陶藝創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書

1、 未了 DIY 陶藝有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計劃時間： 2014年 4月 指定聯(lián)系人 職務(wù) 執(zhí)行董事 電話號碼 180XXXX6602 傳真機(jī)號碼 029-XXXX6666 電子郵件地址 陜西省西安市未央?yún)^(qū)太華北路 國家、城市 中華人民共和國西安市 郵政編碼 716000網(wǎng)址保密須知】本創(chuàng)業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 未了 DIY 陶藝有限責(zé) 任公司 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使 用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡 快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得 未了 DIY 陶藝有限責(zé)任公司 的書面同意前，

2、 收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影 印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所 提供的所有機(jī)密資料。 本創(chuàng)業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用， 也不可 用作購買時的報價使用。創(chuàng)業(yè)計劃編號：授方：簽字：公司： 未了 DIY 陶藝有限責(zé)任公司 日期： 2014-4目錄前言4 第一章 創(chuàng)業(yè)計劃摘要 5 第二章 公司介紹 8 第三章 市場分析 13 第四章 競爭性分析 14 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 15 第六章 市場與銷售 18 第七章 財務(wù)計劃 21 第八章 關(guān)于風(fēng)險投資 23 第九章 相關(guān)圖表 27前言甜蜜的作坊里， 有優(yōu)美的旋律、柔和的燈光下

3、， 一對小情侶依偎在一起、四只手共同完成一件陶藝品，并且在上面寫下愛的宣言， 留下愛的見證。請問，哪個情侶不想體驗一下？溫馨的房間了，自己的孩子，雖然滿臉泥巴、卻帶著天真的笑容、當(dāng)他用雙手捧起那一顆稚嫩的孝心時，哪個父母不感動？你過生日，朋友送給你許多禮物，其中有一份是親手制作的濃縮了真情的世界上獨一無二的禮物，誰會最讓你動容？手工陶藝，不要求太精致、不要求太漂亮。喜歡它的制作過程，喜歡它的唯一，喜歡它里面濃縮的那濃濃的愛、真真的情 愛她，送給她用自己汗水澆筑、用自己雙手完成的獨一無二的 禮物第一章：創(chuàng)業(yè)計劃摘要一、公司介紹本公司的宗旨是用貼心的服務(wù)和耐心的指導(dǎo)， 使客戶擁有最佳消 費體驗并收

4、獲一份唯一。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。 未了 DIY陶藝公司的法定 經(jīng)營形勢是有限責(zé)任公司， 法定地址為陜西省西安市未央?yún)^(qū)太華北路 大明宮萬達(dá)購物中心。本公司的名字由來于經(jīng)典電影人鬼情未了 ，極具浪漫氣息， 并寓意本公司的發(fā)展壯大沒有了卻。本公司的選址是基于對西安市場目前同類行業(yè)的布局分析上衡 量多方因素來確定的。 西安的陶吧集中分布于商業(yè)成熟南郊， 而今年 來飛速發(fā)展的北郊存在極大的空白， 本公司選址與此， 具有市場敏銳 度，避開了同行業(yè)的競爭， 且大明宮萬達(dá)的成熟綜合商業(yè)體的運作為 我店保障了人流量。本公司主要產(chǎn)品即為消費者提供 DIY制陶的技術(shù)指導(dǎo)、 塑型及燒 制場地和原料，此外，

5、本公司也對外銷售定制的陶藝成品。二、項目背景當(dāng)今這個快節(jié)奏的社會， 人們忙碌地生活著， 很少可以享受高品 質(zhì)的生活。此外， 隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們在選擇禮品時也越來越 注重心意的表達(dá)， 而市面上售賣的禮品大都大同小異， 無法滿足當(dāng)代 人的需求?；谝陨犀F(xiàn)狀， DIY 行業(yè)在近些年持續(xù)呈發(fā)展趨勢。其中，陶藝DIY更是由于其對傳統(tǒng)生活陶瓷藝術(shù)的發(fā)展和非比尋常的浪漫體驗成 為其中發(fā)展迅速的行業(yè)之一。三、市場概貌陶吧的出現(xiàn)是一種時尚和趨勢， 現(xiàn)在許多大中小城市陶吧還是個 空白，而需求卻是存在的，市場潛力巨大。另外雖然有大量的專業(yè)生 產(chǎn)廠商在批量生產(chǎn)經(jīng)營陶藝產(chǎn)品， 但總的來看， 個性化的陶藝作品仍 然

6、不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求。 所以個性化陶吧的出現(xiàn)，可以 滿足人們的消費需求。西安目前 DIY 陶藝市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供應(yīng)， 這個現(xiàn)象在西安市北 郊更為突出，我公司具有很大市場可行性。基于以上，我公司將目標(biāo)客戶主要定位是： 尋求浪漫體驗的情侶、 追求親子合作的家庭、 具有藝術(shù)感的文藝青年以及陶藝愛好者。 以居 住或工作在北郊的市民為主要潛在客戶。此外，為順應(yīng)時代的發(fā)展，本公司開展了網(wǎng)絡(luò)市場。四、營銷策略產(chǎn)品策略：注重品牌商標(biāo)、產(chǎn)品的包裝設(shè)計，給產(chǎn)品帶來特色， 在消費者心目中留下深刻印象。促銷策略：采用多樣的促銷手段來提升銷售額。 手段主要有抽獎、 折扣、免費體驗等方式。具體包括：創(chuàng)意動手大賽、

7、電子宣傳、廣告 宣傳、租車游行宣傳、 VIP 會員制度等。價格策略：保證客戶購物體驗的同時，考慮到產(chǎn)品成本、市場、 競爭，爭取低價銷售，達(dá)到物美價廉的效果。渠道策略：以零售為主，實體店與網(wǎng)店同時開展。五、發(fā)展計劃一期由萬達(dá)店做起。 待有經(jīng)濟(jì)實力和競爭實力時， 二期就擴(kuò)展分店，樹立品牌。三期計劃引導(dǎo)加盟，連鎖管理。發(fā)展順利的話，最后 建立工廠，推廣全國。六、管理者及其組織在現(xiàn)有條件下，我公司擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊， 幫助我們實現(xiàn)計劃， 詳細(xì)請參閱第二章公司介紹中有關(guān)公司管理方面的內(nèi)容。七、公司資金籌措方式作為低成本項目， 我公司采用了發(fā)起人集資的方式完成了資金籌 措。八、SWOT分析S：隨著陶藝的制

8、作技術(shù)趨于成熟， 投資規(guī)模比幾年前越來越小， 很多人都可以承受。雖然前期投入比一般 DIY 項目大一些， 但 后期運營成本卻很低，且收費靈活 。W：1. 創(chuàng)業(yè)初期店鋪的知名度和人們對陶吧的認(rèn)識度有限。2. 創(chuàng)業(yè)初期管理和配套設(shè)施不夠完善。3. 技術(shù)實力不足，也許不能完全適合和滿足顧客需要。O：陶吧的出現(xiàn)是一種時尚和趨勢，現(xiàn)在許多大中小城市陶吧還 是個空白，而需求卻是存在的，市場潛力依然巨大。T ：近年來，各類小店頻繁出現(xiàn)，而且很大眾化，致使陶 吧面臨一定競爭。第二章：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）以優(yōu)質(zhì)的客戶體驗和良好的產(chǎn)品品質(zhì)為手段， 將品牌發(fā)展成為市 場著名品牌，并為顧客的日常文化生活提供一種新

9、選擇。二、公司簡介未了 DIY 陶藝有限責(zé)任公司成立于 2014年4 月，其業(yè)務(wù)范圍包 括陶瓷藝術(shù)成品的售賣和 DIY 制作陶藝。商業(yè)法定名稱為 未了 DIY 陶藝有限責(zé)任公司 ，地址為陜西省西安市未央?yún)^(qū)大明宮萬達(dá)購物中 心。本公司為一個合伙人公司，店面面積大約 400 平方米。三、公司戰(zhàn)略1、產(chǎn)品及服務(wù) A ：DIY 手工陶藝制作，提供技術(shù)指導(dǎo)（ 1.提供各類素坯，可在素坯上著色，以此為主。 2.顧客親手制陶）2、產(chǎn)品及服務(wù) B：精美陶瓷藝術(shù)成品（提供高級定 制）。3、客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢業(yè)務(wù)： 未了 DIY 陶藝有限責(zé)任公司現(xiàn)正 與水流星陶瓷原料供應(yīng)商討論具體的 原料供應(yīng)合同，以建立

10、正常的相互關(guān) 系，保證我公司的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得 以實現(xiàn)。四、技術(shù)1.專利技術(shù)制陶模板及產(chǎn)品包裝專利公司 logo 專利該標(biāo)志以做陶器時的抽象理念圖像化。 標(biāo) 志簡介、嚴(yán)謹(jǐn)、含蓄，便于識別和記憶。將 logo 刻于陶藝上，達(dá)到宣傳效果。2.相關(guān)技術(shù)的使用情況本公司已與英國中央蘭開夏大學(xué)建立了關(guān)系， 該大學(xué)首先給我公 司提供任何有關(guān)制陶衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。五、公司管理1、管理隊伍狀況 未了 DIY 陶吧有限責(zé)任公司 擁有一支高水平的管理隊伍， 在生 產(chǎn)技術(shù)、市場營銷、公共關(guān)系、信息收集等方面具有直接優(yōu)勢。公司發(fā)起人為康姣、劉凱、孟鵬翔 3 人，現(xiàn)分別擔(dān)任公司執(zhí)行董 事、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理的

11、職位。執(zhí)行董事：康姣；女； 24 歲；持股 40%；西安建筑科技大學(xué)碩士； 性格開朗，處事謹(jǐn)慎，有敏銳洞察力和豐富組織經(jīng)驗，善 于發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)他人長處?？偨?jīng)理：劉凱；男； 26 歲；持股 30%；西安交通大學(xué)碩士；為人開朗、善于交流、膽大心細(xì)，包容性協(xié)調(diào)性強，曾擔(dān)任學(xué)生會 主席。銷售總經(jīng)理：李睿；男； 28 歲；持股 30%；多倫多大學(xué)碩士；做事 果決，個人能力強，注重團(tuán)隊合作，說服力強，有出國 留學(xué)經(jīng)驗，市場敏銳感強烈。財務(wù)總監(jiān)：馬璐；女； 26 歲；西北大學(xué)學(xué)士；穩(wěn)重、善于判斷、有 干勁，大學(xué)期間有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗， 曾就職于 IBM公司財務(wù)部。技術(shù)開發(fā)總監(jiān)：趙海龍；男； 25 歲；西安交通大學(xué)學(xué)

12、士；開朗、樂 觀、聰明、能干、善于交友，在校期間多年就任生活 部干事。行政總監(jiān)：盧妍麗；女； 24 歲；浙江大學(xué)碩士；做事認(rèn)真踏實，善 于創(chuàng)新，觀察力敏銳，人脈較廣。2、外部支持我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)聯(lián)系： 信永中和會計師事務(wù)所西安分所陜西豐東律師事務(wù)所西安海聞天企業(yè)管理顧問有限公司六、組織、協(xié)作及對外關(guān)系我公司已經(jīng)同知名電商及制陶行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利 益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：聯(lián)合營銷協(xié)議： 本公司已與京東商城建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn) 略伙伴關(guān)系，建立了營銷協(xié)議， 此業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會通過網(wǎng)絡(luò)銷售我 們的陶器藝術(shù)品。第三方協(xié)議： 我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙

13、伴關(guān)系。 填補了原料采購方面的委托空白，以便購買打磨機(jī)、拉坯機(jī)、高溫電 窖等設(shè)備及泥巴等原料，他們同意向我們提供優(yōu)惠的價格。委托加工關(guān)系： 本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托 加工關(guān)系。 這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售成品陶藝， 銷售對象 是佳藝陶瓷藝術(shù)品公司。 這一關(guān)系使我們生產(chǎn)的產(chǎn)品走入了市場。 不 過它給我們帶來的收益并不太大，也沒擴(kuò)大我們品牌的影響力。七、知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對我們的核心專利技術(shù)實行嚴(yán)格的保護(hù)措施。 這項工作需 要依靠有關(guān)法律的幫助。 如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。 同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款， 以便保護(hù)我們的知識 產(chǎn)權(quán)。八、場地與設(shè)施 我

14、們的店鋪目前位于陜西省西安市未央?yún)^(qū)太華北路大明宮萬達(dá)。這里為當(dāng)前我公司的規(guī)模提供必要的空間， 可以滿足未來 3 年的發(fā)展 需要。視經(jīng)營狀況，未來開設(shè)分店時的選址，也會選擇商業(yè)活動成熟、 人口密度高、同行競爭少且相對具有性價比的場地。九、風(fēng)險企業(yè)面臨的風(fēng)險主要包括以下方面： 有限的操作經(jīng)驗，有限的技 術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不 確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅等等。詳 細(xì)風(fēng)險評估及策略請見第八章。本公司的發(fā)展目標(biāo)是以貼心的服務(wù)讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的手工制 作陶藝的過程。此理念為市場接受，即企業(yè)成功的重要條件。銷售量 與市場預(yù)測可大大降低本項目的投

15、資風(fēng)險。第三章 市場分析一、市場定位我們在手工制陶方面正在展開競爭。 根據(jù)市場調(diào)研分析， 在過去 幾年中，人們越來越偏向于 DIY 一些獨一無二的東西。而 DIY 陶藝 則因其本身的浪漫的過程和藝術(shù)的氣息， 越來越受到廣大消費者的青 睞。我們相信，這個領(lǐng)域未來是向著高品質(zhì)方向發(fā)展的。在過去幾年中， 西安這個市場一直處于不斷發(fā)展中， 但目前仍舊 不勝成熟，同行業(yè)競爭者位置基本集中于早年發(fā)展較為成熟的南郊， 我公司抓住本行業(yè)在西安分布極其不均這一點， 選址在近幾年飛速發(fā) 展的北郊，最有能力抓住北郊市場，所以我公司十分具有發(fā)展前景。二、目標(biāo)市場當(dāng)前我們的典型客戶是尋求浪漫體驗的青年情侶、 追求親子合

16、作 的家庭、具有藝術(shù)感的文藝人群以及希望傳承中華傳統(tǒng)的客戶， 且以 在北郊居住或工作的人群為主。我們可以激起他們來我店消費的欲 望。這些信息是我們通過問卷調(diào)查了解到的，同時，我們還感到，我 們的顧客發(fā)現(xiàn)我店服務(wù)品質(zhì)好， 價格合理，注重售后，店鋪品味高雅。三、顧客的消費取向通過問卷， 我們發(fā)現(xiàn)比起價格， 消費者對良好的消費體驗訴求更 高，所以我公司預(yù)計優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精美的包裝來爭取更多消費者第四章 競爭性分析一、競爭者 在西安市市場上，我們的競爭對手有：盛唐陶吧（雁塔西路） 、 七彩陶吧（金花路）、雨田陶吧（勞動南路大唐西市） 、覓源陶吧（電 子一路）、樂陶園陶吧（桃園南路） 、余天陶吧（勞動南路

17、） 、陶醉陶 吧（小寨西路）。二、競爭策略或消除壁壘由競爭對手的分布圖可以看出， 西安市陶吧大多位于發(fā)展較為成 熟的南郊， 而近幾年飛速發(fā)展的北郊極度缺乏此類文化生活， 我公司 在創(chuàng)業(yè)初期通過選址避開同類競爭者， 在名聲做大、品牌得以推廣后， 會以貼心專業(yè)的制陶技術(shù)指導(dǎo)、 精美獨具匠心的產(chǎn)品包裝及種類多樣 的制陶模板來突出自己，擊敗對手。此外，我公司將創(chuàng)新性地采用網(wǎng) 上銷售與實體店銷售同步的方式，并在陶器燒制完成后親自送貨上 門，方便客戶省時省事。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)陶藝是中國的傳統(tǒng)文化， 在當(dāng)代， 陶瓷已漸漸成為一項重要的藝 術(shù)文化，多樣化的風(fēng)格及不同的型態(tài)用途， 所代表的是人類審美觀及 生活

18、品質(zhì)的改變。 陶藝制品獲得越來越多人的青睞， 親手做陶藝成為 人們工作學(xué)習(xí)之余放松精神釋放自我的又一休閑方式。中國陶藝正處于發(fā)展中， 從幾年前各地陶吧的興起， 逐漸讓人們 了解了陶藝，陶藝正在走進(jìn)家庭。陶吧的出現(xiàn)是一種時尚和趨勢，但 是現(xiàn)在西安陶吧存在大量空白， 而需求卻是存在的， 市場潛力依然巨 大。另外雖然有大量的專業(yè)生產(chǎn)廠商在批量生產(chǎn)經(jīng)營陶藝產(chǎn)品， 但總 的來看，個性化的陶藝作品仍然不多， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求。 所 以我公司經(jīng)營的個性化陶吧，可以滿足人們的消費需求。 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃1. 定制的成品陶藝：生活陶藝 陶藝類生活用品如，花器、餐具、茶具 等。傳統(tǒng)創(chuàng)新 運用傳統(tǒng)技法，釉彩表

19、現(xiàn)現(xiàn)代精神、瓶、罐、等容 器或功能性得實用作品?，F(xiàn)代陶藝 表現(xiàn)造型結(jié)構(gòu)與思想理念的創(chuàng)作，與其他藝術(shù)型態(tài) 的結(jié)合，讓陶瓷藝術(shù)已不再是單純的拘泥于土與釉的結(jié)合， 融合更多 的人文與空間因素，使得陶瓷藝術(shù)更加有內(nèi)涵。2. DIY 陶藝制作：專業(yè)老師可以對顧客做簡單的培訓(xùn)， 讓顧客了解制作陶藝的基本 流程。顧客可在老師的指導(dǎo)下，自行揉泥、塑型，并做繪制。盡最大 可能讓顧客在享受制作過程的同時，燒制出令他們自己滿意的作品。3. 其他周邊產(chǎn)品：拍照、刻錄 本店將幫有需要的顧客記錄下這值得紀(jì)念的時刻， 成為他們永久的美好回憶。二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃隨著經(jīng)營狀況的改善， 我公司將會建造自己的模板工廠， 以此把

20、 產(chǎn)品更加細(xì)化來適應(yīng)不同的消費人群。 對于青年， 我們會提供更多現(xiàn) 代時尚的模板； 對于兒童， 給他們提供更多動漫形象或動物形態(tài)的模 板；而對于中老年，則會提供更多古樸而有韻味的模板。為擴(kuò)大市場， 適應(yīng)當(dāng)代人的消費模式， 我公司計劃將業(yè)務(wù)延伸至 網(wǎng)絡(luò)?？蛻艨稍诰W(wǎng)上購買陶藝成品、自選模板定制陶藝、或預(yù)約到店 制作陶藝的時間，幫助客戶省時省事，以客戶為本。通過最初的一個店面打出自己的特色經(jīng)營方式和消費者群體， 并 積聚一定的資金。 在業(yè)務(wù)成熟后我們將在其他地點開設(shè)分店， 打出我 們的品牌，形成規(guī)模收益。 在資本積累到一定程度后我們將把業(yè)務(wù)范 圍進(jìn)一步擴(kuò)大，形成在主體市場的競爭力，隨后向外地發(fā)展，成

21、為上 市企業(yè)。三、包裝所有 DIY 制作或是購買成品的顧客皆可獲得本店免費提供的精 美且富有創(chuàng)意的包裝。我們包裝的原則是“安全、創(chuàng)意” 。這樣的包 裝增加了商品的保留價值。 隨包裝將附送精美卡片， 顧客可選在自己 寫上祝福語，若是送給他人的禮物， 則更能凸顯送禮人的品味和心意。四、服務(wù)與支持我公司提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前服務(wù)主要由 位于現(xiàn)場的專業(yè)制陶師傅及銷售人員來做。售后服務(wù)主要是通過設(shè)在 店鋪內(nèi)的熱線來完成的，我們建立了售后程序，向全體顧客提供熱線 服務(wù)。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的產(chǎn)品可以使顧客滿意。 此外, 有需要的顧客我們將提供送貨上門的服務(wù)， 節(jié)省客戶時間，專業(yè)送

22、貨 也避免了磕碰現(xiàn)象。第六章市場與銷售基本理念：注重宣傳本店的文化手工陶藝， 喜歡它的制作過程， 喜歡它 的唯一，喜歡它里面濃縮的那濃濃的愛、真真的情 定位策略： 根據(jù)我們“未了陶藝”的服務(wù)特性，我們公司成立初期的目標(biāo)市 場主要是在北郊工作和生活的青年情侶、 家庭親子及傳統(tǒng)人士， 提供 手工陶藝制作服務(wù)和禮品的出售。產(chǎn)品理念：個性、新穎，藝術(shù)、有紀(jì)念性，質(zhì)量安全。營銷策略：1. 產(chǎn)品策略： 追求最優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，讓客戶得以最大限度地享受 DIY 過程。 提供多樣模板，適合不同類型消費者。注重品牌商標(biāo)、產(chǎn)品的包裝設(shè)計，給產(chǎn)品帶來特色，在消費者心 目中留下深刻印象。送貨上門，節(jié)省客戶時間和精力。2

23、. 渠道策略： 直接銷售利用實體店直接零售我公司的產(chǎn)品。 電子化市場利用互聯(lián)網(wǎng)平臺宣傳銷售產(chǎn)品，方便客戶。3. 促銷策略： 舉行創(chuàng)意動手大賽不定期利用萬達(dá)廣場的公共空間舉辦創(chuàng) 意動手大賽，免費對參賽組進(jìn)行制陶指導(dǎo)，并對獲獎?wù)哂枰元剟?，來提高人們對陶藝的興趣，宣傳本店電子宣傳利用公交車視頻、電臺廣播來宣傳，降低成本。廣告宣傳我公司正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表 在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加 宣傳效果。在商場內(nèi)部和周邊發(fā)宣傳單，吸引購物人群。租車游行廣播宣傳開業(yè)初租車在城市進(jìn)行游行廣播宣傳， 增加市民認(rèn)知度。游行重點放在北郊，確保定位人群。實行 VIP 制來店

24、消費的顧客可辦理 VIP 卡， VIP 客戶可獲 得額外折扣，并獲得我店免費送出的小工藝品。其他：為顧客設(shè)置便貼留言區(qū)及照片墻， 在取得顧客同意的前提 下，將拍攝的照片或顧客留言粘貼在墻上，吸引更多的人前來。4. 價格策略：我公司的定價原則是保證客戶購物體驗的同時，考慮到產(chǎn)品成 本、市場、競爭，爭取低價銷售，達(dá)到物美價廉的效果。通過對顧客的問卷調(diào)查， 我們發(fā)現(xiàn)相較于價格， 顧客更看重的是 產(chǎn)品品質(zhì)和消費體驗。 在精益求精的前提下， 我們按季度來審查價格， 以保證基本利潤不受損失。市場開發(fā)規(guī)劃：一期：大明宮萬達(dá)店在大明宮萬達(dá)開設(shè)總店， 招聘在校的陶藝制作專業(yè)的學(xué)生作為我 們店的老師和技術(shù)顧問。

25、大力宣傳我們的陶藝文化手工陶藝， 不 需要太精致、不需要太漂亮。喜歡它的制作過程，喜歡它的唯一，喜歡它濃縮的那濃濃的愛、真真的情 并且主打“情侶陶藝” 、“親子陶藝”、“古典陶藝”吸引不同消費者，最初的揉捏泥土開始，一步一 步的享受著陶藝制作的整個過程。二期：開設(shè)分店，樹立品牌萬達(dá)店的開展， 不僅僅提高了我們的品牌知名度， 更可以為我們 培養(yǎng)出一大批的熟悉經(jīng)營流程、 專業(yè)技術(shù)過硬的指導(dǎo)人員， 培養(yǎng)出一 個更加完整的機(jī)制。隨著效益的提高，我們將開設(shè)分店，店址可選在 商業(yè)綜合中心、游樂場、風(fēng)景區(qū)等人口大量聚集區(qū)。我們的手工陶藝 不是漂亮的，但是我們的包裝是精致、漂亮的，這樣不僅有利于顧客 更加方便

26、的帶回家、 更加有利于顧客永久保存他們的作品、 更加長久 的留住那份美好的記憶的載體。三期：引導(dǎo)加盟，連鎖管理以我們已經(jīng)樹立好的品牌和總結(jié)的管理經(jīng)驗作為籌碼， 引導(dǎo)人們 加盟。我們的加盟方式分為兩種：第一種加盟者與我們共同投資，利 益分成；第二種我們向他們一次性出售材料、工具、設(shè)備、品牌等， 但是他們一定要按我們定下的經(jīng)營方式來經(jīng)營。四期：建立工廠，推廣全國建立了標(biāo)準(zhǔn)化模板工廠， 可以制作出做工更加精細(xì)、 美觀成本更 加低廉的陶藝品。這些陶藝品可以為我們店面中禮品區(qū)提供充足的、 更加適應(yīng)我們店所需要的貨源； 還可以掛牌銷售給其他的商家， 這樣 可以打出我們的品牌也可以創(chuàng)造出更加樂觀的收益。第七

27、章 財務(wù)計劃一、資金需求1. 設(shè)備。設(shè)備類型單價數(shù)量金額備注高溫電于陶藝的燒制拉坯機(jī)100066000產(chǎn)品成型制作工具9010900用于手工制作攪拌機(jī)5001500和泥打磨機(jī)4001400用于陶藝修邊總計228002. 店面。類型金額數(shù)量小計備注店面租金2000001200000萬達(dá)店年租金墻體裝修150011500壁紙燈光照明604240柜臺射燈、大燈店內(nèi)裝飾120011200承包柜臺80021600立柜、臺柜門窗200012000門窗一套總計2065403. 員工員工類型人數(shù)月工資備注指導(dǎo)老師23000銷售員21500收銀員11000先期投入一月工資4. 其他：先

28、期傳單宣傳， 1000。泥巴等材料， 3000。禮品區(qū)鋪貨，每店 5000.一年累計開支 =設(shè)備投資 +員工工資 +店面開支+材料+禮品進(jìn)貨 +宣傳 =358340.二、預(yù)計收入報表 本部分我公司的商業(yè)計劃的空白部分是有意留下的。 關(guān)于詳細(xì)的財務(wù)計劃和所需要的具體財務(wù)信息，請與我公司接洽。第八章 關(guān)于風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的最大特點是 高投入、高風(fēng)險、高收益 。作為創(chuàng)業(yè)企 業(yè)核心的高新技術(shù)往往都是新興的、高層次的，并且尚未完全成熟， 故其發(fā)展變化快的同時，不確定性程度也較高。此外，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往 面對的是全新的市場， 這一切都決定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中存在 很多潛在的風(fēng)險。而且這些風(fēng)險將有可能貫穿于創(chuàng)業(yè)的整個過程之 中，對于某一風(fēng)險稍有疏忽，都可能鑄成大錯。一、管理風(fēng)險與防范：風(fēng)險：我們陶藝公司的性質(zhì)屬于學(xué)生創(chuàng)業(yè)， 管理層缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗， 管理 能力有待進(jìn)一步積累。 管理層成員可能中途退出， 會影響公司凝聚力， 造成公司短期經(jīng)營的紊亂。 對新型服務(wù)型企業(yè)的管理， 目前還沒有成 熟的模式和經(jīng)驗， 需要公司管理層不斷的摸索出符合公司實際和行業(yè) 特點的管理模式。防范： 建立創(chuàng)新激勵機(jī)制 ; 建立人才儲備機(jī)制 ; 構(gòu)建法人治理結(jié)構(gòu)。二、技術(shù)風(fēng)險與防范：風(fēng)險： 我陶藝公司的創(chuàng)新服務(wù)項目的時效會使我們產(chǎn)品逐步失去競爭 優(yōu)勢。后繼研發(fā)的各項核心創(chuàng)新服務(wù)項目， 可能因為研發(fā)進(jìn)度延遲甚 至研發(fā)失敗達(dá)不到商