地窖里隱藏的財富秘密

1、地窖里隱藏的財富秘密(2010.10.19)在隴海鐵路、饞柳高速和312國道匯集的地方，有一個很隱蔽的下室，這個地下室在定西知名度很高。張維漢：“總共有68個庫，兩邊各34個，這個庫是窯洞形的，就是像以前延安的窯洞一樣?！钡叵率依锩嬗?8個紅磚砌成的拱形的窯洞，每個窯洞頂上都通往地面的洞口。這里就是張維漢隱藏他財富的秘密所在。張維漢：“拱形的上面可以壓2米到3米厚的土層，壓了土層了這個溫度跟濕度就能保住，平頂?shù)脑捝厦娌荒軌和?，承重承不住?！边@個地下室是張維漢精心設(shè)計的，而這僅僅是他財富的一個組成部分。每年十月，這里就會裝上滿滿的貨物，靠著這個構(gòu)造奇特的儲藏室，張維漢五年之間就積累了上千萬的財富

2、，也使他成了行業(yè)里面的顯赫人物。每年的國慶節(jié)前后張維漢都很忙，一天至少要工作15個小時，早出晚歸，顧不得回城里的家中吃頓飯，這天中午，張維漢還是照例來到饞口鎮(zhèn)的父母家里吃午飯。張維漢：“飯燒好了嗎？這是我媽?！睆埦S漢的母親：“攤餅?！庇浾撸骸澳愫??！睆埦S漢：“晚上我就回去，白天我就在這兒吃。”記者：“都吃什么呀，一般地。”張維漢：“咱們農(nóng)家飯，漿水面，攤餅，煮洋芋，烤洋芋，炒洋芋菜?！蔽鞅比税淹炼菇醒笥?，這又大又白，煮出來開花的土豆，可以說是當(dāng)?shù)厝顺缘米疃嗟臇|西，張維漢一家對土豆也有一種特殊的感情。張維漢的母親：“吃了幾十年了，我吃的年頭長，吃了五六十年，農(nóng)業(yè)社的時候，地里埋的偷著燒著吃。”張

3、維漢的姐姐張維珍：“算這已經(jīng)吃了三個了?！睆埦S漢：“她能吃五個，她最少能吃五個?！睆埦S珍：“小的時候，沒有白面吃的時候，吃苞谷面，只要煮洋芋就算一頓飯?！睆埦S漢：“這是我們的新大坪，我們安定區(qū)最好的一個品種，這個口感非常好，不信你嘗一個你嘗嘗，肯定非常好?！庇浾撸骸靶缕贩N?！睆埦S漢：“對”。雖然張維漢從小到大幾乎每頓都吃土豆，但是幾年前他從來沒有想到，自己的命運有一天會和土豆綁在一起，而一家十幾口人的命運也被土豆推上了風(fēng)口浪尖。張維漢出生在定西市北部一個叫白家溝的邊遠山村，從村子到最近的公路要走10多公里的盤山路。張家是一個大家庭，兄弟姐妹7個人，維漢排行第四。因為家庭貧困，哥哥姐姐弟弟妹妹們

4、很早就失了學(xué)，只有性格倔強的張維漢不肯放棄讀書，他想通過讀書離開這個窮山溝。1994年，張維漢從定西電大畢業(yè)后，被分配到了定西市饞口鎮(zhèn)政府工作，每月工資是300元，親朋好友都說他是鯉魚躍上了龍門。但是出人意料的是，1999年，就在張維漢在饞口鎮(zhèn)政府工作了5年后，他卻突然被傳失業(yè)了。張維漢：“他們都說失業(yè)了，都說我不好好干，失業(yè)了?！庇浾撸骸罢f你干得不好唄?！睆埦S漢：“對?！编l(xiāng)親們的議論一半是對的，張維漢這次的確是失去了鎮(zhèn)政府的工作，但是人們沒有想到，這竟然是他自己主動要求的。定西市在甘肅省中部，因為氣候干旱少雨，是全國聞名的“苦甲天下”的貧困地區(qū)，1996年在地當(dāng)政府的號召下，農(nóng)民在梯田上開始

5、大面積種植土豆。到了1999年面積已經(jīng)達到30多萬畝，但是土豆銷售卻成了困繞人們的突出問題。饞口鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)這時就開始動員頭腦靈活，辦事果斷的張維漢到鎮(zhèn)上的土豆市場幫農(nóng)民銷售土豆，本來以為張維漢的工作會很難做，但沒有想到他很痛快就答應(yīng)了。張維漢：“當(dāng)時我掙的工資不光是供娃娃吃奶粉，還要留出一部分，還我上學(xué)的時候欠的錢，農(nóng)村家里拉個電也要八九百元錢，也要我墊付，平時用的電費，還有交的承包費，還有冬天的取暖，這些都要我開支?！眱H靠300元工資要養(yǎng)活自己的三口之家還要贍養(yǎng)父母，生活上非常拮據(jù)。其它的兄弟姐妹們還都在山里務(wù)農(nóng)，生活都很貧困，大哥年紀(jì)快到四十了還沒有娶上媳婦。張維漢很想出去多掙點錢，改善

6、一家人的生活。本來是想改變一家人的命運，可張維漢怎么也沒有想到，他的這個選擇竟然讓他和全家人背上沉重的債務(wù)。定西就在隴海鐵路邊上，因為有交通上的便利，1999年就已經(jīng)有河南、陜西、安徽等地客商乘火車來定西收土豆，他們通過定西本地的代辦收購，土豆價格操縱在他們手里。定西市場洋芋辦公室主任潘彥軍：“客戶直接來定西市場上采購，他對我們的經(jīng)紀(jì)人采取打壓的措施，他也不希望我們的經(jīng)紀(jì)人跟終端市場場對接，這樣造成了，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ν饷娴氖袌鰞r格是不知道的?！蓖炼菇?jīng)紀(jì)人焦戰(zhàn)祥：“他們說0.29元就是0.29元，就是一分不能多。看老百姓的貨多，他就要降價了?！睆埦S漢：“下雨挖的？”農(nóng)戶：“下雨挖的

7、?！睆埦S漢：“太濕了你看。濕了容易爛，盡量天晴再挖。”張維漢來到市場，他想大干一場，但又不知道該從何做起，只有先給本地代辦收購農(nóng)民的土豆。1999年10月，正當(dāng)土豆收獲的時候，一個火車站的代辦跟張維漢定了一個車皮的土豆。一車皮60噸，一斤能有5厘錢的利潤，一共能掙600元錢，張維漢毫不猶豫就簽應(yīng)下來。手中沒有本錢，他就從農(nóng)戶那里賒帳湊了一車皮土豆。然而，事情出乎意料，當(dāng)他把土豆拉到了站臺上，客戶卻突然給他出難題。張維漢：“拉到火車站一卸以后，一倒包，你這土豆，咱們說是4兩的，你怎么里面有3兩的土豆，這個不行，這個價格給你掉兩分錢。賣不賣，不賣就拉走，按照道理說，那個土豆是手工的，不可能每一個都

8、一模一樣大，拉回來一斤就要三四分錢的費用?！睙o奈只能照客戶說的一斤降了2分錢。這個車皮張維漢賠了3000多元，而這還僅僅是個開始，這年賣土豆，張維漢一共賠了5萬塊錢。張維漢：“那時候300噸土豆賠5萬塊錢，那是相當(dāng)慘了，這麻煩了，一輩子就搞麻煩了，那時候5萬塊錢不得了，我們?nèi)f元戶，有一個萬元戶就非常了不起了。”5萬元，是一個天文數(shù)字，里面有兄弟姐妹給湊的錢，有欠親戚朋友的錢，還有欠農(nóng)戶的土豆款，背了這么巨額的債務(wù)，張維漢還能翻身嗎？2000年6月，張維漢突然跟家里人不辭而別，他借了1500元錢，背著母親做的幾斤干糧，坐上火車，第一次走出了大山。1500元錢，他在外面闖蕩了20天。20天，張維漢

9、走了廣州、福州、武漢等8個城市的大型蔬菜市場，他只想知道外面的市場究竟是個什么樣。20天下來，所見所聞讓他耳目一新。在8個城市中，張維漢印象最深的是武漢。在武泰閘市場，一些內(nèi)蒙古商人讓他眼前一亮。張維漢：“內(nèi)蒙的客商他把他的貨直接發(fā)到武漢市場，武泰閘的市場去賣，但是唯獨沒有我們甘肅的土豆?！奔热粌?nèi)蒙古人能把土豆賣到武漢，自己怎么就不行，在武泰閘市場，張維漢瞄準(zhǔn)了生意做得最大的土豆經(jīng)銷商江賢斌。江賢斌：“第一次見面，他就背了個包來，把整個市場都轉(zhuǎn)了一圈，轉(zhuǎn)一圈以后掉頭到我那里去了，去了以后看我的客戶多貨都是滿的，后來他就不走了?！憋L(fēng)塵仆仆的張維漢，讓江賢斌心里一動，定西是甘肅土豆的主產(chǎn)地，如果能

10、夠有人直接從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，肯定比中間商送過來的便宜。但他對這個年輕人的實力非常懷疑。江賢斌：“當(dāng)時我覺得他的氣候不是很大，因為我們都是要做大客戶，所以就試探的心情讓他發(fā)了一個車皮。”收一車皮土豆要5000元錢，張維漢為難了，欠農(nóng)民的土豆款還沒給，別人不可能再賒給他，但成敗在此一舉，回到定西后，他決定再冒一次險。張維漢：“我就在私人那里借錢，利息比較高一點，把欠老百姓上一年的錢先還了，然后再在老百姓那賒。”2000年10月的一天，張維漢把一車皮土豆發(fā)到了江賢斌的菜行，一天一夜就賣完了，張維漢終于掙到了創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金3000多元。張維漢：“真的，家里非常高興，當(dāng)時大家都信心非常足，因為當(dāng)時我第一年

11、我大姐和我弟弟兩個跟我做，這一年賺了錢以后，姊妹們大家都來了?！边@之后張維漢和江賢斌確立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，2000年一年，他給江賢斌一共發(fā)了50多個車皮，掙了12萬元。到了2004年初，張維漢已經(jīng)有了20多個固定客戶，開辟了武漢、廣州、福州等等地市場，一年銷售上萬噸土豆，成了定西屈指可數(shù)的土豆經(jīng)銷大戶。正在張維漢春風(fēng)得意的時候，一個人的到來，為他的銷售帶來了一個新的市場信息。正是這個信息，成就了張維漢新的財富。2004年春天，在浙江義烏掛職的饞口鎮(zhèn)鎮(zhèn)長曹信回到了鎮(zhèn)里，帶回來一個重要信息。原定西市場安定區(qū)巉口鎮(zhèn)鎮(zhèn)長曹信：“我2004年在義烏掛職的時候我考察了義烏的市場，發(fā)現(xiàn)了在國慶節(jié)前后，我們馬

12、鈴薯上市的時候，它的價格是0.6元多錢到0.7元錢，以后隨著時間的推移到新年，春節(jié)前后如果把秋天的土豆存起來，到冬天再賣，那么利潤將會翻倍。張維漢看到這是個寶貴的商機，他出資80萬元，與幾個股東合伙，在饞口鎮(zhèn)的黃金地段，隴海鐵路，饞柳高速和312公路匯合的地方，建了這個占地1萬平米的地下儲存庫。反季節(jié)賣土豆，聽起來不錯，但是當(dāng)時很多經(jīng)銷戶都不敢輕易嘗試。定西市安定區(qū)馬鈴薯協(xié)會秘書長：“就是后期的那個市場，它預(yù)期不定嗎?！?土豆經(jīng)紀(jì)人焦戰(zhàn)祥：“就是說這么大的窖，洋芋害怕是說出芽，儲藏不好發(fā)爛?！?004年，定西的土豆收購價格仍然維持在往年的1角多錢一斤，張維漢在窖里存了4000多噸。從11月份開

13、始，當(dāng)市場上土豆供應(yīng)量變少，張維漢把存的土豆慢慢出貨，賣到廈門、福建、義烏，價格上升很快。張維漢：“那一年我們收購價就是0.2元左右，最后都賣0.7元0.8元一斤，一斤賺0.2元0.3元，那時一個車皮就賺四五萬元錢?！边@年的的營利，刺激了張維漢把反季節(jié)銷售做大的野心，他期待著下一個土豆收獲季節(jié)的來臨。2005年10月定西的土豆又上市了，張維漢開始大量收購，他收購的范圍不再局限在定西，而是延伸到白銀、皋蘭，他把所有的積蓄都用上，又貸款60萬，收了6000噸土豆存了起來。一車車鋪天蓋地的土豆，引起了家人的擔(dān)憂。張維漢的姐姐張維珍：“就是我就說了別收那么多，沒錢，借的錢還有貸的錢，我們沒錢，還不上。

14、”大家不同意多存，一方面是因為沒有流動資金，另一方面就是當(dāng)年的土豆收購價已經(jīng)成倍上漲。從一斤兩角錢漲到5角錢。但這一切并沒有動搖張維漢存土豆的決心。他認(rèn)為，即使是5角錢收的土豆，如果還能和上一年一樣賣到七八角錢一斤，那么自己還能有1角的利潤。轉(zhuǎn)眼就到了2006年春節(jié)，張維漢盼著價格快點上漲，但是終端市場卻變得越來越安靜，而當(dāng)窖里存的土豆還剩800噸的時候，價格明顯下滑。原來這一年，廣東、福建、云南開始大規(guī)模利用冬閑田種植反季節(jié)土豆，新鮮土豆正好在春節(jié)前后上市，這對張維漢產(chǎn)生了嚴(yán)重沖擊。這時，張維漢仍然懷著一線希望，他決定把土豆再存兩個月，等南方的土豆賣完了，價格還會上漲。正是這個計劃，讓張維漢

15、折戟沉沙。2006年4月的一天，工人馬彥紅在土豆窖里發(fā)現(xiàn)了一個新情況。員工馬彥紅：“1030就是咱們到窖里頭你說看，一般門子上是看不出來的，因為那個氣溫比較低，流通空氣也比較流通的嗎，到里面因為咱們是怕爛了，所以隔一段時間我們都是要分開來，要翻開來要看一下?！蓖炼菇?jīng)歷兩個月的休眠期，自然會發(fā)芽，但是這次發(fā)生在窖里的情況卻是令人毛骨悚然。員工馬彥紅：“雪白雪白的那個芽子就長上來了，然后再長的長一點下面的小根也就出來了，整個袋子也就串在一起了袋子，這個馬鈴薯的芽子從這個袋子里邊長出來，那個袋子長進去，然后一個袋子一個袋子就串在一起了。”員工：“芽子長得很，我掰了我雇上些人就全部掰，這么長，到五一前

16、芽子就這么長?！蓖炼棺钸m宜儲存的溫度是5度以下，而當(dāng)時4月份，窖里已經(jīng)有七八度了，土豆堆的中心溫度更是高達10度以上，溫度越高芽子長得越快，張維漢恨不能一下就把溫度降下來，慌亂中他想起一個辦法。張維漢：“用水管子接到里面，就朝里面澆，澆得整個袋子澆濕下面，地下面都是水。”張維漢拿了工地上的水管子，把土豆都澆透了，沒想到這等于火上澆油。張維漢：“澆水的庫里面的芽子，比沒澆水的長得更長更厲害了，我說完了這下完了，沒辦法了?！睖囟雀?，濕度又大，芽子長得更快，當(dāng)時請了30多個工人掰芽子。張維漢妹夫莫思雄：“用三輪車?yán)鰜硪院?，全部倒在沙堆那面，十幾車倒了十幾車，掃衛(wèi)生的人來一看，芽子太多，怎么這么多芽

17、子，他就罵我們。”大街小巷，十里八村，張維漢成了新聞人物。張維漢妹夫莫思雄：“很多人笑話，說他今年虧大了?！睆埦S漢的姐姐張維珍：“人家都說張維漢的頭有多大?！?00噸土豆，價值80多萬元，對于剛開始創(chuàng)業(yè)的張家來講，這是一個巨額數(shù)字。妻子天天以淚洗面，一個月之間體重掉了10多斤。張維漢的妻子楊曉霞：“他晚上就在沙發(fā)上睡，我就一個人住，在床上我一個人，偷偷地哭?！边@時候，工人的工資已經(jīng)開不出來了，家里人更是沒有錢發(fā)，一家老老小小的命運全都綁在了土豆上面，這次失敗，影響的不是張維漢一個人的生活，而是全家二十幾口人的生活，家里再也沒有了歡聲笑語，大家再也不想跟張維漢干下去了。張維漢的父母張芝：“我說你

18、要干你自己干，你不要把人家都連累，我就回鄉(xiāng)下去了。”最早跟著張維漢創(chuàng)業(yè)的大姐這時候決定退出。張維漢的姐姐張維珍：“最后我就跑到他家里，我就哭了連哭帶罵，就是干不成了，那以后半年我就身體不好起不來了?！贝蠼阋患译x開后，弟弟妹妹也相繼退出了，張維漢非常傷心。他變得沉默，不知道今后的路在何方。失掉了水分的土豆，就像泄了氣的皮球，800噸土豆，最后重量只剩下600噸，也沒有賣相，不得不以2角錢一斤的價格交到了淀粉廠，這一年張維漢賠了50萬元。2006年夏天，就在所有人都認(rèn)為張維漢不可能再做下去的時候，人們又看到他開始活動了。張維漢從銀行抵押貸款120萬元，在原來的地下室對面，建一個新的工程。張維漢：“建這個窖的時候，我主要考慮，重點考慮就是通風(fēng)的問題，其它這個拱形都差不多都是磚砌的，主要是左右通風(fēng)，并且通風(fēng)口多，這墻上到處都是通風(fēng)口?！睆埦S漢認(rèn)為，那800噸土豆之所以容易發(fā)芽爛掉，主要原因是通風(fēng)不好，土豆擺放也過于密集。建新窖的時候，張維漢采用了一個新的辦法。原來在露天存土豆的時候，為了讓土豆通風(fēng)，人們會在土豆堆里面插一些摳了孔的pvc管子，這就相當(dāng)于通風(fēng)管道，這樣做土豆就能多存一兩個月