(bào)名，可以享受 8 折優(yōu)惠；重大節(jié)日?qǐng)?bào)名則可以 享受 7 折優(yōu)惠；生日當(dāng)天可以持本人身份證享 5 折優(yōu)惠，還 可以領(lǐng)取一個(gè)生日蛋糕。（5）增設(shè)一些套餐項(xiàng)目，例如：情侶套餐，家庭套餐 等。增加會(huì)員卡的種類，如，情侶卡、家庭卡、白天卡、單 雙日卡、記次卡、團(tuán)體卡、 季卡等來(lái)吸引顧客， 促進(jìn)消費(fèi)等。（ 6）與一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作， 在網(wǎng)上發(fā)布一些優(yōu)惠套餐， 如，單人套餐、雙人套餐、三人套餐等，來(lái)增加知名度，增 加消費(fèi)人群，提高銷量。（7）開設(shè)一些比賽，如；俯臥撐比賽，跑步比賽等

12、活 動(dòng)設(shè)置一定的獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)吸引消費(fèi)者參加。還可以通過(guò)幫顧客制 定一些健身計(jì)劃等，來(lái)達(dá)到其想要的健身目的，從而吸引更 多的消費(fèi)者加入我們的健身俱樂(lè)部。風(fēng)險(xiǎn)分析：每個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)都有其風(fēng)險(xiǎn)性，就健身房而 言也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：成立初期知名度不高，沒(méi)有顧客前來(lái) 消費(fèi)，資金周轉(zhuǎn)不來(lái)，造成經(jīng)濟(jì)虧損，嚴(yán)重者可能還會(huì)面臨 倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。 還會(huì)和其它行業(yè)之間有激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 在學(xué)校中， 在被調(diào)查者中，大多數(shù)都表示對(duì)學(xué)校的健身房市場(chǎng)欣然接受， 他們一般晚上都有較多的時(shí)間，主要安排在KTV、游戲廳、桌球室、棋牌室、網(wǎng)吧等，而健身房進(jìn)入學(xué)校后，他們晚上 的時(shí)間本來(lái)就有限，要從原有的生活安排抽出時(shí)間來(lái)健身房 也不

13、簡(jiǎn)單，這些自然而然的成為了健身房的第一號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者。 我們作為大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)、資金等不足，可能會(huì)導(dǎo)致管理不善 出現(xiàn)一定的虧損。所以說(shuō)，健身房如何通過(guò)降低總體運(yùn)營(yíng)成 本，擴(kuò)大知名度，提高專業(yè)技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力能力等，在競(jìng)爭(zhēng)激 烈的河工大市場(chǎng)立足，是健身房未來(lái)經(jīng)營(yíng)要面對(duì)的問(wèn)題。（2）不可抗風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，學(xué)生的熱情 減退，或者人數(shù)太多時(shí)無(wú)法充分滿足每位學(xué)生的健身需要， 這樣也會(huì)給我們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的虧損。再比如說(shuō)，在沒(méi)有 教練的情況下，一些同學(xué)對(duì)健身器材的不熟悉、力氣不夠大或者身體沒(méi)有預(yù)熱而直接進(jìn)行激烈鍛煉，而導(dǎo)致肌肉拉傷或 者一些其他的傷害，健身房也要負(fù)相應(yīng)的責(zé)任，這樣會(huì)給健 身房在經(jīng)濟(jì)上和信譽(yù)上

14、帶來(lái)一定的損害。如果發(fā)生火災(zāi)、地 震、暴雨、臺(tái)風(fēng)等不可抗拒的自然災(zāi)害，會(huì)大幅度減少健身 房消費(fèi)人群的消費(fèi)頻數(shù)和客流量。發(fā)生自然災(zāi)害等使健身房 財(cái)物造成損失的不可抗力事件，將造成健身房資產(chǎn)損失，并 影響健身房的發(fā)展。健身房調(diào)查問(wèn)卷隨著大學(xué)體測(cè)制度的實(shí)施，學(xué)生的身體素質(zhì)越來(lái)越 被重視，為了廣大學(xué)生的身體健康，我們將在工大的亨順廣 場(chǎng)建立健身房。 您對(duì)健身房的看法， 將為我們提供重要信息。 非常感謝您能抽出寶貴的時(shí)間參加我們的問(wèn)卷調(diào)查。請(qǐng)完成 以下問(wèn)題。本次調(diào)查將對(duì)您的信息嚴(yán)格保密，請(qǐng)放心如實(shí)填寫。謝謝！1、您的性別是（ ）A 、男 B 、女2、您的年齡段是（ ）A 、1825 B 、 2630 C

15、 、 3040 D 、40 以上3、您的職業(yè)（ ）A 、學(xué)生 B 、教師4、您的平均月消費(fèi)或者月收入（）A 、1000 以下 B 、10002000 C 、 20003000 D 、 3000 以上5、您是否有健身的習(xí)慣（ ）A 、是 B 、否6、一天中您選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)段（）A 、早晨 B 、下午 C 、晚上 D 、不一定7、您喜歡的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是（ ）【可多選】A 、瑜伽 B 、跑步、散步 C 、球類 D 、健身器材8、您運(yùn)動(dòng)的地點(diǎn)是（ ）A 、宿舍 B 、戶外 C 、都有9、您運(yùn)動(dòng)的目的是（ ）A 、健康 B 、修身塑體 C 、放松減壓 D 、減肥 E 、 其他10、您是否有到健身房運(yùn)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)（

16、 ）A 、是 B 、否11、假設(shè)您到健身房消費(fèi)您可以接受平均一個(gè)月的價(jià)位（ ）A、150 B 、200 C 、300 D 、500 E 、700 及以上12、您都如何得知健身房資訊的 （ ） 非本次問(wèn)卷 【可 多選】A 、無(wú) B 、雜志、報(bào)紙 C 、傳單 D 、朋友推薦 E 、 網(wǎng)絡(luò)等媒體13、您希望健身房設(shè)置在第幾層（）A 、一層 B 、二層 C 、三層 D 、四層14、您認(rèn)為健身俱樂(lè)部?jī)?nèi)有提供餐飲服務(wù)的必要嗎 （ ） A 、有 B 、沒(méi)有 C 、無(wú)所謂 D 、不合適 14、您希望健身房附近樓層開設(shè)哪些場(chǎng)所 （ ）【可多選】 A 、茶餐廳 B 、臺(tái)球廳 C 、冰激凌店 D 、其他15、您希望

17、健身房周圍環(huán)境如何（）A 很安靜 B 只要不吵鬧就可以 C 、熱鬧 D 、 無(wú)感16、如果加入我們健身房您平均一周健身幾次（）A、0 次 B 、1 次 C 、23 次 D 、4 次及以上17、您希望成為會(huì)員以后，可以擁有哪些服務(wù)（）【可多選】A 、免費(fèi)學(xué)習(xí) B 、會(huì)員交友 C 、宿舍會(huì)員制 D 、 其他18、您期待健身教練為您提供怎樣的服務(wù)（）A 、為你制定完善的健身計(jì)劃B 、想你講解專業(yè)的健身知識(shí)，在你的鍛煉中知道詳細(xì) 的動(dòng)作要領(lǐng)C 、多交流多談話 ，當(dāng)多交個(gè)朋友D 、沒(méi)什么期待19、您對(duì)于我們?cè)诤囗槒V場(chǎng)開設(shè)健身房有什么意見(jiàn)或 者建議 非必答 20、如果您對(duì)我們的健身房感興趣，請(qǐng)留下您的聯(lián)系

18、方式（您將獲得我們提供的一張免費(fèi)體驗(yàn)卡） 【非必答】. 在河北工業(yè)大學(xué)亨順廣場(chǎng)建立健身房的優(yōu)勢(shì)：隨著人們生活水平的提高 , 健康意識(shí)的增強(qiáng)以及對(duì)自身形體 要求意識(shí)的復(fù)蘇，越來(lái)越多的人們已經(jīng)將 “健身 ”列入到日 程表中，人們對(duì)健身需求的巨大，必然促進(jìn)健身行業(yè)的白熱 化競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，目前健身行業(yè)已經(jīng)不再將目標(biāo)鎖定在上班 族身上，在校大學(xué)生則成為了他們的 “新寵”。1. 對(duì)于未來(lái) 準(zhǔn)客戶的市場(chǎng)方面而言 , 大學(xué)生有著相對(duì)空閑且固定的時(shí)段， 沒(méi)有各種應(yīng)酬。 2. 大學(xué)生經(jīng)濟(jì)較相對(duì)獨(dú)立， 繁雜開銷不算多， 家庭負(fù)擔(dān)不重。最重要的一點(diǎn)， 80%的大學(xué)生都對(duì)健身充滿 了興趣，對(duì)自身形象的追求也非常執(zhí)著。同

19、時(shí)可以讓俱樂(lè)部 形成社會(huì)人員和學(xué)生之間相互刺激，相互推進(jìn)的銷售模式。3. 河北工業(yè)大學(xué)地處天津市北辰區(qū)雙口鎮(zhèn)，周邊并沒(méi)有規(guī)模 適中器械齊全的健身房供學(xué)生鍛煉，沒(méi)有行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)壓力， 而且雙口鎮(zhèn)附近居民也可以來(lái)健身房一起響應(yīng)“全民健身” 的號(hào)召。 4. 距離決定便利，近水樓臺(tái)才能得月; 任何人都不喜歡舍近求遠(yuǎn)，學(xué)生下課的時(shí)間就是下班的高峰，堵塞現(xiàn)象 所花費(fèi)的時(shí)間成本以及交通費(fèi)用會(huì)讓學(xué)生選擇學(xué)校附近的 健身俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)。 5. 能夠提供舒適優(yōu)美的健身環(huán)境，這可以吸引更多的平時(shí)不愿在操場(chǎng)暴曬的學(xué)生前去健身房享用空 調(diào)帶來(lái)的涼爽環(huán)境下自己身材的進(jìn)步。 6. 能夠提供大大多于 操場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的健身項(xiàng)目，例

20、如瑜伽等，能夠吸引女學(xué)生 前去健身；俱樂(lè)部提供的刺激性項(xiàng)目，能夠讓前去健身的學(xué) 生精神興奮、感覺(jué)充實(shí)，熱愛(ài)生活和學(xué)習(xí)、遠(yuǎn)離茫然與空虛 感，如動(dòng)感單車；在俱樂(lè)部的跑步機(jī)上大家一起跑步是很有 感覺(jué)的事情，這是操場(chǎng)上的田徑運(yùn)動(dòng)所不能比擬的。 7. 能夠 為學(xué)生提供適當(dāng)?shù)那诠ぶ鷮W(xué)崗位，也有利于加強(qiáng)校園體育文 化建設(shè)。這一切都可以說(shuō)明，健身俱樂(lè)部所能提供的跟學(xué)生 的健身愿望和需要是完全吻合的，而且符合陽(yáng)光體育工程的 要求。二劣勢(shì)1. 本健身房還處于起步階段，前面還有很多障礙需要跨 過(guò)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏知名度。因此在宣傳策略上需要下 功夫。2. 健身房行業(yè)投入成本高，回收周期長(zhǎng)，而規(guī)模卻比較 小，資金較

21、少，不利于同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。3. 顯性客戶群體基本被瓜分完畢，隱形客戶群體挖掘成 本較高。在市場(chǎng)上客戶群體的爭(zhēng)奪處于劣勢(shì)。三. 建立內(nèi)容：1. 本健身房共占地 300 平方米，分為器械室，瑜伽教室，更衣室，洗浴室和招待門面。全年開放，每 天開放十二個(gè)小時(shí)。為了滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，本 健身房將根據(jù)季節(jié)的變化調(diào)整開放時(shí)間。2. 在瑜伽教室每天晚上會(huì)有專業(yè)的老師教 授不同的課程，會(huì)員可以根據(jù)自己的喜好要求來(lái)挑選課程， 可供選擇的課程有：瑜伽入門，力量瑜伽，普拉提，身心平 衡，動(dòng)感踏板，形體，有氧操，拉丁，街舞等。課程種類五 花八門，充分滿足會(huì)員需求，一定能找到既喜歡又適合自己 的課程，讓會(huì)員在

22、優(yōu)雅舒適的環(huán)境中鍛煉身體提升氣質(zhì)的同 時(shí)，身材也能破繭成蝶，脫胎換骨。3. 如果說(shuō)女生更青睞瑜伽教室的話，那器 械室就是即將成為 “ 肌肉型男 ”們的天下了。我們從德國(guó)購(gòu) 入價(jià)值三萬(wàn)元的跑步機(jī)，價(jià)值五萬(wàn)元的綜合訓(xùn)練機(jī)，都相當(dāng) 結(jié)實(shí)耐用，花如此大價(jià)錢就是為了充分保障會(huì)員的身體安全。 當(dāng)然我們也會(huì)定期保養(yǎng)維修器械，決不允許因?yàn)槠餍道匣?問(wèn)題而讓會(huì)員受傷。4. 不管是在瑜伽教室投入一場(chǎng)豐富有趣 或陶冶身心的課程，還是在器械室揮汗如雨地進(jìn)行跑步或力 量訓(xùn)練，同學(xué)們一定都酣暢淋漓地出了一身汗。這時(shí)，及時(shí) 補(bǔ)充水分和能量并且洗個(gè)澡就異常必要了。我們健身房非常 貼心的提供了冰鎮(zhèn)礦泉水，運(yùn)動(dòng)飲料和蛋白質(zhì)飲品

23、供會(huì)員們 購(gòu)買，所在的亨順廣場(chǎng)更是有各式各樣的小吃和飯店及時(shí)為 同學(xué)們補(bǔ)充熱量。周一周二學(xué)校澡堂維修不讓洗澡？澡堂人太多排隊(duì)排半個(gè)小時(shí)？洗完澡摩肩接踵穿衣服又是一身汗？炎炎夏日這怎么忍得了！本健身房為會(huì)員們提供免費(fèi)舒適的 洗浴，不限次數(shù)，單人每天想洗幾次洗幾次 四. 通過(guò)走訪平時(shí)愛(ài)好健身的大學(xué)生，他們對(duì)目前大部分健 身房存在的問(wèn)題的一些建議：1. 健身房的空調(diào)一定給足，同時(shí)也要保障通風(fēng)?，F(xiàn)在大 部分健身房都有提供中央空調(diào)，但是通常為了避免資源浪費(fèi) 都緊閉門窗。這樣會(huì)造成健身房空氣嚴(yán)重異味。不定時(shí)通風(fēng) 可以及時(shí)進(jìn)行空氣交換，使得健身房?jī)?nèi)空氣更加清新。2. 在健身房墻壁顯眼的位置貼上文明健身的標(biāo)語(yǔ)

24、。不少 女生反映因?yàn)榻∩磉^(guò)程悶熱很多男生都脫掉上衣赤裸上身， 十分不雅觀。希望男同學(xué)們健身的時(shí)候能更加注意這些細(xì)節(jié)， 做“文明型男” 。3. 健身房的器材及時(shí)清潔消毒。不少健身器械上都有海 綿等吸收汗液的材料，如果不及時(shí)清理很容易滋生細(xì)菌，發(fā) 霉等，而且會(huì)產(chǎn)生異味，影響使用。4. 健身房的儲(chǔ)物柜也要定期清潔。大部分健身房都會(huì)遺 漏這個(gè)細(xì)節(jié)。儲(chǔ)物柜本來(lái)就是封閉的，常常因?yàn)閮?chǔ)存浸滿汗 液的衣服經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生異味。很多同學(xué)都表示放在儲(chǔ)物柜的書 包等物品因?yàn)檎慈井愇毒镁貌幌?，為生活帶?lái)很多不便。5. 健身房提供一些糖果以備低血糖的同學(xué)應(yīng)急。之前一則長(zhǎng)沙女大學(xué)生在健身房猝死的消息令大家嘩然，大家紛紛 感嘆

25、女孩太拼的同時(shí)也指責(zé)健身房監(jiān)控失責(zé)。我們?cè)诎惭b無(wú) 死角監(jiān)控同時(shí)也提供免費(fèi)的糖果給低血糖的同學(xué)們應(yīng)急。在 這里也提醒廣大想健身的同學(xué)一定要量力而行，想改變身材 只有堅(jiān)持這一條路，過(guò)大強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)反而有害健康。五會(huì)員制度四 項(xiàng)目主要財(cái)務(wù)支出與收入本健身房為 300 平米總面積，層高 4 米，其中 170 平米 面積為器械室， 15 平米面積的招待門面， 80 平米面積的瑜 伽教室， 5 平米更衣室與 30 平米的洗浴室。 其中一次支付的 成本 P 包含裝修費(fèi)用 p1，器材采購(gòu)費(fèi)用 P2，衣柜與前臺(tái)冰 柜與熱水器空調(diào)等其他配備設(shè)施費(fèi)用 p3，人工安裝費(fèi) p4。 每年投入的資金成本 y 包括租金與物業(yè)費(fèi)

26、用 y1，人員雇傭費(fèi) 用 y2 ，水電費(fèi) y3 ，器械磨損維修費(fèi)用 y4 。每年固定收益為 會(huì)員費(fèi) s1 與前臺(tái)飲品收入 s2 ，保健品收入 S3。一次支付成本 p 計(jì)算：健身房總共 300 平米層高 4 米，故房屋墻面總共需要刷 白的表面積為 676.6 平米，按照中端乳膠漆 18L/200 平米， 每桶 330 元的市場(chǎng)價(jià)，由于共需刷白三次，所以需要 3630 元。地板鋪設(shè)按照市場(chǎng)價(jià) 28 元一平米的普通 pvc 鋪設(shè)地板， 共需 8500 元。燈具照明，按照市場(chǎng)價(jià) 20 元 15w 的單價(jià)，一 共需購(gòu)買 50 個(gè)，則需 1000 元。另需掛設(shè)大幅照片海報(bào)來(lái)起 到裝飾作用，高級(jí)裝飾海報(bào) 3

27、 平米 120 元，共需掛設(shè) 8 個(gè)共 960 元。大型平面鏡 600 元一個(gè)共需 1200 元。門窗共 4000 元。因此裝修成本 p1 為 19290 元。器材采購(gòu)：名稱單價(jià)數(shù)量總價(jià)系列啞鈴25001025000系列杠鈴5000840000綜合訓(xùn)練機(jī)500002100000平板式跑步機(jī)300004120000臥式健身形健腹板280025600杠鈴練350013500習(xí)椅因此用需花費(fèi) 311100 元。衣柜冰柜等配備設(shè)施費(fèi)用： 采用 4*10 和 4*4 兩個(gè)衣柜， 共需 2400 元，冰柜為采買飲品時(shí)廠家有條件贈(zèng)送無(wú)需費(fèi)用， 前臺(tái)辦公桌加電腦設(shè)備共需 10000

28、元，空調(diào)為 3000*2 共 6000 元熱水器 1200*4 共 4800 元。淋浴花灑 30*10 一共 300 元。 因此 p3 一共為 23500 元。人工安裝費(fèi)： 經(jīng)營(yíng)者與工人共同安裝， 估算 p4 共需 1000 元。綜上，一次投入成本 p 為 p1+p2+p3+p4=354890 元。 每年投入成本資金：租金與物業(yè)費(fèi)，恒順廣場(chǎng)每年 300 平米商鋪的租金和物業(yè)費(fèi) y1 為 98000 元。人員雇傭費(fèi)，我 們打算雇傭兩名在校大學(xué)生健身愛(ài)好者兼職每晚指導(dǎo)健身， 每月 800 元補(bǔ)助共 9600 元，經(jīng)營(yíng)者其中一位兼職瑜伽室的 瑜伽教練，不需要成本，聘請(qǐng)學(xué)?；@球指導(dǎo)教師為健身房代 言人，每月 1000 元廣告費(fèi)用，共 12000 元。則 y2 為 21600 元。水電費(fèi) y3 據(jù)估算為 500 每月，共 6000 元。器械磨損維 修費(fèi)用 y4 主要為配件的購(gòu)買，每月 100 元，共 1200