公司系統(tǒng)運作

1、 system proposal目的統(tǒng)一及整合jike系統(tǒng)流程，清晰培訓與活動流程宗旨統(tǒng)一的系統(tǒng)流程，強化領(lǐng)袖的table talk 與一對一技巧，容易讓領(lǐng)袖們復制領(lǐng)袖目前的運作模式table talk / house party(產(chǎn)品導向)消費者，保持業(yè)績，顧客喜歡的環(huán)境，從而介紹朋友出席活動，活動以產(chǎn)品為導向居大部分xxjike訓練課程大部分顧客不愿意出席訓練，原因處于顧客有興趣的是在產(chǎn)品，營養(yǎng)等的課題組織伙伴循環(huán)主流在于消費者與產(chǎn)品導向的發(fā)展者中市場業(yè)績業(yè)績活動訓練課程對于產(chǎn)品導向的顧客，發(fā)揮有但是不大，而且速度相對來說也比較慢由于生產(chǎn)出的伙伴不是屬于事業(yè)型，所以新人對業(yè)績活動的刺激不大

2、，新人增加的數(shù)量小顧客對訓練興趣不大是因為顧客本來就是顧客，顧客與經(jīng)營者的本性是有區(qū)別。前者是為了產(chǎn)品好而喜歡公司，后者是為了賺錢而喜歡公司。組織會出現(xiàn)舊人翻牌翻不出去主要的原因在于組織上缺乏了事業(yè)型的伙伴，領(lǐng)袖需要清楚知道事業(yè)導向型與產(chǎn)品導向型的區(qū)別。兩者的區(qū)別在于觀念與心態(tài)。消費者抱著幫助朋友的心態(tài)，就算不賺錢也沒什么所謂，本身企圖心并不高。經(jīng)營者抱著幫助朋友與賺錢的心態(tài)，想要的是賺錢，本身的企圖心與欲望相對的比消費者來得高。業(yè)績活動與創(chuàng)業(yè)說明會所生產(chǎn)出的經(jīng)營者之區(qū)別性業(yè)績活動 (產(chǎn)品導向)創(chuàng)業(yè)說明會 (事業(yè)導向)欲望弱強目標環(huán)境、知識、健康收入、環(huán)境、知識、健康獨立性依賴愿意學習訓練不愿

3、意、慢愿意、快組織性不愿意開發(fā)更多愿意開發(fā)更多責任感弱強市場領(lǐng)袖本身也面對以下幾個問題：- 消息的傳達，公司傳達的消息領(lǐng)袖明白，領(lǐng)袖傳達的消息前線人員明白，前線人員傳達的消息傳達不了- 下線的依賴性太強，導致領(lǐng)袖本身會累，以及沒有時間開發(fā)新市場與新人- 能夠穩(wěn)定業(yè)績但不能突破業(yè)績- 出席的新人人數(shù)少- 新人加入不知道要如何引領(lǐng)，任由發(fā)揮- 需要大量新的課題來應付原有顧客群- 出現(xiàn)的經(jīng)營者屬于銷售型而不是事業(yè)型- 活動的運作模式不統(tǒng)一- 忽略了opp的重要性，重復地把舊人帶到opp正常的運作模式發(fā)展顧客群發(fā)展事業(yè)型伙伴1 on 1 table talk(opportunity)專賣店 / 經(jīng)營者

4、training白金配套special topic opp銅級配套 (self consume)sales activities topicabgchouse party / table talk / 1 on 1 / product demodehf每個環(huán)節(jié)中所需要的工具：abcdefgh統(tǒng)一活動流程，統(tǒng)一宣傳單張a. 晚宴 產(chǎn)品示范 + 一個專題演講b. 晚宴 一個專題演講c. 演示會 產(chǎn)品示范 + 一個專題演講d. 專題演講 事業(yè)導向或產(chǎn)品導向e. 家庭聚會 以產(chǎn)品導向為主f. 見證會 產(chǎn)品導向為主m-plan目前所擁有的專題與培訓課程事業(yè)導向篇no.topicspeaker1成功起航左

5、老師2領(lǐng)袖訓練營3成功之路456oppsamuel tan7ndo8銅級配套訓練91011產(chǎn)品導向篇notopicspeaker123dr. shing45女性疾病與心理6認識心腦血管疾病78營養(yǎng)基礎(chǔ)evan9抗老化10免疫系統(tǒng)11抗壓與補充精力12體重管理系統(tǒng)13消化系統(tǒng)14心血管系統(tǒng)15骨骼健康訓練課程notopicspeaker1leadership traininghong kong guan2manager training3清楚了解組織主要運作以及經(jīng)營方針后，針對性的辦好每一場活動，創(chuàng)造出高效益的活動。高效益的活動代表高生產(chǎn)力。安排的活動如果是產(chǎn)品導向活動，就應大量號召事業(yè)伙伴帶顧

6、客群出席。這樣不但能夠幫助他們銷售產(chǎn)品，也讓他們覺得這門事業(yè)不會很難安排的活動如果是事業(yè)導向活動，就應告知他們活動前需要花一點的時間進行 1 對1和table talk，多談事業(yè)機會，花一點時間尋找新人。而不是一味地把同樣的消費群帶到會場，這樣做不但沒有起到大的效果，反而會有反效果的出現(xiàn)。新事業(yè)型的人配合業(yè)績活動讓產(chǎn)品容易出售，自己增加信心，循環(huán)回到1對1階段新事業(yè)型的人就會出現(xiàn)新顧客opp所生產(chǎn)的經(jīng)營者屬于事業(yè)型市場產(chǎn)品導向活動帶新人出席公司各地區(qū)的 opp原有團隊花點時間做1對1，table talk(談事業(yè)機會)公司的訓練課程如果opp出現(xiàn)的全都是舊人的話，opp就不能產(chǎn)生效益，反而還浪費資源。加強 table talk 與 一對一技巧1. 強化銅級配套訓練2. 訓練分為兩種，事業(yè)導向與產(chǎn)品導向3. 銅級配套訓練以銅級配套傳單 與產(chǎn)品功效 為主要訓練4. 銅級配套經(jīng)營者需不斷的重復的訓練5. 先清楚對象，邀約對方主要的是談產(chǎn)品還是談事業(yè)6. 產(chǎn)品導向: 80%時間注重在與產(chǎn)品，20%在于市場計劃7. 事業(yè)導向: 80%時間注重與事業(yè)機會，20%在于產(chǎn)品市場發(fā)展三步驟第一階段開發(fā)- 列名單- 家庭聚會- table talk (事業(yè)導向，產(chǎn)品導向)- 一對一- abc法則第二階段整合