業(yè)務(wù)考核方案

1、業(yè)務(wù)考核辦法（試行）為進一步開拓市場，激勵員工工作積極性，培養(yǎng)一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊，創(chuàng) 造良好的工作業(yè)績，特制定本辦法。一、業(yè)務(wù)考核的方針1、公司業(yè)務(wù)由業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、財務(wù)部等部門相互配合、相互協(xié)調(diào)、相互制約、有序進行。2、公司對業(yè)務(wù)部門實行目標(biāo)考核和風(fēng)險管理責(zé)任考核相結(jié)合的管理辦法。3、業(yè)務(wù)部實行不同于本公司其他部門的考核辦法。4、公司實行鼓勵展業(yè)政策，鼓勵開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域。二、薪酬政策1、業(yè)務(wù)人員薪酬待遇由基本工資、補助、績效工資、獎金、提成構(gòu)成，其 中基本工資、補助依公司員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，獎金、績效工資和提成依本 辦法。2、公司對在新增集團客戶、拓展業(yè)務(wù)新領(lǐng)域的有功人員，根據(jù)預(yù)測的貢獻 大小

2、給予獎勵。3、在超額完成目標(biāo)任務(wù)的前提下，公司可以按超額利潤的一定比例增發(fā)績 效工資，按鼓勵先進的原則發(fā)放。沒有完成的也有安慰獎，以示沒有拋棄他 們，使他們知恥而后勇。（該文字刪去）4、擔(dān)保業(yè)務(wù)收費由擔(dān)保費、評審費、保證金三部分組成，擔(dān)保費率為年息 4%,評審費年息5%。，單筆不低于2000元，保證金按國家政策執(zhí)行。擔(dān)保費和 評審費可以提成，評審費收入按 10%提成，作為業(yè)務(wù)員的展業(yè)費用，由項目 AB 角除去展業(yè)成本后五五分成，擔(dān)保費收入按 10%提成，其中 70%歸項目 A 角（但20%待解除擔(dān)保后支付，項目 A角得50%），20%歸項目B角，10%歸其他 業(yè)務(wù)協(xié)助人員。（這樣設(shè)計的理由：

3、20%待解除擔(dān)保后給付，一年下來，數(shù)額不 少，大致能保證風(fēng)險處罰的支付，項目 A角實得50%,可以理解；其他協(xié)助人員 10%是因為協(xié)助人員基本工資要比業(yè)務(wù)員高，另方面協(xié)助人員能從每筆業(yè)務(wù)提 10%，而業(yè)務(wù)員不是所有業(yè)務(wù)都有提成，綜上所述，這樣設(shè)計是給業(yè)務(wù)員一 個公正待遇，也符合業(yè)務(wù)員行業(yè)習(xí)慣作法。）短拆業(yè)務(wù)由于風(fēng)險小按金額的 5%。支付給具體經(jīng)辦人。公司營銷來的業(yè)務(wù)，其評審費和擔(dān)保費按 7%提取。5、提成上不封頂，允許業(yè)務(wù)員實際薪酬高于經(jīng)理。三、業(yè)務(wù)考核1、業(yè)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)管理業(yè)務(wù)部，保底任務(wù) 100萬月或利潤 4 萬/月。業(yè)務(wù)員保底任務(wù) 75萬月或利潤 3萬/月。試工業(yè)務(wù)員任務(wù) 50萬/月或利

4、潤 2 萬/月。業(yè)務(wù)聯(lián)系人為業(yè)務(wù)歸屬人，即使時間安排不下，由別人代為調(diào)查，業(yè)務(wù)歸 屬還是業(yè)務(wù)聯(lián)系人，代為調(diào)查人和業(yè)務(wù)聯(lián)系人同為項目A 角，承擔(dān)同樣責(zé)任，享有同樣收益。公司或股東營銷來的業(yè)務(wù)按評審費和擔(dān)保費收入的7%計算提成，但不計算任務(wù)。2、提成兌現(xiàn)： 評審費在評審費收到當(dāng)月提成，短拆業(yè)務(wù)在合同生效當(dāng)月提成，擔(dān)保業(yè)務(wù)在合同生效當(dāng)月提成80%,在解除合同的次月提成剩下 20%。如果完成量V任 務(wù)量，按完成任務(wù)比例發(fā)放，完成量任務(wù)量，按規(guī)定提成比例發(fā)放。3、獎金、績效工資兌現(xiàn)：年末兌現(xiàn)。4、風(fēng)險懲罰：出現(xiàn)損失,按責(zé)任追究制度規(guī)定金額依次扣除項目責(zé)任人提成、獎金、績效工資、工資。連續(xù)三個月完不成工作

5、任務(wù)的,業(yè)務(wù)部經(jīng)理降職降薪、業(yè)務(wù)員降級降薪或 予以辭退。5、公司其他部門要全力配合業(yè)務(wù)部開展工作，公司每季度按凈利潤的15%（扣除損失后）計提獎金，給公司綜合服務(wù)部門的員工發(fā)獎金。具體分配方案 由財務(wù)部拿出方案報總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放。（注：此處獎勵計提僅指個人小額業(yè) 務(wù)所實現(xiàn)的利潤）。四、政策支持1、公司應(yīng)做好業(yè)務(wù)的市場推廣，如印發(fā)宣傳資料、報紙電視等媒體推廣、 發(fā)布消息到行業(yè)網(wǎng)站、民間借款中介網(wǎng)站、相關(guān)論壇、發(fā)短信和QQ 群。2、公司應(yīng)做好銀行、政府部門、工商、稅務(wù)公關(guān)，為業(yè)務(wù)的順利開展掃清 障礙、開辟道路。3、合同條款中增加客戶違約成本，堵住客戶違約漏洞，為業(yè)務(wù)員解除后顧 之憂。如逾期還款除加倍