挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽內(nèi)容培訓(xùn)指導(dǎo)

1、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽內(nèi)容培訓(xùn)指導(dǎo) 一、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介 二、評(píng)委對(duì)創(chuàng)業(yè)投資設(shè)計(jì)大賽作品的評(píng)價(jià) 三、準(zhǔn)備期間應(yīng)注意的問(wèn)題 四、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟 五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)寫(xiě)要求及創(chuàng)作計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求 六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提要 七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣本事例 八、作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的參賽者，您將得到什么 一、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介 隨著人類社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來(lái)越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生力的周期越來(lái)越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來(lái)越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國(guó)帶來(lái)巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入

2、世貿(mào)組織，使中國(guó)在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開(kāi)始，共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面

3、內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，最終通過(guò)書(shū)面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。 1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999年、2000年、2002年共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第

4、一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。競(jìng)賽的成功舉辦在全國(guó)高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。 目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越積極的作用。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名”商業(yè)計(jì)劃”，是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)取得風(fēng)

5、險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書(shū)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競(jìng)賽小組(一般要求競(jìng)賽小組中要有管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場(chǎng)前景的 服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開(kāi)展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實(shí)、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。 三、評(píng)委對(duì)創(chuàng)業(yè)投資設(shè)計(jì)大賽作品的評(píng)價(jià) （一）回顧 評(píng)委眼里怎么看，決定挑戰(zhàn)杯全國(guó)復(fù)賽、決賽的競(jìng)賽。 創(chuàng)業(yè)大賽是一個(gè)素質(zhì)教育模式。 社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資看上了，可以加分但不是決定因素；標(biāo)準(zhǔn)：科技含量、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等，不等同于商業(yè)計(jì)劃書(shū)（普遍側(cè)重項(xiàng)目的可行性項(xiàng)目可行性報(bào)告）。評(píng)委來(lái)自全國(guó)各個(gè)行業(yè)，組織創(chuàng)業(yè)大賽：學(xué)生素質(zhì)要好。 回顧過(guò)去四屆創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，來(lái)

6、把握評(píng)委的趨向。 第一屆；獲獎(jiǎng)作品基本是名校作品，名校占有限很大優(yōu)勢(shì)：a、大量參賽項(xiàng)目基本規(guī)格不全面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基本不追求報(bào)告的精美性、封面。 第二屆：項(xiàng)目取勝，(上海交大)：熱門技術(shù)、熱門行業(yè)占便宜，行業(yè)特點(diǎn)。 第三屆：（浙江大學(xué)）a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術(shù)的運(yùn)用，社會(huì)資金開(kāi)始贊助，（各媒體動(dòng)畫(huà)、服裝），第一次出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)全是男生，絕大部分是碩士、博士生；b、有些名不見(jiàn)經(jīng)傳的學(xué)校獲得金獎(jiǎng)。 第四屆；（廈門大學(xué)）a結(jié)構(gòu)取勝。產(chǎn)品性、服務(wù)性項(xiàng)目的比例有很大改善；b、出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，最后獲大獎(jiǎng)的北師大，團(tuán)隊(duì)成員全是本科女生，有自己的專利，加分；c

7、、有大專院校：獲得銀獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)、水平深刻，結(jié)構(gòu)性變化。 （二）十個(gè)勝出的關(guān)鍵成功點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)的搭配與項(xiàng)目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性，專業(yè)技術(shù)來(lái)自于本人而不是老師，項(xiàng)目的特點(diǎn)，男女比例、學(xué)科特點(diǎn)、專業(yè)達(dá)配、項(xiàng)目成員變動(dòng)是允許的，有利于團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)性搭配；以往幾屆口才不好較突出、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)不好，評(píng)委問(wèn)問(wèn)題回答不到點(diǎn)上，最重要的是臨危不亂，有些同學(xué)強(qiáng)詞奪理理，要善于自圓其說(shuō)。是綜合打分，在本?；蛉〉谋荣?；學(xué)生自發(fā)形成的團(tuán)隊(duì)具有先天結(jié)構(gòu)性缺陷，對(duì)學(xué)生形象氣質(zhì)要有要求，素質(zhì)較高。 項(xiàng)目要有學(xué)校的特色 結(jié)合本校的特點(diǎn)，有特色很關(guān)鍵，評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候，分組越來(lái)越細(xì)、越來(lái)越深；小類別容易獲獎(jiǎng)。 第一印象大致決定評(píng)委的評(píng)價(jià)，

8、考驗(yàn)學(xué)生的兩個(gè)環(huán)節(jié) 文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過(guò)查資料，不能有錯(cuò)別字，如有明顯的錯(cuò)誤是個(gè)態(tài)度問(wèn)題。這些基本功夫的特別重要。 一個(gè)項(xiàng)目作品要做到一句話說(shuō)得清，評(píng)委對(duì)作品的評(píng)價(jià)往往用印象最深的一句話來(lái)概括 如上屆有作品附有光盤，評(píng)委在討論時(shí)就用“附光盤的”來(lái)代替作品名稱呼，多媒體表演。項(xiàng)目本身的特點(diǎn)很重要，做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，要做到有最有特色的一句話（有一個(gè)亮點(diǎn)、一句話說(shuō)清）。 突出運(yùn)用圖表 圖表特別是有說(shuō)服力來(lái)形象直觀特點(diǎn)，圖表要規(guī)范：注解、說(shuō)明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。 數(shù)據(jù)勝出 a市場(chǎng)細(xì)分；數(shù)據(jù)要仔細(xì)推敲，以往競(jìng)賽有許多作品在產(chǎn)品市場(chǎng)占有率時(shí)做到10%，甚至20%，認(rèn)真分析，3

9、5%是此較科學(xué)、與現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境最接近的行業(yè)表達(dá)，b同學(xué)們?cè)谟?jì)算價(jià)格時(shí)容易出錯(cuò)，賣給行業(yè)的，賣給個(gè)人的，賣給家庭的，先賣企業(yè)再賣個(gè)人的(如汽車、電腦)，賣給企業(yè)的價(jià)格與賣個(gè)人的價(jià)格（心理價(jià)格）是不會(huì)一樣：企業(yè)50、60萬(wàn)沒(méi)多大關(guān)系，而賣給個(gè)人就會(huì)有選擇性，產(chǎn)品擴(kuò)大到其他行業(yè)時(shí)，如軍工產(chǎn)品，（壟斷非壟斷產(chǎn)品）價(jià)格就會(huì)不一樣，合理合情的價(jià)格定位是作品好壞的差別。c成本測(cè)算，一個(gè)新產(chǎn)品往往價(jià)格要比同類產(chǎn)品低了34折，而采購(gòu)的原材料比同類成熟廠家要高。 上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)經(jīng)驗(yàn)的傳授，將上一屆同學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)與教訓(xùn)的傳承，對(duì)寫(xiě)書(shū)面計(jì)劃書(shū)，尤其重要，是一個(gè)很好的幫助。 出奇制勝 比拼創(chuàng)新眼光，選擇新的東西，

10、各行各業(yè)都可能獲獎(jiǎng)（房產(chǎn)類、生物類、網(wǎng)絡(luò)類、機(jī)床類等等） 像寫(xiě)論文一樣，摘要是關(guān)鍵點(diǎn)，如有英文摘要，隊(duì)員能表達(dá)流利英語(yǔ)更好，評(píng)委有外國(guó)的專家參與，本屆將與國(guó)際接軌，許多標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)一樣。 評(píng)委興趣、看法決定金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)的評(píng)選 這段時(shí)間社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，如大的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，金融形勢(shì)等，就會(huì)影響評(píng)委的判定，如建設(shè)新農(nóng)村、房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)等。趨向選擇的意見(jiàn)，綠色GDP環(huán)保項(xiàng)目技術(shù)作品勝出可能性很大，塑料降解，凈化水技術(shù)等，根置與社會(huì)與環(huán)境的、與現(xiàn)實(shí)商業(yè)與社會(huì)密切相關(guān)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃往往會(huì)獲得大部分評(píng)委的青睞。 三、準(zhǔn)備期間應(yīng)注意的問(wèn)題 A、重視賽前培訓(xùn)和輔導(dǎo)（請(qǐng)專家、投資風(fēng)險(xiǎn)舉辦講座，如何舉辦更好，賽前培訓(xùn)很關(guān)鍵

11、，以興趣為導(dǎo)向，經(jīng)濟(jì)類的管理專家、企業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)投資界的人士講一講。） B、重視創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃大賽團(tuán)隊(duì)的配備，需要各方面有特長(zhǎng)的人，不僅要有科學(xué)性、重視學(xué)術(shù)背景，更要有商業(yè)投資方面的人才。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽沒(méi)有學(xué)歷要求，研究生、本科生各有所長(zhǎng)、對(duì)學(xué)生的氣質(zhì)、形象，需要全方面的考察，隊(duì)員都需要對(duì)作品有深刻了解和熟悉。 C、重視與各部門和社會(huì)各界人士的詢問(wèn)，積極爭(zhēng)取支持，需要資金的支持和扶持。 D、建議與本校挑戰(zhàn)杯科技作品對(duì)接。 四、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟（見(jiàn)附件） 五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)寫(xiě)要求及創(chuàng)作計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求 在作品中注意政府背景，政府控制資源，社會(huì)關(guān)系擁有的，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷很重要，結(jié)合中國(guó)的實(shí)際，免

12、稅問(wèn)題，要與現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境相結(jié)合。 (一)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽計(jì)劃書(shū) 1、主題明確（科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品） a、摘要很重要，摘要寫(xiě)得好不好是重要條件，作品的包裝也應(yīng)注意。 b、正文： 2、結(jié)構(gòu)合理 產(chǎn)品服務(wù)介紹，公司介紹，服務(wù)組，有一點(diǎn)打動(dòng)評(píng)委就可以：一個(gè)方面感動(dòng)評(píng)委就能獲得好的評(píng)價(jià)、亮點(diǎn)、特色、財(cái)務(wù)投資的可行性分析，營(yíng)銷策略。 3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 報(bào)告摘要：要完整，全面的介紹，家庭醫(yī)療服務(wù)，數(shù)據(jù)科學(xué)可靠。營(yíng)銷方案：價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌、標(biāo)準(zhǔn)控制標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就取得決定性的力量。 管理：突出管理團(tuán)隊(duì) 與眾不同的經(jīng)歷，社會(huì)關(guān)系，投資是投資人，而不是投資產(chǎn)品，產(chǎn)品與服務(wù)是可以變化的。 融資問(wèn)題： 風(fēng)險(xiǎn)；政策

13、性風(fēng)險(xiǎn)很復(fù)雜 退出機(jī)制：轉(zhuǎn)讓或上市，論證嚴(yán)謹(jǐn)、論據(jù)充分。 4、方法 5、裝幀很精美，很重要，上屆有作品帶了產(chǎn)品的樣品。 排版規(guī)范，裝幀精美與完整。 選項(xiàng)目的幾點(diǎn)要求: a、有好的創(chuàng)意，對(duì)評(píng)委有沖擊力、新鮮、要新意。 b、產(chǎn)品內(nèi)核很硬，有高科技，本身有專利，服務(wù)很獨(dú)特。 c、低風(fēng)險(xiǎn)： 全國(guó)決賽評(píng)審；團(tuán)隊(duì)最好四個(gè)人組合、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)、達(dá)配要協(xié)調(diào)，氣質(zhì)要好。企業(yè)家的自信，靦腆不行，有朝氣、領(lǐng)袖能力的同學(xué)。 六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提要（見(jiàn)附件） 1、核心內(nèi)容 兩句話：a、一句話能說(shuō)清楚，一句話能記住，是老百姓的話。b、你的項(xiàng)目應(yīng)是替代性技術(shù)、需求性產(chǎn)品、細(xì)分性市場(chǎng)、創(chuàng)意性服務(wù)、組合性優(yōu)勢(shì)、特色性公

14、司。 2、寫(xiě)作框架 落筆要大處著眼，小處落筆，來(lái)自于政府的政策或社會(huì)現(xiàn)實(shí)需要，如上屆有作品是關(guān)于煤礦安全咨詢的就很好。 調(diào)研是加分的地方，要重視。 競(jìng)爭(zhēng)；現(xiàn)在和潛在的市場(chǎng)分析：舉例；網(wǎng)上收搜 ，雖無(wú)準(zhǔn)確，但是努力去做，想到了就做了很好工作，創(chuàng)業(yè)大賽不是對(duì)錯(cuò)的判斷，是素質(zhì)教育。 營(yíng)銷： 運(yùn)用： 管理層；查著名公司的組織結(jié)構(gòu)圖，不需要?jiǎng)?chuàng)新，圖表說(shuō)明，上市公司的都是公開(kāi)的，網(wǎng)上搜索就可以。注重突出團(tuán)隊(duì)成員的不同社會(huì)關(guān)系(如政府背景、企業(yè)家背景)。 3、思考方法 （1）市場(chǎng)營(yíng)銷：在原有4ps基礎(chǔ)上再加上4p，會(huì)加分:如人員管理、問(wèn)題解決、業(yè)績(jī)考評(píng)、 波特五大競(jìng)爭(zhēng)力：查上市公司，網(wǎng)上有證券公司投資銀行對(duì)

15、上市公司的分析報(bào)告。 內(nèi)部因素、外部因素：完整性很重要。 3CS綜合法：核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么 七、作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的參賽者，您將得到什么 1、創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，通過(guò)大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。 2、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，參賽小組的成員將最有可能在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)成功事業(yè)。 3、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次大賽表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品/服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。 參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 4、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系 很多新聞單位要對(duì)全國(guó)大賽比較關(guān)注,獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會(huì)，為未來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好得媒體關(guān)系。 5、寶貴的交流機(jī)會(huì) 優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級(jí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中與來(lái)自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，各個(gè)團(tuán)