藥品進(jìn)院流程

1、藥品進(jìn)院流程 作者： 空鏡子開發(fā)醫(yī)院不管是大醫(yī)院小醫(yī)院在經(jīng)理給你下任務(wù)讓你開發(fā)出來之前 , 你對(duì)這個(gè)醫(yī)院要有個(gè)大 概的了解 ,這個(gè)醫(yī)院進(jìn)藥誰(shuí)說的算 , 你的同類品種在這里有沒有 , 醫(yī)院的效益怎么樣等等 , 這 個(gè)不多說了 , 你剛來的時(shí)候要是培訓(xùn)過就都明白 , 這些準(zhǔn)備好以后拿著材料直接去醫(yī)院 , 最好 趕早上 ,七點(diǎn)半醫(yī)院剛上班的時(shí)候最好 , 敲門直接進(jìn) ,說明來意 ,給他材料 ,問完電話 , 要是他 說看看在說你可以直接就走 , 并告訴說你先看著過幾天我在來 , 然后隔一天最好是等他要忘 沒忘的時(shí)候在去 , 第一次去也就混了臉熟 , 這兩天你要打聽好這個(gè)人的嗜好 , 你可以去藥局管 庫(kù)房

2、計(jì)劃員那里先打聽 , 這里可能需要送點(diǎn)小禮物什么的，一般女人比較多,好打發(fā) , 因?yàn)槎枷矚g占小便宜 , 這次去買點(diǎn)東西吧 , 可以和經(jīng)理先打招呼說想送什么東西 , 我相信你們經(jīng)理很 樂意支持你的工作，也是早上，你過去,不要說什么 , 過去不需要提藥的事 , 瞎砍,找他高興的說,（ 好能幫他干點(diǎn)活什么的 ,我就給別人拖過地 ,倒過水 , 按個(gè)脖子什么的 ）以后學(xué)吧 .把他 喜歡的東西給他 , 放心他不會(huì)要 , 因?yàn)樗皇侵酪娺^你 , 可能都忘了什么藥了 , 不用管那些 , 現(xiàn)在你要做的是讓他感覺不好意思 ,他會(huì)主動(dòng)告訴你 , 說現(xiàn)在的藥不好進(jìn) ,點(diǎn)藥事會(huì)通過什么 的, 這個(gè)時(shí)候你可以把禮物給他

3、 ,并且告訴他 , 進(jìn)不進(jìn)沒關(guān)系 ,以后可以做個(gè)朋友嘛 , 我們公司 的品種要是您個(gè)人用你就告訴我 . 只要你盡力幫我辦就行了 ,放心, 怎么的也不能讓你白幫忙 啊! 這句是關(guān)鍵 , 也許就等著你把這句說明呢 , 記住, 要把別人的利益放在前面 , 這樣就會(huì)一 帆風(fēng)順了 ! 這只是實(shí)際的一些經(jīng)驗(yàn) . 如果你是新入行還什么都不明白的就看看下面的內(nèi) 容： 醫(yī)院的進(jìn)藥流程 掌握了醫(yī)院的整體架構(gòu)和人員組成之后，下一步就是要了解進(jìn)藥流程。每一家醫(yī)院都有自 己進(jìn)藥的流程，可以從以下幾個(gè)方面來具體了解這個(gè)流程。1藥劑科職能藥劑科在主要醫(yī)院職能有三個(gè)：為臨床用藥質(zhì)量把關(guān)；負(fù)責(zé)臨床藥理的工作；臨床 各科室用藥的

4、配送。藥劑科是醫(yī)院的一個(gè)物流中心，從臨床用藥的監(jiān)控、藥理到最后物流 的配送都是藥劑科的職能。2藥劑科人員結(jié)構(gòu)及職責(zé)藥劑科的組成人員主要有藥劑科主任、采購(gòu)、庫(kù)房主管、門診藥房主管。藥劑科主任的主要職能是：負(fù)責(zé)藥品的篩選，對(duì)于能否進(jìn)藥、進(jìn)哪種藥起著舉足輕重的作用；藥品質(zhì)量的管理, 藥品質(zhì)量是否達(dá)到GMP的標(biāo)準(zhǔn)，這些都需要藥劑科主任親自嚴(yán)格把關(guān)。采購(gòu)人員主要負(fù) 責(zé)與醫(yī)藥商業(yè)公司聯(lián)絡(luò)，選擇其中一家或兩家醫(yī)藥商業(yè)公司作為供貨商。庫(kù)房主管主要負(fù) 責(zé)西藥庫(kù)或中藥庫(kù)的藥品管理，記錄所有藥品入庫(kù)、出庫(kù)和流向。門診藥房主管主要負(fù)責(zé) 門診藥房的藥品管理，辦理藥庫(kù)領(lǐng)藥、入貨架、發(fā)藥等各種事務(wù)。3醫(yī)院進(jìn)藥、選藥的原則每

5、家醫(yī)院都有自己的進(jìn)藥和選藥原則：一些有重大意義的創(chuàng)新藥物，醫(yī)院會(huì)優(yōu)先選用， 因?yàn)閯?chuàng)新的產(chǎn)品意味著與新的治療方法接軌；同類的藥品一定要保持合理的數(shù)量，同類 的品種中，新的品種一定要比老品種有顯著的優(yōu)勢(shì)，每一個(gè)劑型至少要保留一個(gè)品種；仿 制藥在質(zhì)量可靠、價(jià)格合理?xiàng)l件下，原開發(fā)廠和仿制品各選一種；OTC藥基本滿足需要 即可，品種不宜過多；很多大醫(yī)院都不會(huì)進(jìn)淘汰品種或比較滯銷的品種。4新藥進(jìn)藥程序 在掌握每家醫(yī)院進(jìn)藥或選藥的原則之后，接下來需要詳細(xì)了解的是進(jìn)藥的程序。以下是醫(yī) 院進(jìn)藥普遍采取的一個(gè)程序：由一個(gè)比較重要的、有影響力的臨床藥劑科主任提單； 通過藥劑師委員會(huì)討論，藥劑師委員會(huì)的成員主要有院長(zhǎng)

6、、藥劑科主任，還有相關(guān)的各科 室主任；通過藥劑師委員會(huì)的討論之后，藥劑科主任會(huì)下達(dá)購(gòu)買通知，采購(gòu)會(huì)根據(jù)藥劑 科主任的指示與相關(guān)的醫(yī)藥公司聯(lián)系采購(gòu)藥品。5特殊進(jìn)藥程序 因?yàn)椴⒎敲糠N藥品都遵循一個(gè)相同的進(jìn)藥程序，所以除了常規(guī)的進(jìn)藥程序之外，還有特殊 進(jìn)藥程序。在特殊進(jìn)藥程序中，醫(yī)藥銷售主管需要注意以下幾個(gè)人：首先是院長(zhǎng)，如果院 長(zhǎng)非常認(rèn)可某種藥，這種藥進(jìn)入醫(yī)院的可能性就比較大；其次是藥劑科主任、臨床專家， 如果某位在全國(guó)非常有影響力的專家極力推薦某種藥品，那么這種藥進(jìn)入醫(yī)院的可能性也 很大。6藥品電腦信息系統(tǒng)登記 采購(gòu)人員將藥品入庫(kù)之后需要做的工作是：進(jìn)行電腦信息系統(tǒng)登記；要求各科室藥房、門診藥房、急診藥房等進(jìn)行提貨，使藥品 分配進(jìn)入小藥房，進(jìn)入正規(guī)的醫(yī)院銷售渠道。7藥品在醫(yī)院的供應(yīng)鏈藥品在醫(yī)院的供應(yīng)鏈包括：首先，每個(gè)藥房（門診、急診、病房等各藥房）的主管要填寫領(lǐng)藥單，然后交給藥庫(kù)的主管，藥庫(kù)