新手開(kāi)網(wǎng)店做好經(jīng)營(yíng)的六大要素

1、新手開(kāi)網(wǎng)店做好經(jīng)營(yíng)的六大要素！ 一、最熟悉的行業(yè)，最容易賺錢大家都會(huì)問(wèn)，開(kāi)網(wǎng)店買什么好？賣什么最賺錢。其實(shí)，賺第一筆錢要從自己最熟悉的行業(yè)開(kāi)始，這樣，就不用在一個(gè)陌生的領(lǐng)域從頭學(xué)起。沒(méi)有雄厚財(cái)務(wù)支撐的小本買賣更是經(jīng)不起外行的折騰，這是一筆交不起的學(xué)費(fèi)。世界上許多著名公司都證明了這點(diǎn)。著名的奔馳汽車公司是由兩家公司合并而成的，這兩家的老板分別是本茨和戴姆勒，他們倆分別制造出了世界上最早的一批汽車，然后在汽車這一領(lǐng)域大顯身手，成就了奔馳今天的輝煌。世界首富比爾蓋茨更是在自己熟悉的行業(yè)中成功的杰出例證。在車庫(kù)里辦公的微軟公司已是世界信息業(yè)的巨無(wú)霸，而比爾蓋茨迄今為止也只擁有這一家公司，他從未做過(guò)與電

2、 腦無(wú)關(guān)的生意。二、發(fā)覺(jué)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)對(duì)弱現(xiàn)在要在網(wǎng)上找到一個(gè)別人都沒(méi)有開(kāi)發(fā)的處女地，不僅非常困難，而且還面臨一個(gè)前期網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，因?yàn)榈谝粋€(gè)吃螃蟹的人，不一定能夠真正吃到螃蟹。并非所有賣家都生而平等的，對(duì)同行賣家進(jìn)行調(diào)查，找出那方面會(huì)比其它賣家有優(yōu)勢(shì)，是、產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)，總之要努力尋求能打動(dòng)顧客的優(yōu)勢(shì)，設(shè)法把這些優(yōu)勢(shì)融入廣告之中宣傳出去。這樣就能夠以弱對(duì)強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，當(dāng)然這個(gè)優(yōu)勢(shì)可能不是持續(xù)的。因此，網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)也不會(huì)是一勞永逸的，是經(jīng)常不斷變化和更新的，但是只要善于發(fā)現(xiàn)和捕捉，絕對(duì) 存在。三、永葆高昂情緒和自信心內(nèi)容據(jù)調(diào)查，最初的幾個(gè)月不成功，幾乎能令一半的賣家放棄努力。48%

3、的賣家努力 1 個(gè)月后沒(méi)有成功后就不干了；25%的賣家努力 2 個(gè)月后沒(méi)有成功后就不干了；15%的賣家努力 3 個(gè)月后沒(méi)有成功后就不干了；12%的賣家努力 3 個(gè)月后繼續(xù)干下去，而 80%的大賣家是從這些人中產(chǎn)生的。大家可以看看我們的伊人情在開(kāi)業(yè)后的最初 3 個(gè)月產(chǎn)生的交易極少，我們一直在努力，在第三個(gè)月后才稍見(jiàn)起色的，大部份交易是在近幾個(gè)月完成的。網(wǎng)店賣家應(yīng)具有良好的心理環(huán)境的心理狀態(tài)，有利于影響和激發(fā)顧客采取購(gòu)買行為，因此成功的賣家大多善于首先把自已推銷給顧客，以贏得顧客的理解、喜愛(ài)和信任。贏得顧客的喜愛(ài)和信任，自然會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。四、勤奮是所有者成功的法寶“艱苦”和“創(chuàng)業(yè)”往往是連在一起

4、的，艱苦創(chuàng)業(yè)是必須做到的。創(chuàng)業(yè)伊始。資金短缺，規(guī)模過(guò)小，沒(méi)有知名度，大賣家排擠等會(huì)困擾小生意。艱苦創(chuàng)業(yè)在此時(shí)顯得重要。所有成功的企業(yè)家，無(wú)不是吃了苦中苦才能夠富甲一方的。臺(tái)灣的經(jīng)營(yíng)之神王永慶是在世界上華人中數(shù)一數(shù)二的人物，勤奮也是他的成功秘訣，王永慶最早的的生意是開(kāi)米店。他的米店在社區(qū)中有口皆啤，因?yàn)橥跤缿c可以做到以社區(qū)居民了如指掌。當(dāng)某一戶居民即將吃完家中的米時(shí)，王永慶就會(huì)送上門，而且當(dāng)時(shí)并不收錢，只是到了居民發(fā)薪的日子，王永慶才登門上訪。就這樣艱苦細(xì)致的工作，才成就了今天的大企業(yè)家王永慶。如果我們?cè)诿刻斐闀r(shí)間將咨詢后沒(méi)有產(chǎn)行購(gòu)買行為的顧客溝通內(nèi)容再重新查看一下，找出沒(méi)有購(gòu)賣的原因，再重新找

5、顧客聯(lián)系，說(shuō)不定又增加幾筆交易呢？(再次聯(lián)系顧客的時(shí)候一定要改正沒(méi)有購(gòu)賣的原因，否則反而會(huì)引起買家的反感，擁有更多時(shí)間去處理售后服務(wù)這是我們新手賣 家的優(yōu)勢(shì))五、宣傳和促銷，開(kāi)拓市場(chǎng)的利器1 。多逛逛論壇，多發(fā)精華帖和認(rèn)真回帖，看帖后認(rèn)真回帖，既能得到 lz 的感謝又能 宣傳自已的店鋪，何樂(lè)而不為？2 。多到其它購(gòu)物網(wǎng)站發(fā)帖作廣告，例如你可以為易翠網(wǎng)投稿，其要求只是在易翠網(wǎng)上 附帶上廣告信息！3 。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給朋友們免費(fèi)送一些小禮品，hotfood 的人氣就是這樣上來(lái)的哦，回帖免費(fèi)送禮品，不要買家們出郵資，還怕沒(méi)人來(lái)領(lǐng)嗎，領(lǐng)的時(shí)候自然會(huì)看看您的店鋪了4 。擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多

6、的消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。5 。每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但可以帶旺鋪人氣， 增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來(lái)了，我們就有專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)！六、為產(chǎn)品確立最佳售價(jià)盲目遵從一個(gè)定價(jià)模式，只能對(duì)我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)破壞、使我們毫無(wú)利潤(rùn)可賺，甚至被趕出市場(chǎng)。影響我們定價(jià)的因素有很多，如產(chǎn)品、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，如果我們能夠靈活應(yīng)變，相信我們就能夠多賺一點(diǎn)。先讓我們看一組例子：幾年前。一家生產(chǎn)廉價(jià)杜松子酒的公司通過(guò)提價(jià)重新奪回其日薄西山的市場(chǎng)份額。原來(lái)，它的杜松子酒主要銷往酒吧。但是，隨著酒吧的生意越來(lái)越少，家庭消費(fèi)者日益增多，他們必須想法增加商店的銷量。結(jié)果，他們用瓶裝舊酒，加價(jià)銷售。其中原理就是，顧客總認(rèn)為價(jià)格高就是質(zhì)量好。“無(wú)利潤(rùn)自然無(wú)生意”，無(wú)利潤(rùn)又怎能做好售后服務(wù)呢？為確立最佳售價(jià)，應(yīng)經(jīng)常搜索同類產(chǎn)品的售價(jià)，正所有謂知已知彼