新保輝大廈階段廣告計(jì)劃

1、新保輝大廈階段性廣告投放計(jì)劃客戶：深圳市保輝投資有限公司策劃：深圳市黑之蛛廣告有限公司新保輝大廈階段性廣告投放計(jì)劃隨著深圳市中心區(qū)的西移，尤其是南山商業(yè)圈的逐步興起，以及西部硅谷、 跨海深港大橋通車的宏偉藍(lán)圖，深圳西部一一南山區(qū)漸成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及置業(yè)焦點(diǎn)， 寫(xiě)字樓物業(yè)日漸受寵。在“南山華強(qiáng)北”中、南油大道干線上，已建好的在售純寫(xiě)字樓唯新保輝大 廈和西海岸大廈，目前西海岸大廈剩余極少量大單位， 而新保輝大廈有天時(shí)、地 利、人和之利，天時(shí)一一深圳西部漸熱，地利一一“南山華強(qiáng)北”中、南油大道 干線的黃金段位，人和一一區(qū)域內(nèi)的旺盛人氣。因此，充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)適當(dāng)宣 傳，將促成更好的銷售業(yè)績(jī)。依據(jù)新保輝大

2、廈前期推廣狀況、銷售情況及銷售計(jì)劃，我司對(duì)新保輝大廈6月份的廣告投放及媒體組合提出如下建議，供保輝公司參考。一、廣告投放時(shí)段2001年6月1日6月30日廣告目標(biāo)受眾分布區(qū)域：南山、蛇口、福田區(qū)域?yàn)橹餍袠I(yè)特征：IT、廣告、營(yíng)銷、高科技、網(wǎng)絡(luò)、金融證券等行業(yè) 置業(yè)屬性：初創(chuàng)業(yè)者，一次置業(yè)；少數(shù)投資性炒家。二、廣告主題及策略（一）主題：1.總主題：“到西部去”2. 訴求主題：詳見(jiàn)各階段“媒介計(jì)劃排期表”（二）廣告投放策略采取“脈沖式”投放策略。在總體投放量比較密集、同時(shí)各個(gè)階段都有一 個(gè)主力媒介及維持一個(gè)基本的投放量的前提下，配合不同的銷售階段，一波 又一波間歇性投放，而不是在整個(gè)投放期內(nèi)平均使用力

3、量。 這樣既能夠形成 較大的沖擊力，達(dá)成較好的廣告效果，同時(shí)在一定程度上節(jié)省了廣告費(fèi)用。四、 媒體投放（一）媒介組合報(bào) 紙：深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、深圳都市報(bào)DM 夾報(bào)：廣東專送廣告電 臺(tái)：深圳電臺(tái)（報(bào)時(shí)廣告）印刷品：新保輝樓書(shū)、宣傳單張（二）各媒體承擔(dān)的任務(wù)：報(bào) 紙 廣 告 解決理解度，并通過(guò)統(tǒng)一的風(fēng)格建立品牌形象， 達(dá)到從眾多廣告中脫穎而出的效果；DM 夾 報(bào)傳達(dá)具體細(xì)致的樓盤(pán)及助銷信息，解決理解度、目標(biāo) 群到達(dá)率；電 臺(tái) 補(bǔ)充性媒體，豐富及擴(kuò)大宣傳層面；印 刷 品 主要解決理解度、涵蓋率。三）廣告分階段計(jì)劃實(shí)施第一階段計(jì)劃實(shí)施（ 2001年 6月1日15日）1 、宣傳目標(biāo)及重點(diǎn)：A 、整盤(pán)

4、形象滲透、建立B 、形象與賣點(diǎn)同步宣傳2 、廣告策略：A 、以軟性文章帶動(dòng)硬廣告，B 、主力媒體：報(bào)紙、DM夾報(bào)輔助媒體：印刷品、電臺(tái)3、投放計(jì)劃A、軟文2次B、硬性廣告3次C、夾報(bào)1次時(shí)間媒體規(guī)格及色彩費(fèi)用（約）訴求主題第周6月1日（周五）特區(qū)報(bào) 深圳地產(chǎn)軟文炒作5,000“西部創(chuàng)業(yè)的橋頭堡”6月5日（周二）DM夾報(bào)（隨特區(qū)報(bào)發(fā)行）285 cmX 420 cm8萬(wàn)份55,000形象+綜合信息6月7日（周四）特區(qū)報(bào)體育版彩色1/3版70,200“彈力更大，自然跳得更高”（訴求綜合質(zhì)素）6月8日（周五）特區(qū)報(bào) 深圳地產(chǎn)彩色1/3版70,200“輕松才能高飛” （訴求價(jià)格）第周6月14日（周四）特

5、區(qū)報(bào) 深圳地產(chǎn)軟文炒作5,000“ 70年產(chǎn)權(quán)意味著什么？” 新保輝大廈熱銷解析6月15日（周五）特區(qū)報(bào)（深圳地產(chǎn)）彩色1/3版70,200“20年免費(fèi)創(chuàng)業(yè)”（訴求70年產(chǎn)權(quán)、價(jià)格）5、費(fèi)用預(yù)算：以上總計(jì)275,600元（報(bào)版按9折計(jì)） 第二階段計(jì)劃實(shí)施（2001年6月18日一一30日）1、宣傳目標(biāo)及重點(diǎn)：A、形象滲透、施化B、形象與賣點(diǎn)同步宣傳2 、廣告策略：A 、軟性文章配合硬廣告，B 、主力媒體：報(bào)紙、DM夾報(bào)輔助媒體：印刷品、電臺(tái)廣告3、投放計(jì)劃A、軟文1次B、硬性廣告4次C、夾報(bào)1次時(shí)間媒 體規(guī)格及色彩費(fèi)用（約）訴求主題第周6月21日（周四）特區(qū)報(bào)彩色1/3版70,200眼光更咼，才

6、能跳得更咼”（訴求區(qū)域前景、升值潛力）6月21日（周四）深圳都市報(bào)彩色半版21,600“有足夠的熱度，才有足夠的 高度”（訴求人氣、商業(yè)氛圍）6月22日（周五）特區(qū)報(bào) 深圳地產(chǎn)軟文炒作5,000“ 70年產(chǎn)權(quán)意味著什么？” 新保輝大廈熱銷解析（重點(diǎn)突出價(jià)格）第周6月26日（周二）DM夾報(bào)（隨特報(bào)派發(fā)）285 cmX 420cm8萬(wàn)份55,000形象+綜合信息6月27日（周三）深圳商報(bào)地產(chǎn)金頁(yè)彩色半版22,000選擇反饋較好的已發(fā)版重發(fā)6月29日（周五）特區(qū)報(bào) 深圳地產(chǎn)彩色1/3版70,200選擇反饋較好的已發(fā)版重發(fā)4、費(fèi)用：以上總計(jì)244,000元（報(bào)版按9折計(jì)）5、電臺(tái)廣告媒介：深圳廣播電臺(tái)發(fā)布時(shí)間：6月16日一6月30日連續(xù)半個(gè)月發(fā)布方式：正點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告時(shí)段：A級(jí)時(shí)段，每日