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文檔簡介

1、 * 保險不好做 * 業(yè)務員長期面對挫折和壓力 * 定著才算增員 *業(yè)務要成長, 組織要發(fā)展 * 對公司形象不佳 * 對公司成本增加 * 對團隊造成不安定感 * 浪費時間白做工 心理承受力不足 客源不多 技巧不熟練 選才 面試 工作說明 基礎培訓 實戰(zhàn)演練 結 訓 銜接教育 跟隨見習 問題座談 晉 升 一、有賺錢欲望的人 二、有理想的人 三、有工作意愿的人 * 講師和部門共同承擔 * 天天關心增強信心 * 緣故開拓鋪墊 * 實戰(zhàn)拜訪:心態(tài)變化適時輔導 * 壓力與挫折的化解 * 進大堂熱烈歡迎 * 認識伙伴，介紹職場 * 應備文具、物品、桌椅 * 坐位安排 * 專人輔導 * 彌補基礎培訓不足 *

2、 加強專業(yè)知識 * 提升招攬技巧講師、場地、 時間等事務性工作安排。 新人輔導目的 *協(xié)助新人順利晉升 *建立正確工作觀念 *養(yǎng)成良好工作習慣 責任誰屬 * 主管 * 增員者 * 組訓、講師 生涯規(guī)劃 *為何而來 *發(fā)展方向 *目標設立 *工作指導 活動習慣養(yǎng)成 *本月預定拜訪對象 *預填明日工作計劃 *鎖定下次拜訪日 * 增強信心，提高技能 * 養(yǎng)成良好活動習慣 * 有付出有感恩 * 時間、人員安排 跟隨見習 *安排績優(yōu)熱心人員 *每次安排半天 *跟隨學姐(長)作拜訪 *見習心得分享 * 針對問題，即時輔導 * 招攬實演，提升能力 * 雙向溝通 * 細節(jié)安排 講師人選 場地 時間等 內(nèi)容安排 *心理建設 *心得交流 *招攬實演 *個案研討 *現(xiàn)身說法 輔導法則 *感同身受(同理心) *創(chuàng)造信任(保守秘密

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