華納影城營銷策略方案

1、阿克蘇太白華納影城歲末營銷思路方案（策劃：舍玲）2013年11月序 對于中國，這個電影市場的發(fā)展中國家來說，電影院基本上都是在培育市場。那么市場怎么培育？就要通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點，衍生、設(shè)計、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。營銷思路影院的整個經(jīng)營活動要以顧客滿意為指針，要從顧客的角度、用顧客的觀點而非自身的觀點來分析、考慮消費者的需求。一切從顧客的角度考慮，想顧客之所想，急顧客之所急，顧客的需要就是企業(yè)的需要。顧客滿意能給我們帶來巨大的價值，也是我們的目標。 贏得影院短時間名氣，只需要投入大量

2、資金，進行密集性廣告轟炸，短期內(nèi)就能形成；而贏得長期口碑，需要打心底敬重消費者，處處為消費著想，時時為消費者服務(wù)，常常和消費者互動，精心細致、持之以恒。只有產(chǎn)品和服務(wù)水準超過顧客的期望，才能贏得他們的推薦和口碑，而那些領(lǐng)先于競爭對手或別出心裁的服務(wù)和舉措，更會讓消費者一邊愉快的體驗，一邊繪聲繪色地口頭描述，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，萬傳萬萬，口碑營銷因此顯露出魅力持久、傳揚無限的營銷神力！營銷目的： 1增加票房：營銷活動可以讓觀眾從沒興趣到產(chǎn)生觀看的欲望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團體組織性質(zhì)的活動，為某些影片直接帶來票房收入。 2增加人次：活動可以為了原本是一個觀眾過來看，結(jié)果來了一

3、家人，或來了一群朋友，而且想看電影首選的就是華納影院。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創(chuàng)造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動，享受到了電影院帶來的最直接的快樂，通過人際之間（口碑）的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎(chǔ)，為電影院培養(yǎng)大批粉絲。 3增加影響力：進行媒體報道，讓宣傳范圍擴大到整個阿克蘇，讓更多的人知道華納影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關(guān)系，形成穩(wěn)定的合作模式，有助于影城開拓媒體通路，形成穩(wěn)定、長效的傳播渠道。營銷方式營銷活動是一個階段性的過程，基本上是這樣一個鏈條：影片信息到達活動方案策劃方案前期準備活動執(zhí)行

4、活動總結(jié)活動評估活動備案，用于下次活動的參考。上面的鏈條當(dāng)中，目前我們的方案策劃與執(zhí)行都沒有太多的問題，關(guān)鍵出在活動的評估上，一個活動做完了就完了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經(jīng)驗教訓(xùn)，還是茫然進行的話，對我們來說，將是無形的損失。策劃設(shè)計影院市場營銷活動，要從以下三個方面考慮，就可達到我們的目的：1策劃思路來源：策劃活動要將發(fā)散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用，同時從影片、檔期節(jié)日、社會資源諸多方面進行深入挖掘，從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。2影院市場營銷活動具體樣式： 首映式：最常規(guī)，是最有效果的影院活動。 新聞發(fā)布會：影院舉

5、辦的較高規(guī)格的市場營銷活動，都會舉辦相應(yīng)的新聞發(fā)布會。 專題報告會：適合上映國產(chǎn)推薦影片時舉辦相關(guān)活動。 媒體放映場：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間準確把握上影信息，可以以此為平臺，與當(dāng)?shù)孛襟w建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 觀眾體驗場：與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預(yù)熱，讓媒體給以報道，也可以調(diào)查體驗場觀眾反應(yīng)，得到對影片最準確的市場把握，及時驗證調(diào)整影片的宣傳推廣策略。 影院場地展示：場地的布置，十分重要，觀眾進入影院后，把握影片的信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片有關(guān)的圖片、實物、模型、仿真人物等等多種形式的擺放，為觀眾在影院大堂創(chuàng)造視覺奇觀，充分調(diào)動觀眾的

6、胃口。 場地互動游戲：游戲往往是從電影相關(guān)內(nèi)容衍生出來，參與性互動性強，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放松，來電影院，本身就是一個輕松愉快的過程，那樣會會影城招攬更高的人氣，人氣旺了，看電影的人自然也就增加了。 戶外宣傳活動：根據(jù)各個影城情況的不同而定，利用一切可以利用的戶外資源，只要是有利于三個目的的活動，影院都可以主動出擊，把活動做好，做大。 相關(guān)產(chǎn)品促銷，聯(lián)合推廣：這類活動往往會與上面講述的幾種活動結(jié)合進行，具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程，具體與客戶聯(lián)合的推廣形式，由于設(shè)計商業(yè)推廣部分，作為第三點，詳細論述。3商家聯(lián)合推廣活動樣式：活動推廣、套

7、票推廣、套餐推廣、 團體推廣等4.網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷基于網(wǎng)站的建立和宣傳，渠道大致分為網(wǎng)絡(luò)訂票和網(wǎng)絡(luò)宣傳。這方面營銷主要針對的人群為80以后的年輕人，同時能在網(wǎng)上進行閑逛的人都是有一定時間和興趣欲望的人，故而抓住網(wǎng)絡(luò)上的這部分人對于影院的收益將是一個不小的提升。建立微信客戶端與微信用戶進行互動，提升影院觀影人次。具體操作：進一步完善華納影院的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進而進行推廣。推廣的主要方式還是以本地媒體為主，以線上線下配合為輔的策略。宣傳思路1) 陣地宣傳每部影片上映前在華納影城的宣傳窗口、太百led大屏幕，宣傳欄都要設(shè)計制作出圖文并茂的廣告，根據(jù)影片的內(nèi)容對影城內(nèi)、外環(huán)境進行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的

8、影片氣氛，并在每個宣傳廣告中突出影片的看點和上映日期。2) 電子顯示屏宣傳在售票廳設(shè)置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)告和優(yōu)惠政策。3) 深度開發(fā)媒體資源 充分利用媒體力量每部影片上映前都可通過電視、報紙或廣播電臺等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內(nèi)容，花絮、看點及上映日期，電影屬于一種娛樂，新聞報紙電視等媒體也需要它們充實自己的板塊，我影院根據(jù)其在阿克蘇的影響積極與各媒體嘉慶合作，可減少影片宣傳中少付費或免費刊登。把媒體（電視臺、阿克蘇日報、一家傳媒等）的力量深入調(diào)動。最簡單的媒體深度合作方式，那就是作憑報花優(yōu)惠觀影，也許在報紙上只是寥寥數(shù)字，但正是這幾個字就是這份報紙具備了幾十元的

9、價值，前往觀影就可以獲得很實惠的票價，這對一部分觀眾來說，就已足夠具有吸引力。如果在與報紙聯(lián)合推出某些特殊形式的合作，比如“電影評審團”、“電影資訊專欄”等固定板塊，在為更多觀眾創(chuàng)造觀影實惠的同時，又豐富的影城宣傳的內(nèi)容，增加了新意，非常容易取得票房與宣傳的雙重回報。報紙這樣合作，其他媒體亦可，如果操作得當(dāng)，這種合作還將是非常優(yōu)質(zhì)的品牌提升方式。戶外宣傳每部影片上映時，進行戶外宣傳。戶外宣傳包括小區(qū)的讀報欄，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳，寫字樓里的電梯就是不錯的選擇。最后是個附加選擇，就是在飲料和爆米花什么的要跟票價搭配出新意來公共關(guān)系“戰(zhàn)略合作策略”1合作營銷 合作營銷主要是通過合作的方式進行影院的營銷。這其中包括與餐飲、ktv、臺球廳、商超、美容理發(fā)機構(gòu)、移動、聯(lián)通、4s店、售樓處等商業(yè)機構(gòu)的合作。2. 自由營銷 此營銷方式主要針對團體組織以外的人群，而這其中主要以情侶、社會閑散人士為主，主要的營銷