快消行業(yè)術(shù)語分析解析

1、英文銷售術(shù)語的中文解釋消費(fèi)品從業(yè)人士必看(2012-06-06 06:27:59)轉(zhuǎn)載辺標(biāo)簽： 分類：通路終端英文銷售術(shù)語katgmtcr-ttKA TG MT CR-TT OTCR SKU DC DSD OEM POP 4P、4C SWOT FABUS3,究竟是什么意思？許多初入快速消費(fèi)品、小家電行業(yè)銷售領(lǐng)域的童鞋，碰到上述英文銷售術(shù)語 時(shí)，往往一頭霧水，不知是啥意思。本人現(xiàn)將最常見的150余條英文銷售術(shù)語整 理如下，以饗職場新人：DA( Distribution & Assortme nt ):分銷Location :位置Display :陳列Pricing :價(jià)格Inventory :庫

2、存Merchandising :助銷Promotion :促銷KA( Key Account):重點(diǎn)客戶GKA( Global Key Account ):全球性重點(diǎn)客戶NKA( National Key Account )：全國性重點(diǎn)客戶 LKA( Local Key Account )：地方性重點(diǎn)客戶 RKA( Retail Key Account)：零售重點(diǎn)客戶SM( ShoppingMall )：大型購物消費(fèi)中心簡稱銷品茂 HYM(Hypermarket )：巨型超級市場，簡稱大賣場 SPM(Supermarket )：超級市場，簡稱超市 S-SPM( Small-Supermarke

3、t )：小型超市 M-SPM( Middle-Supermarket )：中型超市 L-SPM( Large-Supermarket )：大型超市 C&C( Cash & Carry )：倉儲式會員店 CVS( Convenience Store )：便利店 GS( Gas Station )：加油站便利店 DS( Discount Store )：折扣店MT( Modern Trade )：現(xiàn)代渠道TT( Tradiditional Trade)：傳統(tǒng)渠道OT( Organized Trade )：現(xiàn)代特殊渠道 OP( On Premise )：餐飲渠道 HBR(Hotel,Bar,Rest

4、aurant )：旅館、酒吧、餐館等封閉性通路WH(S Wholesaler )：批發(fā)商 2nd tier Ws ：二級批發(fā)商 DT( Distributor )：經(jīng)銷商，分銷商 2ndDT二級分銷商DIST(Distributor System )：專營分銷商MW( Managed Wholesalers )：管制批發(fā)商PW( Passive Wholesalers )：傳統(tǒng)批發(fā)商DSD( Direct Store Delivery)：店鋪直接配送CSTD(Company Sells Third Party Delivers)：我銷他送DC( Distribution Center)：配送中

5、心TPL( Third Party Logistics)：第三方物流CRP( Contiuous Replenishment )：持續(xù)補(bǔ)貨CAO( Computer Assisted Ordering )：計(jì)算機(jī)輔助訂貨PUR( Purchase):進(jìn)貨OOS(Out of Stock )：缺貨Inventory day :庫存天數(shù)SKU( Stock Keeping Uint ):最小庫存計(jì)量單位UPC通用產(chǎn)品編碼Bar Code:條形碼Slim (Slim) ：纖細(xì) ,苗條(包裝)TC:鐵罐包裝AC鋁罐包裝TP(TETRA PA)K 利樂無菌包裝 (俗稱紙包裝 )PET 寶特瓶 (俗稱膠瓶

6、 )POSM(Point of Sale Materials)：陳列品GE( Gon dola End):端架MIT(Marketing Inpact Team )：賣場整合性陳列；堆箱TG( Type Genus ):堆頭Island Display :堆頭式陳列Floor Display :落地割箱陳列Pallet Display :卡板陳列Strip Display :掛條陳列Sidekick Display :側(cè)掛陳列Checkout Display :收銀臺陳列Cooler Display :冰柜陳列Secondary Display :二次陳列Cross Display :交叉陳列

7、PG( Promotion Girl ):促銷員P-T( Part-timer ):臨時(shí)工，特指臨促POP( Point Of Purchase ):門店廣告Price discount :特價(jià)On-Pack：綁贈Sampling :試吃Road Show路演，大型戶外促銷活動DM(Direct Mail)：商場快訊商品廣告；郵報(bào)PR( Public Relation )：公共關(guān)系NP (News Paper)：報(bào)紙雜志AD( Advertisement )：廣告GRP(Gross Rating Point )：毛評點(diǎn) ; 總收視點(diǎn)(媒介用語)Loyalty ：忠誠度Penetration ：

8、滲透率Value Share ：市場份額AVE( Average):平均數(shù)WTD( Weighted) ：加權(quán)NUM( Numeric):數(shù)值PP( Previous Period )：上期YA( Year Ago ):去年同期VOL( Volume):銷售量VAL( Value):銷售額VAL-PP( Value PP):上期銷售額VAL-YA( Value YA) :去年同期銷售額YTD( Year To Date ):截至當(dāng)期的本年累計(jì)MTD(Means Month to Date ):本月到今天為止SPPD( Sales Per Point of Distribution ):每點(diǎn)銷售

9、額BTL(Below The Line ):線下費(fèi)用ATL( Above The Line ):線上費(fèi)用ABC(Activity based costing ):成本動因核算法(又稱:巴雷托分析法)U&A(Usage and Attitude ):消費(fèi)態(tài)度和行為 (市場調(diào)查 )FGD( Focus Group Discuss )：座談會 ( 市調(diào)一種 )Store Check ：終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查CR銷售代表CR-OP銷售代表-餐飲渠道CR-OT銷售代表-現(xiàn)代特殊渠道CR-MT 銷售代表 -現(xiàn)代渠道CR-TT 銷售代表 -傳統(tǒng)渠道OTCR 現(xiàn)代渠道銷售代表WDR 批發(fā)拓展代表ADR 客戶拓展

10、代表DCR 分銷商合約代表DSR 分銷商銷售代表KSR 大客戶銷售主任KAM 重點(diǎn)客戶經(jīng)理CDM 渠道拓展經(jīng)理MDR 市場拓展代表MDE 市場拓展主任MDM 市場拓展經(jīng)理TMM 通路行銷市場經(jīng)理TDS 區(qū)域拓展主任TDM 區(qū)域拓展經(jīng)理LTDM 高級區(qū)域拓展經(jīng)理UM 業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理）GM( General Manager )：總經(jīng)理GMD(R General Manager Direct Reports)：總經(jīng)理直接下屬VP( Vice President )：副總裁FVP( First Vice President)：第一副總裁AVP( Assistant Vice President

11、)：副總裁助理CEO( Chief Executive Officer)：首席執(zhí)行官COO( Chief Operations Officer)：首席運(yùn)營官CFO(Chief Financial Officer)：首席財(cái)務(wù)官CIO( Chief Information Officer)：首席信息官Director ：總監(jiān)HRD( Human Resource Director )：人力資源總監(jiān)OD( Operations Director )：運(yùn)營總監(jiān)MD( Marketing Director )：市場總監(jiān)OM( Operations Manager )：運(yùn)營經(jīng)理PM (Product Ma

12、nager )：產(chǎn)品經(jīng)理BM( Brand Man ager):品牌經(jīng)理4P (Product、Price、Place、Promotion ) : 4P營銷理論(產(chǎn)品、價(jià)格、渠 道、促銷 )4C (Customer、Cost、Convenience、Communication) : 4C營銷理論(顧客、 成本、便利、溝通 )4V (Variation、Versatility 、Value、Vibration ) : 4V營銷理論(差異化、 功能化、附加價(jià)值、共鳴 )SWOT Strengths、Weaknesses Opportunities 、Threats ) : SWO分析法 ( 優(yōu)勢、

13、劣勢、機(jī)遇、威脅 )FABE(Feature、Advantage、Benefit、Evidenee) : FABE法則(特性、優(yōu) 點(diǎn)、利益、證據(jù) )USP( Unique Selling Propostion )：獨(dú)特銷售主張3A (Avalible 、 Able、 Adsire )：買得到、買得起、樂得買PDCA( Plan、Do Check、Action )： PDCA!環(huán)管理(計(jì)戈9、執(zhí)行、檢查、 行動)OEM( Original Equipment Manufacturer )：原始設(shè)備制造商 , 俗稱“貼牌”O(jiān)DM( Original Design Manufacturer)：原裝設(shè)計(jì)制造商OBM( Ow