4253951252建材店計(jì)劃書(shū)

1、 品類-水暖五金建材店 以前從未想過(guò)要做生意，可是人活著不能不求上進(jìn)，年輕人要有拼搏精神，不管跌到還是迎面直上都會(huì)成為人生一道亮點(diǎn)，成敗得失孰能預(yù)測(cè)不過(guò)這步棋我有信心。因?yàn)榇诵袠I(yè)有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1、自己熟悉行業(yè)操作，可控性強(qiáng)；2、屬于零售業(yè)，利潤(rùn)較高，風(fēng)險(xiǎn)低，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)小；3、基本都是現(xiàn)金結(jié)算，后期經(jīng)營(yíng)資金壓力小。3、建材類貨品款式比較穩(wěn)定，淘汰率低，實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去的話95折退貨絕無(wú)問(wèn)題，可進(jìn)可退。4、由于這近年房地產(chǎn)發(fā)展火爆，且市縣15年類都將保持持續(xù)火爆，因此前景及空間巨大。5、水暖、五金建材類品類繁多，延伸空間大。由此看來(lái)，水暖、五金建材店的風(fēng)險(xiǎn)較小（主要在于場(chǎng)地租金），只要穩(wěn)打穩(wěn)扎，前景

2、非常好。 如當(dāng)涂縣城，小型五金店都10來(lái)家，這類店的優(yōu)勢(shì)是投入少（小規(guī)模：10萬(wàn)左右足夠），缺點(diǎn)是都屬于小件商品，其他配套產(chǎn)品少，客戶基本屬于補(bǔ)點(diǎn)貨，因此總體銷量較小。因此，我想做的是包括以水暖、五金店為主，另外可包括衛(wèi)浴、地磚（酌情）、廚房掛件甚至防水材料等，這樣一來(lái)可以形成規(guī)模效應(yīng)，給客戶提供一站式采購(gòu)，省去客戶采購(gòu)的繁雜，容易留住客戶。試想，為什么大部分喜歡去大型超市購(gòu)物，因?yàn)槲锲俘R全，只有買(mǎi)包煙買(mǎi)瓶醬油買(mǎi)瓶水的時(shí)候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成這么個(gè)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，投入資金也不會(huì)增加太多，一些大件貨品，都是店里先交定金，隔天送貨。如地磚和衛(wèi)浴，行業(yè)內(nèi)都是先叫定金后隔天從倉(cāng)庫(kù)直

3、接發(fā)貨，因此，地磚、衛(wèi)浴和防水材料等，可以不做庫(kù)存或做微量庫(kù)存，然后按定單由批發(fā)商發(fā)貨。況且別人很多單做一個(gè)品牌的小店都能做，款式也不多，我們應(yīng)該更沒(méi)問(wèn)題吧。我考慮的主要有兩中做法，一是傳統(tǒng)店鋪式經(jīng)營(yíng)，可根據(jù)資金情況分四個(gè)部分或更多：五金、衛(wèi)浴、防水、其他店。二是建材超市型經(jīng)營(yíng)，主要以展廳為主，經(jīng)營(yíng)品類更加豐富。一、 傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)在資金有限的情況下，可選擇做店鋪式經(jīng)營(yíng) 水暖五金店：包括開(kāi)關(guān)插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金、鐵釘?shù)鹊?，品種繁多，屬于小件類，店鋪備貨，庫(kù)存量10萬(wàn)元左右。水暖店為主店，特點(diǎn)在于貨件小，利潤(rùn)高，客戶一般不怎么關(guān)注這類價(jià)格。客戶流量大，可保證基本的開(kāi)支及一定的收入。

4、五金店是工作最繁雜的店，主要是貨品種類太多太雜了，但熟悉了后銷售就很簡(jiǎn)單，基本不用什么銷售技巧。 衛(wèi)浴店：由于這類商品的品牌概念不是很強(qiáng)，且商品大都屬于耐用品（一個(gè)小品牌蹲便器，蹲個(gè)10年照樣不爛），不用做大品牌的，可選做一兩個(gè)中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齊，款式也不用太多，覆蓋大部分消費(fèi)群即可，其他款式可給客戶參照?qǐng)D片選貨。產(chǎn)品種類包括蹲坐便器、洗手盆、梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等掛件。 水龍頭可選一個(gè)大品牌和一個(gè)中檔小品牌以供選擇，大品牌的如九牧或朝陽(yáng)，小品牌的如廣亞等（價(jià)格低且質(zhì)量還行）。衛(wèi)浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送貨上門(mén)，可僅做樣品不做庫(kù)存，其他如梳妝鏡、水龍

5、頭、角閥、毛巾架等可按12套備貨。樣品及庫(kù)存在2萬(wàn)元左右。裝修可根據(jù)其他店及自己的擺放要求裝修。 面積在30平米以內(nèi)。與總店及其他店售價(jià)可略有不同。 防水店：只要找好廠家，可以進(jìn)樣品如液體防水涂料和sbs、pte聚合物材料，聯(lián)系到業(yè)務(wù)后直接從廠家提貨，而且操作方便（主要用于工地防水） 其他店：可根據(jù)資金或自己實(shí)際情況增加如油漆膩?zhàn)?、滑石粉，等。二、小超市型?jīng)營(yíng)如果近幾年業(yè)務(wù)有所提高或資金較充裕的情況下，可選擇做小型家裝材料超市型，在當(dāng)涂縣某處租300500平米的鋪位，可分層。根據(jù)店鋪空間特點(diǎn)，按品類分區(qū)，如地磚區(qū)25平米左右。可根據(jù)自己實(shí)際情況選擇更多品類的材料，可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛(wèi)

6、浴等，總臺(tái)為小五金類商品。配貨等方式可按上面那種方式，鋪面主要以展廳形式為主。二、人員分配及管理根據(jù)三個(gè)人的性格與為人處事的分析考量，因人而宜我個(gè)人擬定提交人事分配方案：如有異議，從長(zhǎng)計(jì)議！費(fèi)習(xí)文：主要負(fù)責(zé)江南建工建材銷售業(yè)績(jī)，掌管一切經(jīng)濟(jì)收入。其他事務(wù)與你無(wú)關(guān)。麻鵬飛：以內(nèi)為主，主要負(fù)責(zé)店面內(nèi)部銷售，不厭其煩的每一位客戶交流溝通，當(dāng)好每一個(gè)消費(fèi)者的顧問(wèn)。與并采購(gòu)貨物。（包括了解可靠可徑的貨物采購(gòu)渠道來(lái)源，掌握貨物庫(kù)存，壓貨等信息），配合劉俊送貨。劉?。阂酝鉃橹?，注重對(duì)外關(guān)系，了解各行業(yè)需求信息，主要負(fù)責(zé)對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷建材，并送貨。與處理售后服務(wù)問(wèn)題與追蹤。（此分配方案只是暫定，以后開(kāi)會(huì)討論）

7、 三、選址等 地址可選在大型社區(qū)及有大片新房已經(jīng)交房的新區(qū)為主，因?yàn)槲覀兊呢浳镏饕糜诮ㄖさ亍Ｈ缬诤芬粠В灰嗽O(shè)在家裝建材市場(chǎng)。相對(duì)于水暖市場(chǎng)總代理的大型專賣(mài)店，我們目標(biāo)更為集中，有地理和便捷優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于周邊五金店或小型專賣(mài)店，我們有規(guī)模優(yōu)勢(shì)及貨品齊全優(yōu)勢(shì)。四、營(yíng)銷 前期先以熟悉業(yè)務(wù)為主（23個(gè)月），主要是向建筑工地輸入等店面生意上了一定銷量后，以主動(dòng)出擊在周邊交房的大型小區(qū)擺設(shè)攤位做宣傳，以母雞帶小雞的方式，重點(diǎn)突出店面主體品牌，再介紹我們代理的各品牌，并做宣傳單頁(yè)發(fā)放。宣傳可有廠家一定的補(bǔ)助，或方案及策劃上的配合。 經(jīng)常參與上面說(shuō)的各種宣傳后，平常多參與些各小區(qū)的活動(dòng)日。當(dāng)然，各種宣傳

8、活動(dòng)應(yīng)以費(fèi)用為主要考慮，不能超出自身承受能力。前期店面注冊(cè)為“某某經(jīng)營(yíng)部”，生意穩(wěn)定了馬上注冊(cè)公司，提高經(jīng)營(yíng)形象。 相對(duì)大多傳統(tǒng)五金建材店，他們大多是粗放是經(jīng)營(yíng)，即等客上門(mén)，很少注意到形象、服務(wù)等方面。我們可以在這些方面區(qū)別于其他店，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。具體不在這里詳細(xì)說(shuō)，應(yīng)該是邊做邊考慮的事情。 總結(jié)：自己家里裝修過(guò)之后，有切身體會(huì)，買(mǎi)材料啊跑來(lái)跑去跑死人，特別是一些偏遠(yuǎn)的小區(qū)。而且我選擇的大多是檔次非常合適的貨品。像工地材料屬于消耗品，對(duì)于質(zhì)量要求高，選擇價(jià)廉質(zhì)量好品牌；大品牌價(jià)格高是賣(mài)品牌和概念，因此選用2線品牌及中低品牌；水龍頭質(zhì)量要求高，選一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器屬于耐用

9、品，選相對(duì)普通點(diǎn)的品牌。其他小五金類，部分選用中高及中等兩個(gè)品牌，部分選用一個(gè)品牌就行。總體投資的大概預(yù)算：水暖五金店庫(kù)存貨10萬(wàn)元+防水1萬(wàn)元+衛(wèi)浴1萬(wàn)元=12萬(wàn)元左右，另裝修1萬(wàn)元，電動(dòng)三輪車3000元，加上店鋪?zhàn)饨穑ù蟾?萬(wàn)、前期的一些費(fèi)用及不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用、人工等，總共30萬(wàn)元左右可以啟動(dòng)。此計(jì)劃僅供參考，如有雷同，純屬造謠！策劃人：費(fèi)習(xí)文 2011-6-26下面是贈(zèng)送的工作總結(jié)！不需要的朋友可以編輯刪除 謝謝！上半年中學(xué)語(yǔ)文教研工作個(gè)人總結(jié)根據(jù)xx市教育教學(xué)研究培訓(xùn)中心的工作要求，結(jié)合本學(xué)科的實(shí)際情況，本人盡職工作，使得中學(xué)語(yǔ)文教研工作順利展開(kāi)并取得較好的成果。現(xiàn)在小結(jié)如下：一、主要工

10、作（一）積極參與備考，努力開(kāi)展中考、高考備考工作中考、高考的備考工作是本學(xué)期語(yǔ)文教研工作的重中之重，新年伊始本人便開(kāi)始制作關(guān)于備考的文件，并2次帶領(lǐng)初三、高三教師到xx參加省級(jí)中考高考備考活動(dòng)，我市xx中學(xué)吳xx老師還在高考備考會(huì)上做有關(guān)作文寫(xiě)作的經(jīng)驗(yàn)介紹；回到市里，本人還親自請(qǐng)來(lái)省研培院的劉xx教研員和xx中學(xué)的王xx老師做有關(guān)中考高考的備考指導(dǎo)，讓一線的老師有了明確的備考方向。每一次活動(dòng)本人都制作簡(jiǎn)報(bào)通報(bào)，中考備考現(xiàn)場(chǎng)有113位教師參加，高考有101人參加。（二）關(guān)注教研博客，及時(shí)組織教師參加在線研討網(wǎng)絡(luò)教研已成為教研的常態(tài)，本人一直關(guān)注xx省教育研究培訓(xùn)院和xx省中學(xué)語(yǔ)文博客，每天都有兩

11、次登錄博客的痕跡，及時(shí)了解最新教研動(dòng)態(tài)，開(kāi)展相關(guān)工作和在線研討，5月8日組織全市中學(xué)語(yǔ)文教師，參加xx省中學(xué)語(yǔ)文教研網(wǎng)組織的主題為記敘文寫(xiě)作指導(dǎo)的有效策略的在線研討，參與人數(shù)135人，評(píng)論條數(shù)844條。有簡(jiǎn)報(bào)通報(bào)和研討得失的小結(jié)。（三）關(guān)注課題研究進(jìn)展，及時(shí)向省研培院匯報(bào)進(jìn)展情況我市思源和第二思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校語(yǔ)文組承接課內(nèi)拓展閱讀課型構(gòu)建與實(shí)施省級(jí)課題研究，本人主動(dòng)承擔(dān)課題研究的信息員，負(fù)責(zé)傳遞省里的信息并督促兩所學(xué)校及時(shí)開(kāi)展各項(xiàng)研究工作，制作簡(jiǎn)報(bào)，收集材料。組織相關(guān)教師到xx和xx學(xué)習(xí)課題研究方法，多次到兩所思源學(xué)校聽(tīng)課題研究匯報(bào)課，深入了解課題研究的進(jìn)展情況。因?yàn)楣ぷ鬟M(jìn)展順利，研究課型特別，第

12、二思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校課題研究小組還被省研培院課題研究組長(zhǎng)劉xx老師推向全省做經(jīng)驗(yàn)介紹。參與成員（四）積極組織學(xué)生參加漢字聽(tīng)寫(xiě)大會(huì)，為xx贏得好成績(jī)接到xx省教育廳關(guān)于開(kāi)展第三屆中國(guó)漢字聽(tīng)寫(xiě)大會(huì)xx選拔賽活動(dòng)的通知，我們便著手舉辦市級(jí)大賽，于4月25日在市一小舉辦市級(jí)選手選拔賽，共有13所中學(xué)78人參加。在研訓(xùn)中心舉辦省級(jí)選手選撥賽，最后確定6位選手參加省級(jí)大賽。省級(jí)大賽的第一輪是淘汰賽，我們以全省第六名的成績(jī)順利晉級(jí)，在第二輪的對(duì)抗賽中，我們的隊(duì)員全員擊敗對(duì)手，全部晉級(jí)40強(qiáng)，最后有兩位選手挺進(jìn)全省20名。此次活動(dòng)我們止步于全省前20名，但是我們的成績(jī)是突出的，我們的選手是優(yōu)秀的。（五）積極組織教師

13、參加xx省語(yǔ)言辦開(kāi)展的問(wèn)卷調(diào)研工作根據(jù)xx省教育廳關(guān)于xx省民族地區(qū)中小學(xué)教師普通話使用情況調(diào)研方案的文件精神，我市共有54所學(xué)校457人被抽中參加調(diào)研工作，為了配合省調(diào)研組在我市的調(diào)研，我們于6月27日在鐵路中學(xué)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查工作，共有53所學(xué)校418人參加調(diào)研。我們的組織工作得到了省語(yǔ)言辦領(lǐng)導(dǎo)的肯定。（六）積極參加常規(guī)檢查工作，認(rèn)真梳理存在問(wèn)題本次常規(guī)檢查是覆蓋最大的一次檢查，本人擔(dān)任小組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)檢查的學(xué)校有28所學(xué)校，人手少任務(wù)重，但是我們每一次都會(huì)很有條理完成檢查工作，每一次檢查結(jié)束我們都會(huì)認(rèn)真梳理檢查過(guò)程中存在的問(wèn)題，并一一記錄向校方反饋。（七）為提高備考效率，積極開(kāi)展送教下鄉(xiāng)活

14、動(dòng)為縮小城鄉(xiāng)教育差別，我們針對(duì)備考過(guò)程顯得比較薄弱的學(xué)校開(kāi)展送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，5月22日我們邀請(qǐng)第二中學(xué)的趙xx老師到xx中學(xué)上了一節(jié)中考作文復(fù)習(xí)課，針對(duì)近幾年的作文走勢(shì)進(jìn)行分析，指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作，起到很好示范作用。（八）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，努力完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)1、四次下到東河中心校指導(dǎo)國(guó)家基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作，順利完成所有的監(jiān)測(cè)任務(wù)。2、積極備課，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研員培訓(xùn)過(guò)程中，本人主講的網(wǎng)絡(luò)教研和如何曬課獲得許多教研員的好評(píng)，此次講課也大大提升了自己的理論水平。二、存在的問(wèn)題和今后的努力方向（一）存在問(wèn)題1、備考工作表面上活動(dòng)展開(kāi)得風(fēng)風(fēng)火火，但是實(shí)際上高一高二和初一初二的老師參加的不多，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目的。2、要想使城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展單單靠送教下鄉(xiāng)的途徑是不可能解決實(shí)際的問(wèn)題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的備考工作有待加強(qiáng)。3、網(wǎng)絡(luò)教