銷售部門績(jī)效考核示范表

1、個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途部門績(jī)效考核示范表（以某面粉公司為例）部年指標(biāo)名稱單位計(jì)算方法或評(píng)價(jià)依據(jù)評(píng)價(jià)周期權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)分方大分小分現(xiàn)作銷量噸面粉銷量，統(tǒng)計(jì)表月504020按月度滾動(dòng)計(jì)劃每相差 5加/ 扣1邊際貢獻(xiàn)萬元計(jì)劃銷量 * （ 250-60）元 /噸月3015與實(shí)際邊際貢獻(xiàn)對(duì) 比每增加或下降 20 萬逾期 30 天應(yīng)收帳款額萬元逾期 30 天以上地應(yīng)收帳款月10515 萬元超范圍每 5 萬元扣 上無逾期欠款加 1顧客取得力本季新發(fā)展個(gè)數(shù)及銷量， 年度累計(jì)情 況季63新客戶數(shù)及其銷量無新客戶數(shù)扣 2 分噸以上每個(gè)加 0.5 分顧客滿意度由銷售部門每季定期調(diào)查，

2、做出評(píng)估季42此項(xiàng)工作開展與否此項(xiàng)工作開展與否銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率實(shí)際銷售量 /計(jì)劃銷售量月10590-110 超范圍每 2扣 1 分成職應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)天月末應(yīng)收帳款余額 / 本月銷售收入 *30月2010235 天每超 2 天扣 1 分單位可控銷售費(fèi)用元/ 噸可控銷售費(fèi)用 /面粉總銷量月10232 元 /噸每超 1 元扣 0.5 分客戶維系率（上月客戶總數(shù)本月客戶流失個(gè)數(shù)） /上月客戶總數(shù)月10298%每降 1扣 0.5 分產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)天月末產(chǎn)成品庫存金額 / 本月銷售成本 *30月10220 天每超 2 天扣 1 分價(jià)格行情指數(shù)評(píng)價(jià)按類別選一代表產(chǎn)品， 以當(dāng)期市場(chǎng)行 情作為評(píng)價(jià)依據(jù)月102緊

3、貼市場(chǎng)不變，滯后 市場(chǎng)扣 1 分，嚴(yán)重扣 完顧客關(guān)系綜合評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)選擇典型客戶進(jìn)行分析 ,經(jīng)營(yíng)影響程 度，雙向信息溝通季102綜合評(píng)價(jià)，如范例非常差，扣 1 分滯銷產(chǎn)品比例2 月以上滯銷產(chǎn)品數(shù)量比例 / 本月銷 售數(shù)量季1022%每超 0.5扣 0.5 分對(duì)帳單或收貨確認(rèn)單簽回率對(duì)帳單正確簽回?cái)?shù) /對(duì)帳單發(fā)出數(shù)， 收貨確認(rèn)單數(shù)量 /運(yùn)貨次數(shù)月10295%每超 1加/扣 0.5分市場(chǎng)分析每月針對(duì)有明顯業(yè)績(jī)或嚴(yán)重萎縮地區(qū)域進(jìn)行分析月204是否分析及分析深度不作市場(chǎng)分析 0 分 好扣 1 分 .業(yè)代對(duì)客戶地拜訪次數(shù)人次業(yè)務(wù)代表對(duì)該區(qū)域內(nèi)客戶地平均拜訪次數(shù)，選擇性評(píng)價(jià)季101成 熟客戶不低于 1 次，新

4、客戶不低于 2 次 ,不夠則扣 0.5公司對(duì)客戶地拜訪次數(shù)人次行銷部副經(jīng)理以上人員對(duì)客戶地拜訪人次季1016-20 次低于 6 次扣 0.5，低促銷手段評(píng)價(jià)具體方式、形式、費(fèi)用以及效果評(píng)估，未來計(jì)劃季101部門自評(píng) + 市場(chǎng)反 饋滯或差扣 0.5 分，嚴(yán)扣1分廣告支持評(píng)具體方式、形式、費(fèi)用以及效果評(píng)估，季101部 門自 評(píng) +市 場(chǎng) 反滯或差扣 0.5 分，嚴(yán)價(jià) 未來計(jì)劃個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途宣傳品支持銷售計(jì)劃編制業(yè)務(wù)代表管理及信息 反饋銷售中心服務(wù)質(zhì)量評(píng) 價(jià) 評(píng) 價(jià) 評(píng) 價(jià) 評(píng) 價(jià)具體方式、形式、費(fèi)用以及效果評(píng)估，未來計(jì)劃銷售計(jì)劃編制地及時(shí)性和合理性參見業(yè)務(wù)代表管理辦法銷售中心之評(píng)審、開

5、票、收款環(huán)節(jié)勞動(dòng)紀(jì)律檢查評(píng)價(jià)員工考勤、 遵章守紀(jì)等情況員工滿意度% 主針對(duì)部門地滿意度，每季度一次 季員工建議數(shù)及采納情 新 員況工 建 議 數(shù) 及 采 納 情統(tǒng)計(jì)員工建議數(shù)量及采納情況員工學(xué)習(xí)與培訓(xùn)續(xù)提重要流程改進(jìn)情況評(píng) 對(duì)自我、 部門、 公司學(xué)習(xí)需求或培訓(xùn)價(jià) 情況作出評(píng)價(jià) 季對(duì)業(yè)務(wù)流程地改進(jìn)和創(chuàng)新饋扣1分101部 門自 評(píng) +市 場(chǎng) 反 饋滯或差扣 0.5 分，嚴(yán)扣1分151.5自評(píng) + 相關(guān)部門反 饋嚴(yán)重滯后或聯(lián)產(chǎn)不扣 0.5 分101.5自評(píng) +市場(chǎng)反饋有問題扣 0.2 分，嚴(yán) 分151自評(píng) + 相關(guān)部門反 饋有問題扣 0.2 分，嚴(yán) 分101總經(jīng)辦人事科檢查、記錄存在問題扣 0.5

6、分，202總經(jīng)辦人事科調(diào)查、統(tǒng)計(jì)總經(jīng)辦人事科根據(jù)價(jià)，加分不超過 2202自評(píng)，分為非常優(yōu)秀（ 有實(shí)例 ） 、一般、無 變化沒有扣 0.5 分，持非常優(yōu)秀加 0.5 分202自評(píng)，分為非常優(yōu)秀（ 有實(shí)例 ） 、一般、無 變化無變化扣 0.5 分，持 分，非常優(yōu)秀加 0.404自評(píng)，分為非常優(yōu)秀（ 有實(shí)例 ） 、一般、無 變化無變化扣 0.5 分，持 分，非常優(yōu)秀加 11010工作內(nèi)容：（短板要求和臨時(shí)任務(wù)）求評(píng)價(jià)月51005務(wù)評(píng)價(jià)月51005計(jì)分總計(jì)100100個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途版權(quán)申明 本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。 版權(quán)為張儉個(gè)人所有This article

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