互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、互聯(lián)網(wǎng) +視頻電商平臺(tái)APP 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄第一章 項(xiàng)目概況 . 41.1 項(xiàng)目名稱 41.2 項(xiàng)目簡介 41.3 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì) 41.4 戰(zhàn)略規(guī)劃 41.5 融資方案 41.6 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 4第二章 行業(yè)和市場(chǎng)分析 . 52.1 我國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r 52.1.1 我國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 . 52.1.2 我國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)分析 . 62.2 湖南省大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)分析 82.3 長沙大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)分析 82.4 大學(xué)生消費(fèi)行為分析 92.5 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 112.5.1 長沙市市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) . 112.5.2 湖南省生活類網(wǎng)購市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) . 122.5.3 全國生活類網(wǎng)

2、購市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) . 142.6 競(jìng)爭對(duì)手分析 16第三章 產(chǎn)品與服務(wù) . 183.1 項(xiàng)目簡介 183.2 項(xiàng)目試運(yùn)營情況 183.3 XXX 商城 203.4 線下體驗(yàn)店 213.5 增值服務(wù) 22第四章 商業(yè)模式 . 234.1 商業(yè)模式 234.2 盈利模式 23第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃 . 245.1 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì) 245.2 戰(zhàn)略目標(biāo) 24第六章 營銷策略 . 256.1 推廣策略 256.1.1 線上推廣 . 256.1.2 線下推廣 . 256.2 品牌策略 256.3 渠道策略 25第七章 組織結(jié)構(gòu)及管理團(tuán)隊(duì) . 267.1 組織結(jié)構(gòu) 267.2 管理團(tuán)隊(duì) 26第八章 投資估算 . 2

3、78.1 資金籌措方案 278.2 資金使用計(jì)劃 278.3 退出機(jī)制 27第九章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) . 289.1 財(cái)務(wù)假設(shè) 錯(cuò)誤! 未定義書簽。9.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤! 未定義書簽。9.2.1 收入預(yù)測(cè) . 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。9.2.2 成本預(yù)測(cè) . 錯(cuò)誤! 未定義書簽。9.2.3 利潤預(yù)測(cè) . 錯(cuò)誤! 未定義書簽。9.2.4 凈現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) . 錯(cuò)誤! 未定義書簽。9.3 財(cái)務(wù)分析 錯(cuò)誤! 未定義書簽。第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析 . 2910.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制 錯(cuò)誤! 未定義書簽。10.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。10.3 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)與控制 錯(cuò)誤! 未定義書簽。10.4 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與控制

4、錯(cuò)誤! 未定義書簽。第一章 項(xiàng)目概況1.1 項(xiàng)目名稱手機(jī) APP 視頻購物。1.2 項(xiàng)目簡介手機(jī)作為二十一世紀(jì)通訊終端， 已經(jīng)全民普及， 并且能夠?yàn)槿祟?生活提供多樣化服務(wù)。 本項(xiàng)目即作為新的手機(jī)應(yīng)用， 為人類生產(chǎn)生活 提供便捷、真實(shí)、可視化的服務(wù)。人類可通過該 APP 實(shí)現(xiàn)逛街購物 的真實(shí)活動(dòng)。1.3 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì) 便捷、直接、可視化。1.4 戰(zhàn)略規(guī)劃1.5 融資方案1.6 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)第二章行業(yè)和市場(chǎng)分析2.1我國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r2.1.1我國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2014年我國網(wǎng)購市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2.8萬億，增長48.7%。根據(jù) 國家統(tǒng)計(jì)局2014年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)，2014年網(wǎng)

5、購交易 額大致相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.7%,年度線上滲透率首次突 破 10%。網(wǎng)購金額f億元）圖2. 1 2010-2014年我國網(wǎng)購交易金額截至2014年12月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.61億，較2013 年底增加5953萬人，增長率為19.7%。網(wǎng)購用戶規(guī)模的快速擴(kuò)張為 網(wǎng)購市場(chǎng)的發(fā)展奠定了良好的用戶基礎(chǔ)，釋放著巨大的市場(chǎng)潛力。37OOD360QD3 SOOD=54 皿 口33000320QQB100D3000029QOQ2SOQO270005tn w nf%20%10%0；2013 年2014年圖2. 2 2013-2014年網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模及使用率中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的

6、2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)研究報(bào)告對(duì)網(wǎng)民購買的商品類型進(jìn)行了細(xì)分， 其中服裝鞋帽是網(wǎng)絡(luò)購物 市場(chǎng)最熱門的銷售品類，其購買人群占 75.6%。其次是日用百貨和電圖2. 3 2013年我國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)用戶購買商品品類分布腦、通訊數(shù)碼產(chǎn)品及配件，所占比例分別為45.1%和43.3%2.1.2我國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)分析據(jù)中華人民共和國教育部統(tǒng)計(jì)，截止2014年，在學(xué)研究生184.77萬人，研究生招生62.13萬人，畢業(yè)研究生53.59萬人；普通高等教 育本?？圃谛Ｉ?547.70萬人，招生721.40萬人，畢業(yè)生659.37萬 人。即我國接受高等教育的在校生高達(dá) 2732.47萬人，以大學(xué)生為代 表的

7、年輕一代，不僅是我國最活躍的消費(fèi)群體，而且在不久的將來也 將成為我國最具消費(fèi)潛能的核心消費(fèi)群體。2013年支付寶發(fā)布首個(gè)個(gè)性化對(duì)賬單 一一大學(xué)生對(duì)賬單，詳細(xì) 呈現(xiàn)了大學(xué)生每月在網(wǎng)絡(luò)上的收支狀況、消費(fèi)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)顯示，全國 超過55%的在校大學(xué)生加入網(wǎng)購大軍，大學(xué)生僅網(wǎng)上月平均支出一項(xiàng) 就達(dá)到550元。以此為依據(jù)，初步預(yù)估我國大學(xué)生的網(wǎng)購人數(shù)為 1502.86萬人，每年網(wǎng)購的總支出1804億元，市場(chǎng)規(guī)模巨大。從細(xì)分來看，不同性別、不同學(xué)制、不同學(xué)校、不同地域的大學(xué) 生每月在網(wǎng)上的支出也存在差別。全國男大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出 803元，遠(yuǎn)高于女生的680元；碩士及以上學(xué)歷、本科、專科生的每 月網(wǎng)上支

8、出分別為1222元、567元、484元；211高校人均支出838 元，非211高校的這一金額為546元。國內(nèi)大學(xué)生毎片ki t支出wa本科寧Di國內(nèi)大學(xué)生每月網(wǎng)上支出茅用2.2 湖南省大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)分析湖南省現(xiàn)有普通高等學(xué)校 109所，其中本科院校 36 所，?？圃?校 7 所，高職院校 66 所。據(jù) 2014 年湖南省國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng) 計(jì)公報(bào)統(tǒng)計(jì)，湖南省在學(xué)研究生 6.6 萬人，普通本專科在校生 113.6 萬人，接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)為 120.2 萬人。支付寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，湖南的大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出 603 元，則可推算出湖南省大學(xué)生每年的網(wǎng)上總支出約為 87 億元，市場(chǎng)

9、容量龐大。 細(xì)分來看， 研究生及以上學(xué)歷的學(xué)生網(wǎng)上支出位居榜首的 是湖南師范大學(xué)，人均每月支出 1154 元；湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)以人均 630 元的支出金額位居本科學(xué)生第一； ?？圃盒Ｖ腥司吭轮С雠诺谝晃?的是湖南電子科技職業(yè)學(xué)院，金額為 1017 元。2.3 長沙大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)分析長沙的高等教育比較發(fā)達(dá)，全市普通高校 50 所，其中 4 所 211 工程“重點(diǎn)大學(xué)”即國防科學(xué)技術(shù)大學(xué)、中南大學(xué) 、湖南大學(xué)和湖 南師范大學(xué)， 3 所進(jìn)入 985 工程，在數(shù)量上僅次于北京、上海，其中 中南大學(xué)是湖南唯一的一所副部級(jí)高校。據(jù) 2014 年長沙市國民經(jīng) 濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)統(tǒng)計(jì)，長沙市在校研究生 5

10、.24 萬人，增長 1.0%，普通高校在校學(xué)生 54.75 萬人，比上年增長 3.2%。接受高等 教育的在?？?cè)藬?shù)為 59.99 萬人。網(wǎng)購消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，長沙大學(xué)生網(wǎng)購族人均年消費(fèi)支出達(dá) 2822 元，每年的網(wǎng)購次數(shù)有 35 筆。長沙女大學(xué)生網(wǎng)購年均消費(fèi)額為 2856元，一年消費(fèi)37次，男大學(xué)生的支出額是2781元，一年消費(fèi)34次。 計(jì)算可知，長沙大學(xué)生每年的網(wǎng)購消費(fèi)金額17億左右，從學(xué)校來看， 中南大學(xué)通過支付寶的網(wǎng)上消費(fèi)占長沙所有大學(xué)生的 14.51%,湖南 大學(xué)和中南林業(yè)科技大學(xué)分別以10.42%、8.84%的比例位居第二和第U.51%10.42%.84%中南大學(xué)湖南大學(xué)中嘲林業(yè)科技大學(xué)

11、其他圖2. 4長沙各學(xué)校網(wǎng)購消費(fèi)比例2.4大學(xué)生消費(fèi)行為分析上海交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心和上海交大社會(huì)調(diào)查中心聯(lián)合 發(fā)布2014年中國大學(xué)生消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知調(diào)查報(bào)告，報(bào)告對(duì)我 國大學(xué)生每月平均消費(fèi)金額進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。結(jié)果表明，每個(gè)月消費(fèi)支出在501元到1000元之間的比例最高，為 40.0%，其次每月消費(fèi)在 1001-1500元之間的大學(xué)生，占比 37.0%，每月消費(fèi)在1501-2000元、 2001-2500元以及2500元以上較高消費(fèi)水平的大學(xué)生分別占比 11.4%、3.7%和3.9%,僅有4.0%的受訪大學(xué)生每月消費(fèi)處于 500元 及以下的較低消費(fèi)水平。3.70% 390M Tsoo 50

12、1-1000 兀 1001-1500 Jl 150b200Q 元 2001 2500 元 2500元訊上圖2. 5我國大學(xué)生每月平均消費(fèi)金額飲食超50%日用品衣物10.5%/9.6%社交娛樂8.7%報(bào)告顯示，飲食占據(jù)大學(xué)生每月消費(fèi)支出的一半以上， 其次為日 用品、衣物和社交娛樂、通信交通費(fèi)用和學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用方面的支出從性別來看，男生在飲食和數(shù)碼電子產(chǎn)品上的支出占比 （分別為 56.2%和 2.2%）明顯高于女生（分別為 49.8%和1.3%）;而在日用品和衣物的費(fèi)用方面，女生（分別為11.4%和 12.3%）明顯高于男生（9.5%和 6.2%)圖2. 6男生網(wǎng)購消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖1.3O9t數(shù)瑪電子

13、產(chǎn)品日冃呂衣初具地圖2. 7女生網(wǎng)購消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖2.5市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)2.5.1長沙市市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)根據(jù)增長趨勢(shì)預(yù)測(cè)2019年底，長沙市接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)將達(dá)到65.96萬人，假定人均消費(fèi)支出年平均增長率為5%,則保守推算出2019年長沙大學(xué)生在日用品方面的支出將達(dá)12.4億元，網(wǎng)購的總消費(fèi)額23.8億元，市場(chǎng)潛力巨大。 曹逋學(xué)校在校生亙4並 萬人I在學(xué)釧究生（單位：萬人）T-普適高校在校生増氏產(chǎn)存學(xué)研究生塔也率7020%20112012年 20丄3年 2014 2015a 2O16t! 2O17e 201Se 2Q19c髙壽教育總?cè)藬?shù)（單位*萬人）圖2. 9長沙市2015-2019年高等教

14、育總?cè)藬?shù) 氏品年平均消費(fèi)額（復(fù)位:億云） 網(wǎng)購年5消費(fèi)額（單位憶元）圖2. 10長沙市2015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購支出額2.5.2湖南省生活類網(wǎng)購市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)隨著國家高等教育穩(wěn)步發(fā)展，湖南省接受高等教育的人數(shù)也維持 在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的比例逐年上升。初步預(yù)估到2019年底，湖南省接受高等教育的在校總?cè)藬?shù)將達(dá)到133.07萬人，假定人均消費(fèi)支出年平均增長率為5%，則保守推算出2019年湖南省大學(xué)生在日用品方面 的支出為24.9億元，網(wǎng)購的總消費(fèi)額高達(dá)122.9億元，市場(chǎng)容量極為 可觀。 暫通高校在找生C單位：萬人）I 在寧研完生堂險(xiǎn) 萬人）-普通髙檜柱校生增長率在學(xué)研究生壇甚車圖2. 11

15、湖南省2011-2019年普通高校及研究生在校人數(shù)髙籌救育總?cè)藬?shù)（單位：萬人圖2. 12湖南省2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù)日曲晶年平均消費(fèi)額蛍位：億元網(wǎng)購不平均稍費(fèi)額1單悝：元；圖2. 13湖南省2015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購支出額2.5.3全國生活類網(wǎng)購市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)隨著社會(huì)主義精神文明建設(shè)的加快，我國高等教育事業(yè)一直穩(wěn)步 發(fā)展，全國接受高等教育的人數(shù)也維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的比例逐年上 升。初步預(yù)估到2019年底，全國范圍內(nèi)接受高等教育的在校總?cè)藬?shù) 將達(dá)到3406.14萬人，假定人均消費(fèi)支出年平均增長率為5%,則保守推算出2019年全國大學(xué)生在日用品方面的支出為636.9億元，網(wǎng)購

16、的總消費(fèi)額高達(dá)2869.2億元，市場(chǎng)潛力無窮。普通高校在桎生單植；萬人）在學(xué)研究生（單位；萬人 普通高校在校生噌K率一在學(xué)研兗生壇K厘圖2. 14全國2011-2019年普通高校及研究生在校人數(shù)局等救育總?cè)藬?shù)C車位乂萬人圖2. 15全國2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù) 口用品年平均消費(fèi)額單&匕億元網(wǎng)購年平均洶費(fèi)細(xì)單位；億元I圖2. 16全國2015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購支岀額2.6競(jìng)爭對(duì)手分析當(dāng)今時(shí)代，電子商務(wù)浪潮席卷全球，電商已經(jīng)成為新一代零售業(yè) 乃至第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的重要交易平臺(tái)。 伴隨著網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的日 益火爆，面向網(wǎng)購主力軍一一大學(xué)生的網(wǎng)購細(xì)分市場(chǎng)也逐漸開始發(fā)展 壯大。本項(xiàng)

17、目大學(xué)生特賣電商的競(jìng)爭對(duì)手主要有俺來也、優(yōu)品庫等網(wǎng)站，競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)以及與本項(xiàng)目的競(jìng)爭關(guān)系如下表所示：網(wǎng)站名稱優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)與本項(xiàng)目競(jìng)爭關(guān)系 全業(yè)務(wù)延伸，構(gòu)建大學(xué)生 生態(tài)文化社區(qū) 承諾商品在29分鐘內(nèi)送 到手并免運(yùn)費(fèi)俺來也缺之核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)不具有產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不夠凸湖南省范圍內(nèi)，目前只開拓顯了長沙市場(chǎng)專一化經(jīng)營，主營大學(xué)生 電子通信產(chǎn)品 初期在主營業(yè)務(wù)上沒有沖突 后期本項(xiàng)目將根據(jù)發(fā)展方向優(yōu)品庫產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不夠凸顯已經(jīng)擁有一定的大學(xué)生 客戶資源決定是否進(jìn)入大學(xué)生電子通信 產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)份額占比最大，知名準(zhǔn)入門檻低，商品的在目標(biāo)客戶群方面有較大的度咼，客戶基礎(chǔ)雄厚，人流質(zhì)量問題層出不窮，成

18、重合度量大為用戶的最大痛點(diǎn)。相較于淘玉五大類目（女鞋、淘寶網(wǎng)作為綜合性電商平臺(tái)，商信息量龐大，用戶不|男鞋、女裝、男裝、箱包），品種類齊全并且數(shù)量繁多能在短時(shí)間迅速獲得有日用品類目的交易份額占比并利用平臺(tái)上海量的數(shù)價(jià)值的信息，用戶體驗(yàn)不重?fù)?jù)，對(duì)用戶購買行為做相對(duì)度相對(duì)較差是項(xiàng)目初期的主要競(jìng)爭對(duì)全面的定性分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn) 無法完全保證的售后 手。I營銷服務(wù)由此可見，本項(xiàng)目憑借一手價(jià)格、過硬的品質(zhì)、快速配送、線下 體驗(yàn)店與大學(xué)生服務(wù)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，將在長沙乃至湖南省當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生 生活類網(wǎng)購市場(chǎng)贏得一席之地。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)3.1 項(xiàng)目簡介XXX 電商秉承“高性價(jià)、富質(zhì)感”的宗旨，融入創(chuàng)新的理念， 以提

19、升大學(xué)生生活品質(zhì)為導(dǎo)向，在探索和整合 Guild 模式的基礎(chǔ)上， 提煉出適宜本項(xiàng)目的高性價(jià)比校園活動(dòng)作為推廣的主要亮點(diǎn)。 平臺(tái)致 力于為大學(xué)生提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、品質(zhì)過硬、新潮有趣、時(shí)尚美觀的日用 品。項(xiàng)目采用“線上電商平臺(tái) +線下體驗(yàn)店”的銷售模式，通過與上 游供貨商直接對(duì)接， 為大學(xué)生提供高質(zhì)低價(jià)的商品， 并輔以線下服務(wù)， 打造高性價(jià)比的大學(xué)生特賣電商平臺(tái)。3.2 項(xiàng)目試運(yùn)營情況平臺(tái)通過一段時(shí)間的試運(yùn)營，收效頗豐。并且始終遵循“追求完 美，盡善盡美”的服務(wù)理念，在試運(yùn)營期間，根據(jù)運(yùn)營情況及用戶的 反饋意見， 不斷進(jìn)行平臺(tái)功能的完善和商品供應(yīng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整， 以期為 更好的打入大學(xué)生日用品網(wǎng)購市場(chǎng)做準(zhǔn)

20、備。圍繞 Guild 模式展開的校園推廣活動(dòng)，是項(xiàng)目營銷的主要賣點(diǎn)和 亮點(diǎn)。本項(xiàng)目通過對(duì) Guild 模式的提煉，已經(jīng)實(shí)踐了三種通過精煉并 加以改良的校園活動(dòng)（營銷類、宣傳類、興趣類） ，全部獲得成功并 且成果超過預(yù)期。通過低成本、高性價(jià)比的學(xué)?；顒?dòng)，實(shí)現(xiàn)了精確粉 絲的爆發(fā)性增長。? 案例1、營銷類活動(dòng)以商品供應(yīng)商 （不需要提供任何贊助費(fèi)用） 的身份參加師大商學(xué) 院組織的營銷大賽（培養(yǎng)學(xué)生銷售能力的比賽） ，銷售小組共 15 組， 時(shí)間一天半。 通過在宣講會(huì)上向 100多名選手宣傳平臺(tái)產(chǎn)品， 最后共 有 13 個(gè)小組選擇本平臺(tái)的產(chǎn)品，并且在接下來的 1 天半中，銷售了 9000 元的產(chǎn)品（沒有

21、任何的促銷下，只耗費(fèi)了 200 元左右的人力成 本）。2、宣傳類活動(dòng)在農(nóng)大的國際學(xué)院進(jìn)行試點(diǎn)， 贊助學(xué)院的知識(shí)競(jìng)賽， 贊助費(fèi)為平 臺(tái)產(chǎn)品（價(jià)值 300元），以此獲得給會(huì)場(chǎng) 800 個(gè)左右的同學(xué)推廣的機(jī) 會(huì)，并利用書簽的形式做了推廣，發(fā)出 500 張書簽，當(dāng)天成功獲得 100多人的公眾號(hào)粉絲和 32 個(gè)訂單（1200元左右），推廣成本價(jià)僅為 350元，推廣效果明顯。3. 興趣類活動(dòng)以 XXX 的名義申請(qǐng)到了學(xué)?；顒?dòng)，舉辦了 XXX 草地音樂節(jié)。 由于場(chǎng)地的限制，既定計(jì)劃是 30 人左右，活動(dòng)舉辦的時(shí)候，僅展示 了 40 分鐘就拿到 50 份申請(qǐng)，并且直接得到了琴行的贊助， 省去了設(shè) 備的費(fèi)用，只

22、需花費(fèi) 100 元的人力成本，活動(dòng)即大獲成功。并且根據(jù) 同學(xué)的反饋意見，大多數(shù)人希望多舉辦類似活動(dòng)。3.3 XXX商城XXX商城作為線上電商平臺(tái)，主要進(jìn)行大學(xué)生日常消費(fèi)品的銷 售?？紤]到大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，商城以“價(jià)格”和“品質(zhì)”為導(dǎo) 向，主要選擇價(jià)格適中、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，并且為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量 夠硬、價(jià)格夠低，采取與生產(chǎn)廠家直接對(duì)接的形式，既保證了產(chǎn)品的 貨物來源，又省去了中間環(huán)節(jié)不必要的經(jīng)銷費(fèi)用， 從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷 售過程中真正的高性價(jià)比。平臺(tái)將以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)， 從而實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者需求的無縫對(duì)接?，F(xiàn)階段平臺(tái)銷售的商品根據(jù)種類初步劃分為六個(gè)板塊，當(dāng)季新品、生活日用、收納清潔、棉紡寢飾、學(xué)習(xí)文具、創(chuàng)意禮品?？嘭濱當(dāng)軸品生活弓用收鹽漬活癢近詛弊子習(xí)丈具創(chuàng)懸禮晶?當(dāng)季新品 當(dāng)季新品板塊主要是針對(duì)剛上架的新品進(jìn)行密集且集中的宣傳,利用該板塊將新品快速推介給客戶，以求盡快打響新品的知名度。?生活日用生活日用板塊展示的商品主要是大學(xué)生日常生活中常用的日用品，如：牙刷、杯子、雨傘、臺(tái)燈、加濕器、鬧鐘等其他生活相關(guān)產(chǎn)品。?收納清潔收納清潔板塊包括清潔和收納兩方面， 主要產(chǎn)品包括起泡球、 除 臭劑、垃圾桶、收納箱、收納盒等。? 棉紡寢飾 棉紡寢飾板塊主要提供和大學(xué)生寢室生活相關(guān)的特色商品， 如樓 梯墊、床簾、壁紙、坐墊等。? 學(xué)習(xí)文具學(xué)習(xí)文具板塊