公司渠道銷售人員薪酬及提成方案

1、公司渠道銷售人員薪酬及提成方案一、 適用對象:一、 薪酬構成:銷售人員工資實行:基本工資+績效工資，業(yè)務提成。 三、基本工資:基本工資為固定工資，在新員工招聘的時候給予確定，基本工資將根據銷售人員的業(yè)務水平、行業(yè)經驗、學歷及職位等綜合因素確定，基本工資每年都會有所調 整，調整的幅度取決于月度或季度考核結果和平時的勞動態(tài)度等指標。四、最低業(yè)務量指標:1、最低業(yè)務量指標:公司對每個銷售人員均有月度最低業(yè)務量考核指標，隨著公司發(fā)展的不同階 段，公司會根據實際情況調整當年的月度最低業(yè)務量指標。根據到公司目前的現(xiàn)狀，這項考核指標暫時確定為:月度最低業(yè)務量指標為人 民幣一萬元每人。新員工的最低業(yè)務量制定方

2、法:新員工報到的前的 2-3 個月不計最低業(yè)務量考 核。最低業(yè)務量以當月回款金額計算。2、最低業(yè)務指標與基本工資和業(yè)務提成:最低業(yè)務指標與業(yè)務提成無直接關聯(lián),只作為銷售人員每月業(yè)績考核指標。當月未完成最低業(yè)務量，公司將作當月的降薪處理。具體降薪幅度暫定為工資的 20%。1每個月提成計算公式:(當月可提成金額= x 萬元)* 提成比例。五、績效工資:銷售人員績效工資為變動工資，當月的績效工資與當月回款量掛鉤，績效工資 將按以下回款量進行相應的調整:績效工資 月回款量0 3 萬500 ?3 萬，5 萬800 ?5 萬,7 萬1200 ?7 萬,10 萬1600 ?10 萬,13 萬2100 ?13

3、 萬,16 萬2600 ?16 萬,20 萬2800 ?20 萬以上六、業(yè)務提成:銷售人員在公司規(guī)定授權最低價格以上成交的，按以下比例計算銷售提成:1、 對于的提成比例:渠道銷售人員有跟蹤到項目信息后，交由項目部組成項目 組一同跟進，按照銷售金額的 5,計算提成。2、 對于渠道銷售的提成比例:渠道商分為:2銷售價格 提成比列合同的產品銷售金額 3,銷售人員當月計算提成的銷售額以其本人在當月收回的實際貨款為準。渠道客戶必須在所有款項收回后才能計算提成;單個合同出現(xiàn)跨月回款的現(xiàn)象 時，提成按照最終結款時期計算，項目的質保金不算。業(yè)務費(含招待費、銷售回扣、禮品等費用)必須事先向公司申請并得到批準后

4、才能予以報銷，在計算銷售人員提成時需要從銷售額中扣除該項業(yè)務發(fā)生的業(yè)務 費。3、公司獎金包:當達到(人數*2 萬元)的銷售回款底線時，部門可享受銷售回款總額的 1%作為 部門獎金。具體分配和考核辦法由渠道部、人力資源部討論形成制度，報公司批準實施。 七、手機話費補貼:銷售人員話費補貼為 100 元，銷售人員的手機必須在早上 8:00,晚上 12:00，處于開機狀態(tài)，如有發(fā)現(xiàn) 2 次以上關機的，可以取消該員工的手機補貼并(扣 50 元 /每次)。八、銷售價格:銷售人員按照公司確定的價格體系報價，銷售人員不得以低于公司價格體系的 價格銷售，如果以低于授權價格銷售則必須經過市場部負責人的批準。3九、提成結算時間:銷售提成按當月的實際回款計算，在發(fā)放當月工資時一起發(fā)放。 十、銷售回 款:1、銷售人員為本人銷售產生的貨款回收的主要責任人，銷售人員必須保證在規(guī)定的期限回收應收款，如超過規(guī)定的期限未收回應收款，將視具體情況扣減業(yè)務 的銷售提成或獎金。2、在銷售結款時，以支票方式結算的必須督促對方在票面上注明收款單位，對于未注明收款單位的，公司將對前去收取貨款的當事人處以警告或經濟處罰。3、銷售人員對收回來的貨款必須及時交給財務，不得超過一個工作日，否則處以 100 元/次的罰款，特殊情況必須得到財務部的同意。 十一、銷售人員離