新春地板營銷策劃方案與新春聯(lián)歡策劃方案匯編

1、新春地板營銷策劃方案一、背景：1對于消費(fèi)者來說，元旦和春節(jié)是一年當(dāng)中最后一個(gè)促銷良機(jī)，女口 果產(chǎn)品價(jià)格或者促銷活動(dòng)的刺激將有可能促使消費(fèi)者提前購買，從而為春 節(jié)后的家庭裝修提供前期準(zhǔn)備工作；2、元旦和春節(jié)雖然無法與五一和國慶兩個(gè)旺季相提并論，但是對于各個(gè)品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機(jī)會(huì)；二、目的1提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經(jīng)銷商一個(gè)展示自我的良好認(rèn)識(shí)，從而為明年整體市場的啟動(dòng)奠定基礎(chǔ)；2、提高在終端的抓單成功率；3、在江蘇市場，通過和12月中旬幵始的區(qū)域市場媒體宣傳形成互動(dòng)， 增添一線經(jīng)銷商在終端推介時(shí)的賣點(diǎn)和說辭，激發(fā)他們經(jīng)營華明地板的積 極性和信

2、心；三、活動(dòng)思路：1、以上海、江蘇、浙江三大區(qū)域市場為主，幵展“同一個(gè)主題、同 一個(gè)思路”的整合促銷；2、針對區(qū)域市場和經(jīng)銷商實(shí)際情況的不同，幵展“產(chǎn)品促銷”的個(gè) 性化，即各個(gè)經(jīng)銷商原則上可以選擇適合自己的產(chǎn)品；3、 通過和12月中旬幵始的“高清平面”系列推廣形成互動(dòng)，達(dá)到提 升華明品牌的最終目的；四、活動(dòng)城市：1、上海地區(qū)所有經(jīng)銷商；2、蘇皖大區(qū)：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、咼郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；3、浙江大區(qū)：杭州、溫州、寧波、永康等；五、活動(dòng)標(biāo)題：1、主標(biāo)題 華明地板金鼠賀新春生活添新彩2、副標(biāo)題20* 年地板第一沖擊波六、活動(dòng)時(shí)間：20*年 12月

3、 28日 20*年 1月 6日七、活動(dòng)內(nèi)容： 即將來臨、嶄新的 20* 年 海派文化、國際風(fēng)尚的代表華明地板 攜復(fù)古的奢華風(fēng)潮，簡約的經(jīng)典主義 富有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)融合演繹靈感傳奇 帶來最精致生活享受； 1、凡在活動(dòng)期間指定專賣店購買華明地板的消費(fèi)者，即可獲贈(zèng)20*新春大禮“三件套”華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜；標(biāo)準(zhǔn)： 踢腳線購買每平方米地板贈(zèng) 0.9 米長踢腳線； 樟木塊每 7平方米地板贈(zèng)送 1包樟木塊 （如不夠整除， 以四舍五入 為準(zhǔn)）； 防潮膜每平方米地板贈(zèng)送 1.2 平方米防潮膜； 在向客戶介紹時(shí)，必須強(qiáng)調(diào)是華明地板專用； 贈(zèng)送的踢腳線為華明杉木集材，規(guī)格為2200/2500*90mm,各

4、個(gè)專賣店必須在店內(nèi)擺放華明踢腳線樣板，以向消費(fèi)者介紹； 三件套為贈(zèng)品，消費(fèi)者不能作調(diào)貨或者沖抵現(xiàn)金等選擇； 上海地區(qū)在送貨時(shí)配發(fā)， 其他地區(qū)則由公司發(fā)給經(jīng)銷商， 然后由經(jīng) 銷商負(fù)責(zé)發(fā)給用戶； 如果消費(fèi)者選擇華明南美雜集材踢腳線， 可以在杉木集材價(jià)格的基 礎(chǔ)上補(bǔ)齊差價(jià)銷售； （在銷售合同上必須注明）2、享受 20* 年地板第一沖擊波特惠； 所有的活動(dòng)區(qū)域同時(shí)主打某一款有價(jià)格沖擊力的產(chǎn)品； 上海區(qū)域統(tǒng)一產(chǎn)品促銷， 江蘇、 安徽和浙江區(qū)域通過和經(jīng)銷商的溝 通選擇適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的產(chǎn)品，原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突；備注： 特價(jià)產(chǎn)品不享受“三件套”贈(zèng)送； 特價(jià)產(chǎn)品必須在活動(dòng)結(jié)束 20天之內(nèi)即 20*年1月

5、26日前付全款， 否則不保留產(chǎn)品或按照新價(jià)格執(zhí)行；八、活動(dòng)配合：1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現(xiàn)場簽售的成功經(jīng) 驗(yàn)，在上海和江蘇區(qū)域部分核心賣場20* 年 1月 1、2、3 日三天派駐“華明品牌代表”協(xié)助促銷，在現(xiàn)場給予“華明品牌代表”的一定的價(jià)格權(quán) 力。（該內(nèi)容須做好保密工作，不對外進(jìn)行公布）女口： 30m2以下無任何優(yōu)惠；30m 45m2可以優(yōu)惠100元；45m 60m2可以優(yōu)惠 150-200 元；60m 80m2可以優(yōu)惠 200-300 元；80m2以上可以優(yōu)惠300-400元；作用：、給消費(fèi)者一個(gè)可信賴、有便宜可占的感覺； 、增強(qiáng)經(jīng)銷商在推介時(shí)的賣點(diǎn)； 、把現(xiàn)場消費(fèi)者有

6、疑問的、復(fù)雜的問題留給“華明品牌代表”去做；、現(xiàn)場優(yōu)惠的權(quán)力對于“華明品牌代表“來說絕對不能夠?yàn)E用，只是適用于那些現(xiàn)場看中華明的產(chǎn)品而只是對價(jià)格感覺敏感而想占點(diǎn)便宜就馬上簽單的消費(fèi)者； 、享受這一政策的賣場為上海市區(qū)各大核心店，二級市場的核心經(jīng)銷商，必須有我司人員在現(xiàn)場簽字表示認(rèn)可； 、凡是享受現(xiàn)場優(yōu)惠的簽單客戶，必須在活動(dòng)結(jié)束20天內(nèi)支付全款，否則公司不為消費(fèi)者保留享受優(yōu)惠的權(quán)利，不享受現(xiàn)場優(yōu)惠的消費(fèi)者 按公司正常政策執(zhí)行； 、江蘇區(qū)域必須在12月20日前將該計(jì)劃參與店報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)審批； 2、媒體配合： 江蘇區(qū)域名稱計(jì)劃投放日期規(guī)格費(fèi)用備注揚(yáng)子晚報(bào)江蘇省版12 月 26 日通欄（ a 疊）

7、7*24.4226501次揚(yáng)子晚報(bào)江蘇省版12 月 12 、 19、 26 日（a 疊）軟文360003 次，高清、地?zé)?、促銷等小計(jì)58650 其他區(qū)域根據(jù)和經(jīng)銷商洽談的結(jié)果來制訂；3、現(xiàn)場配合臨時(shí)促銷上海：市區(qū)所有核心賣場原則上安排12月 22日、 23日； 1月1日、2日、3日安排臨時(shí)促銷發(fā)放dm,進(jìn)行各個(gè)階段的預(yù)熱和宣傳，每店 2人, 臨時(shí)促銷人員工資由我司承擔(dān)，其他費(fèi)用如午餐、商場管理費(fèi)用、超出我 司人數(shù)配置的工資由經(jīng)銷商承擔(dān)；其他區(qū)域由公司協(xié)同經(jīng)銷商安排； 條幅：經(jīng)銷商申請，公司安排制作； 展示架：公司安排制作； 海報(bào)：張貼在每個(gè)專賣店玻璃墻上，正度對幵，公司安排制作； dm單頁；上

8、海地區(qū)經(jīng)銷商條幅 / 臨時(shí)促銷人員 /x 展示架畫面需求申報(bào)表專賣店名稱條幅內(nèi)容華明地板金鼠賀新春生活添新彩20* 年地板第一沖擊波條幅數(shù)量尺寸臨時(shí)促銷人員數(shù)量時(shí)間x 展示架畫面數(shù)量4、其他物料：地墊、雨傘、健康稱（主要用于江蘇、浙江和安徽區(qū)域自行組織促 銷的經(jīng)銷商）九、期望達(dá)成目標(biāo)：上海大區(qū) 1.5 萬 m2；蘇皖大區(qū) +浙江大區(qū) 1.0 萬 m2； 合計(jì) 2.5 萬 m2；十、進(jìn)程推進(jìn)：時(shí)間項(xiàng)目責(zé)任部門12月 1日10日 方案細(xì)節(jié)的確定 市場部、營銷部 12月 10日 15日 終端物料的準(zhǔn)備 市場部促銷產(chǎn)品的確定營銷部江蘇、安徽、浙江區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)于元旦促銷的溝通 兩大片區(qū)負(fù)責(zé)人12月 2

9、0日 上海區(qū)域核心經(jīng)銷商的動(dòng)員 上海片區(qū)負(fù)責(zé)人、市場部 12月 20日12月27日終端布置等 市場部、營銷部 12月 28日 30日 各個(gè)區(qū)域公司人員支持計(jì)劃 營銷部新春聯(lián)歡策劃方案活動(dòng)一：節(jié)前游藝活動(dòng)1活動(dòng)項(xiàng)目：八十分比賽、猜燈謎2. 活動(dòng)時(shí)間：月底、月初3具體安排：、八十分比賽：時(shí)間：月日一日下午：在咖啡廳進(jìn)行比賽。各部門先進(jìn)行內(nèi)部的淘汰 賽（月日一日），日：前各部門把參賽人員名單報(bào)至的郵箱，日一日舉行 決賽。規(guī)則：（）比賽幵始先叫“”者為莊家，正主正莊。（）自己定的主可以自保雙張，但不得自反?？梢源驘o主。如臺(tái)面無人定主，以底牌中第一 張牌為主牌最上面一張。（）實(shí)行分晉級制，除“”和“”必

10、打外其余均 計(jì)分晉級。如果防守方打“”或“”時(shí)達(dá)到跳級分，則減去對方相應(yīng)級別。（）出錯(cuò)牌吃蒼蠅或搶出牌，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)每張牌罰分，留錯(cuò)底牌罰分，任何 選手手中牌比其他人多或少，均罰分。（）手中有同樣花色牌或雙牌隱瞞不出藏牌，一旦發(fā)現(xiàn)每次罰分，所藏牌作廢牌處理。（）扣底牌分翻倍，單扣翻倍；雙扣翻倍；雙雙扣翻倍（）比賽選手每次出牌時(shí)間不得超過秒， 決底牌時(shí)間不得超過秒。（）打完一圈決勝負(fù)。獎(jiǎng)勵(lì)：決出一、二、三等獎(jiǎng)各對，當(dāng)場發(fā)獎(jiǎng)。、猜燈謎：燈謎懸掛在員工食堂，猜燈謎者把燈謎的序號記在紙上， 同時(shí)把謎底寫在序號旁邊，前往小賣部張師傅處對謎底，答對者即獲小獎(jiǎng) 品一份?；顒?dòng)二：節(jié)日期間游藝活動(dòng)一、指導(dǎo)思想：團(tuán)結(jié)

11、員工隊(duì)伍，體現(xiàn)員工風(fēng)貌，增添節(jié)日氣氛二、活動(dòng)時(shí)間：（初二）、（初三）：三、活動(dòng)地點(diǎn)：員工宿舍區(qū)空地四、活動(dòng)對象：節(jié)日期間所有上班的員工五、活動(dòng)形式：設(shè)置個(gè)游戲，各員工根據(jù)喜好選擇個(gè)游戲六、活動(dòng)安排1快樂大轉(zhuǎn)盤道具：大轉(zhuǎn)盤個(gè)、桌子張規(guī)則： 每位員工有一次轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)針機(jī)會(huì)， 根據(jù)轉(zhuǎn)針不同的落點(diǎn)發(fā)放相 應(yīng)的獎(jiǎng)品2.小貓釣魚道具：臉盆個(gè)、沙子盆、棍子根、線繩截、蚊香盤、小鞭炮包 規(guī)則：將個(gè)小鞭炮插在臉盆的沙子上，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（分半）點(diǎn)燃 相應(yīng)數(shù)量的鞭炮發(fā)放不同的獎(jiǎng)品。3妙手取珠道具：桌子張、品鍋個(gè)、筷子雙、玻璃珠個(gè)規(guī)則： 用筷子從盛滿玻璃珠的品鍋向另一個(gè)品鍋夾珠子， 按規(guī)定時(shí) 間內(nèi)（分鐘）完成的數(shù)量發(fā)放相

12、應(yīng)的獎(jiǎng)品。4套模模道具：套圈個(gè)、模模若干規(guī)則：分鐘內(nèi)將個(gè)套圈扔向目標(biāo)5. 吹蠟燭道具：蠟燭個(gè)，桌子張，打火機(jī)個(gè)規(guī)則：一口氣吹滅蠟燭，按吹滅數(shù)量發(fā)放獎(jiǎng)品6趣味投籃道具：籃球個(gè)，眼罩個(gè)規(guī)則：用眼罩蒙上眼睛向籃球框投球，次投球機(jī)會(huì)，投中即得獎(jiǎng)活動(dòng)三：正月十五聯(lián)歡會(huì)參加人員：全體員工主持人：、形式：節(jié)目游戲抽獎(jiǎng)節(jié)目安排：各部門一個(gè)節(jié)目具體安排：1幵場白2新春祝辭，新春寄語3. 聯(lián)唱4歌舞表演5抽獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)名（歡樂回扣）6. 游戲：畫臉（地上事先放四個(gè)充水的氣球，主持人宣布幵始，先搶 到球即獲參加游戲的資格）道具：白板一塊、白板筆一支、眼罩一個(gè) 規(guī)則：參加者帶上眼罩，原地轉(zhuǎn)三圈，走到白板前（米遠(yuǎn)） ，根據(jù)主 持人的要求畫臉，最后由觀眾評出畫得最好者取勝，同時(shí)要求名參與者表 演出他們所畫臉的表情。7. 小品8. 獨(dú)唱9. 抽獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)名（歡樂回扣）10. 合唱1相聲2游戲：喂橘子（男女各一名）道具：橘子若干只，眼罩一個(gè) 規(guī)則：其中一名選手帶好眼罩， 另一名選手雙手后背， 兩人面對面站 立，帶眼罩的選手剝橘子給另一個(gè)人吃，吃得最多的一組即獲勝。.抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)名（歡樂回扣）4獨(dú)唱5游戲：擊鼓傳花道具：小鼓一只，鼓棒一根，大紅花一朵