營銷人員薪酬和管理辦法

1、營銷人員薪酬和管理辦法適用范圍1本辦法適用公司營銷類職位。2本辦法適用時段二、指導(dǎo)思想 1以毛利潤和回款為首要導(dǎo)向。2正向激勵以月為單位進(jìn)行考核及評優(yōu)；增強(qiáng)激勵時效性；三、薪酬結(jié)構(gòu)及釋義一）業(yè)務(wù)員：薪酬總額 =基本工資+績效工資（毛利提成 +銷售評優(yōu)獎金 +回款評優(yōu)獎金 +清帳獎 金-應(yīng)收扣款） +業(yè)務(wù)補(bǔ)助+年終評優(yōu)獎金 +其他福利 -扣款1基本工資： 1500元/ 月此值為基本工資標(biāo)準(zhǔn)值；業(yè)務(wù)人員入職 2 個月內(nèi)享受基本工資標(biāo)準(zhǔn)值，工作滿 2 個月的業(yè)務(wù) 人員；從第三個月起依據(jù)本文“業(yè)務(wù)員分級考評及薪酬福利細(xì)則表”執(zhí)行。2毛利提成：A橋梁：（合同單價 -鋼材單價-管理費(fèi)用-運(yùn)輸費(fèi)用-工資輔料

2、 -經(jīng)營費(fèi)用） *9%*單項(xiàng)合同回款 總金額。1）合同單價：以銷售合同成交單價（ T）為基數(shù)。2）鋼材單價：以銷售合同簽訂時鋼材單價（ T）為準(zhǔn)（以公司通知為準(zhǔn)） ；3）管理費(fèi)用：后勤管理人員及技術(shù)工資 500元/T（ 暫定）4）運(yùn)輸費(fèi)用：以運(yùn)輸里程（以網(wǎng)絡(luò)查詢結(jié)果為準(zhǔn)）為參數(shù)，具體如下表：運(yùn)輸里程費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)300（含）公里以內(nèi)200 元 /T300-500 （含）公里300 元 /T500-1000 （含）公里420 元 /T1000-1500 （含）公里500 元 /T1500-2000 （含）公里800 元 /T5）人工輔料： 800 元/T （暫定）；6）經(jīng)營費(fèi)用：按照實(shí)際回款額的 3作

3、為報銷標(biāo)準(zhǔn)核計(jì)（以噸為單位） ；7）銷售合同提成比例確定對照表合同類別付款條件尾款結(jié)算橋梁提成A合同簽定預(yù)付款不低于合同總額的發(fā)貨前達(dá)到 85%以上。40%；貨到現(xiàn)場1 個月結(jié)清。17%B合同簽定預(yù)付款不低于合同總額的發(fā)貨前達(dá)到 81-85%。30%；貨到現(xiàn)場3 個月結(jié)清。12%C合同簽定預(yù)付款不低于合同總額的發(fā)貨前達(dá)到 75-80%上。30%；貨到現(xiàn)場3 個月結(jié)清。9%D合同簽定預(yù)付款不低于合同總額的發(fā)貨前 70-75%。20%；貨到現(xiàn)場6 個月結(jié)清。5%E合同簽定預(yù)付款不低于合同總額的發(fā)貨前 65-70%。20%；貨到現(xiàn)場3 個月結(jié)清3%B民建：（合同單位 - 鋼材單價 - 管理費(fèi)用 -

4、運(yùn)輸費(fèi)用 - 人工成本 - 經(jīng)營費(fèi)用） *15%（或 12）* 單 項(xiàng)合同回款總平米。說明： a）合同中有穿墻螺栓銷售提成點(diǎn)為 15%，無穿墻栓銷售提成為 12%；b） 改制提成點(diǎn)改為 3%，租賃提成點(diǎn)為 2.5%, 提成方式不變 ;1）合同單價：以銷售合同成交單價（平米）為基數(shù)；2）鋼材單價：以銷售合同簽訂時鋼材單價（平米）為準(zhǔn)（以公司通知為準(zhǔn)）；3）管理費(fèi)用：按 60元/ 平米（暫定）4）運(yùn)輸費(fèi)用：以運(yùn)輸里程（以網(wǎng)絡(luò)查詢結(jié)果核計(jì)）為參數(shù)，具體如下表：運(yùn)輸里程費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)100（含）公里以內(nèi)5元/ 平米100-300 （含）公里005 元/平米 *實(shí)際公里數(shù)300-1000 （含）公里005 元

5、/平米 *實(shí)際公里數(shù)5）人工輔料： 80 元/ 平米（暫定）；6）經(jīng)營費(fèi)用：按實(shí)際發(fā)生額核定以平米為單位。3銷售評優(yōu)獎金：在完成當(dāng)月銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行排名為標(biāo)準(zhǔn)，前三名享受評優(yōu)獎金，具 體獎金如下：評優(yōu)名次獎金標(biāo)準(zhǔn)橋梁民建150050023003003100無備注當(dāng)月第一名公司張貼光榮榜公告4.回款評優(yōu)獎金：按合同約定及時回款并以當(dāng)月回款總額為標(biāo)準(zhǔn)，前三名享受評優(yōu)獎金，具 體獎金如下：評優(yōu)名次獎金標(biāo)準(zhǔn)橋梁民建150080023005003100無備注當(dāng)月第一名公司張貼光榮榜公告5、清帳獎金：單項(xiàng)合同約定付款日期（不含質(zhì)保期）順延 2 個月內(nèi)足額（無抹款）收回應(yīng)收 帳款者，每筆按照以下標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)

6、清賬獎金；橋梁： 800元/ 筆民建： 500/筆6、應(yīng)收扣款：單項(xiàng)合同約定付款日期（含質(zhì)保期）順延 2 個月沒有收回應(yīng)收賬款，從第 3個 月起歸為應(yīng)收扣款款項(xiàng)，應(yīng)收扣款 =應(yīng)收扣款款項(xiàng)總額 * 扣款比例。扣款期限扣款比例第 3 個月0.1%第 4 個月0.2%備注：超過 4 個月仍舊未收回的款項(xiàng)，另行約定處理辦法。7、業(yè)務(wù)補(bǔ)助： 80 元/ 天（按實(shí)際出差天數(shù)計(jì)算）此值為補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)值；業(yè)務(wù)員入職 2 個月內(nèi)享受標(biāo)準(zhǔn)值，工作滿 2個月的業(yè)務(wù)人員；從第 3 個月起依據(jù)本文“四、業(yè)務(wù)員分級考評及薪酬福利細(xì)則表”執(zhí)行。 8、年終評優(yōu)獎金：根據(jù)當(dāng)年回款總額排名，核發(fā)獎金，年終發(fā)放，具體金額如下：評優(yōu)名次

7、獎金標(biāo)準(zhǔn)橋梁民建冠軍50003000亞軍30001000季軍1000無備注年度獲優(yōu)員工公司發(fā)榮譽(yù)證書并張貼光榮榜。9、其他福利：詳見本文“四、業(yè)務(wù)員分級考評及薪酬福利細(xì)則表” 。10、扣款：依據(jù)公司制度規(guī)定、公司與個人約定的費(fèi)用及其它按照國家有關(guān)規(guī)定應(yīng)扣除的款 項(xiàng)，在每月發(fā)放工資時，由公司在工資中進(jìn)行相應(yīng)扣除。四、業(yè)務(wù)員分級考評及薪酬福利細(xì)則表級別分級考評標(biāo)準(zhǔn)薪酬項(xiàng)目橋梁民建基本工資補(bǔ)助晉升機(jī)會A銷 170 萬/月，回 120萬/ 月銷 40萬/ 月，回 25萬/ 月2500 元/ 月120 元/ 天B銷 130 萬/ 月，回 90萬/月銷 30萬/ 月，回 18萬/ 月2000 元/ 月10

8、0 元 / 天C銷 100 萬/ 月，回 70萬/月銷 20萬/ 月，回 13萬/ 月1500 元/ 月80 元 / 天D銷 90 以下 / 月，回 60 以下 / 月銷 20 以下 / 月，回 13 以下 / 月基本工資和補(bǔ)助逐月下調(diào)15%附則1銷售和回款超額部分可以按照最高級別標(biāo)準(zhǔn)累計(jì)分?jǐn)?，?dāng)年12 月 31 日清零重計(jì)。2連續(xù) 2個月被評為 B級業(yè)務(wù)員，第 3 個月可直接享受 A級業(yè)務(wù)員薪酬福利項(xiàng)目一個月。3連續(xù) 2 個月被評為 A級業(yè)務(wù)員，第 3 個月起不參與級別評選，基本工資和補(bǔ)助連續(xù)兩個月直接按A 級業(yè)務(wù)員核發(fā)。4民建業(yè)務(wù)員不享受補(bǔ)助（異地工作除外，可單獨(dú)申報）。5業(yè)務(wù)員兼顧橋梁和

9、民建業(yè)務(wù)的，按照（總銷售額+總回款額） /2 均算，取最高值考評。6當(dāng)月回款指標(biāo)達(dá)到 200%，可視為相應(yīng)級別的整體達(dá)標(biāo)，享受該級別的工資和補(bǔ)助。五、核發(fā)規(guī)定1、財(cái)務(wù)：每月 25 日下班前完成上月薪酬（含評優(yōu)獎金）的發(fā)放；春節(jié)前完成年終評優(yōu)獎金 的發(fā)放。2、辦公室：每月 4 日前將業(yè)務(wù)員上月補(bǔ)助天數(shù)匯總后發(fā)送到財(cái)務(wù)部門。3、財(cái)務(wù)部：每月 5日前將當(dāng)月評優(yōu)結(jié)果報總經(jīng)理；每月 7 日前完成營銷人員薪資的計(jì)算、核 對、報批并報總經(jīng)理簽字后執(zhí)行； 提成核計(jì)在每月 15 日前完成統(tǒng)計(jì)結(jié)果的報批并經(jīng)總經(jīng)理簽 字后執(zhí)行；每年春節(jié)前將上年度年終評優(yōu)結(jié)果報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。4、業(yè)務(wù)員：每月 15 日前按照財(cái)務(wù)部門通知金額提交發(fā)票。未按時提交發(fā)票者，由財(cái)務(wù)部直 接按照應(yīng)發(fā)金額 * % 扣繳。說明：1) 報送或發(fā)放時間逢周六、日和節(jié)假日時，順延相同天數(shù)。2) 因統(tǒng)計(jì)、計(jì)算造成薪酬支付有誤時，在支付下月工資時扣繳或補(bǔ)發(fā)。3) 未按