白酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃XX

1、白酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃XX業(yè)務(wù)員是指在組織屮擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人 員。下面是由XX的XX為您整理的“”，僅供參考，歡迎大 家點(diǎn)擊閱讀。時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成 為歷史，依然如過去的諸多年一樣，己成為歷史的*年， 同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對(duì)于白酒界 來講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在 逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì) 白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的*動(dòng)，緊接 著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來 說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年

2、里，我們蹣跚著一路走 來，其中的喜悅和憂傷、*和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是 無限感慨。一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升, 同時(shí)也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10 年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié) 商，以“*

3、發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì) 不同市場各個(gè)解決。1、雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；2、自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用， 自行銷售；通過以上方式對(duì)各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻 力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì) 廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；4、注重品牌形彖的塑造?？傊?x年的功也好過也好，都

4、己成為歷史，迎接我們 的將是嶄新的*x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希 望、是豐收和碩果累累！ 。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、 限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況 在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取 有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量 的增長情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大* 公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期， 很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮 期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感 情，中國教育總網(wǎng)文檔以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

5、適當(dāng) 的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì) 有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān) 系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐 漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投 放重點(diǎn)開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn) 品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加, 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年 底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們 一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝 天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶 用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下 隨之而來。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工 作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額 度做到化！二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到 實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很