性向測(cè)試表4頁(yè)

1、姓名： 性向測(cè)試表 1 2 3 4 愛(ài)說(shuō)話 文 靜 負(fù) 責(zé) 隨 意 勇 敢 羞 怯 專 注 松 懈 活 潑 深 思 勇于挑戰(zhàn) 接受現(xiàn)實(shí) 直 接 拐彎抹角固執(zhí)己見(jiàn) 猶疑不定勇于對(duì)抗 樂(lè)于支持說(shuō)得多 問(wèn)得多小 計(jì) 橫坐標(biāo) 1 2 3 4 不重形式 注重形式 熱 情 冷 酷富幻想性 注重事實(shí) 以人為中心 以事為中心容易激動(dòng) 較為冷靜容易親近 保持距離問(wèn)無(wú)不答 守口如瓶外向 做作的沖動(dòng)的 理智的小 計(jì) 性向測(cè)試分析表測(cè)試者：aiipromating進(jìn)取型b 17isupporting幕僚型 10 17 25ciiicontrolling控制型d 33ivanalysing分析型橫坐標(biāo)從左到右表示：行動(dòng)

2、力越來(lái)越弱、性格越來(lái)越內(nèi)向，通常認(rèn)為橫坐標(biāo)左邊(10-25)適合做業(yè)務(wù)的工作：縱坐標(biāo)從上到下表示：自我管理能力越來(lái)越強(qiáng)，思維越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn)及分析能力越來(lái)越強(qiáng)；同時(shí)橫縱坐標(biāo)分成的四個(gè)象限(如圖)分別為四個(gè)類型：i.supporting一一幕僚型比較適合有關(guān)例行性的、不需要?jiǎng)?chuàng)意性的及只需把每天事務(wù)做完的工作，如公務(wù)員、文秘類等內(nèi)勤工作；ii.promating一一進(jìn)取型比較喜歡挑戰(zhàn)性、喜歡刺激和壓力，如果太平淡的工作，他沒(méi)興趣，會(huì)經(jīng)常換工作，比較有個(gè)性、行動(dòng)力強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，是必選之才；iii.controlling一一控制型自我管理能力強(qiáng)，思維分析能力較強(qiáng)，行動(dòng)力較強(qiáng)，可做主管、老板，可以作為重點(diǎn)的

3、好苗子來(lái)培養(yǎng)；iv.analysing一一分析型分析能力強(qiáng)，腦筋很好，數(shù)字觀念也很好，但他的行動(dòng)力比較弱，如碩士、博士、律師、醫(yī)生、電腦程序設(shè)計(jì)師等專業(yè)人士，比較喜歡獨(dú)自鉆研，不擅長(zhǎng)與人打交、溝通和交流，此類人不太適合做業(yè)務(wù)。橫坐標(biāo)10-17區(qū)域(如圖)又可把它從上到下分為abcd四個(gè)小區(qū)域：a區(qū)域如果落在此區(qū)域，恭喜你，是業(yè)務(wù)高手，也很有個(gè)性，不過(guò)個(gè)人主義比較多。b區(qū)域落在此區(qū)域的人配合度高，非常具有團(tuán)隊(duì)精神，業(yè)務(wù)能力也強(qiáng)，是一個(gè)難得的好組員，一定要把他增進(jìn)來(lái)。c區(qū)域落在此區(qū)域的人，他不但可以自我管理，且還具有管理能力，他可以成長(zhǎng)為一名中級(jí)的主管。此類人應(yīng)好好培養(yǎng)，不久必將成為主管。d區(qū)域落

4、在此區(qū)域的人，具備較好的管理素質(zhì)，他可以成為一名高級(jí)主管，指揮一個(gè)公司運(yùn)作。增此類人進(jìn)來(lái)，一定要慎重，因?yàn)樗?jīng)常可能會(huì)提出比較尖銳的問(wèn)題，如果你不能駕控，因而影響你的團(tuán)隊(duì)，所以此類人能否要，看你自己把握了。使用性向測(cè)試表的話術(shù)您要求增員對(duì)象使用性向測(cè)試時(shí)，他們一般會(huì)表現(xiàn)出什么樣的憂慮？您的應(yīng)對(duì)話術(shù)：要求增員對(duì)象使用性向測(cè)試時(shí)，他們一般會(huì)表現(xiàn)出來(lái)的憂慮時(shí)：?jiǎn)枺哼M(jìn)你們保險(xiǎn)公司還要測(cè)試嗎？既然我都愿意來(lái)了，為什么還要測(cè)試呢？答：保險(xiǎn)不是每一個(gè)都可以做的，不適合的人將會(huì)面對(duì)失敗，在以后生活里產(chǎn)生陰影，但對(duì)于合適的人，壽險(xiǎn)業(yè)對(duì)他來(lái)說(shuō)，將是千載難逢的機(jī)會(huì)，也是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)及創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。為了避免錯(cuò)誤的事情發(fā)

5、生在您的身上，也為了避免浪費(fèi)您寶貴的時(shí)間，當(dāng)然也為了避免了我們不必要的投資，所以我們有必要在作決定前盡量審慎。這是我們從美國(guó)引進(jìn)的一種性向測(cè)試，它在歐美、日本等地已測(cè)試過(guò)數(shù)百萬(wàn)人，在國(guó)內(nèi)也測(cè)試過(guò)幾十萬(wàn)人，還是很準(zhǔn)確的。問(wèn)：這是不是什么考試？要是不合格會(huì)怎樣？答：這份測(cè)試跟您的智商并無(wú)什么關(guān)系，這只是測(cè)試您適不適合從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作。如果測(cè)試出來(lái)不合適，你不要?dú)怵H，反正行行出狀元。如果測(cè)試出來(lái)您合適，也不代表你一定可以馬上做了，我們只是把不適合的人選先淘汰掉，您還要經(jīng)過(guò)我們的崗前訓(xùn)練與其他甄選步驟。問(wèn)：我能否隨便地做一下呢？怎樣做？答：不行。我們希望你能以最快的速度填完，而且要如這如填寫(xiě)，否則就失

6、去了意義，請(qǐng)你根據(jù)自己的直覺(jué)在十分鐘內(nèi)填完。問(wèn)：這性向測(cè)試能有多大的作用？答：您知不知道，保險(xiǎn)不是每一個(gè)人都能做的，對(duì)于合適的人來(lái)講，當(dāng)然是他的一生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，可是對(duì)于不適合的人來(lái)講，那么他將會(huì)失敗連連，錯(cuò)誤連連，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)是雙方面共同投資，所以我們這個(gè)叫創(chuàng)業(yè)伙伴。您花您的時(shí)間與體力來(lái)學(xué)習(xí)一個(gè)新的事物，當(dāng)然我們平安保險(xiǎn)公司也要投資很多時(shí)間與經(jīng)費(fèi)來(lái)栽培您，對(duì)不對(duì)？如果萬(wàn)一我們的合作是失敗的，我想您本來(lái)有工作的或您本來(lái)有事業(yè)的，這樣會(huì)因我們的錯(cuò)誤或您的錯(cuò)誤而誤了我們雙方，如果這個(gè)投資是對(duì)的，我想您找到了您的事業(yè)，當(dāng)然我們公司也找到了一個(gè)好伙伴，所以這性向測(cè)試是很重要的。下面是一個(gè)測(cè)試后的話術(shù)：假

7、設(shè)被增員者測(cè)試結(jié)果為：橫坐標(biāo)15、縱坐標(biāo)24增員者：你的坐標(biāo)剛好在15跟24這邊，這剛好是我們所講的，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)又能夠管理部屬，所以測(cè)下來(lái)發(fā)現(xiàn)你非常有潛力，但是并不表示你有潛力就一定要做，我們只是用來(lái)做初選的工具，如果已經(jīng)很明顯不適合的人，我們很不希望再浪費(fèi)他寶貴的時(shí)間，所以我發(fā)現(xiàn)你蠻有潛力的，那你自己的看法怎樣？被增員者：你既然這樣講，那我就做 做啦!因?yàn)槲覍?shí)在是沒(méi)有做過(guò)這一行，我有很多朋友在做保險(xiǎn)，他們也經(jīng)常來(lái)邀我，可是我覺(jué)得他們做保險(xiǎn)并不見(jiàn)得做的多好，所以我很懷疑你剛剛講的那些，好象有那么好的美夢(mèng)，到底能不能實(shí)現(xiàn)，不然我的朋友為什么做不好呢？增員者：我想你大概誤會(huì)我的意思了，我們的做法

8、并不是要你馬上做保險(xiǎn)，說(shuō)做完了以后，我們有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，大概要一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我們公司會(huì)請(qǐng)專業(yè)人員給您做講解，在這一小時(shí)當(dāng)中你就會(huì)去了解，為什么我們公司的做法和別人不一樣，為什么在別家公司做的不行徑怎么樣的人，經(jīng)過(guò)我們這邊以后他的潛力完全發(fā)揮出來(lái)，其實(shí)教育訓(xùn)練或者整個(gè)經(jīng)營(yíng)理念是非常重要的，我想一個(gè)小時(shí)是值得投資的，那么在下禮拜六我們剛好有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，在晚上七點(diǎn)鐘，不曉得您是不是能夠投資一小時(shí)的時(shí)間來(lái)了解這樣的一個(gè)事業(yè)。被增員者：那聽(tīng)完呢？增員者：您聽(tīng)完以后，如果您覺(jué)得還不錯(cuò)，那我們將會(huì)提供一些書(shū)籍，讓您在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中如果有一些困難你先來(lái)了解這個(gè)行業(yè)到底適不適合，那么你會(huì)很冷靜的來(lái)想一想，如果

9、認(rèn)為我講的正確，你也覺(jué)得可以，接下來(lái)公司會(huì)提供代理人考試應(yīng)試指南幫助你考取代理資格。您知道這行業(yè)目前是非常明星的行業(yè)，政府也非常重要這一行業(yè)，所以沒(méi)有取得代理資格是不能從事這個(gè)工作的。被增員者：要等到考取資格證才可以做啊!增員者：是的，但是如果您看完之后您發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西根本沒(méi)有興趣，那就不要再浪費(fèi)時(shí)間考執(zhí)照了，我想您的時(shí)間也很寶貴，如果看完之后真的很有興趣，那我們公司專門再輔導(dǎo)如何考試的，這樣可以嗎？被增員者：可以呀!那考完呢？增員者：如果考完之后您覺(jué)得還不錯(cuò)，那將來(lái)我們有一些主管，就像我一樣，實(shí)際上都在展業(yè)，那么我在展業(yè)過(guò)程中您一定有您的空閑，比如禮拜六禮拜天，或是晚上的時(shí)間，我們剛好也要去見(jiàn)

10、客戶家做銷售拜訪而你也可以在我旁邊做見(jiàn)習(xí)的動(dòng)作，光去了解，先看車不一定買車吧？是不是這樣？看完以后評(píng)估自己的能力覺(jué)得也不錯(cuò)啊!這也不是很難的事情，那回來(lái)之后，就接受我們公司的崗前訓(xùn)練，因?yàn)槿绻ㄟ^(guò)這些訓(xùn)練的話本身也會(huì)講的像我這樣？對(duì)不對(duì)？新人入司培訓(xùn)完了之后我們會(huì)有一些測(cè)驗(yàn)，通關(guān)之后，這邊的老師都覺(jué)得你有能力在市場(chǎng)上，這時(shí)候我會(huì)陪著你，因?yàn)榭赡苣愕囊恍╀N售技巧還很生疏，有我在的話，你會(huì)比較有安全感，就好像教育一樣，一個(gè)新手一個(gè)老手，一直輔導(dǎo)你，一直到你能夠自己上手。被增員者：不會(huì)叫我去考試就把我丟下不管吧!增員者：不會(huì)，因?yàn)橥笪覀円顿Y你的時(shí)間更多，投資在你身上的機(jī)會(huì)更多，如果我們只是要找一個(gè)人來(lái)，我也不會(huì)費(fèi)這么大的勁，所以也就是為什么我們公司跟別人不一樣，有的公司談一談，明天就叫你上班了。被增員者：對(duì)呀!一般都是這樣的。增員者：你想想看一個(gè)新兵準(zhǔn)備不及就要上戰(zhàn)場(chǎng)那不等于跟炮灰一樣嗎？是不是？那禮拜六晚上七點(diǎn)鐘，可以嗎？被