格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)班級(jí)：姓名：目錄一、概述二、店鋪描述三、店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)四 、市場(chǎng)預(yù)測(cè)五 、營(yíng)銷策略六 、風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)防范七、 財(cái)務(wù)計(jì)劃、概述“格子鋪”源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)， 放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的 “格子柜”， 任何人只需每月支付很少的費(fèi)用，就可以租用格子寄賣自己的物品，相當(dāng)于擁有了 自己的一個(gè)“格子鋪”， 同時(shí)會(huì)有專職人員代你經(jīng)營(yíng)管理。一個(gè)月 80300 元就能成為格主， 相當(dāng)于擁有了自己的一個(gè)“迷你實(shí)體店”， 可以在格仔中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營(yíng) 和管理。貨賣完有人催你補(bǔ)貨、顧客光顧有人替你招呼，不必為店面忙活，不必操 心水、電

2、、房租，少了這諸多煩惱，節(jié)省了您寶貴的時(shí)間。這種寄賣模式吸引了很 多人在校讀書(shū)的或出了校門的學(xué)生、手頭沒(méi)多少余錢的小白領(lǐng)。這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使 用者，都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但開(kāi)辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì) 最少需要三五萬(wàn)元，即使夠資金的，也怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于自己開(kāi)鋪，并且也會(huì)用 去很大量的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人?！案褡愉仭边@一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)租貴、人員成本的困難 和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題?；?80300 元可以輕松做老板，一圓自己的 創(chuàng)業(yè)夢(mèng)甚至一展自己的設(shè)計(jì)天份，可以說(shuō)是一種很

3、多人接受的新式售賣模式，同時(shí) 亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測(cè)試市場(chǎng)的平臺(tái)，日后通過(guò)全國(guó)各重點(diǎn)商業(yè)市的連鎖分店，您 就可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、輕輕松松在不同的城市開(kāi)分店，做個(gè)瀟灑的主，安坐家中，賺取 豐厚的回報(bào)。同時(shí)也堅(jiān)信格子鋪在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。第二部分：店鋪描述1 、店鋪的宗旨：你來(lái)當(dāng)老板，創(chuàng)意新生活2 、店鋪的名稱：迷你魔創(chuàng)小格子3、店鋪的結(jié)構(gòu)：店長(zhǎng) 1 名 銷售人員 1 名4 、店鋪的經(jīng)營(yíng)策略：主要是以吸引格主招租和代銷5、相對(duì)價(jià)值增值：為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時(shí)間問(wèn)題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想， 也為很多有需求的社會(huì)團(tuán)體提供方便，包括以下幾類：A、在校讀書(shū)的大學(xué)生。B、剛畢業(yè)的大學(xué)生C、手頭沒(méi)多少余錢的小白

4、領(lǐng)。D、大公司通過(guò)“格仔”這一平臺(tái)來(lái)為公司最新推出的產(chǎn)品作展示和宣傳。E 、自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。F 、本來(lái)就在網(wǎng)上開(kāi)有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣在人流量巨 大的城市商業(yè)中心的“格仔鋪”里，作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式。G 、想嘗嘗做老板滋味又沒(méi)有時(shí)間自己打理的人，可以每天花幾元錢租 個(gè)格仔做老板，既過(guò)了“老板”癮，又賺了錢，何樂(lè)而不為？6 、人力管理：主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工 作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作，財(cái)務(wù)管理，店鋪管理，平時(shí)的衛(wèi)生與店鋪的整理， 開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，聯(lián)系投資，加盟。7、店鋪開(kāi)店步驟（1）開(kāi)店策劃：自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，然后進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、投

5、入預(yù)算、 租格人群、消費(fèi)情況、裝修風(fēng)格等。（2）店面選址：長(zhǎng)清大學(xué)城商業(yè)街附近（3）店面裝修： 裝修風(fēng)格符合目標(biāo)人群的口味，具有自己的特色（4）店面管理：劃區(qū)定位管理、格子獨(dú)立標(biāo)簽管理等。（5）制度建立：格子租賃制度、商品管理制度、人員管理制度、銷售結(jié)算制 度等。（6）人員培訓(xùn)：管理人員培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等。（7）做好服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：建立網(wǎng)站、建立格主數(shù)據(jù)庫(kù)、建立格主互動(dòng)平臺(tái)、建立 格主商務(wù)平臺(tái)等。（8）活動(dòng)策劃：在店面運(yùn)行期間舉辦一些促銷活動(dòng)啊，禮品贈(zèng)送活動(dòng)，格子 評(píng)比活動(dòng)啊等等，增強(qiáng)自己店鋪軟實(shí)力。（9）售后服務(wù)：做好格主的售后服務(wù)，也做好消費(fèi)者的售后服務(wù)，比如商品的 質(zhì)量問(wèn)題啊等。第三部分：店

6、鋪的產(chǎn)品和服務(wù)1、本店鋪以出租格子，提供銷售服務(wù)，并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)為主要業(yè)務(wù)！2、主要服務(wù)產(chǎn)品：A、格主自己制作的手工藝品B、新、奇、特小百貨等裝飾品C、公司測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的新產(chǎn)品D、罕有收藏紀(jì)念品（書(shū)籍、古董等）E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語(yǔ)F、設(shè)計(jì)師最新設(shè)計(jì)產(chǎn)品展現(xiàn)3、售后服務(wù)：1）所有銷售商品在 1天內(nèi)免費(fèi)退貨、 7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的可以調(diào) 換相同商品。2）統(tǒng)一使用環(huán)保購(gòu)物袋。3）提供精美的禮品包裝，并有專人負(fù)責(zé)包裝。4）定期對(duì)重點(diǎn)客戶和大客戶跟蹤。5）商品若有質(zhì)量問(wèn)題，格主以 100退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問(wèn)題，格主 付全部負(fù)責(zé)。第四部分：市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)

7、結(jié)構(gòu)與劃分）1）市場(chǎng)定位：年輕時(shí)尚追求新、奇、特的終端消費(fèi)者 格主：A、年輕學(xué)生B、白領(lǐng)一族C、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員D、網(wǎng)絡(luò)商店店主2）市場(chǎng)規(guī)模：大學(xué)城以及商業(yè)街附近，人流量多，人才密集，并且在學(xué)校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為幾十平方的 迷你小店，也可以解決 大學(xué)生勤工儉學(xué)，為一部分資金不足或管理欠缺等等問(wèn)題都在本店鋪得到解決。此 類店已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)反復(fù)檢驗(yàn)證明，終端消費(fèi)者多為年輕一族，并且具有很強(qiáng)的人氣 吸引力.2、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)于產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。 針對(duì)年輕購(gòu)物一族，白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的群體。他們都對(duì)小格子鋪非常感興趣，有著非常強(qiáng)烈的

8、購(gòu)買欲望，各種新奇的 商鋪購(gòu)物成為他們的時(shí)尚。由于他們很難在一個(gè)店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品 等，所以這樣的店更適合他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)實(shí)體店內(nèi)。3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)1）目前店鋪?zhàn)饨鸶甙?，無(wú)法讓小本經(jīng)營(yíng)或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受?，F(xiàn) 在只需要每個(gè)月付 80300 元租金即可，讓任何人都能成為老板。2）適合無(wú)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間或經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營(yíng)。3）節(jié)省物流費(fèi)，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實(shí)體 店真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠(chéng)信。4）已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但不知市場(chǎng)反應(yīng)如何的，可以通過(guò)“格仔”做一個(gè) 前期測(cè)試。5）個(gè)體、公司或設(shè)計(jì)師可以通過(guò)“格仔”收集市場(chǎng)信息或顧客意見(jiàn)，擁 有獨(dú)立的形象展示臺(tái)

9、。6）由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價(jià)格更加實(shí)惠， 方便銷售。4 、競(jìng)爭(zhēng)分析 在我們經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，盡管在附近地區(qū)也出現(xiàn)了兩家此類商鋪，但大多特色不明 顯，沒(méi)有新的創(chuàng)意和競(jìng)爭(zhēng)力，他們經(jīng)營(yíng)的都是一些飾品、小物品玩具等，這些都不 足以使格子鋪更好地發(fā)展壯大。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績(jī)， 提供更好的服務(wù)， 拓寬銷售渠道， 建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更人性話，以此增加“迷你魔創(chuàng)小格子”的知 名度。等時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可以通過(guò)開(kāi)更多的連鎖店來(lái)擴(kuò)大本店鋪在市場(chǎng)上的影響力， 增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力！5 、市場(chǎng)推廣執(zhí)行（ 1）一對(duì)一（多）營(yíng)銷通過(guò) QQ， email ，MSN，論壇，寢室電

10、話進(jìn)行一對(duì)一或 者一對(duì)多營(yíng)銷，與溝通交流。（2）通過(guò)俱樂(lè)部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過(guò)會(huì)員表獲得會(huì)員的個(gè)人資料，針 對(duì)會(huì)員資料給予會(huì)員個(gè)性化的溝通與服務(wù)， 如會(huì)員生日給會(huì)員溫馨祝福， 給他（她） 驚喜。第五部分 營(yíng)銷策略第一階段在商業(yè)街附近租賃一店鋪，此地段人流大，年輕人比較多的地方， 并且集聚大學(xué)城，有充分的人才來(lái)源優(yōu)勢(shì)。我們店鋪的利潤(rùn)主要來(lái)自收取格子租金 及銷售提成。1、銷售戰(zhàn)略（主要包括招商政策和零售政策組成）1）招商政策：A 首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不 同而定。B 一次性簽訂三個(gè)月的，并且一次負(fù)清的，給予九折優(yōu)惠；簽定半年 租期，給予八折優(yōu)惠；長(zhǎng)達(dá)一年的

11、，給予七折優(yōu)惠。C 本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實(shí)施各 項(xiàng)促銷活動(dòng)和打折。D 雙方簽訂迷你魔創(chuàng)小格子柜位租賃銷售合同書(shū)與迷你魔創(chuàng)小 格子租賃銷售合同書(shū)2）零售政策：A 統(tǒng)一銷售管理，迷你魔創(chuàng)小格子協(xié)同格主制定價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格 建議格主調(diào)整價(jià)格為達(dá)到更好銷售。B 統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。C 促銷活動(dòng)解釋權(quán)最終歸迷你魔創(chuàng)小格子。D 為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補(bǔ)貨，都由“迷你魔創(chuàng)小格子” 店員及店長(zhǎng)全程跟蹤。2、SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì) 豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至 在市

12、場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn)，格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、 雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間 提供了一個(gè)平臺(tái)。（2）劣勢(shì)：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新 的品牌，知名度不高。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合。個(gè)人的性格等很多 方面需要考慮，同時(shí)也有害怕失敗的心理。（3）機(jī)會(huì)：一大學(xué)城剛剛建設(shè)成雛形，發(fā)展?jié)摿艽?，在校的青年大學(xué)生很 多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇 來(lái)租用格子，來(lái)選用這樣子的事情來(lái)體驗(yàn)一把。二在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以 獲取這樣的機(jī)會(huì)

13、，來(lái)自食其力。（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店，人們 對(duì)新事物的排斥性等。3、分銷渠道和合作伙伴加大宣傳，利用各大型電子商務(wù)平臺(tái)（如、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等）及快遞、物 流服務(wù)，資源分配給各共享，與山東濟(jì)南市內(nèi)多家格子店與網(wǎng)商達(dá)成協(xié)議與合作， 互相寄賣貨物，抓取各種展銷會(huì)的機(jī)會(huì)，從而加大銷售渠道，更是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí) 體展示第六部分：風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)防范1 、風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營(yíng)模式1)“格仔”具體是用來(lái)銷售還是展示商品目前還沒(méi)有明確的定義，成本雖 小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時(shí)間。2)產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過(guò)程中比 較易損或易盜。3)

14、 由于商品比較多，銷售員必須熟知各個(gè)商品的具體情況，否則不方便銷 售。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 售后問(wèn)題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源，沒(méi)有統(tǒng)一的質(zhì)量保證書(shū)， 若發(fā)生質(zhì)量糾紛，責(zé)任由誰(shuí)來(lái)負(fù)，因此必須有一份詳細(xì)的合同。2 、風(fēng)險(xiǎn)防范(1) 格仔鋪(銷售)協(xié)議書(shū)(2) 格子鋪?zhàn)赓U合同 第七部分：財(cái)務(wù)計(jì)劃1 、創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源自籌資金，二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金 萬(wàn)元。2、本計(jì)劃資金預(yù)算如下：房租2000元/月裝修2000元 分四個(gè)月攤銷，即 500元/ 月水電費(fèi)300元/月宣傳費(fèi)用1000元，分四個(gè)月攤銷，即 250元/ 月銷售員工資1000元/ 月+格主銷售提成流動(dòng)資金5000元準(zhǔn)備金總計(jì) 2000*4+2000+300*4+1000+1000*4+5000=21200 元 本店鋪初期預(yù)定二百個(gè)格子，租金從 80300 元，平均價(jià)格 150元，按出租比例為 60計(jì)算。3、盈虧平衡點(diǎn)分析第一個(gè)月 收入：首月免費(fèi)試用，收入為 0 費(fèi)用 房租 2000 元 裝修 2500 元 水電費(fèi) 300 元 宣傳費(fèi)用 200 元 銷售員工資 1200 元 本月費(fèi)用共計(jì)： 6200 元第二個(gè)月格子收入 =200*150*60 =18000元 費(fèi)用： 6200 元本