一算通說明書

1、一算通使用說明一、目的： 1、利用此工具讓銷售人員目的明確：（1） 能讓消費(fèi)者科學(xué)的選購一款適合自己的太陽能熱水器是我們的責(zé)任；（2） 該賣大的賣大的，該賣小的賣小的，尤其是能賣大的堅(jiān)決不能賣小的！ 2、真正從消費(fèi)者的熱水需求出發(fā)，通過引導(dǎo)讓其感覺到自己的需求是這樣的，就應(yīng)該選擇一款這樣的太陽能。 3、真正成為終端講解的好幫手。二、與以往的得熱當(dāng)量計(jì)算的區(qū)別： 1、克服了計(jì)算麻煩、型號(hào)偏大以及計(jì)算時(shí)間較長等缺點(diǎn)； 2、現(xiàn)在的一算通具有簡單、易算（傻瓜式）、實(shí)效、智能化等特點(diǎn)，科學(xué)地計(jì)算出適合消費(fèi)者太陽能型號(hào)（簡單、方便）。 3、區(qū)域權(quán)數(shù)和需求超前程度系數(shù)的改進(jìn)是本次在計(jì)算方式上的又一改進(jìn)；三、

2、功能介紹：1、開機(jī)顯示：彩屏，每次開機(jī)時(shí)屏幕顯示：“中國太陽能協(xié)會(huì)鄭重推薦，請(qǐng)科學(xué)選擇太陽能”。同時(shí)聲音提示：“歡迎使用一算通，科學(xué)選型最實(shí)用”。2、熱水需求： 根據(jù)消費(fèi)者不同的熱水需求設(shè)定多種組合選擇鍵，可根據(jù)需求直接選擇，不用再分別相加（近而節(jié)省了時(shí)間），分別為（淋浴+單衛(wèi)）鍵（+0.1）、（淋浴+單衛(wèi)+洗碗洗菜+洗衣服）鍵（+0.4）、（淋浴+單衛(wèi)+洗碗洗菜+洗衣服+冬季晴天）鍵（+0.6）、（淋浴+單衛(wèi)+洗碗洗菜+洗衣服+冬季陰雨天）鍵（+0.8）、每增加一人+1鍵（+0.15）、隔夜用鍵（+0.2）、洗碗洗菜鍵（+0.1）、洗衣服鍵（+0.2）、雙衛(wèi)鍵（+0.2、拖地鍵（+0.1）、

3、洗抹布鍵（+0.1）、洗車鍵（+2）、春秋陰雨天用鍵（+0.2）、冬季晴天用鍵（+0.2、冬季陰雨天用鍵（+0.4）、盆浴鍵（+2）、沖浪浴鍵（+4）。3、需求超前程度系數(shù)：設(shè)定三種程度系數(shù)，分別為傳統(tǒng)（僅供洗澡）鍵、標(biāo)準(zhǔn)（同步歐美）鍵、超前（舒適豪華）鍵，這個(gè)系數(shù)主要是考慮到各地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平不同、消費(fèi)者購買能力不同而設(shè)定的，直銷員要有自己的判斷能力根據(jù)不同的顧客計(jì)算時(shí)乘以不同的系數(shù)。范圍在0.81.5之間。 4、當(dāng)?shù)貐^(qū)域權(quán)數(shù)：綜合考慮各地的氣象條件（日照幅度、空氣污染、溫度、濕度等）、地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)慣等得出，各地區(qū)的區(qū)域權(quán)數(shù)不同，主要是考慮到各地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平不同、消費(fèi)者購買能力不同以及上面

4、所講述的客觀環(huán)境的不同而進(jìn)行設(shè)定的。 注：每個(gè)地區(qū)有每個(gè)地區(qū)固定的區(qū)域權(quán)數(shù)初始值(每個(gè)經(jīng)銷商拿到的都是不一樣的)，各直銷員必須按照此初始值進(jìn)行講解、介紹不允許自己有浮動(dòng)的空間以防最后滿足不了顧客的需求：后附各區(qū)域權(quán)數(shù)初始值5、太陽能型號(hào)計(jì)算方法：5.1公式：y=1當(dāng)?shù)貐^(qū)域權(quán)數(shù)需求超前程度系數(shù)+x本公式先乘后加，3口之家就用1區(qū)域權(quán)數(shù)，4口之家就用1區(qū)域權(quán)數(shù)+1.15，以此類推。各類熱水需求得熱當(dāng)量x，需要多少就加多少。y：為家庭熱水需求綜合得熱當(dāng)量 x:為各類熱水需求得熱當(dāng)量1表示1d，以西北蘭州地區(qū)典型三口之家為參考，春秋天晴天使用，洗浴方式為淋浴，其熱水需求為一個(gè)得熱當(dāng)量，簡稱1d。這是為

5、確認(rèn)消費(fèi)者熱水需求量而設(shè)定的基本標(biāo)準(zhǔn)。（本標(biāo)準(zhǔn)沿襲傳統(tǒng)的用水方式，沒有考慮冬天、隔夜、盆浴等需求，設(shè)定相對(duì)偏低，只是一個(gè)參照標(biāo)準(zhǔn)）5.2型號(hào)的選擇：按照公式計(jì)算出綜合得熱當(dāng)量y后，直接點(diǎn)擊型號(hào)選擇鍵，就會(huì)顯示出兩種型號(hào)的太陽能熱水器，一個(gè)是基本型號(hào)小一點(diǎn)，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)大一點(diǎn)，根據(jù)顧客的實(shí)際需求先介紹大型號(hào)，實(shí)在接受不了再根據(jù)需求的削減介紹小的。5.3各地區(qū)綜合得熱當(dāng)量參考值：各地區(qū)綜合得熱當(dāng)量參考值是一個(gè)快捷鍵，點(diǎn)擊此鍵顯示各地的綜合得熱當(dāng)量，然后直接點(diǎn)擊型號(hào)選擇鍵，就會(huì)顯示適合當(dāng)?shù)氐奶柲軣崴餍吞?hào)，因?yàn)榭旖萱I中的綜合得熱當(dāng)量初始值（參考）是根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際銷售情況計(jì)算輸入。本鍵點(diǎn)擊一次顯示一

6、個(gè)地區(qū)并對(duì)應(yīng)相應(yīng)的綜合得熱當(dāng)量初始值，本鍵為參考值，使用者可根據(jù)實(shí)際情況用公式計(jì)算。6、計(jì)算功能及其它鍵說明：本一算通具有普通的計(jì)算功能，設(shè)19鍵、0鍵、鍵，為小數(shù)點(diǎn)鍵， on/ac鍵為開機(jī)鍵，off鍵為關(guān)機(jī)鍵和歸0鍵，為退位鍵，如1.12點(diǎn)一下成為1.1，與普通計(jì)算機(jī)有同樣的計(jì)算方法。 7、本機(jī)每個(gè)鍵都帶有聲音提示，如點(diǎn)擊，聲音提示“等于”。 四、舉例說明一算通的應(yīng)用：德州的3口之家買太陽能，經(jīng)過直銷員引導(dǎo)，在以下方面有熱水需求：淋浴、洗碗洗菜、洗衣服、冬天晴天用，家有一個(gè)衛(wèi)生間。問：根據(jù)需求他應(yīng)該選擇一個(gè)什么型號(hào)的太陽能熱水器？（區(qū)域權(quán)數(shù)取初始值）步驟一：三口之家基準(zhǔn)值為1，德州為山東的地級(jí)城市市，區(qū)域權(quán)數(shù)為1.1，需求超前程度系數(shù)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)鍵為1，淋浴、單衛(wèi)、洗碗洗菜、洗衣服、冬天晴天用可直接查到各類熱水需求得熱當(dāng)量x為0.6.（相加得來）步驟二：點(diǎn)擊數(shù)字鍵1，再點(diǎn)擊鍵，再點(diǎn)擊當(dāng)?shù)貐^(qū)域權(quán)數(shù)區(qū)中1.1，得出1.1步驟三：繼續(xù)點(diǎn)擊鍵，再點(diǎn)擊需求超前程度系數(shù)區(qū)中的標(biāo)準(zhǔn)鍵，即1，聲音提示“標(biāo)準(zhǔn)”1，再點(diǎn)擊鍵，得出1.1。步驟四：繼續(xù)點(diǎn)擊+鍵，然后點(diǎn)擊熱水需求區(qū)中（淋浴+單衛(wèi)+洗碗洗菜+洗衣服+冬季晴天）鍵（+0.6），即各種熱水需求x，聲音提示“各種熱水需求為0.6”，然后點(diǎn)擊=鍵，得出1.7，即綜合得熱當(dāng)