性向測試表4頁

1、姓名： 性向測試表 1 2 3 4 愛說話 文 靜 負 責 隨 意 勇 敢 羞 怯 專 注 松 懈 活 潑 深 思 勇于挑戰(zhàn) 接受現(xiàn)實 直 接 拐彎抹角固執(zhí)己見 猶疑不定勇于對抗 樂于支持說得多 問得多小 計 橫坐標 1 2 3 4 不重形式 注重形式 熱 情 冷 酷富幻想性 注重事實 以人為中心 以事為中心容易激動 較為冷靜容易親近 保持距離問無不答 守口如瓶外向 做作的沖動的 理智的小 計 性向測試分析表測試者：aiipromating進取型b 17isupporting幕僚型 10 17 25ciiicontrolling控制型d 33ivanalysing分析型橫坐標從左到右表示：行動

2、力越來越弱、性格越來越內(nèi)向，通常認為橫坐標左邊(10-25)適合做業(yè)務的工作：縱坐標從上到下表示：自我管理能力越來越強，思維越來越嚴謹及分析能力越來越強；同時橫縱坐標分成的四個象限(如圖)分別為四個類型：i.supporting一一幕僚型比較適合有關(guān)例行性的、不需要創(chuàng)意性的及只需把每天事務做完的工作，如公務員、文秘類等內(nèi)勤工作；ii.promating一一進取型比較喜歡挑戰(zhàn)性、喜歡刺激和壓力，如果太平淡的工作，他沒興趣，會經(jīng)常換工作，比較有個性、行動力強，業(yè)務能力強，是必選之才；iii.controlling一一控制型自我管理能力強，思維分析能力較強，行動力較強，可做主管、老板，可以作為重點的

3、好苗子來培養(yǎng)；iv.analysing一一分析型分析能力強，腦筋很好，數(shù)字觀念也很好，但他的行動力比較弱，如碩士、博士、律師、醫(yī)生、電腦程序設計師等專業(yè)人士，比較喜歡獨自鉆研，不擅長與人打交、溝通和交流，此類人不太適合做業(yè)務。橫坐標10-17區(qū)域(如圖)又可把它從上到下分為abcd四個小區(qū)域：a區(qū)域如果落在此區(qū)域，恭喜你，是業(yè)務高手，也很有個性，不過個人主義比較多。b區(qū)域落在此區(qū)域的人配合度高，非常具有團隊精神，業(yè)務能力也強，是一個難得的好組員，一定要把他增進來。c區(qū)域落在此區(qū)域的人，他不但可以自我管理，且還具有管理能力，他可以成長為一名中級的主管。此類人應好好培養(yǎng)，不久必將成為主管。d區(qū)域落

4、在此區(qū)域的人，具備較好的管理素質(zhì)，他可以成為一名高級主管，指揮一個公司運作。增此類人進來，一定要慎重，因為他經(jīng)?？赡軙岢霰容^尖銳的問題，如果你不能駕控，因而影響你的團隊，所以此類人能否要，看你自己把握了。使用性向測試表的話術(shù)您要求增員對象使用性向測試時，他們一般會表現(xiàn)出什么樣的憂慮？您的應對話術(shù)：要求增員對象使用性向測試時，他們一般會表現(xiàn)出來的憂慮時：問：進你們保險公司還要測試嗎？既然我都愿意來了，為什么還要測試呢？答：保險不是每一個都可以做的，不適合的人將會面對失敗，在以后生活里產(chǎn)生陰影，但對于合適的人，壽險業(yè)對他來說，將是千載難逢的機會，也是人生的轉(zhuǎn)折點及創(chuàng)業(yè)的開始。為了避免錯誤的事情發(fā)

5、生在您的身上，也為了避免浪費您寶貴的時間，當然也為了避免了我們不必要的投資，所以我們有必要在作決定前盡量審慎。這是我們從美國引進的一種性向測試，它在歐美、日本等地已測試過數(shù)百萬人，在國內(nèi)也測試過幾十萬人，還是很準確的。問：這是不是什么考試？要是不合格會怎樣？答：這份測試跟您的智商并無什么關(guān)系，這只是測試您適不適合從事壽險業(yè)務工作。如果測試出來不合適，你不要氣餒，反正行行出狀元。如果測試出來您合適，也不代表你一定可以馬上做了，我們只是把不適合的人選先淘汰掉，您還要經(jīng)過我們的崗前訓練與其他甄選步驟。問：我能否隨便地做一下呢？怎樣做？答：不行。我們希望你能以最快的速度填完，而且要如這如填寫，否則就失

6、去了意義，請你根據(jù)自己的直覺在十分鐘內(nèi)填完。問：這性向測試能有多大的作用？答：您知不知道，保險不是每一個人都能做的，對于合適的人來講，當然是他的一生轉(zhuǎn)折點，可是對于不適合的人來講，那么他將會失敗連連，錯誤連連，因為經(jīng)營人壽保險是雙方面共同投資，所以我們這個叫創(chuàng)業(yè)伙伴。您花您的時間與體力來學習一個新的事物，當然我們平安保險公司也要投資很多時間與經(jīng)費來栽培您，對不對？如果萬一我們的合作是失敗的，我想您本來有工作的或您本來有事業(yè)的，這樣會因我們的錯誤或您的錯誤而誤了我們雙方，如果這個投資是對的，我想您找到了您的事業(yè)，當然我們公司也找到了一個好伙伴，所以這性向測試是很重要的。下面是一個測試后的話術(shù)：假

7、設被增員者測試結(jié)果為：橫坐標15、縱坐標24增員者：你的坐標剛好在15跟24這邊，這剛好是我們所講的，業(yè)務能力很強又能夠管理部屬，所以測下來發(fā)現(xiàn)你非常有潛力，但是并不表示你有潛力就一定要做，我們只是用來做初選的工具，如果已經(jīng)很明顯不適合的人，我們很不希望再浪費他寶貴的時間，所以我發(fā)現(xiàn)你蠻有潛力的，那你自己的看法怎樣？被增員者：你既然這樣講，那我就做 做啦!因為我實在是沒有做過這一行，我有很多朋友在做保險，他們也經(jīng)常來邀我，可是我覺得他們做保險并不見得做的多好，所以我很懷疑你剛剛講的那些，好象有那么好的美夢，到底能不能實現(xiàn)，不然我的朋友為什么做不好呢？增員者：我想你大概誤會我的意思了，我們的做法

8、并不是要你馬上做保險，說做完了以后，我們有一個創(chuàng)業(yè)說明會，大概要一個小時的時間，我們公司會請專業(yè)人員給您做講解，在這一小時當中你就會去了解，為什么我們公司的做法和別人不一樣，為什么在別家公司做的不行徑怎么樣的人，經(jīng)過我們這邊以后他的潛力完全發(fā)揮出來，其實教育訓練或者整個經(jīng)營理念是非常重要的，我想一個小時是值得投資的，那么在下禮拜六我們剛好有一場創(chuàng)業(yè)說明會，在晚上七點鐘，不曉得您是不是能夠投資一小時的時間來了解這樣的一個事業(yè)。被增員者：那聽完呢？增員者：您聽完以后，如果您覺得還不錯，那我們將會提供一些書籍，讓您在經(jīng)營當中如果有一些困難你先來了解這個行業(yè)到底適不適合，那么你會很冷靜的來想一想，如果

9、認為我講的正確，你也覺得可以，接下來公司會提供代理人考試應試指南幫助你考取代理資格。您知道這行業(yè)目前是非常明星的行業(yè)，政府也非常重要這一行業(yè)，所以沒有取得代理資格是不能從事這個工作的。被增員者：要等到考取資格證才可以做啊!增員者：是的，但是如果您看完之后您發(fā)現(xiàn)這個東西根本沒有興趣，那就不要再浪費時間考執(zhí)照了，我想您的時間也很寶貴，如果看完之后真的很有興趣，那我們公司專門再輔導如何考試的，這樣可以嗎？被增員者：可以呀!那考完呢？增員者：如果考完之后您覺得還不錯，那將來我們有一些主管，就像我一樣，實際上都在展業(yè)，那么我在展業(yè)過程中您一定有您的空閑，比如禮拜六禮拜天，或是晚上的時間，我們剛好也要去見

10、客戶家做銷售拜訪而你也可以在我旁邊做見習的動作，光去了解，先看車不一定買車吧？是不是這樣？看完以后評估自己的能力覺得也不錯啊!這也不是很難的事情，那回來之后，就接受我們公司的崗前訓練，因為如果通過這些訓練的話本身也會講的像我這樣？對不對？新人入司培訓完了之后我們會有一些測驗，通關(guān)之后，這邊的老師都覺得你有能力在市場上，這時候我會陪著你，因為可能你的一些銷售技巧還很生疏，有我在的話，你會比較有安全感，就好像教育一樣，一個新手一個老手，一直輔導你，一直到你能夠自己上手。被增員者：不會叫我去考試就把我丟下不管吧!增員者：不會，因為往后我們要投資你的時間更多，投資在你身上的機會更多，如果我們只是要找一個人來，我也不會費這么大的勁，所以也就是為什么我們公司跟別人不一樣，有的公司談一談，明天就叫你上班了。被增員者：對呀!一般都是這樣的。增員者：你想想看一個新兵準備不及就要上戰(zhàn)場那不等于跟炮灰一樣嗎？是不是？那禮拜六晚上七點鐘，可以嗎？被