模擬供應鏈管理沙盤實訓總結

1、模擬供應鏈管理沙盤實訓總結姓名：鄭生吉學號： 201003060230擔任職務：第 3 組終端商一基本概念：供應鏈 終端商（一）.供應鏈的定義為 :圍繞核心企業(yè) ,通過對信息流 ,物流,資金流的控制 ,從采購原 材料開始 ,制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品 ,最后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手中 . 它是將供應 商,制造商, 分銷商,零售商, 直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈模式。（二）. 終端商的定義為：在市場銷售理論中，常被用來引稱市場銷售的最后一環(huán)， 如果把產(chǎn)品從廠家到消費者手中的過程視為渠道， 那么擔負著消費者形成購買的最前沿 （通 常為零售批發(fā)店面），則可稱為“終端”，意味著產(chǎn)品實現(xiàn)了價值的和

2、實現(xiàn)，是消費者和經(jīng) 銷者之間完成交換的環(huán)節(jié)。二實訓總結 :通過為期一周 （2012/3/26 2012/3/30 ）的模擬供應鏈沙盤實訓學習讓我們了解了企 業(yè)間供應鏈的復雜體系，知道了企業(yè)間供應鏈的重要性；改變了我們的生活學習習慣，提 升了我們的組織溝通能力，拓展了我們的專業(yè)技能，完善了我們工商管理的知識體系，豐 富了我們的人生閱歷。感謝我們能夠擁有這樣一次專業(yè)的供應鏈沙盤實訓課程讓我們提前 感受企業(yè)工作氛圍，為將來的就業(yè)打下堅實的專業(yè)技能基礎。無論在專業(yè)知識組織管理溝 通協(xié)調(diào)上，還是心理素質(zhì)上都使我們受益匪淺。（一）：在模擬供應鏈沙盤實訓學習過程中我們組做得好的有：第一：愛崗敬業(yè)，擁有較強的

3、時間觀念。我們組在實訓過程中每一位同學每天堅持早 到晚退，保持零遲到和零早退記錄；各施其職做好自己的分類之事并主動同學完成其他任 務。第二：團隊意識強。堅信沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊。我們 7 人組成的三家公 司是一個優(yōu)秀的大集體，不拋棄不放棄任何團員。只要少了一家企業(yè)，一個成員我們都無 法正常經(jīng)營下去，各個職位不能相互替代，相互重疊。在制造商，分銷商，終端商的紛紛 團結努力下完成本次實訓任務并取得優(yōu)秀成績。第三：全局觀強。樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復合型管理 人才，我們必須擁有全局觀念，相互合作達到共贏。在實訓過程中終端商的銷售壓力是最 大的，分銷商的資金是最緊缺的

4、，制造商的庫存是最多的。面對重重困難下三方必須擁有 全局觀念，無論那一方出現(xiàn)資金斷流三家企業(yè)必將破產(chǎn)接受管理方融資。因此三方企業(yè)達 到資源共享，資金相互借貸。第四: 溝通協(xié)調(diào)能力。在實訓過程中我們運用了營銷溝通實務人際溝通中尊重他 人善于傾聽；組織溝通中橫向溝通“同呼吸，共命運”；銷售溝通中換位思考等溝通技巧。 良好的溝通是我們合作的前提，是我們雙贏的基礎。（二）在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和 產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中 所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：原因第一：起初，廣

5、告費投資太多了，浪費了大量資金。第二：產(chǎn)品過于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢以及浪費市場。第三：年度大會計劃不周， 第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)象或倉 庫庫存不夠而出現(xiàn)多次緊急調(diào)貨現(xiàn)象導致運輸費過多資金不足。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年 虧損，第 2 年竟然到了總資產(chǎn)價值為付的地步，瀕臨破產(chǎn)。. 應對措施不過在出現(xiàn)問題后， 我們都有好好的思考我們虧損的原因： 剛開始的時候沒有好好的 做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后， 我們立即改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調(diào)整：應該充分分析市場需求、市場店面開設， 新品研發(fā)以及競爭對手分析。第一：我們

6、該依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金。其次，我們應該根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品， 或者保留我們現(xiàn)有 的 P1 ，P2 在東部和南部市場的優(yōu)勢地位或者未來也被西北市場慢慢接受，可以保留P3 ，P4 在西部和北部市場的絕對地位。第二：我們應該更熟悉更能掌握年度大會的預算，這是最重要的，正確的預算不僅能 避免投資的風險，更能讓公司經(jīng)營的順暢。第三：天有不測風云，戰(zhàn)略是依據(jù)不同的市場環(huán)境不同的競爭環(huán)境等進行調(diào)整的，沒有 具體的市場環(huán)境、競爭環(huán)境再怎么計劃都是紙上談兵，因為計劃永遠跟不上變化。戰(zhàn)略是 要立足現(xiàn)有的市場環(huán)境、競爭環(huán)境才能做出調(diào)整的。我們開始大膽地打出

7、廣告，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸 款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧 損變?yōu)橛?。（三）心得體會 ：供應鏈沙盤模擬實訓是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。 在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于我們學生形成宏 觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激 烈挑戰(zhàn)，如充滿風險的市場 / 產(chǎn)品定位選擇；生產(chǎn)時序優(yōu)先安排的決策；市場信息的綜合分 析決策；市場競標的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源 配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在公司運營中，各職 能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各部門對公 司業(yè)務達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。通過一周高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞培訓主題 的高質(zhì)量學習。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理 到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應式管理