天和人和讓項(xiàng)目推廣思路

1、天和人和項(xiàng)目推廣思路一、項(xiàng)目推廣界定主題天和人和西海岸一個(gè)盛載文化與美德的家園二、項(xiàng)目主題表現(xiàn)內(nèi)涵天和人和10 萬平米大型文化社區(qū)首個(gè)啟動(dòng)社區(qū)家庭教育基金原由：鑒于項(xiàng)目周邊文教設(shè)施密集的優(yōu)勢(shì)，在教育地產(chǎn)風(fēng)行的今天，如何跳出與我們項(xiàng)目同時(shí)享受這些配套項(xiàng)目的包圍，我們需要把概念深挖，將所有的優(yōu)勢(shì)整合，從一些社會(huì)角度來提升我們項(xiàng)目的附加值，通過一個(gè)所有家庭必須關(guān)注和參與的熱點(diǎn)來組織銷售推廣，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，變我們的銷售推廣為一種新聞推廣。家庭教育基金：家庭的支出中有很多種，其中最為重要的一項(xiàng)也就是家庭綜合教育的支出，這一筆資金需要每一個(gè)家庭長期積累，教育基金的概念也是每個(gè)家庭所熟悉的。我們把它納入

2、到項(xiàng)目的銷售推廣中來主要是從以下幾個(gè)方面來考慮：（ 1） 關(guān)心我們孩子下一代健康的成長、關(guān)愛我們父輩精神和物質(zhì)文化生活，感受親情、感受和睦、感受文化，成為購房者越來越關(guān)心的重要環(huán)節(jié)。家庭支出中孩子的上學(xué)教育支出、家里老人保障健康支出、家庭文化教育支出及社會(huì)公益事業(yè)的支出在家庭支出中占絕大一部分。（ 2） 我們?cè)谏鐓^(qū)中啟動(dòng)家庭教育基金，也是從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，為孩子教育成長蓄存一筆基金、為老人的健康及養(yǎng)老蓄存一筆基金，每一個(gè)家庭必須考慮的，資助貧困學(xué)子、支持教育事業(yè)這個(gè)社會(huì)責(zé)任也被更多的家庭所關(guān)注。（ 3） 如果我們從一個(gè)社會(huì)與家庭的角度出發(fā)，提倡家庭中的文化建設(shè)，在推廣中賦予家庭教育基金的形

3、式，把給予購房享受的優(yōu)惠價(jià)格政策，以一個(gè)更有深度的社會(huì)意思的名義給予他們，購房者心里上比較易于接受，從而提升項(xiàng)目的美譽(yù)度及開發(fā)商社會(huì)美德。三、項(xiàng)目表現(xiàn)主題的運(yùn)用百萬家庭教育基金熱力奉送熱力奉送：對(duì)于購買我們項(xiàng)目的客戶，分時(shí)間段送出家庭教育基金大禮包不同購房優(yōu)惠： 8 月 7 日開盤一周內(nèi)送 2 萬元，后期根據(jù)情況另行來優(yōu)惠。 我們構(gòu)想在一期的后期銷售中我們啟動(dòng)社區(qū)獎(jiǎng)學(xué)金制度，把家庭教育基金的概念繼續(xù)深化。四、項(xiàng)目階段推廣表現(xiàn)（1） 推廣媒介 報(bào)紙媒介（青島早報(bào)、半島都市報(bào)包括硬廣告與軟新聞支持） 青島交通頻道（ 15 秒套播廣告 -9：00、11：00、13：30、4：30 每天播四次） 派發(fā)

4、宣傳資料（輪渡口） 開盤活動(dòng)（ 8 月 7 日） 青島搜房網(wǎng)（硬廣告、新聞稿、活動(dòng)支持）（ 2）推廣計(jì)劃報(bào)紙媒介時(shí)間媒介版面表現(xiàn)主題7 月 28 日半島都市報(bào)1/2 版開盤前預(yù)熱（見設(shè)計(jì)稿）8 月 2 日青島早報(bào)1/2 版開盤前預(yù)熱（見設(shè)計(jì)稿）半島都市報(bào)1/2 版開盤前預(yù)熱（見設(shè)計(jì)稿）8 月 4 日青島早報(bào)1/2 版開盤前預(yù)熱（見設(shè)計(jì)稿）半島都市報(bào)8 月 9 日半島都市報(bào)8 月 11 日半島都市報(bào)8 月 23 日青島早報(bào)8 月 23 日半島都市報(bào)8 月 25 日半島都市報(bào)交通頻道8 月 1 日-31 日1/2 版開盤前預(yù)熱（見設(shè)計(jì)稿）1/2 版開盤后盛況報(bào)道（軟稿）1/2 版開盤后繼續(xù)形象跟進(jìn)

5、1/4 版開盤后繼續(xù)形象跟進(jìn)1/2 版開盤后繼續(xù)形象跟進(jìn)1/2 版開盤后繼續(xù)形象跟進(jìn)青島交通頻道A1A2B1B24 次/ 天共 31 天（8 月 1 日開始套播）宣傳資料制作規(guī)格紙張形式數(shù)量用途210*285128K三折頁10 萬份7 月 30 日開始在輪渡派發(fā)青島搜房網(wǎng)7 月 28已經(jīng)有硬廣告與新聞稿了（項(xiàng)目開盤、百萬家庭教育基金熱力奉送）日輪渡廣告8 月 1 日 -31 日一個(gè)月 1 分鐘滾動(dòng)廣告， 8 月 1 日開始投放接待中心接待中心天花板、三塊展板設(shè)計(jì)與制作（8 月 1 日到位）開盤活動(dòng)前期與禮儀公司溝通，確定現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)、物料、流程（已完成） ，包括新聞媒體邀請(qǐng)、青島市教育發(fā)展基金會(huì)聯(lián)

6、系（ 3）執(zhí)行計(jì)劃7 月 28 日 7 月 31 日時(shí)間事項(xiàng)形式內(nèi)容7 月 28 日禮儀公司商議開盤活動(dòng)所有表現(xiàn)與流程7 月 28 日?qǐng)?bào)社商議開盤活動(dòng)，向青島市教育基金發(fā)展會(huì)捐贈(zèng)7 月 28日半島報(bào)1/2 版低總價(jià)小戶型即將開盤百萬家庭教育基金熱力奉送7 月 28日宣傳資料10 萬份百萬家庭教育基金傾誠奉送7 月 28日搜房網(wǎng)廣告、新聞低總價(jià)小戶型即將開盤百萬家庭教育基金熱力奉送7 月 29 日交通頻道15 秒套播廣告盛裝開盤 百萬家庭教育基金熱力奉送7 月 29 日輪渡廣告1 分鐘廣告片項(xiàng)目形象與開盤信息開盤活動(dòng)現(xiàn)開盤氣氛與活動(dòng)背景及所有物料表現(xiàn)7 月 29 日?qǐng)霰憩F(xiàn)7 月 29 日接待中心

7、局部包裝（天花板、三塊展板）8 月 1 日-8 月 6 日組織開盤活動(dòng)、安排 8 月 2 日、 4 日?qǐng)?bào)紙廣告、輪渡電視廣告投放、交通頻道廣告、開盤參與人員的組織五、附件1、開盤活動(dòng)策略2、開盤活動(dòng)流程天和人和項(xiàng)目開盤典禮執(zhí)行方案一、開盤時(shí)間時(shí)間： 2005 年 8 月 7 日上午 10：18-10 ：58（周日）二、開盤組織實(shí)施地點(diǎn)地點(diǎn)：天和人和項(xiàng)目接待中心現(xiàn)場(chǎng)及前廣場(chǎng)。三、活動(dòng)參與人員（ 100-150 人左右）（ 1）活動(dòng)執(zhí)行人員（聯(lián)系并確定禮儀公司）新世聯(lián)銷售人員及工作人員、禮儀公司活動(dòng)執(zhí)行人員、開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及人員（ 2） 活動(dòng)邀請(qǐng)人員需開發(fā)商出面邀請(qǐng)的人員：青島市教育發(fā)展基金會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

8、（1 名）電視臺(tái)（青島或黃島的）新世聯(lián)邀請(qǐng)人員：前期積累客戶、意向客戶（若干）半島都市報(bào)記者（ 1 名）青島早報(bào)記者（ 1 名）青島搜房網(wǎng)記者（ 1 名）半島房產(chǎn)網(wǎng)記者（ 1 名）青島交通頻道記者（ 1 名）四、開盤活動(dòng)內(nèi)容1、項(xiàng)目開盤暨天和人和家庭教育基金啟動(dòng)儀式在設(shè)置的主席臺(tái)中心位置，我們將放置一個(gè)天和人和家庭教育基金（一個(gè)精致的，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，由客戶、嘉賓及各大新聞媒體見證， 天和人和家庭教育基金正式啟動(dòng)，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開始升放，樂隊(duì)奏曲，以烘托熱烈的氣氛。2、現(xiàn)場(chǎng)購房送出教育

9、基金剪彩儀式結(jié)束后由天和人和項(xiàng)目部經(jīng)理宣布當(dāng)日認(rèn)購優(yōu)惠措施（凡現(xiàn)場(chǎng)交定者均可以獲得開發(fā)商送出的家庭教育基金禮包20000 元，不折現(xiàn)購房時(shí)抵于購房款及免一年的物業(yè)管理費(fèi)） 。3、向青島市教育發(fā)展基金會(huì)捐款核心活動(dòng)策略建議： 于項(xiàng)目開盤當(dāng)日， 確定在現(xiàn)場(chǎng)與本案簽約的前三名客戶（屆時(shí)請(qǐng)青島各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督產(chǎn)生） ，開發(fā)商除送出的家庭教育基金禮包20000 元外，從每名成交的房款中拿出5000 元，作為向青島市教育發(fā)展基金會(huì)的捐款，并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)捐獻(xiàn)為青島市教育發(fā)展基金會(huì)獎(jiǎng)金，也是活動(dòng)的亮點(diǎn)！此項(xiàng)策略目的在于引起社會(huì)公眾和青島各大媒體對(duì)本案開盤信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社

10、會(huì)輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢(shì)，提高天和人和的知名度和開發(fā)商的社會(huì)形象及美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)本次開盤活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益與的最大化，在開盤后組織新聞炒作。五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)布置（與禮儀公司協(xié)商）接待中心布置：前期對(duì)接待中心天花板、墻面的三塊背景板、前廣場(chǎng)的彩帶布置完成，活動(dòng)當(dāng)日增加2 個(gè)易拉寶（一個(gè)是說明購房送家庭教育基金信息；一個(gè)是說明現(xiàn)場(chǎng)向青島市教育發(fā)展基金會(huì)捐款信息） ，用于客戶休息及接待的桌椅及礦泉水。活動(dòng)執(zhí)行中心的布置：主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在接待中心前廣場(chǎng)（由禮儀公司負(fù)責(zé)布置）。主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色

11、地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)（包括客戶）。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在接待中心接待處，簽到處配有禮儀小姐?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛布置：（可由禮儀公司布置）前廣場(chǎng)設(shè)置充氣拱門（ 1 座）空飄開盤橫幅懸掛（ 2 條）禮炮中心盆花布置六、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則1、青島新世聯(lián)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)總體活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)，包括禮儀公司的選定、客戶的邀請(qǐng)與組織、新聞媒體的邀請(qǐng)、開盤前物料的制作、廣告的設(shè)計(jì)與發(fā)布、現(xiàn)場(chǎng)與禮儀公司的布置。2、禮儀公司現(xiàn)場(chǎng)的布置、物品的準(zhǔn)備、開盤的主持與流程設(shè)定、開盤氣氛的營造。3、開發(fā)商開發(fā)商負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)嘉賓的邀請(qǐng)（開發(fā)區(qū)教育局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老年協(xié)會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、青島市教育發(fā)展

12、基金會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)） 、安排嘉賓、新聞媒體午晏及安排相關(guān)人員對(duì)活動(dòng)的配合。七、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行流程08：00 09：30青島客戶由看房車組織過去08：0009： 00所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括開發(fā)商相關(guān)工作人員、當(dāng)日活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：35 09：55來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)包括邀請(qǐng)的貴賓，禮儀公司樂隊(duì)奏迎賓曲。09：55 10：00貴賓由禮儀小姐引入到主席臺(tái)。10：18 10：23儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。10：23 10：28開發(fā)商董事長致歡迎詞。10：28 10：31邀請(qǐng)嘉賓講話。10：3110： 41主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為天和人和開盤并啟動(dòng)家庭教育基金揭幕剪彩

13、吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。10：41 10：51禮儀公司歌手配合演唱（現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)產(chǎn)生當(dāng)日簽約前三位客戶）。10：5110： 56由開發(fā)商董事長現(xiàn)場(chǎng)為青島市教育發(fā)展基金會(huì)捐款，教育基金會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言表示感謝。10：56 10：58主持人宣布典禮結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)客戶選房、來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。11：00-12 ： 30客戶繼續(xù)選房，由現(xiàn)場(chǎng)接待中心負(fù)責(zé)安排青島客戶返青事宜。天和 人和開盤盛典 暨社區(qū) 家庭教育基金 啟動(dòng) 儀式 流程08：00 09：30青島客戶由看房車組織過去08：0009： 00所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括開發(fā)商相關(guān)工作人員、當(dāng)日活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作

14、人員以及表演人員。09：35 09：55來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)包括邀請(qǐng)的貴賓，禮儀公司樂隊(duì)奏迎賓曲。09：55 10：00貴賓由禮儀小姐引入到主席臺(tái)。10：18 10：23儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。主 持人 ：現(xiàn) 場(chǎng)各位尊敬的來賓 ，女 士們，先生們，大家 上午好。 特別 特別興 奮， 特別特別高興 ，今天能 夠見 到這么多準(zhǔn)業(yè)主來到我們天和人和 見證我 們開 盤暨社區(qū)家庭 教育 基金啟動(dòng)儀式，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表主辦方向 到場(chǎng)的 各位 嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)表 示熱 烈的歡迎 ，下面向大家介紹一下今天到到場(chǎng) 的各位領(lǐng) 導(dǎo)和 貴賓 。他 們 是：在這個(gè)激動(dòng)人心的 時(shí)刻 ，除 了所 有現(xiàn)場(chǎng)朋友之外，我相信開發(fā) 商更

15、加的興 奮， 接下來有請(qǐng)我 們的 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，有請(qǐng)山東天和房地產(chǎn) 公司總經(jīng) 理戚先生。 有請(qǐng) ！10：23 10：28開發(fā)商董事長致歡迎詞。主 持人：您好戚總！張總?cè)撕芫?，年輕有為。有請(qǐng)您致歡迎詞。戚總：尊 敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各 位來賓以及新聞界朋友們，中午好！首先我 代表天 和房 地產(chǎn)開發(fā)公司全體 員工 對(duì)關(guān) 心我們項(xiàng)目成長的各界朋 友表 示衷 心的感 謝！ 今天是天和人 和項(xiàng) 目開盤暨啟動(dòng)社區(qū)家庭教育基金儀式的日子 。 對(duì)此 我們 開發(fā)商做了大 量細(xì) 致的工作，而且還將繼續(xù)做下去， 做大 ，做好，讓 購買 的業(yè)主滿意。 為了 感謝 各界朋友對(duì)我們項(xiàng)目建設(shè)的支 持， 我們 決定在 社區(qū)

16、 啟動(dòng)家庭教育 基金 ，成為我們天和人和的業(yè)主就可以 獲得 家庭教育基 金購 房優(yōu)惠大禮包 ，今 天在這里我還有兩個(gè)特別消息告訴 現(xiàn)場(chǎng) 的各位朋友 ，一是開 盤一 周內(nèi) 前 50 名成 交的 客戶 享受 2 萬 元的 家庭 教育基 金購 房優(yōu)惠；二是 從現(xiàn) 場(chǎng)前 三名成 交的 客戶 購房 款中，我們 開發(fā) 商每 套拿出 5000 元向 青島 市教育發(fā)展基 金會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)，盡我們的微薄之力資助 莘莘 學(xué)子。 朋友 們相 信南橋北隧的 建設(shè) 和西海岸的發(fā)展，天和人 和的未來有了你們 的關(guān)注與 支持 會(huì)更 加美 好 。10：28 10：31邀請(qǐng)嘉賓講話。主 持人：謝謝精彩的 講話 及帶 來的 一系列

17、 利好 消息 ，成 立家庭 教育 基金在 西海 岸還是第一個(gè) 這樣 社區(qū)，一個(gè)項(xiàng)目的成長開發(fā)商付出 心血 ，更多是能 得到 各 位 準(zhǔn) 業(yè)主 的支 持、 各界 領(lǐng) 導(dǎo) 的關(guān) 注， 今 天在 現(xiàn)場(chǎng) 我 們 也請(qǐng) 來了領(lǐng)導(dǎo) ，下 面我 們以 熱 烈的 掌聲 歡迎致辭 ！領(lǐng) 導(dǎo)： 尊敬 的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位 來賓上午好，今天是 天和 人和的好日子，首先我 代表對(duì)開發(fā) 商這 種重 教、支 教的 行動(dòng) 表示 衷心 的感謝，社區(qū)文化 建設(shè) 、家庭教育也 是我 們開發(fā)商在項(xiàng)目建設(shè)中首要任務(wù)，天和房地 產(chǎn)公司 在社 區(qū)啟動(dòng)家庭教 育基 金意義重大，充分地替業(yè)主考慮。 希望 我們開發(fā)商一 如既 往地 把我 們 這個(gè)

18、 10 萬平米 大型 文化 社區(qū) 建設(shè) 好 。相 信我 們的 業(yè)主選擇 這樣 有社 會(huì)責(zé) 任 的開 發(fā)商 ，您 們?cè)诖酥脴I(yè) 安家 心情 是愉 快的 。10：31 10：41主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為天和人和開盤并啟動(dòng)家庭教育基金揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。主 持人：謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)與現(xiàn)場(chǎng)的朋友們給我們的無限鼓勵(lì)。謝謝您們！希望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位準(zhǔn)業(yè)主的心情在天和人和，在 8 月 7 號(hào)盛情綻放。有請(qǐng)為活動(dòng)剪彩?。逢?duì)起、禮炮、鞭炮、氣球）10：41 10：51禮儀公司歌手配合演唱（現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)產(chǎn)生當(dāng)日簽約前三位客戶）。主 持人 ：激 動(dòng)的時(shí)刻總是讓人 難忘 ，現(xiàn)場(chǎng)前三名成交的 客戶 花落誰家 ，我們待 會(huì)揭 曉。 下面 有 請(qǐng)我 們的 舞蹈 者送 給 我們 精彩 的舞 蹈。 謝