現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、xxxxxx 有限公司現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄一、項(xiàng)目描述 . - 3 -1. 項(xiàng)目背景 . - 3 -2. 項(xiàng)目宗旨 . - 4 -3. 項(xiàng)目介紹 . - 4 -二、產(chǎn)品與服務(wù) . - 5 -1、產(chǎn)品品種規(guī)劃 . - 5 -2、研究與開(kāi)發(fā) . - 5 -3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 . - 5 -錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。4、實(shí)施階段 . - 6 -5 服務(wù)與支持 三、行業(yè)與市場(chǎng)分析 . - 9 -1 市場(chǎng)介紹 - 9 -2、目標(biāo)市場(chǎng) . - 9 -3、顧客購(gòu)買準(zhǔn)則 . - 10 -4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 . - 10 -四、市場(chǎng)與銷售 . - 11 -1、市場(chǎng)計(jì)劃 . - 11 -2、銷售策略 . - 1

2、1 -3、渠道銷售與伙伴 . - 12 -4、銷售周期 . - 14 -5、定價(jià)策略 . - 14 -6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) . - 14 -五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì) . - 14 -1、組織結(jié)構(gòu) . - 14 -2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求 . - 15 -3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神 . - 16 -六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 . - 17 -1、短期目標(biāo)（ 12 年） - 17 -2、中期目標(biāo)（ 34 年） - 17 -3、長(zhǎng)期目標(biāo)（ 56 年） - 17 -第一章 摘要Xxxx 有限公司是一家專門從事綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售為一體的公 司，本公司旗下的 XX 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園項(xiàng)目位于哈爾濱市阿城玉泉鎮(zhèn)， 一期占地 400

3、畝，投資 800萬(wàn)元，是集種植、養(yǎng)殖、觀賞、餐飲、娛樂(lè)、 休閑為一體的生態(tài)園區(qū)。生態(tài)園一期劃分為：生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑區(qū)、農(nóng)事種植體驗(yàn)區(qū)、畜牧養(yǎng)殖 區(qū)、垂釣休閑區(qū)、 餐飲加工區(qū)、 科技示范區(qū)、線上線下直營(yíng)店七大板塊。 將農(nóng)事活動(dòng)、自然風(fēng)光、科技示范、餐飲娛樂(lè)、蔬菜直銷、環(huán)境保護(hù)等 融為一體。未來(lái)二期項(xiàng)目規(guī)劃用地 500 畝，以一期項(xiàng)目為基礎(chǔ)，重點(diǎn)建設(shè)一座 現(xiàn)代化和傳統(tǒng)相結(jié)合的養(yǎng)老院和一個(gè)現(xiàn)代化的特色有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，來(lái)滿足特 殊人群的需求。本項(xiàng)目以農(nóng)村為根據(jù)地，市場(chǎng)為導(dǎo)向，服務(wù)大眾為目的，為廣大人 民群眾打造自然、綠色、健康的服務(wù)和產(chǎn)品，同時(shí)，給生活在城市的白 領(lǐng)和廣大市民提供一個(gè)休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所。 發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)

4、業(yè)、 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、 保護(hù)生態(tài)環(huán)境的計(jì)劃。對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展具有重大 意義。第二章 綜述、項(xiàng)目描述1. 項(xiàng)目背景隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的持續(xù)進(jìn)行。許多地方 的農(nóng)村通過(guò)城市化改造變成了城市。隨著城市節(jié)奏的加快，人們生活工 作的壓力增大，生活越來(lái)越偏離本質(zhì)，減壓成為越來(lái)越多人的共識(shí)。曾 經(jīng)的鄉(xiāng)間美景、瓜田樹(shù)下成為了許多人內(nèi)心中的記憶，曾經(jīng)的鄉(xiāng)間綠野 被越來(lái)越多的白領(lǐng)所追捧。 隨著“轉(zhuǎn)基因食品事件”、“地溝油事件”、“三 聚氰胺奶粉事件“等食品安全事件使得許多城市人越發(fā)注重餐桌安全。 純綠色、有機(jī)天然食品越來(lái)越被消費(fèi)者所青睞?，F(xiàn)階段我國(guó)的農(nóng)村家庭土地承包模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不

5、了生產(chǎn)力的發(fā)展 水平和要求 。導(dǎo)致農(nóng)民種糧積極性不高，大量農(nóng)民拋棄土地背景離鄉(xiāng)， 外出打工謀生， 造成農(nóng)村滯留大量孤寡老人和留守兒童， 大量土地荒廢、 老人兒童生活無(wú)人照料，給社會(huì)造成極大的負(fù)擔(dān)。以上種種現(xiàn)象已成為當(dāng)今社會(huì)急需解決的問(wèn)題， 也是擺在我們面前 的很重要的問(wèn)題，如何使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平能夠快速發(fā)展，減小城鄉(xiāng)收 入差距，如何讓城市群眾的生活貼近自然，讓人們吃上自然、綠色、健 康的綠色食品，成為我們努力的方向。所以我們團(tuán)隊(duì)就產(chǎn)生了“以農(nóng)村 包圍城市“的想法，在市郊或市郊農(nóng)村建立一座現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園來(lái)滿足 城市人對(duì)自然、綠色、健康的追求。也能很好帶的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而解決農(nóng)村現(xiàn)階段出現(xiàn)的種

6、種問(wèn)題。2. 項(xiàng)目宗旨XXX現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園以農(nóng)村為根據(jù)地，市場(chǎng)為導(dǎo)向，服務(wù)大眾為目 的的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園， 為人民群眾打造自然、 綠色、健康的服務(wù)和產(chǎn)品。 同時(shí)，為廣大農(nóng)民提供就業(yè)崗位，足部出戶就能享受工業(yè)發(fā)展帶來(lái)的成 果，贍養(yǎng)老人，教育孩童為農(nóng)村群眾家庭和諧和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。3. 項(xiàng)目介紹XX現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園項(xiàng)目擬占地 400畝，主要大力發(fā)展有機(jī)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)并以此為支柱逐漸建立起餐飲業(yè)、旅游觀光業(yè)、農(nóng)業(yè)種植業(yè)以及 養(yǎng)殖業(yè)。以落實(shí)菜籃子工程、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、保護(hù)生態(tài) 環(huán)境為目的的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展具有重 大意義。華泰現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園采用先進(jìn)的生態(tài)園模式，在園

7、內(nèi)進(jìn)行合理 的農(nóng)業(yè)布局和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。生態(tài)園一期計(jì)劃占地面積 400畝劃分為：生態(tài) 農(nóng)業(yè)休閑區(qū)、 農(nóng)事種植體驗(yàn)區(qū)、 畜牧養(yǎng)殖區(qū)、 垂釣休閑區(qū)、 餐飲加工區(qū)、 科技示范區(qū)、線上線下直營(yíng)店七大板塊。將農(nóng)事活動(dòng)、自然風(fēng)光、科技 示范、餐飲娛樂(lè)、蔬菜直銷、環(huán)境保護(hù)等融為一體，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、經(jīng) 濟(jì)效益和社會(huì)效益的完美統(tǒng)一。XX現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園是集種植、養(yǎng)殖、觀賞、餐飲、娛樂(lè)為一體的生態(tài)園區(qū)，采用線上線下同步直銷的新型農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，在市區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè) 直營(yíng)店，同時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行同步銷售并且市區(qū)內(nèi)免費(fèi)配貨上門。從而讓廣 大群眾吃到綠色健康，價(jià)格便宜的蔬菜和肉類，從而服務(wù)一方百姓。、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品品種規(guī)劃XX現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生

8、態(tài)園主要開(kāi)展：蔬菜生產(chǎn)、畜禽養(yǎng)殖（雞、鴨、羊以 及野味動(dòng)物等）、池塘養(yǎng)殖、觀賞農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗(yàn)、農(nóng)家宿舍、餐飲加 工等，并以生態(tài)園為基礎(chǔ)成立生鮮蔬菜 4S 直營(yíng)店，店內(nèi)同時(shí)設(shè)立餐飲 部（包括外賣）和開(kāi)放式廚房，方便快節(jié)奏人群的需求。2、研究與開(kāi)發(fā)本公司設(shè)立專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)發(fā)并推廣農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果， 不定期參加各種農(nóng)博會(huì)、農(nóng)業(yè)論壇會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)等及時(shí)掌握農(nóng)產(chǎn)品 最新發(fā)展動(dòng)態(tài)并作出響應(yīng)。定期邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)方面的專家做技術(shù)培訓(xùn)，來(lái)提 高本團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員的技術(shù)水平，提高產(chǎn)品的產(chǎn)量。3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃XX現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園二期項(xiàng)目規(guī)劃用地 500畝，重點(diǎn)建設(shè)一座現(xiàn)代化 和傳統(tǒng)相結(jié)合的養(yǎng)老院和一個(gè)現(xiàn)代化的特

9、色有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。XX養(yǎng)老院的核心部分為：健身生產(chǎn)區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)和老年交友區(qū)三 大部分。在健身生產(chǎn)區(qū)，老年人可以親自動(dòng)手種植自己喜歡的蔬菜，養(yǎng)殖自 己喜歡的動(dòng)物。這對(duì)老年人來(lái)說(shuō)是很好的休息方法和精神療養(yǎng)方式，可 以稱之為園藝療法。在醫(yī)療服務(wù)區(qū)，養(yǎng)老院每年為老年人做全身檢查 2 次，并建立健康 檔案，每星期安排醫(yī)務(wù)人員對(duì)老年人統(tǒng)一體檢，每月對(duì)老年人身體狀況 進(jìn)行健康評(píng)估，給家人提供健康報(bào)告，并經(jīng)常組織老年人進(jìn)行健康教育 和自我保健、自我護(hù)理知識(shí)的學(xué)習(xí)，以及常見(jiàn)病、多發(fā)病的自我防治和 老年?duì)I養(yǎng)學(xué)的學(xué)習(xí)。在老年交友區(qū)，居住在生態(tài)養(yǎng)老院的老年朋友，我們經(jīng)常安排、組 織各類互動(dòng)性活動(dòng)，比如唱歌、唱戲、老年人健

10、康操等發(fā)揮老年人之間 相互鼓勵(lì)和溝通的作用，使他們不再感到孤單，達(dá)到精神安慰的目的?，F(xiàn)代化的特色有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，我們主要依托生態(tài)園來(lái)建立起有機(jī)藍(lán)莓基 地、有機(jī)雞蛋基地以及有機(jī)雜糧基地等特色產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需 求。4、實(shí)施階段XX現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園一期建設(shè)在萬(wàn)州郊區(qū)，占地400畝，建設(shè)的主要項(xiàng)目有：農(nóng)業(yè)生態(tài)休閑區(qū)、特色農(nóng)事種植體驗(yàn)區(qū)、特色畜牧養(yǎng)殖區(qū)、垂 釣休閑區(qū)、餐飲加工區(qū)、科技示范區(qū)、線上線下直營(yíng)店七大板塊。A.生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑區(qū)新建項(xiàng)目：農(nóng)莊大門、林蔭大道、農(nóng)業(yè)工具展示區(qū)、農(nóng)業(yè)知識(shí)展覽 館、農(nóng)產(chǎn)品采摘、特產(chǎn)商場(chǎng)、品茗、會(huì)議、音樂(lè)、全景觀賞區(qū)等。接待能力：增加鋼結(jié)構(gòu)房屋、各類游樂(lè)項(xiàng)目和活動(dòng)器具，形成農(nóng)

11、莊500 人/ 日的接待能力。主要設(shè)施：1、國(guó)產(chǎn)連棟大棚 50 畝2、農(nóng)家院房 30間，面積 600平方米，每天可同時(shí)接待 60 名旅客同時(shí) 住宿，同時(shí)設(shè)置農(nóng)家大鍋臺(tái) 5 個(gè)。3、會(huì)議室一間（可在辦公區(qū)安排房間） ，面積 100 平方米，供有會(huì)議需 求的團(tuán)體客人會(huì)議使用。4、乒乓球、羽毛球及娛樂(lè)休閑中心，面積 500 平方米 （空?qǐng)龅乩茫?、農(nóng)產(chǎn)品超市及特產(chǎn)商店一座，面積 200 平方米6、停車場(chǎng)一個(gè)，面積 1000 平方米。7、林蔭大道：半圓型的拱架。在拱架兩邊種植滕本植物，如紫滕、爬 山虎、長(zhǎng)春滕等，形成農(nóng)村特色浐郁的林蔭大道、景觀大道。8、農(nóng)業(yè)工具展示區(qū)農(nóng)業(yè)知識(shí)展覽館：1）農(nóng)家住宅里面

12、配備一個(gè)專門的農(nóng)村農(nóng)具陳列室，里面陳列一些 農(nóng)村勞動(dòng)必備的工具和安放一些特色農(nóng)具。在室外放置一個(gè)小石磨：一 般人都可以轉(zhuǎn)動(dòng)，小孩子在父母的幫助下也可以轉(zhuǎn)動(dòng)。讓專門人員教會(huì) 他們磨豆?jié){，可以讓他們免費(fèi)的品嘗自己制作的豆?jié){。在室內(nèi)還安放一 個(gè)制作豆腐的手工設(shè)備，教消費(fèi)者制作豆腐，在午餐的時(shí)候提供給消費(fèi) 者，自己制作的豆腐，只收取一點(diǎn)加工費(fèi)和材料費(fèi)。2）農(nóng)家樂(lè)的特色農(nóng)具和對(duì)應(yīng)的人文起源、文化傳說(shuō)。9. 兒童游樂(lè)園開(kāi)啟塵封已久的幻想，重返其樂(lè)無(wú)窮的童年。設(shè)置的項(xiàng)目 有：滾鐵環(huán)、抽陀螺、打彈珠、扔沙包、造琥珀、抓泥鰍、放飛機(jī)、逗 蟋蟀、蕩秋千、渾水摸魚(yú)等B.農(nóng)事種植體驗(yàn)區(qū)本區(qū)域?qū)ｉT對(duì)外開(kāi)放，有償向有需要

13、的人群提供土地、種苗并提供 日常管理，收獲的果實(shí)歸個(gè)人所有，從而享受種植的快樂(lè)，另外，還安 排的項(xiàng)目有：通過(guò)果園、菜園、蓮藕園及階段性的開(kāi)展特色農(nóng)業(yè)的采收節(jié)，如草莓采收節(jié)、花生采收節(jié)等來(lái)增加趣味性和娛樂(lè)性如： 春季賞花：梨花、杏花、桃花及油菜花 夏季品果：杏子、李子、桃子及花生秋季品果：豐水梨、黃金梨冬季品野味滋補(bǔ)C. 畜牧養(yǎng)殖區(qū)主要項(xiàng)目：禽類畜牧養(yǎng)殖。a) 、竹林土雞養(yǎng)殖場(chǎng)：主要放養(yǎng)本地土雞，供農(nóng)莊餐廳、直營(yíng)店銷 售以及接待游客使用。b) 、特色野味養(yǎng)殖，占地 30 畝：主要放養(yǎng)特色野味禽類(野鴨、 山羊、野兔等)供農(nóng)莊餐廳接待游客使用及顧客購(gòu)買以及直營(yíng)店銷售使 用。D. 垂釣休閑區(qū)主營(yíng)項(xiàng)目

14、：垂釣、 “竹伐” 及“混水摸魚(yú)”，即：捕撈、摸魚(yú)、釣 龍蝦、摸螺等?；驹O(shè)施：釣魚(yú)臺(tái)的基本設(shè)施有防護(hù)欄、魚(yú)桿架、遮陽(yáng)傘、坐躺椅 等，目的是為了方便游客釣魚(yú)和休閑。垂釣臺(tái)的設(shè)施要求做到既牢固又 美觀，同時(shí)還不影響釣臺(tái)間互相釣魚(yú)， 所以其距離一般要求不少于 6 米。E. 餐飲加工區(qū)農(nóng)家大餐廳一座，面積 400 平方米；空調(diào)大包箱餐廳 10 間，面積 240 平方米；每天可同時(shí)接待 400名旅客就餐。F. 科技示范區(qū)建設(shè)一座以現(xiàn)代溫室為主的無(wú)土栽培等現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)施，開(kāi)展水 培、氣霧培、有機(jī)無(wú)土培沙礫培等先進(jìn)的無(wú)土栽培方法并設(shè)置立柱式栽 植、墻式栽培、水槽式栽種、塔式噴霧栽種等不同形式的栽種方法。

15、種 植各種各樣的瓜果蔬菜，如：小番茄、小黃瓜、草莓、甜瓜、野菜等供 旅客欣賞、采摘、學(xué)習(xí)。G.直營(yíng)店在市區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)生鮮 4S 直營(yíng)店，店內(nèi)同時(shí)設(shè)立餐飲部（包括外賣） 和開(kāi)放式廚房。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上利用淘寶平臺(tái)進(jìn)行同步銷售。三、行業(yè)與市場(chǎng)分析1 市場(chǎng)介紹通過(guò)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園的建設(shè)引導(dǎo)和推動(dòng)哈市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整具 有積極意義，本項(xiàng)目的投資建設(shè)不僅經(jīng)濟(jì)效益可觀而且社會(huì)效益豐富， 是一項(xiàng)合民心順民意的民生工程。 現(xiàn)代社會(huì)人人都渴望能在優(yōu)美的環(huán)境 中放松休閑， 于是回歸田野自然的休閑觀光農(nóng)業(yè)就成為人們最好的選擇 吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、做農(nóng)家活、看農(nóng)家景自然成了新的熱點(diǎn)。隨著人本管理理念的改變，節(jié)假日在不斷的增多

16、，加之雙休日的實(shí) 行，為人們外出休閑觀光旅游提供了大量的時(shí)間從人們旅游情趣多向性 來(lái)看，追求田園式的生活情趣是個(gè)重要的發(fā)展趨向，而現(xiàn)實(shí)中這樣的景 點(diǎn)場(chǎng)所又顯得相對(duì)匱乏，這就為生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的快速發(fā)展提 供了廣闊的發(fā)展市場(chǎng)2、目標(biāo)市場(chǎng)線下實(shí)體店和生態(tài)園區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)主要是哈爾濱市和阿城周邊各個(gè) 階層的群眾，白領(lǐng)階層以及機(jī)關(guān)單位食堂等。線上銷售通過(guò)和快遞公司 合作，充分利用快遞公司的網(wǎng)絡(luò)，在市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨，同時(shí)通過(guò)快遞網(wǎng) 絡(luò)輻射全國(guó)大部分區(qū)域，將本生態(tài)園和萬(wàn)州當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)品種銷售到國(guó)內(nèi) 外。3、顧客購(gòu)買準(zhǔn)則顧客進(jìn)入生態(tài)園免收門票，所有項(xiàng)目均可參與 ;進(jìn)園采摘或垂釣以市場(chǎng)價(jià)按斤計(jì)費(fèi)，需要加工的，按加

17、工的量的 大小收取一定加工費(fèi) ;有住宿需要的按天收取住宿費(fèi)。 點(diǎn)殺的畜禽還需收取一定的加工 和輔料費(fèi)用等。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析華泰現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)園項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是分布在城區(qū)周邊的大 量的農(nóng)家樂(lè)和度假村。但是通過(guò)大量走訪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的“農(nóng)家樂(lè)”盲目 追求城市化、現(xiàn)代化，“農(nóng)味”越來(lái)越淡，逐漸失去初創(chuàng)時(shí)的特色。較 早建立的“農(nóng)家樂(lè)”尚有一些鄉(xiāng)土氣息，純樸簡(jiǎn)約，而新近建立的“農(nóng) 家樂(lè)”則出現(xiàn)貪大求洋傾向，游客下榻此處似乎有到了另外一個(gè)城市賓 館的感覺(jué)。例如一個(gè)今年剛開(kāi)業(yè)的“重慶農(nóng)家樂(lè)”，四四方方，上下3 層；房間全部為標(biāo)準(zhǔn)間，一樓有服務(wù)臺(tái)、小賣部，完全是克隆了一個(gè)賓館的格 局。有些“農(nóng)家樂(lè)”庭院里多為地

18、板磚鋪地，不見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)綠色，不 見(jiàn)農(nóng)家之本。而度假村更是高消費(fèi)人群的消費(fèi)場(chǎng)所，相當(dāng)于是變相的將城市里的娛樂(lè)會(huì)所搬到了農(nóng)村，無(wú)法形成大眾消費(fèi)而華泰現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)園項(xiàng)目充分體現(xiàn)鄉(xiāng)土氣息和農(nóng)家特色，并將有 機(jī)生鮮直銷市區(qū)。同時(shí)，在園區(qū)內(nèi)讓富有地域傳統(tǒng)的民間習(xí)俗、工藝、 飲食等，在農(nóng)業(yè)園中得到充分的挖掘、保護(hù)和傳揚(yáng)。相信華泰現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 生態(tài)園具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四、市場(chǎng)與銷售1、市場(chǎng)計(jì)劃生態(tài)園開(kāi)園，線上線下“鮮來(lái)鮮往”生鮮 4S 店同步開(kāi)業(yè)，產(chǎn)品 導(dǎo)入市場(chǎng)。努力提高產(chǎn)品質(zhì)量并打造生態(tài)園的知名度，初步進(jìn)入萬(wàn)州農(nóng) 產(chǎn)品市場(chǎng)。進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理并提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)。 完善相應(yīng)配套設(shè)施和提高服務(wù)質(zhì)

19、量，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 健全和完善生態(tài)園管理模式和機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理和 服務(wù)質(zhì)量管理。建設(shè)二期項(xiàng)目，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線2、銷售策略 貿(mào)易展銷會(huì) 將我們的產(chǎn)品以大型展銷會(huì)的形式，在萬(wàn)州城區(qū)和各大居住區(qū)進(jìn)行 平價(jià)展銷 互聯(lián)網(wǎng)促銷我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè) 前景情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源，并與各大公司進(jìn)行鏈接。 公共形象建設(shè)企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的。為此我們將開(kāi)展系列公益活動(dòng)，如在學(xué)校設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，成立環(huán)境保護(hù)基金，盡可能的和媒體 進(jìn)行環(huán)境保護(hù)專題的合作，凸現(xiàn)我們的“綠色農(nóng)業(yè)”理

20、念。 直接郵寄進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。該活動(dòng)在以用戶為基礎(chǔ)對(duì)象發(fā)布一定數(shù) 量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。包括最新產(chǎn)品 信息以及農(nóng)產(chǎn)品試吃等等。 社會(huì)認(rèn)證我們的農(nóng)產(chǎn)品將以最快速度獲得相關(guān)質(zhì)檢、科研部門的認(rèn)證，并獲得 本行業(yè)和客戶行業(yè)技術(shù)權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)者的肯定與推薦。定期在園區(qū)內(nèi)舉辦采摘節(jié)（應(yīng)季蔬菜和水果）3、渠道銷售與伙伴直銷：對(duì)于幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域如萬(wàn)州等重點(diǎn)市場(chǎng)，我們將采用在市區(qū)內(nèi)建立生鮮4S店與客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式（P TOP）的直接銷售方式。 優(yōu)勢(shì)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯， 可以準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系， 節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長(zhǎng)久穩(wěn)固的客 戶。 弊端：市場(chǎng)覆蓋面

21、過(guò)寬時(shí)導(dǎo)致資源投入較大，對(duì)于各相關(guān)部門求水平較高。 對(duì)策：我們將在直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊(duì)伍調(diào)整、 資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來(lái)的全面直銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。代理銷售： 對(duì)于其他非直銷目標(biāo)市場(chǎng)，我們將有選擇的開(kāi)發(fā)有實(shí) 力、有豐富操作經(jīng)驗(yàn)、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂?lái)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。真正 做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制， 著眼點(diǎn)放在對(duì)代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確建立一套以客 戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。 優(yōu)勢(shì)：能借助代理商的力量迅速擴(kuò)大銷售額，能借助經(jīng)銷商的 力量快速募集資金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來(lái)承擔(dān) 銷售

22、、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率 的攀升，為客戶提供良好和更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括 售前、售后和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的所有環(huán)節(jié) 弊端：不利于品牌建設(shè)，影響整體市場(chǎng)發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。 對(duì)策：對(duì)當(dāng)?shù)卮砩痰倪x擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員 和市場(chǎng)人員全程參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。依據(jù)授權(quán)原則和市場(chǎng)游戲規(guī)則適時(shí)加 固合作關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、進(jìn)貨價(jià)格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種 類等各個(gè)方面進(jìn)行控制和支持。4、銷售周期 我們的農(nóng)產(chǎn)品多樣化，除供應(yīng)應(yīng)季蔬菜意外，還提供反季蔬菜 （春節(jié)期間），畜牧產(chǎn)品全年銷售 生態(tài)園游玩一年四節(jié)均可各有特色（春季賞花、夏季釣魚(yú)、秋 季品果、冬季野味）5、定價(jià)

23、策略生態(tài)園入園免費(fèi)，游客進(jìn)入蔬菜區(qū)進(jìn)行蔬菜采摘，按斤稱重，以 低于市場(chǎng)價(jià)10漸格銷售。在畜牧養(yǎng)殖區(qū)，游客可以點(diǎn)殺家畜（可加工打包），加工成熟食的 另收取加工費(fèi)。6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/ 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)1、組織結(jié)構(gòu)初期擬采用按職能組織模式。結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單分工明確，突出業(yè)務(wù)活動(dòng) 的重點(diǎn)董事會(huì)總經(jīng)理f副總經(jīng)理仃和仃rrf營(yíng)公財(cái)銷關(guān)務(wù)部部LJ部LJ副總經(jīng)理后生研勤產(chǎn)發(fā)部1J部部2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求董事會(huì)：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體 發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng) 理和