市場(chǎng)部人員薪酬與績效考核管理制度（精品）

1、青島融東松安節(jié)能燃?xì)夤こ逃邢薰揪幪?hào)：版本2011-09文件名：市場(chǎng)部人員薪酬與激效管理制度頁碼第1頁共4頁編制楊銀魁審核批準(zhǔn)生效日期市場(chǎng)部人員薪酬與激效管理制度制定部門市場(chǎng)部生效日期20 - - 制定審核核準(zhǔn)楊銀魁 青島融東松安節(jié)能燃?xì)夤こ逃邢薰揪幪?hào)：版本2011-09文件名：市場(chǎng)部人員薪酬與激效管理制度頁碼第2頁共4頁編制審核批準(zhǔn)生效日期1、總則1.1為了有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)部員工的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。1.2 該部門采取經(jīng)理負(fù)責(zé)制。市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)部門人員進(jìn)行考核。2、考核指標(biāo)2.1業(yè)務(wù)素質(zhì)評(píng)價(jià)：依據(jù)市場(chǎng)部人員月度業(yè)務(wù)工作考核表(由市場(chǎng)部經(jīng)理自定)。3、薪資結(jié)構(gòu)

2、3.1本制度所指薪酬，是指每月定期發(fā)放的工資、獎(jiǎng)金、提成。3.2工資包括固定工資、績效工資。3.3固定工資根據(jù)職員所在的崗位、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。3.4績效工資根據(jù)員工工作業(yè)績考核的考評(píng)分確定的工資部分。3.5年度獎(jiǎng)金依據(jù)個(gè)人任務(wù)完成量提取的業(yè)績獎(jiǎng)金，每年發(fā)放一次。3.6提成獎(jiǎng)金，依據(jù)個(gè)人的有效回款提取部分。4、銷售人員的考核4.1銷售人員級(jí)別、績效與基準(zhǔn)工資對(duì)照表級(jí)別基準(zhǔn)工資*（元）績效考核指標(biāo)（月）備注有效合同額（萬元）有效回款（萬元）銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售代表*基準(zhǔn)工資：依據(jù)每個(gè)級(jí)別的業(yè)務(wù)人員具體情況具體核定其基本工資，本表中的基準(zhǔn)工資為該級(jí)別中最高工

3、資。4.2工資=固定工資+績效工資4.3固定工資=基準(zhǔn)工資*80%青島融東松安節(jié)能燃?xì)夤こ逃邢薰揪幪?hào)：版本2011-09文件名：市場(chǎng)部人員薪酬與激效管理制度頁碼第3頁共4頁編制審核批準(zhǔn)生效日期4.4績效工資=基準(zhǔn)工資*20%*績效考評(píng)分/1004.5績效考評(píng)分依據(jù)不同級(jí)別的銷售人員對(duì)應(yīng)的考核指標(biāo)完成情況計(jì)算考評(píng)分，并對(duì)所有指標(biāo)的考評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均計(jì)算出當(dāng)月績效分?jǐn)?shù)。4.5.1計(jì)算方法指標(biāo)k1：合同額完成百分比*100。（60分）指標(biāo)k2： 業(yè)務(wù)素質(zhì)考核（40分）4.5.1.1 指標(biāo)k1：如當(dāng)月0業(yè)績，此項(xiàng)打分為0分。 當(dāng)月各級(jí)別任務(wù)百分比當(dāng)月各級(jí)別任務(wù)百分比完成量打分90%6080%5070

4、%4060%3050%2040%1030%以下54.5.1.2業(yè)務(wù)素質(zhì)考評(píng)，詳見附件：銷售人員月度業(yè)務(wù)工作考核表(由市場(chǎng)部經(jīng)理自定)。說明：業(yè)務(wù)素質(zhì)考評(píng)分滿分為40，由市場(chǎng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)銷售人員考核。4.6年度獎(jiǎng)金，詳見獎(jiǎng)金制度表4.7提成獎(jiǎng)金，詳見提成制度表4.8薪酬發(fā)放方法4.8.1工資：依據(jù)公司制度當(dāng)月發(fā)放。4.8.2年度獎(jiǎng)金：年底發(fā)放50%，其余隨次年度6月份工資一起發(fā)放。（如果員工離職，該部分獎(jiǎng)金不再發(fā)放。）4.8.3提成獎(jiǎng)金：隨次月工資一起發(fā)放。青島融東松安節(jié)能燃?xì)夤こ逃邢薰揪幪?hào)：版本2011-09文件名：市場(chǎng)部人員薪酬與激效管理制度頁碼第4頁共4頁編制審核批準(zhǔn)生效日期4.8.4部門

5、提取市場(chǎng)費(fèi)用：主要是部門業(yè)務(wù)費(fèi)用（含業(yè)務(wù)招待費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)等部門員工的全部費(fèi)用）支出，如每月費(fèi)用支出不高于預(yù)算金額，剩余部分可累計(jì)到下月，具體金額由業(yè)務(wù)部經(jīng)理及總經(jīng)理負(fù)責(zé)。4.9薪酬調(diào)整晉級(jí)4.9.1市場(chǎng)人員依據(jù)當(dāng)月的銷售業(yè)績進(jìn)行調(diào)整；4.9.2如三個(gè)月內(nèi)業(yè)績平均值低于70%，則保級(jí)失敗次月降低一級(jí)；4.9.3如三個(gè)月內(nèi)業(yè)績平均值達(dá)70%，則保級(jí)成功。5.1季度獎(jiǎng)金5.51按照任務(wù)指標(biāo)分解，個(gè)人完成任務(wù)超出任務(wù)的80%的部分按照0.6%提取獎(jiǎng)金。5.52計(jì)算方法：季度獎(jiǎng)金=（季度任務(wù)-季度完成量*80%）*0.6%6.6年度獎(jiǎng)金：6.6.1按照不同完成任務(wù)（單位為萬）提取相應(yīng)比例c。完成額t8080t100100t120120t150150t提取比例00.8%1.1%1.3%1.5%6.6.2計(jì)算方法 如果t80萬，年度獎(jiǎng)金=0； 如果80萬t100萬，年度獎(jiǎng)金=80*0.8%