酒水銷售工作計劃書范文

1、酒水銷售工作計劃書1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 ( 尤其是白 酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方 法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公 司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、 交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交 往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道*市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通 渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán) 購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多 的工商、教育和林

2、業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完 善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市 場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā) 火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣 頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等 他心平氣和的時候再給

3、他解釋原因，讓他明白，剛才的火不 應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情， 一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多 種方法控制事態(tài)的發(fā)展。電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的 批評指正、指導(dǎo)和支持。一 是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn) 規(guī)模;二 是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒 的銷售工作;三 是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面 的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要 ;四 是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷 售精英;五 是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;六是要以 以人為本、服務(wù)企業(yè) 為核心，加

4、強(qiáng)企業(yè)文化 建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力?！酒恳?、實際招商開發(fā)操作方面1、 回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單 工作。2、 學(xué)習(xí)招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領(lǐng)會透徹; 抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時 領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。3、 做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況4、 繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回 訪的三個縣區(qū)：x 市、x 縣、x 縣，回訪完畢。在回訪的同時， 補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、 努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、 人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體

5、情況，及時 調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為 符合條件員工辦理社會保險。2、 根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資 源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司 業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。3、 做好公司年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。4、 注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中 的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說 明書。5、 公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體 系。6、 規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招 聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招 聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)

6、部選拔及介紹 );強(qiáng)調(diào)實用性，引入多 種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法 (篩選求職簡歷、專業(yè)筆 試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、 無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)?！酒?、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品(1) 抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面 (尤其是白酒營銷 方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使 自己的營銷工作有一定的知識支撐。(2) 經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各 行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場 運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)

7、一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展 上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊、工商 和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位 滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善 各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌 握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市 場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與胡總密切配合，做好銷售工作協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓 展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷 售積極性。5、建議和實施(1) 提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素 質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展