公司銷售傭金提成方案管理辦法內(nèi)容完整文檔

1、營(yíng)銷部銷售提成、傭金方案及管理辦法（試行版）為了完善公司營(yíng)銷管理機(jī)制 , 規(guī)范營(yíng)銷操作規(guī)程 , 提高 營(yíng)銷人員的工作積極性，提升業(yè)績(jī) ,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神 , 現(xiàn)結(jié) 合公司現(xiàn)階段及 201X 年銷售目標(biāo)、營(yíng)銷部門架構(gòu)、崗位設(shè) 置、薪酬體系，參照房地產(chǎn)同行營(yíng)銷薪酬平均水平及銷售傭 金提成比例 , 引入銷售激勵(lì)機(jī)制 , 獎(jiǎng)勤罰懶、鼓勵(lì)多勞多得的 薪酬原則，倡導(dǎo)建立合理公平有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，經(jīng)公司 研究決定，特制定適合公司項(xiàng)目發(fā)展的銷售傭金激勵(lì)辦法。一、傭金提成的界定及比例（一）傭金是指置業(yè)顧問(wèn)、 營(yíng)銷管理層及營(yíng)銷部重要銷售、 策劃輔助崗位繼工資、福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正常收入， 以客戶購(gòu)買XXX

2、各種物業(yè)（住宅、商鋪、寫字樓、地下停車 位）完成認(rèn)購(gòu)、簽約流程，在商品房買賣合同簽訂后及約定 的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客戶購(gòu)買物業(yè)的 首付款、分期款項(xiàng)及全款進(jìn)入公司財(cái)務(wù)賬戶，經(jīng)公司財(cái)務(wù)核 實(shí)確認(rèn)，符合公司確定的參與提成范圍后進(jìn)行發(fā)放的貨幣， 分公共傭金和銷售傭金，每月計(jì)提發(fā)放，當(dāng)月月底前完成業(yè) 績(jī)上報(bào)工作，次月 5 號(hào)前公司給予確認(rèn)答復(fù)，在次月工資發(fā) 放日一并發(fā)放。（二）符合傭金提成的范圍： 客戶簽訂正式商品房買賣合 同，繳清代收的各種稅費(fèi)， 銀行按揭客戶各種按揭資料齊全， 完成按揭所需流程，備案、抵押登記后等待銀行放款，首付 款及分期款項(xiàng)、一次性付款已入公司財(cái)務(wù)賬戶。（三）公司

3、以實(shí)際到款總額的 4%。作為營(yíng)銷系統(tǒng)的整體銷 售提成傭金，該費(fèi)用不含推廣費(fèi)用及崗位基本工資，營(yíng)銷系 統(tǒng)內(nèi)各部門按崗位職責(zé)、績(jī)效考核權(quán)重分配（具體參見傭金 計(jì)提及管理辦法二、 （三）、 1 和置業(yè)顧問(wèn)定級(jí)考核及管理辦 法 三、（二）、 4、（ 1）相關(guān)規(guī)定） 。二、傭金計(jì)提及管理辦法（一）傭金分為銷售傭金和公共傭金， 銷售傭金按銷售傭 金計(jì)提辦法據(jù)實(shí)計(jì)提，公共傭金由營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)公共傭金計(jì) 提規(guī)定擬定分配方案報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后計(jì)提發(fā)放。（二）除營(yíng)銷系統(tǒng)外的公司普通員工介紹客戶成交， 公司 將給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由營(yíng)銷系統(tǒng)根據(jù)營(yíng)銷階段實(shí) 際情況制定獎(jiǎng)勵(lì)形式和額度，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。（三）傭金

4、計(jì)提比例1、置業(yè)顧問(wèn)傭金提成比例為： 完成基本銷售任務(wù)， 住宅 為實(shí)際到款額的 3%，商業(yè)按實(shí)際到款額的 5%，營(yíng)銷管理層 及銷售、策劃、權(quán)證、按揭崗位按以下比例分配，完成基本 銷售任務(wù)，營(yíng)銷總監(jiān)： 0.5%，營(yíng)銷副總監(jiān)： 0.4 % ，策劃經(jīng) 理、銷售經(jīng)理： 0.35 %，銷售副經(jīng)理： 0.25%，營(yíng)銷總監(jiān)助 理、策劃助理：0.12 %。，權(quán)證、按揭專員：30元/戶（約0.05 %。）。2、銷售激勵(lì)獎(jiǎng)（含周、月、季、半年、年度銷冠獎(jiǎng)，最 佳服務(wù)獎(jiǎng)、最大進(jìn)步獎(jiǎng)等各種獎(jiǎng)勵(lì)）為 0.2 %。3、 公共傭金為銷售實(shí)際回款的0.5 % ，主要用于營(yíng)銷部 傭金二次分配及日?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi) , 工作聚餐、 團(tuán)隊(duì)

5、活動(dòng)、 外出學(xué) 習(xí)等使用，每次公傭的分配、開支及使用必須向公司申請(qǐng)并 以公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批確認(rèn)為準(zhǔn)。4、公共傭金以每季度結(jié)算一次，季度所余公共傭金的90%，按績(jī)效、銷售總業(yè)績(jī)比例分配發(fā)放，剩余10%結(jié)余到次年公共傭金當(dāng)中， 公共傭金最終總結(jié)算為項(xiàng)目總銷售率達(dá) 90% 的當(dāng)年年末。三、置業(yè)顧問(wèn)定級(jí)考核及傭金管理辦法（一）基本工資 置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)綜合考核定級(jí)，考核范圍包括季度完成銷 售情況占考核 80%；項(xiàng)目知識(shí)， 銷售說(shuō)辭占 10%；專業(yè)知識(shí)含 房地產(chǎn)及銀行政策等占 5%；服務(wù)意識(shí)，職業(yè)素養(yǎng)，個(gè)人形象 等占 5%。一個(gè)季度為考核周期， 達(dá)到初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)底薪為 2500 元， 中級(jí)為 3000 元，高

6、級(jí)為 4000 元，具體考核標(biāo)準(zhǔn)詳見置業(yè)顧 問(wèn)定級(jí)考核辦法。（二）晉級(jí)或降級(jí)制度在定級(jí)后，第 2 個(gè)季度按考核結(jié)果自動(dòng)調(diào)整所屬級(jí)別，以此類推。1、中高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)如出現(xiàn)以下情況從次月起自動(dòng)降為 初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)，到次季度考核后按結(jié)果重新評(píng)級(jí)。（1）月度出現(xiàn)客戶投訴 2次以上（含 2 次）。（ 2）在銷售過(guò)程中造成重大過(guò)失致公司利益受損。（3）為達(dá)到銷售不擇手段，給客戶做不實(shí)承諾。2、高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)出現(xiàn)以下情況從下個(gè)季度降級(jí)為中級(jí) 置業(yè)顧問(wèn)，次季度按考核結(jié)果重新評(píng)級(jí)。（ 1）當(dāng)季度累計(jì) 2 個(gè)月排名倒數(shù)第二以下。（2）在工作期間與同事發(fā)生沖突，或在客戶面前爭(zhēng)搶客 戶。（3）當(dāng)月累計(jì)曠工 8 小時(shí)及以上。

7、（4）當(dāng)月累計(jì)遲到或早退 5 次以上。3、淘汰制度置業(yè)顧問(wèn)凡出現(xiàn)以下情況公司將作為嚴(yán)重違反公司規(guī) 章制度處理，并不予以任何補(bǔ)償。（1）在銷售過(guò)程中與客戶私下交易，或收取客戶好處導(dǎo) 致公司利益受損。（2）置業(yè)顧問(wèn)相互串通作假，騙取傭金（如“老帶新、 新帶新”的客戶身份界定上）（3）私下拉幫結(jié)派，有損部門團(tuán)結(jié)，毀壞公司形象。（4）當(dāng)月曠工二天以上。（5）連續(xù) 2 個(gè)月考核排名末位。4、傭金提成 （營(yíng)銷管理層及銷售、 策劃等按 20%考核）。（1）凡符合以下成交條件，銷售傭金提成基數(shù)作如下界 定：經(jīng)公司介紹并確定成交價(jià)格，此類銷售回款50%不納入傭金計(jì)提， 50%作為銷售提成基數(shù)； 低于正常銷售優(yōu)惠

8、， 經(jīng)公 司特批成交， 此類銷售回款 20%不納入傭金計(jì)提， 80%作為銷 售提成基數(shù)。（ 2）以簽訂商品房買賣合同 為準(zhǔn)提取實(shí)際到賬金額； 定金部分不計(jì)入回款金額傭金提取。（ 3）當(dāng)月傭金 10%作為公司留存，在當(dāng)年結(jié)束后全額發(fā) 放。（ 4）如出現(xiàn)客戶退房情況，已提傭金額全額退還。（5）置業(yè)顧問(wèn)離職后客戶交由在職置業(yè)顧問(wèn)對(duì)其后期服 務(wù)，未到賬金額傭金由移交后在職置業(yè)顧問(wèn)提取。（6）中途離職員工不參與離職后的公共傭金分配。5、銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)（1）按照當(dāng)月制定的銷售任務(wù)套數(shù)作為考核標(biāo)準(zhǔn)。（2）超出任務(wù)部分額外獎(jiǎng)勵(lì) 800 元/ 套，從公共傭金支 出。6、傭金懲罰（1）未完成按照考核標(biāo)準(zhǔn)差一套懲罰 200 元/套。（2）因合同糾紛給公司造成損失的，扣除預(yù)留傭金，視 情節(jié)和實(shí)際情況并追究其它經(jīng)濟(jì)賠償。（3）丟失客戶合同，給客戶或公司造成工作的不變，又 無(wú)法挽回的，扣除預(yù)留傭金，視情節(jié)和實(shí)際情況并追究其它 經(jīng)濟(jì)賠償。（ 4 ）中途離職時(shí)，未處理好工作交接及客戶信息交接手 續(xù)，造成客戶信息外泄的，扣除預(yù)留傭金。給公司造成名譽(yù) 損失的，公司保留追究其它責(zé)任或賠償?shù)臋?quán)利。四、本傭金提成方案及管理辦法自 2014 年 1