《農商網(wǎng)》商業(yè)計劃

1、商業(yè)計劃書范例農商網(wǎng)商業(yè)計劃第一章 公司簡介1.1基本情況公司名稱：河北九州信息網(wǎng)絡有限公司注冊資本：股東情況：經(jīng)營期限：基本情況：公司現(xiàn)有職員20人，其中軟硬件工程師5人，其他均為大學以上學歷；下分辦公室、策劃部、技術部、制作部、商務信息部五個部門；公司辦公面積550平方米。農商網(wǎng)是農業(yè)產業(yè)綜合門戶網(wǎng)站太經(jīng)合網(wǎng)是中國與沿太平洋周邊25個經(jīng)濟成員體開展經(jīng)濟、貿易、文化的信息平臺1.2公司發(fā)展歷史 1996年08月，河北九州信息網(wǎng)絡有限公司成立 1996年10月，九州公司在國際互聯(lián)網(wǎng)中的窗口河北之窗開窗 1997年6月22日，河北省對外宣傳局、省人民政府新聞辦公室下達關于積極支持并利用河北之窗做

2、好對外宣傳的通知冀外宣字（1997）8號 1997年12月30日，河北省農業(yè)開發(fā)辦下達關于組織參加河北之窗的通知冀農開辦函（1997）91號 1998年4月2日，國務院新聞辦公室以中外宣三局函（1998）4號文件的形式，正式批復同意河北省委外宣局關于選擇河北九州公司為網(wǎng)絡外宣品制作單位的報告 1998年10月22日，榮獲第二屆河北省國際信息技術產品展示會暨河北省信息化建設項目招商會銀獎 1998年12月17日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心認定九州公司為99年度域名注冊代理單位 1999年1月1日，經(jīng)九州公司創(chuàng)意、制作的燕趙都市報電子版開通（ ），開創(chuàng)河北報紙上網(wǎng)的先河。 1999年4月，九州公司被省科

3、委授予“河北省科技型企業(yè)”稱號 1999年9月20日，榮獲河北省第三屆信息成果展示會暨第一屆電腦節(jié)銀獎 1999年11月25日，九州公司運作的農商網(wǎng)開通（http:/www.farm-） 1999年11月25日，九州公司與深圳羅湖區(qū)、澳門之窗、深圳之窗、武漢之窗在深圳共同發(fā)起成立了“icp-中國聯(lián)盟”（） 2000年8月24日，我司與中國太平洋經(jīng)濟合作全國委員會工商委員會簽署協(xié)議，由我司為其制作、管理、運營pecc網(wǎng)站（ 1.3 主要大股東簡歷（略） 1.4 公司業(yè)務 四年來，公司由小到大，目前已擁有固定資產300萬元，無形資產達*萬元。公司目前服

4、務項目：建立虛擬網(wǎng)站、空間租賃、國際國內域名注冊、網(wǎng)頁制作、數(shù)據(jù)庫開發(fā)、動態(tài)主頁程序開發(fā)、企業(yè)內部網(wǎng)絡系統(tǒng)集成、系統(tǒng)維護、網(wǎng)絡安全檢測、網(wǎng)絡工程、虛擬現(xiàn)實技術、新聞報道、信息服務、廣告宣傳、技術培訓等。1.5 社會關系 1.公司是1999年11月成立于深圳的中國首家icp協(xié)會“icp中國聯(lián)盟”的五大常委之一； 2.目前與河北省委辦公廳、省政府辦公廳、省技術監(jiān)督局名牌辦公室、省農業(yè)廳、省建材局、省專利局、省供銷社、省名優(yōu)產品推廣中心、省各體私營協(xié)會、省經(jīng)貿委、省旅游局、省青年商會、省農業(yè)開發(fā)辦、省司法廳、省環(huán)保局、省民間藝術協(xié)會、中國吳橋國際雜技藝術節(jié)辦公室、省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、省共青團委、石家莊國家

5、高新技術開發(fā)區(qū)等政府職能部門保持著合作關系。 3.公司是中國太平洋經(jīng)濟合作全國委員會工商委員會信息中心，是太經(jīng)合網(wǎng)制作中心。第二章 項目介紹2.1項目名稱農商網(wǎng) 國際域名：http:/www.farm-中文域名：“農商”網(wǎng)2.2項目介紹1）項目內容 農商網(wǎng)是一個建立在因特網(wǎng)上的、虛擬的交易市場。初期的軟硬件設施建設基本完成，目前已進入試運行階段，但網(wǎng)站的部分欄目與功能還在完善當中。農商網(wǎng)集信息發(fā)布、瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶通過它可直接完成傳統(tǒng)商貿運作中信息采集、市場調研、產品營銷、技術咨詢、行情分析、商貿洽談等環(huán)節(jié)的工作，合理的網(wǎng)站結構及完善的網(wǎng)站功能、將會極大地滿足商人和現(xiàn)代農民的需

6、要。 該網(wǎng)主要發(fā)布農業(yè)的相關信息及農副產品的最新價格與供應情況、農副產品淡旺季的價格浮動與成交量、出售流向、全國著名農副產品集散地的產品供求信息及行情走勢、中國農副產品深加工領域的最新行情、最新的國際供求信息、最新國內外農業(yè)新技術、新成果、新產品、中國土特產品大全、期貨行情、美國期貨市場信息等有關農業(yè)的信息。 2）項目獨特性a、針對產品質量不清、產地分散、市場把握不準等原因給商人帶來困境的現(xiàn)象，網(wǎng)站從買方市場出發(fā)，幫助商人正確把握及預測市場。b、網(wǎng)站的大量信息是針對賣方市場普遍存在的諸如生產產品科技含量低、質量差、不能適銷對路、滯銷或“好女找不到婆家”等問題而發(fā)布的，但賣方市場有相當一部分人可

7、能不具備上網(wǎng)條件，所以除在網(wǎng)上發(fā)布最新的求購信息及最新科技成果外，還要通過發(fā)行期刊形式加以彌補。c、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農業(yè)信息的突破。d、網(wǎng)站在向純粹電子商務發(fā)展的同時，更力求從功能上滿足傳統(tǒng)商務向電子商務過渡時期商人的切實需要。e、網(wǎng)站的市場運作要與政府掛鉤，充分利用起中國計劃經(jīng)濟培育起來的、農業(yè)與供銷系統(tǒng)強大而完善的物理網(wǎng)絡。f、市場開發(fā)采取“政府牽線、合作運營”體制，即為緊密我們與各地的關系、提高工作質量、保證工作效率，在利用政府關系的同時，鼓勵采用多種合作方式將所有對象納入運行軌道內，通過明確責權、利益分配公開的途徑解決政府工作效率低的弊端。g、在資金短缺，人

8、員少的情況下，由政府指定省內8?0個試點縣、鄉(xiāng)、產品基地、或農村經(jīng)濟聯(lián)合體、大戶為第一批合作對象，免費發(fā)布賣方信息，大量提供他們所需的一切信息。建成效后，擴大試點并向周遍地區(qū)發(fā)展。h、網(wǎng)站交易市場的出租商鋪是主要特點，技術上已經(jīng)完成，預計2001年下半年推出出租商鋪的交易市場?，F(xiàn)在交易市場正以免費供求信息發(fā)布功能吸引人氣指數(shù)的上升。i、針對加入wto給中國農業(yè)帶來沖擊的可能，網(wǎng)站要利用與pecc（太平洋經(jīng)合理事會）的合作伙伴關系，贏得該組織25個成員經(jīng)濟體網(wǎng)站的支持，實現(xiàn)國內外農業(yè)信息接軌，從而達到世界農業(yè)經(jīng)濟一體化。l、網(wǎng)站結合河北乃至北方的特色農產品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰棗之類的

9、稀有干鮮食品，直接參與貿易行為過程。 3）技術環(huán)境a、硬件平臺 本系統(tǒng)以位于chinanet主干網(wǎng)上的服務器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務器，管理原始商業(yè)信息并響應商業(yè)服務器提出的服務請求；又作為web服務器，以高速率發(fā)布信息；服務器還具有定位其它服務器的功能。b、軟件平臺 服務器選用uinx操作系統(tǒng)，選用apache做為web服務器。使用sybase公司的關系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（dbms）sybase sql server，它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向導、日志

10、管理、備份和恢復、事件/報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點；同時sybase sql server還提供了對internet、intranet和電子商務的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與apache和php高度集成，可以遠程管理。 4）開發(fā)本項目的初衷a、用傳統(tǒng)的商貿條件來配合電子商務的展開，建設一個能夠適應當前傳統(tǒng)商務向電子商務過渡時期的特色網(wǎng)站。 農民生產的農副產品，要想變成商品，就要不辭辛苦地運到大的集散地，存儲產品、租用攤位，吃不上喝不上地想辦法買出去。不然就要買給中間商，價格可想而知。所以，農民售出產品的成本是太高了。我們建立農商網(wǎng)，與所有網(wǎng)

11、站不同的是：網(wǎng)站交易市場與物理交易市場是一樣的，是網(wǎng)上虛擬的交易市場。農民、商人可以不出家門就進交易市場，產品不動地方就變商品。 當前中國人對待電子商務的普遍心態(tài)是：希望互聯(lián)網(wǎng)能帶來更多商機，但出于安全考慮，暫不愿在網(wǎng)上交割（當然不乏完全信任網(wǎng)上交割者）。針對這種心態(tài)，短時間內試圖完全在網(wǎng)上實現(xiàn)商務的各個環(huán)節(jié)，并不會得到更多用戶的響應。所以，追求電子商務的純粹性，在中國還為時過早。本網(wǎng)的發(fā)展試圖采取交易多元化或分割交易環(huán)節(jié)等途徑，滿足過渡時期多重用戶的特殊需要。b、當前商務網(wǎng)站的建設運行多完全依靠自身力量，不能很好地發(fā)現(xiàn)或利用已有的社會資源，致使未進入盈利期便因投入過大而資不抵債。本網(wǎng)站建設力

12、求本土化，要利用起傳統(tǒng)商貿環(huán)境中一切可利用的條件，以減輕投入成本。c、中國是農業(yè)大國，農業(yè)資源豐富、農業(yè)的發(fā)展一直受國家政策的支持與鼓勵，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮我國農業(yè)的優(yōu)勢與特色是應大勢所趨。d、目前不斷調整的農業(yè)政策及入世后國際市場的沖擊，可能會帶來農業(yè)資源重新配置的高潮期，乘機介入互聯(lián)網(wǎng)這種高科技流通手段，大有市場可做。e、目前中國農業(yè)市場南強北弱，農業(yè)的有序發(fā)展期待大統(tǒng)一市場流通體系的出現(xiàn)。f、立足河北，緊鄰京津，輻射北方10省市，面向東亞的韓國、日本，北亞的蒙古、俄羅斯，聯(lián)系pecc 25個成員體的國家和地區(qū)。這個國際大市場是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，是任何商家也不會放棄的。2.3試運行情況 本網(wǎng)通

13、過近2個月的試運行，經(jīng)過中國北方（廊坊）農副產品暨農業(yè)技術交易會的實際應用，硬件設施基本無大故障；軟件系統(tǒng)的開發(fā)與設計也受到好評。但是受資金約束目前少數(shù)欄目與功能還未能及時開通、市場運作未能徹底落實、營銷宣傳力度十分有限，但從試運行的效果可見，用戶對網(wǎng)站抱有極高的期待。目前，庫內信息已有5萬余條；收到反饋信息近千條。這些信息的來源地覆蓋有境外一些國家及國內大多個省份，內容涉及糧油、水果、畜禽蛋、養(yǎng)殖、蔬菜、林業(yè)、漁業(yè)、農機等所有農業(yè)行業(yè)。但試運行也暴露出很多不足之處，主要體現(xiàn)在： 1. 站鏡像有待增加，現(xiàn)在的單鏡像嚴重影響了遠程用戶的調閱速率與瀏覽效果； 2. 數(shù)據(jù)庫只限于企業(yè)與產品信息的使用

14、，不能滿足用戶搜索動態(tài)信息的需要； 3. 受資金和現(xiàn)實的限制，很多功能不能及時實現(xiàn)，網(wǎng)站功能、網(wǎng)站內容及網(wǎng)站知名度都無法在短期內突破質的飛躍。第三章 項目發(fā)展目標與建設方向 3.1項目發(fā)展目標： 1、分門別類地作好上市前農副產品的質量、數(shù)量及當?shù)貎r格等信息的發(fā)布，使網(wǎng)站成為反映我國有關產品上市之前信息最為豐富的網(wǎng)站，幫助商人走好期貨貿易的第一步； 2、在不同季節(jié)有目的地針對具體農副產品，及時發(fā)布并幫助分析淡旺季的市場變化、不同地區(qū)間的價格差距及產品出售的主要流向，使本網(wǎng)成為讓商人掌握產品最佳購買價格及地理區(qū)域的最佳網(wǎng)站； 3、有目的的按行業(yè)類別提供國內農副產品的供需信息，使本網(wǎng)成為商人坐觀本行

15、業(yè)動態(tài)的最佳網(wǎng)站； 4、保證國際供求信息準確及時的發(fā)布，使本網(wǎng)成為跨國貿易商人的好助手； 5、及時發(fā)布國內外農業(yè)領域新技術、新產品、新工藝的最新情況，使本網(wǎng)成為國內用戶了解國際先進農業(yè)科技信息的紐帶； 6、成立貿易公司，利用手中大量的世界級供求信息，展開內外貿易及代理服務； 7、網(wǎng)站要不斷完善電子商務功能，使用戶直接通過本網(wǎng)便能完成貿易過程中訂單、談判、認證、報關、多種付款方式等交割過程需要的所有手續(xù)，建成網(wǎng)上虛擬的交易市場； 8、在與其它相關行業(yè)網(wǎng)站的共同努力下，通過網(wǎng)絡無障礙虛擬市場的帶動，培育出中國統(tǒng)一的農業(yè)市場體系； 9、完善社區(qū)功能，使會員通過本網(wǎng)實現(xiàn)網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上資料查詢、網(wǎng)上娛樂

16、、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上交友等需要。 3.2網(wǎng)站建設方向 1、建設思路 建設農副產品網(wǎng)上交易平臺，擁有世界上本行業(yè)最多的商戶。本著方便網(wǎng)絡用戶的原則，不斷豐富網(wǎng)站交互功能及用戶在農業(yè)流通過程中所需要的各項服務項目；借鑒和吸收國內外電子商務的成功經(jīng)驗，并結合中國國情，突出其電子商務與傳統(tǒng)貿易的典型結合。 2、網(wǎng)站發(fā)展方案 a、信息發(fā)布與查詢流程 備注： 商戶、會員注冊：輸入規(guī)定信息就可成為本網(wǎng)會員或擁有商鋪、做經(jīng)理 商戶、會員登錄：輸入用戶名及密碼進入網(wǎng)站或商鋪 產品、企業(yè)、信息數(shù)據(jù)庫 b、網(wǎng)站欄目與功能 農業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)） 農業(yè)新聞（世界新聞） 政府之聲（政府政策信息、農業(yè)法律法規(guī)） 產地快訊

17、（產品上市前相關信息或影響產品質量、數(shù)量、價格的可能因素） 最新產品（新上市產品的最新價格與供應情況） 價格行情（美國期貨市場即時價格，季節(jié)主流產品淡旺季價格浮動與分析預測） 銷售走勢（產品成交量信息及出售流向） 區(qū)域市場（重點區(qū)域代表性產品集散地的市場交易信息） 國際供求（最新國際供求信息發(fā)布，包括幾種版本的翻譯） 科技博覽（新技術、新產品、新工藝） 土特產品（各地稀有作物及特色果品） 聚焦深加工（詳細介紹農副產品深加工領域信息） 企業(yè)社區(qū) 1. 網(wǎng)上辦公區(qū)（包括文件管理、名片管理等） 2. 書庫（企業(yè)管理、工具書、質量標準等） 3. 電子信箱（免費提供） 4. bbs論文、論點發(fā)布 會員社

18、區(qū)（下設聊天室、專家座談、科技書屋、bbs經(jīng)驗發(fā)布、日記本、電子信箱、存折等子欄目） 交易市場（具體方案略） 交易市場展示 糧食交易大廳（分出若干商鋪商位） 食用油交易大廳 蔬菜交易大廳 干果交易大廳 水果交易大廳 競價功能（互相競價，隨意成交） 談判功能（提供網(wǎng)絡會議功能，bbs約見、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交） 購物訂單（點擊記錄，確認后提交） 轉帳、結算（與銀行鏈接，開展網(wǎng)上轉帳、結算業(yè)務） 一條龍（推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購） 二手市場（企業(yè)及個人的二手交易市場） 代理服務（代理收購、儲運、商檢、報關、裝船等業(yè)務，代理保險、資金托管） 服務注冊（貿易公司、儲運機構、航運公司、保險公司

19、、銀行等有關單位可以注冊） 會員注冊（會員可以得到網(wǎng)站更多的功能、更好的服務。也是為將來收費做準備） 鏈接（與世界、國內前位網(wǎng)站及相關網(wǎng)站鏈接） 網(wǎng)站介紹 聯(lián)系我們 第四章 市場與競爭對手分析4.1市場分析 本項目的發(fā)展將與我國農業(yè)產業(yè)環(huán)境、農副產品消費情況、農副產品消費群體、當前市場商貿流通現(xiàn)狀以及目標用戶的網(wǎng)絡使用情況有著直接的關系，現(xiàn)從這幾個方面逐一分析：1、中國農業(yè)產業(yè)環(huán)境： 中國作為農業(yè)大國，農副業(yè)規(guī)模、產品種類與絕對產值在世界上均屬前列。例如，90年代以來，在世界谷物增產總量中，中國占38%；在棉花增產總量中，中國占45%；在肉類增產總量中，中國占42%；禽蛋和水產品增產總量中，中

20、國分別占 67%和52%。當前中國人口的70%為農業(yè)人口，還有一個相當大的群體活躍在農副產品加工、商貿流通領域。龐大的農業(yè)產業(yè)環(huán)境，會使我國70-80%的人口迅速卷入項目市場，并提供豐富的項目資源。 當前中國大宗農產品價格已高于國際市場價格20-70%，入世后的低關稅將對一些質量不高和單產較低、技術含量不高的農產品及加工品帶來一定的挑戰(zhàn)，而價格頗高的大宗產品也將會毫無競爭優(yōu)勢。所以利用豐富的原料資源，大力發(fā)展產品精加工、深加工，是我國現(xiàn)有農業(yè)產業(yè)的必然發(fā)展趨勢。據(jù)資料顯示，截止1998年底中國已開發(fā)出1018個綠色食品，生產總量為840萬噸，面積有3385萬畝，涵蓋了7大類、29個分類的農產品

21、。其中初級原料產品占30%，加工產品占70%，全國已有619個企業(yè)參與綠色食品開發(fā)，銷售額為285億人民幣。農產品加工工業(yè)如果按近年來的增長速度，十年以后產值是7.06萬億，幾乎等于現(xiàn)在的國民經(jīng)濟總值。據(jù)了解，越來越多的城市尤其是城鎮(zhèn)居民不愿把時間耗費在自制食品上，人們對加工食品的需求在迅速上升。專家認為，居民生活方式和城鄉(xiāng)人口結構的變化以及城鎮(zhèn)化步伐，都將在短時間內迅速促進中國農副產品加工業(yè)的發(fā)展。由此可見，當前中國農副產品加工業(yè)的發(fā)展趨勢，正在順應國際發(fā)展潮流。健康發(fā)展的加工業(yè)，將會給本項目的發(fā)展預備最有力的社會資源。2、農副產品消費情況分析 根據(jù)國內外多種途徑預測，2000、2010、2

22、020和2030年，中國人口將增加到13億人、14.0-14.3億人、 14.7-15.4億人和15.3-16.3億人，進入人口數(shù)量最大的時期。這期間盡管會出現(xiàn)耕地減少現(xiàn)象，但隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，人民購買力將會成倍增加。1978年至1995年，全國居民平均消費水平由350元增加到1169元，增加2.34倍，其中用于食物的消費金額由235元增加到631元（即恩格爾系數(shù)由67%下降到54%），2000年，人均國民收將達到2500元，居民人均消費水平達到1280元，用于食物的消費需求將有一個大幅度的增長。又據(jù)預測資料顯示，到2000年、2010年、2020年，中國食品需求中僅糧食需求總量就將先后

23、達到5億噸、5.8億噸、和7.20億噸，其中30%、38、43%和50% 用作飼料糧，到2020年人均主要食物消費量將達日本的消費水平，主要食物營養(yǎng)水平開始進入富裕階段。 人民解決溫飽問題向小康水平轉變的過程，是各類食物人均消費增長最快的歷史時期，人均直接消費的口糧已由1985年的253公斤下降到1995 年的234公斤。到2000年將下降到213公斤，占糧食總消費量的比重將由1993年的61%下降到55%。與此同時，動物性食物和水果、油、糖則呈現(xiàn)出很快的增長趨勢。這反映中國人民膳食質量的營養(yǎng)水平正在迅速改善。3、目標用戶分析項目的目標用戶主要分兩個群體：一是農業(yè)產品賣方用戶；一是買方用戶。a

24、、賣方用戶分析： 眼下農業(yè)產品市場持續(xù)低迷，產品生產者（以農民為主）所感到的困難是生產什么？生產多少？銷售市場在那里？能否盈利？希望對于市場能夠預測和預警。比如，在南京市郊一畝農田的年收益約為1000元，而上海南匯縣為3500元，到了廣州市郊竟達5000元。同樣是“一畝三分”地，效益競有如此大的差距，首要因素就是種植結構的差異。南京的耕地面積占全省總面積的6，而糧食定購任務占全省9以上，多年來只能維持以稻谷為主的種植結構，農民生產出自己都很少消費的紅小麥和秈稻，再由國家以保護價購回來壓庫。而隨著國家對糧食購銷政策作出戰(zhàn)略性調整，小麥等品種逐步退出保護價收購范圍，老百姓糧食消費又日趨多樣化、優(yōu)質

25、化。當前這種困境普遍困擾著農副產品生產者。 當然也有局部地區(qū)進入良好狀態(tài)，如山東日照縣為了適應小麥等大宗農產品進入買方市場的新形勢，盯著餐桌調結構，大力發(fā)展特色農業(yè)，確保農民增收。最近，山東陽信縣爆出一條新聞：全縣15萬畝優(yōu)質小麥尚未開鐮收割，就引來全國十幾個食品加工企業(yè)的老板到陽信“搶購”。陽信人淘汰了種植十多年的小麥品種，引進加工面包急需的優(yōu)質小麥，一下子打開了市場，增加了收益。江蘇瞧寧縣同樣如此，20萬畝優(yōu)質“面包麥”還在田里就被眾多廠商預購一空，成為市場“期貨”。 當前生產群體急需的是來自消費市場的信息，如果利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢解決這一困境，這一群體將會迅速被吸納進來。b、買方用戶分析 買

26、方用戶主要是商貿流通系統(tǒng)的客戶，他們的需求主要源自產品的直接消費者。據(jù)權威部門統(tǒng)計，目前，我國百姓儲蓄已達6萬億元、手持資金1萬億元、股票和債券達1萬億元，個人金融資產總額堪與國有資產相媲美。但6萬億元儲蓄的存款中80%為20%先富起來的人，占儲戶80%的是普通老百姓，只擁有儲蓄的20%。目前高收入階層為數(shù)不多，他們在消費上已不必顧及自己的支付能力；最大量的低收入者實則還生活在溫飽線附近；處于二者之間的中等收入者大多有份體面的工作或是小本經(jīng)營。所以市場上的商品消費已出現(xiàn)明顯的層次化，但總體上居民消費行為正逐漸由重視量的消費向重視質的消費轉變。然而目前市場上的產品魚龍混雜，購買方很難買到放心產品

27、，經(jīng)銷商也為采購優(yōu)質產品所困擾。如果能準確將農副產品產供環(huán)節(jié)暴露給買方，讓購買方完全了解產品的來路與質量情況，就會在一定程度上打消購買方選購產品時的憂慮。 在當前因生產企業(yè)供給充裕而致買方市場環(huán)境優(yōu)越的情況下，中高檔消費者普遍重視的是產品的安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、特色與多樣性，低消費者重視的還是便宜適用。目前由于買方與賣方不能有效溝通，致使市場上的農副產品缺乏對消費者心理的研究。通過互聯(lián)網(wǎng)，就可避免很多中間環(huán)節(jié)，有效地將買、賣雙方市場的直接當事人連接起來。4、當前農副產品市場流通體系分析 建立網(wǎng)上虛擬市場體系，首先要依賴于各地方實體市場體系的支持，只有實體市場發(fā)育健全，網(wǎng)上市場才會有充足的血液。目前

28、我國農副產品市場已初步建立起以批發(fā)市場為中心、集貿市場和其它零售網(wǎng)點為基礎的農產品市場體系。到1998年底，我國城鄉(xiāng)集市達到89177個，其中城市集市24127個，鄉(xiāng)村集市65050個；城鄉(xiāng)集市貿易成交額達到19835.5億元，其中糧油類1465億元，肉禽蛋類3557億元，水產品類1659億元，蔬菜類2207億元，干鮮果類1235億元。72的集貿市場分布在農村，是廣大農民出售農副產品、購買生產和生活資料的重要場所，是農村經(jīng)濟發(fā)展的窗口和縮影。在大中城市，居民消費“菜籃子”產品總量的80以上由集貿市場提供，集貿市場已成為供應城市居民“菜籃子”的主要渠道，在日趨激烈的城市商戰(zhàn)中占有重要的地位。批發(fā)

29、市場是農產品市場體系建設的中心環(huán)節(jié)，在農副產品跨區(qū)域大流通中發(fā)揮著商品集散、價格發(fā)布、信息傳遞等重要功能。目前全國已建成不同規(guī)模的農產品批發(fā)市場4000多家，形成了銷地市場與產地市場相銜接、專業(yè)市場與綜合市場相結合的批發(fā)市場網(wǎng)絡。 中國農副產品市場也還存在一些問題：市場發(fā)展缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，重復投資、盲目建設依然存在；不少市場基礎設施建設還比較簡陋，市場管理比較粗放市場秩序不夠規(guī)范，市場服務需要完善；市場主體規(guī)模小，組織程度低，營銷和交易方式落后，商品流通效率不高等等。當前，在部分農產品進入“買方市場”的同時，市場和流通更加引起人們的關注。進一步發(fā)展農副產品市場，搞活農產品流通，對于發(fā)展農村經(jīng)濟、

30、增加農民收入、改善“菜籃子”供應、促進國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，都有十分重要的現(xiàn)實意義。所以，它已引起各級政府的極大重視。5、目標用戶的網(wǎng)絡使用情況分析 為能更為準確把握當前互聯(lián)網(wǎng)用戶中本項目目標用戶的網(wǎng)絡使用情況與發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)通過中國幾次互聯(lián)網(wǎng)用戶調查的一些相關數(shù)據(jù)加以分析：a. 分析.com域名注冊發(fā)展情況（略） .com域名是商業(yè)實體介入互聯(lián)網(wǎng)的一種表現(xiàn)，從它的發(fā)展情況大致可以分析出當前商界的網(wǎng)絡使用態(tài)勢。 上圖為我國歷次互聯(lián)網(wǎng)調查中.com域名在所有域名中所占比例情況。從圖可看出，到97年10月第一次互聯(lián)網(wǎng)調查時，.com域名就已超過總域名數(shù)的50%，到98年年中就迅速上升到70%，到98

31、年底僅半年時間就又超過了75%，這種迅猛的上升趨勢使.com域名的發(fā)展在短期內趨于飽合，但接下來的半年中，.com域名的發(fā)展還是保持了這種平穩(wěn)的發(fā)展狀態(tài)。盡管在98年底到99年年中這一階段內.com域名發(fā)展到了一定的致高點，然而在99年下半年中還是再創(chuàng)輝煌，一躍達到總域名的80%。從幾年來.com域名的發(fā)展趨勢可看出，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最初幾年中我國商界的網(wǎng)絡意識就普遍較高，近兩年在網(wǎng)絡用戶呈迅速多元化發(fā)展的情況下，商界的網(wǎng)絡發(fā)展仍居高不下，且大有獨領風騷之勢。 到目前為止，.com域名的絕對數(shù)量已為商界進攻網(wǎng)絡鋪下良好基礎，按幾年來.com域名的發(fā)展態(tài)勢及當前網(wǎng)絡商業(yè)運用的高漲趨勢可推測，未來幾

32、年中商界進攻網(wǎng)絡還會有突飛猛進之勢。商界頻頻進入網(wǎng)絡，會帶動相關行業(yè)生產者、消費者、中介商等一系列環(huán)節(jié)用戶的網(wǎng)絡使用意識。所以，本項目用戶的網(wǎng)絡使用情況普遍看好，目標用戶的發(fā)展?jié)摿O為可觀。b、從互聯(lián)網(wǎng)用戶的職業(yè)角度分析 互聯(lián)網(wǎng)調查中心所設的職業(yè)類目中，與本項目相關的職業(yè)大致為商業(yè)貿易人員、個體經(jīng)營者、外資、合資企業(yè)人員以及農民。據(jù)資料顯示，在這些職業(yè)人員中，商貿人員的上升比例最為迅速，在99年6月第四次互聯(lián)網(wǎng)調查結果中該類職業(yè)人員占5.8%，到99年底的第五次調查結果中就迅速上升到了7.4%，僅半年時間就上升了1.6個百分比；其次上升較快的是個體經(jīng)營者，99年6月所占比例是2.2%，到99年

33、底上升到2.5%；再次趨上升趨勢的是農民，99年6月占0.2%，到99年底上升到0.3%，半年增長了0.1個百分比。當前網(wǎng)絡用戶身份正在趨向多重，以休閑娛樂居多的年輕人迅猛增長，在這種前提下，網(wǎng)上商貿人員的增長能保持半年以1.6個百分比的增長率已十分可觀；從增長趨勢看，個體經(jīng)營者以及農民的網(wǎng)絡使用情況也十分看好。隨著網(wǎng)絡的普及，商貿人員、個體經(jīng)營者以及農民等這個群體的用戶有望在短期內出現(xiàn)新的增長高潮，這將對本項目的推廣使用起到極大的推動作用。 2000年9月26日28日在廊坊開幕的中國北方農副產品暨農業(yè)技術交易會期間，與會農民對于在網(wǎng)上發(fā)布信息，表現(xiàn)出了前所未有的積極性，使我們icp行業(yè)人員大

34、受鼓舞。目前，我省農民利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)財?shù)膫€案傳聞，已經(jīng)象雪片一樣落到了農戶家中，他們已經(jīng)認識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，一旦有了條件，那10億農民的信息量會把服務器撐崩。4.2競爭對手分析 目前在國內的浙江、吉林、廣東等省份建有若干具有類似數(shù)據(jù)查詢功能的農業(yè)信息網(wǎng)，頗具規(guī)模的相關網(wǎng)站主要有阿里巴巴網(wǎng)站()、金農網(wǎng)（）、中商農副產品信息網(wǎng)（）等。 阿里巴巴網(wǎng)站可為全球廠商提供80多個行業(yè)700多項產品的分類信息，以及有關采購、銷售及商業(yè)合作機會的最新資料，其中有大量信息屬于農副產品行業(yè)之列；金農信息網(wǎng)也是由大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)支持，以發(fā)布農產品供求、農業(yè)動態(tài)以及科技情報為主；中商農副產品信息網(wǎng)是中商網(wǎng)的一個農業(yè)分

35、支版塊，它的特色體現(xiàn)在能查詢國內各大批發(fā)市場的價格行情。這些網(wǎng)站與本網(wǎng)的共同點主要是均由功能強大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)支持，并以加強農副產品市場流通為終極目的。但在技術開發(fā)中，本項目首次采用了四層處理結構，是國內首家綜合了asp、vbscript、automation server、ado、mts等技術開發(fā)的農副產品交易網(wǎng)。在網(wǎng)站發(fā)展上，本網(wǎng)還首次提出了網(wǎng)絡會議、自由競價、隨意成交、與銀行鏈接開展網(wǎng)上轉帳、結算業(yè)務、代理收購、運輸要求、負責代理保險等服務功能，這在國內尚屬領先概念。 在信息內容上，阿里巴巴由于覆蓋行業(yè)過廣，信息缺乏專業(yè)網(wǎng)站的精、專、全特性，它所表現(xiàn)出來的信息只局限于產品流通中純粹的行為環(huán)

36、節(jié)，缺乏相關的其它隱性信息。阿里巴巴的信息采集主要靠用戶的自動發(fā)布，在中國商務環(huán)境還不成熟的情況下，所體現(xiàn)的市場行情只局限在很少一部分有意識有條件的群體當中。本網(wǎng)在信息上注重增強產品產、供、銷整個流程的透明度，為用戶提供預測市場的最有價值的信息。金農網(wǎng)信息的采集主要采取與一些實體信息源，諸如農科院、華南農大、美國農業(yè)貿易處等機構建立合作關系的渠道，其信息不是直接來自市場一線，而是由一些高層市場管理與農業(yè)科技研究機構提供。信息以科技和單純的產品供求為主，沒有把重心放在市場產、供、銷的真正環(huán)節(jié)上。中商農副產品交易網(wǎng)主要發(fā)布來自批發(fā)市場的價格行情，而本網(wǎng)不僅以批發(fā)市場為主，更為側重農村以及加工領域的

37、產品生產信息，在提供有價值供求信息的同時，為用戶提供能有效分析預測市場的相關信息。 目前，網(wǎng)上虛擬交易市場，以農村趕大集出租商鋪的形式還屬于創(chuàng)新。第五章 實施計劃與利潤預測5.1市場運作策劃1、圍繞買方市場運作 針對中國農業(yè)市場現(xiàn)狀，網(wǎng)站發(fā)展要從買方市場出發(fā)，力求從信息量、信息面和信息價值的角度來實現(xiàn)內容的突破。首先，針對產品質量不高、產地分散、市場把握不準等原因給商人帶來困境的現(xiàn)象，網(wǎng)站除介紹產品的市場供求與行情走勢外，還要側重發(fā)布產品未上市前與已售產品的市場流向信息。產品未上市前信息包括導致產品質量、數(shù)量、價格的相關因素，如氣候、自然災害、種植與加工企業(yè)的大致數(shù)量、科技含量、加工原料來源等

38、；發(fā)布已售產品的市場流向可幫助商人把握、預測市場變化。要保證信息突破，就要有穩(wěn)定的信息采集物理網(wǎng)絡作支撐。所以，首先網(wǎng)站的市場運作要圍繞信息準、穩(wěn)、及時、全面的角度來滿足買方市場的需要。2、圍繞賣方市場運作 加入wto對中國農業(yè)可能會產生較大沖擊，關稅降低對部分地區(qū)的一些質量不高和單產較低、技術含量不高的農產品及加工品帶來一定的挑戰(zhàn)。目前我國小麥、玉米、大米等大宗農產品的國內價格已高于國際市場價格20-70%，入世后將無競爭優(yōu)勢。如何引導生產商及農民生產適銷對路的農副產品、如何為他們提供最新的國內外求購信息以及一流的新產品、新技術、新工藝信息極為迫切。網(wǎng)站應從賣方市場出發(fā)，從一起步便與世界建立

39、起緊密關系，實現(xiàn)網(wǎng)上農業(yè)國際信息的突破。3、適應市場經(jīng)濟，走政府牽動、資本運作雙管之路 通過中央、省市各級政府部門的牽線搭橋，盡快與供銷系統(tǒng)的物理網(wǎng)絡掛鉤，利用起供銷系統(tǒng)內屬于信息采集環(huán)節(jié)的基層網(wǎng)絡。然后建立利益機制，緊密網(wǎng)站與該基層網(wǎng)絡的合作關系。先搞試點運行，然后再根據(jù)實力或需要逐步擴大。5.2實施方案 圍繞網(wǎng)站的運行策劃思路，在資金短缺的情況下，擬出以下實施方案：1、農業(yè)流通行業(yè)是政府支持和扶持的行業(yè)。優(yōu)先利用省政府農業(yè)部門與省供銷總社的職能力量，調動各級農口職能部門的支持參與。2、選擇典型的生產基地或產品集散地優(yōu)先試行，先期可重點抓好試點的運作，創(chuàng)出成效后再加以利用擴大。3、利用政府的

40、支持，通過信息置換或免費宣傳等方式，將農業(yè)系統(tǒng)與供銷系統(tǒng)的物理網(wǎng)絡納入經(jīng)營軌道。4、物理網(wǎng)絡終端：建國以來，供銷社發(fā)展為龐大的供銷網(wǎng)絡，鄉(xiāng)一級是終端。在終端或接近終端配備一套網(wǎng)絡傳輸設備（政府會做），保證當?shù)匦畔⑼ㄟ^更少的環(huán)節(jié)傳到本網(wǎng)站。5、首先選擇河北省的幾個試點，逐步發(fā)展。然后開辟幾個有特色的農業(yè)大省優(yōu)先配置物理網(wǎng)絡，將這些省份的農副產品信息推上網(wǎng)絡；再根據(jù)運作情況及自身實力逐步擴大物理網(wǎng)絡的發(fā)展范圍。6、在各省、市尋找有實力的農副產品批發(fā)市場，通過利益捆綁的方式，把雙方的緊密結合起來，從而保障全國信息來源。7、在總部或分區(qū)辦事機構設專職監(jiān)督人員，負責信息的監(jiān)督與協(xié)調工作。8、利用與太平洋

41、經(jīng)合組織（pecc）的合作伙伴關系，力爭贏取pecc25個成員體的支持，實現(xiàn)國際信息的采集。9、建立多語言版本，與pecc 25個成員國網(wǎng)站尋求合作，實現(xiàn)資源共享。10、網(wǎng)站采取會員制，初期實行會員免費加入，并保證提供完善的服務與一流的信息，當具有一定的客戶群后，開始收費，初期會費要保證讓90%會員能夠承受，以后會費逐漸提高。11、當用戶對網(wǎng)站產生一定的依賴性并能夠主動到網(wǎng)上發(fā)布信息后，開始逐漸取消物理網(wǎng)絡的信息采集責任。12、考慮自身的信息資源的利用，建立貿易公司開展內外貿易。13、與銀行合作，實現(xiàn)網(wǎng)上支付和交易。14、合作發(fā)行農副產品信息網(wǎng)刊，開始免費發(fā)放給各農業(yè)基地和聯(lián)合體、專業(yè)承包戶，

42、一年后收費。5.3利潤預測與分析1. 商鋪出租、會費收入（2001年中期中國互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過6000萬戶，收費、并逐年增加收費標準）2. 向各級政府收取服務費（2002年開始第一批收費）3、內外貿易收入（2001年自建貿易公司或與貿易公司合作的分成）4、點擊量收入（2002年開始與電信局分成）5、信息量收入（2002年信息發(fā)布與索取均收費）6、農副產品信息網(wǎng)刊發(fā)行收入，年發(fā)行量達100萬份（2006年開始減少發(fā)行量，2007年全面改為電子版）7、網(wǎng)站廣告發(fā)布收入（點擊量的增加，2001年開始收入）收入表 單位：萬元項目 年份 商鋪 租用費 貿 易 利 潤 點擊量 期 刊 廣 告 收 入 政府

43、服務費 年計 2001 2002 2003 待添加的隱藏文字內容1 2004 2005 5.4回報預算：若項目能順利實施，至2005年業(yè)績將達到2.86元/每股。若能順利上市，按10倍市盈率計算，股價將達28.6元rmb/股，資本增值收益 %，年均200%。5.5股票上市：條件成熟時，可按照投資者的意愿選擇上市地點。5.6股權轉讓：公司現(xiàn)有股東承諾不向第三方轉讓股權，原則上也不限制風險投資人向第三方轉讓股權，為了公司的發(fā)展投資人在一年之內不可向外轉讓股權。5.7股權回購：在公司發(fā)展成熟后，若股票上市失敗，公司承諾回購投資人的股權，價格、數(shù)量、方式由當事方協(xié)商解決。第六章 資本運作 6.1投資建

44、議 投資形式：普通股 投資性質：風險投資 投資退出方式：1.股權轉讓 2.股票上市 3.股票回購 股權轉讓方式：至少一年以后 股票上市方式：海外上市時間自定，國內上市在一年以后 股票回購方式：項目靜態(tài)回收期后分期回購 股票回購方式退出定價：與其它股東協(xié)商 6.2資本結構 #全部為普通股 #資產結構：全部由股東權益構成 6.3公司管理層條件 投資者可出任公司董事長、財務經(jīng)理，負責公司的進一步融資及公司公開發(fā)行股票并上市的工作，協(xié)助公司管理當局制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級管理人才。 6.4 資金投入預算￥300萬元（$370,000） 1.固定資產 固定資產投入表 單位：萬元（人民幣） 項目 設 備 名

45、 稱 數(shù)量 單價 合計 說 明 硬 件 設 備 高性能服務器 代理服務器 磁盤陣列 交換機 高性能微機 音像設備 數(shù)碼攝象編輯機 字幕機 網(wǎng)絡激光打印機 1 2 彩噴繪圖儀 彩噴打印機 2 0.5 1 專業(yè)掃描儀 快速復印機 1 3 3 復印機 1 1.5 小 計 7.5 業(yè) 務 設 備 筆記本微機 1 3 3 數(shù)碼攝象機 1 2 2 數(shù)碼照相機 1 0.6 0.6 投影儀 1 7 高級家庭影院 1套 2 配合投影儀使用 錄音筆 1 0.2 0.2 小 計 14.8 通 訊 設 備 集團電話 1套 1 含安裝 直撥電話 5 0.2 1 含安裝 傳真機 1 0.5 0.5 手機 2 0.2 0.

46、4 小 計 2.9 交 通 設 備 中級轎車 含費 轎車 2 14 28 含費 吉普車 含費 微型面包車 2 3 6 含費 小 計 34 合計 59.2 2.流動資金： 流動資金投入表 單位：萬元（人民幣） 項目名稱 2001年 備 注 工資 高級職員 9 3名 高級技術人員 8.8 2名 中級管理、技術人員 12 5名 一般管理、技術人員 普通職員 48 20名 小計 77.8 辦公費 20 辦公設備 公司宿辦室租金 30 1000平方米 辦事處辦公室租金 辦公用品 5 辦公家具 10 一次性投入 呼機（部） 1 ups電源 3 小計 49 廣告宣傳 50 廣告、公關、活動等 管理費 20

47、電話、水電、交通、車用費、保險費 福利等三費 13.615 工資的17.5% 網(wǎng)站維護費 軟件 1 海外鏡像 2.5 約3000美元 服務器托管費 3.5 2m專線租用費 1 小計 8 流動金 含其它、不可預見費 總 計 238.415 6.5 投資者投資后的股本結構 公司總股本：600萬股 注冊資本： 1000萬元rmb 公司原股東：500萬股 投資者： 500萬股 6.6股權成本：1.67元rmb/股 6.7集資費用 ：公司自聘人員策劃，費用可忽略不計。 6.8投資者介入公司業(yè)務程度: 根據(jù)投資者投資的程度，雙方協(xié)商解決。投資方參與指導公司管理、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助制定市場計劃等工作。

48、第七章 風險因素 7.1風險因素 7.1.1行業(yè)周期風險：雖然網(wǎng)絡行業(yè)被認為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。 1. 產品周期風險：根據(jù)公司產品-市場戰(zhàn)略，公司當前的主要經(jīng)營活動是建立起具有經(jīng)濟情報價值的數(shù)據(jù)庫，屬于新產品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。 2. 產品單一風險：公司在創(chuàng)業(yè)階段，規(guī)模小，產品單一，抵御市場風險能力小。 3. 經(jīng)營生產費用上升的風險：公司經(jīng)營生產費用主要涉及服務器托管費及ddn專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。 4. 技術安全性風險：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術開展業(yè)務活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構成了威脅。因此，當數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。 以上所述對本公司的生產經(jīng)營產生一定影響。 7.1.2行業(yè)風險： 1. 行業(yè)內部激烈競爭帶來的風險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡市場，業(yè)內競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。 2. 行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡信息產業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標準及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當前物理網(wǎng)絡以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。 7.1.3市場風險 1. 銷售市場尚待開發(fā)的風險：利用