“快樂農夫”農家樂旅游建設項目建議書

1、“快樂農夫”農家樂旅游建設項目建議書目 錄第一章、前言4第二章、項目概況42.1、農家樂旅游發(fā)展概況42.1.1、國外農家樂發(fā)展概況42.1.2、國內農家樂發(fā)展概況52.2、開發(fā)目的52.3、成功因素6第三章、莊前村開發(fā)條件分析63.1、區(qū)位條件良好63.2、交通條件便利63.3、政策環(huán)境優(yōu)越6第四章、市場分析74.1、市場潛力74.2、消費群體74.3、市場環(huán)境84.3.1、政治方面84.3.2、經濟方面84.3.3、社會因素9第五章、產品分析95.1、農家樂旅游發(fā)展的特點95.2、產品特色優(yōu)勢105.3、價格優(yōu)勢105.4、經營模式優(yōu)勢10第六章、開發(fā)對策106.1、規(guī)范政府的主體行為,走

2、節(jié)約高效可持續(xù)發(fā)展之路106.2、持旅游資源的永續(xù)利用116.3、提高農家樂旅游規(guī)劃設計水平116.4、打造農家樂精品,塑造區(qū)域整體品牌126.5、培育綠色觀念，規(guī)范農家樂旅游的管理126.6、加強宣傳，樹立現(xiàn)代營銷觀念13第七章、企業(yè)營銷策略137.1、核心產品137.1.1、農場的獲得137.1.2、農場怎么玩147.1.3、能不能“偷菜”147.1.4、游戲規(guī)則147.2、多種休閑娛樂活動相結合157.2.1、戶外休閑157.2.2、戶內娛樂157.3、經營方式167.4、促銷167.5、市場發(fā)展目標16第一章、前言20世紀80年代以來，農家樂旅游異軍突起，“吃農家飯、品農家菜、住農家院

3、、干農家活、娛農家樂、購農家品” 深深受到現(xiàn)代城市人的青睞，到農村去體驗鄉(xiāng)野生活，最終達到健康、休閑、養(yǎng)生的目的。第二章、項目概況2.1、農家樂旅游發(fā)展概況2.1.1、國外農家樂發(fā)展概況 農家樂旅游的雛形來自于國外的鄉(xiāng)村旅游,開展的比較成功的是一些歐美發(fā)達國家。早在19世紀，在歐美一些發(fā)達國家，都市人為逃避城市工業(yè)污染和快節(jié)奏的生活方式而走進了鄉(xiāng)間。意大利在1865年就成立了“農業(yè)與旅游全國協(xié)會”，專門介紹城市居民到農村去體驗野外生活。隨著交通設施的發(fā)展，縮短了城鄉(xiāng)距離，加大了鄉(xiāng)村地區(qū)的可進入性，歐洲的阿爾卑斯山區(qū)和美國、加拿大落基山區(qū)成為世界早期的鄉(xiāng)村旅游區(qū)?，F(xiàn)階段，農家樂旅游在歐洲及美國、

4、加拿大地區(qū)得到了蓬勃發(fā)展，已具有相當大的規(guī)模，走上了規(guī)范化發(fā)展的道路，如流行日木的觀光農業(yè)、意大利的鄉(xiāng)村度假、澳大利亞的牧場旅游、美國的農場旅游等。在新西蘭、愛爾蘭、法國等國家，政府甚至把農家樂旅游作為穩(wěn)定農村，避免農村人口向城市流動的重要手段，并在資金和政策上給與大力支持。2.1.2、國內農家樂發(fā)展概況我國是一個古老的農業(yè)國,悠久的農業(yè)歷史孕育了濃厚的農耕文化,加上各地的農業(yè)資源豐富,景觀差異大,具備了發(fā)展農家樂旅游的充足條件。農家樂旅游是傳統(tǒng)農業(yè)與旅游業(yè)相結合所應運而生的一種新興的都市農業(yè)項目，既是鄉(xiāng)村旅游的一種形式，也是休閑農業(yè)的項目之一，其旅游主題既是民俗旅游又是生態(tài)旅游，是農業(yè)經濟與

5、旅游經濟的有機契合。 20世紀80年代以來，農家樂旅游異軍突起，“吃農家飯、品農家菜、住農家院、干農家活、娛農家樂、購農家品” 深深受到現(xiàn)代城市人的青睞，旅游者不再只滿足于普通的觀光型旅游，而是希望獲得一次愉悅的經歷，強調一種參與和體驗，于是農家樂旅游應運而生，繼而迅速發(fā)展起來。90年代以后，隨著國家宏觀政策調整，旅游業(yè)的發(fā)展和農村條件的日益改善，為農家樂旅游的發(fā)展提供了更大的可能。1994年我國“雙休日”休假制度的改革，以及政府提倡的“調整農村產業(yè)結構和增加農民收入”這一政策也促進了農家樂旅游的發(fā)展。1998年國家旅游局把的旅游主題定為“華夏城鄉(xiāng)游”，在全國興起了農家樂旅游的風潮。發(fā)展到現(xiàn)階

6、段，我國的農家樂旅游逐漸形成了北方以北京為中心，長江中下游以上海為中心，東南沿海以珠江三角洲為中心，西南地區(qū)以成都為中心的建設格局，各地的農家樂旅游開發(fā)均朝著融觀光、考察、學習、參與、康體、休閑、度假、娛樂于一體的綜合型方向發(fā)展。 最近幾年農家樂如雨后春筍搬遍地開花，2009年是農家樂發(fā)展最為關鍵的一年，國家旅游局把“中國鄉(xiāng)村游”定為旅游主題，去年國家旅游局又把宣傳主題定為“2009中國和諧城農家樂鄉(xiāng)游”。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國2000萬人脫貧。吃農家飯、干農家活、住農家院，農家樂成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長點。由于受到經濟危機的影響，全國小型農家樂的生意出現(xiàn)了很大的反彈，比較去年

7、的生意，可以說是雪上加霜，今年以來受到經營風暴刺激，很多的地方已經關門了，大型農家樂好像沒有多大的影響，可是隨著市場范圍的縮小，競爭越來越激烈，要想在眾多競爭者中脫穎而出，經營者就要在傳統(tǒng)的經營模式中注入新的元素，比如把現(xiàn)在流行網上虛擬的qq農場、牧場現(xiàn)實化，讓人們更真實的感受到種菜的樂趣。2.1.3、我縣“農家樂”發(fā)展現(xiàn)狀從發(fā)展實績看，“農家樂”的發(fā)展起到了小村莊聯(lián)結大世界，小經營開拓大市場，小投入獲取大回報的效果，促進了農村一二三產相融合，經濟與文化相融合，發(fā)展與和諧相融合，成效明顯，意義深遠。突出表現(xiàn)在以下幾個方面：（一）有效地增加了農民收入?！稗r家樂”實現(xiàn)了農村富余勞動力的轉移，在解決

8、“三農”問題和農業(yè)人口就業(yè)問題中作出了積極貢獻。它創(chuàng)造了我縣農村經濟新的增長點，成為農民致富的捷徑。每戶“農家樂”從業(yè)人員按5至6人計算，全縣50多家“農家樂”，可吸納農村勞動力近300人。據(jù)統(tǒng)計，農家樂經營戶均收入5萬多元，人均收入1萬余元，其收入是普通農戶的3倍左右。讓農戶在既不離鄉(xiāng)也不離土的情況下實現(xiàn)了增收。（二）帶動了產業(yè)的協(xié)調發(fā)展?！稗r家樂”集吃、住、游、購、樂于一體，是一個不斷發(fā)育成長的產業(yè)拓展鏈和服務延伸鏈。對促進農業(yè)結構調整，推動社會主義新農村建設，加快農村現(xiàn)代化進程，推動農業(yè)增收增效，有著不可替代的作用。在順應市場需求的條件下，實現(xiàn)了一二三產的協(xié)調發(fā)展。在一些“農家樂”發(fā)展比

9、較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，已經開始涌現(xiàn)一批特色食用菌、蔬菜生產戶、土特產加工戶和旅游產品生產戶。（三）促動了鄉(xiāng)村面貌的改變。城市消費者來到“農家樂”旅游消費，為農村帶來了人流、物流、信息流和資金流，也帶來了現(xiàn)代文明的思想觀念和生活態(tài)度，有利于促進農民綜合素質的提高；同時也提高了農戶對外界的認識程度，對自身價值和發(fā)展有了新的定位。通過發(fā)展“農家樂”，使經營農戶在改房、改廚、改廁、綠化、美化家園等方面，率先養(yǎng)成了良好的生活習慣，并會逐步輻射或帶動周圍群眾改進環(huán)境衛(wèi)生、生活習慣、思想觀念、精神面貌，促進農村精神文明建設。（四）促進了城鄉(xiāng)經濟的統(tǒng)籌發(fā)展?！稗r家樂”的發(fā)展不僅致富一方百姓，也活躍了農村經濟，對解決“農

10、村、農業(yè)、農民”問題、加快農村城鎮(zhèn)建設、促進城鄉(xiāng)經濟統(tǒng)籌發(fā)展提供了有效的途徑。發(fā)展“農家樂”有利于自然環(huán)境的保護，促進農村經濟與環(huán)境的和諧統(tǒng)一，拉動工業(yè)對農業(yè)、城市對農村的反哺和投入，對促進城鄉(xiāng)、地區(qū)、經濟社會、人與自然統(tǒng)籌發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。2.2、開發(fā)目的文化是旅游的靈魂，通過對qq農場、開心牧場這一新文化熱點的挖掘，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望，正確的引導人們在健康的環(huán)境中體驗農家生活。真正的把文化特色融入到農家樂旅游中去，將零星分散的熱點文化和景點串聯(lián)起來,形成旅游項目群,形成供游客可參與的旅游產品,留住游客，從而增加市場份額，贏得更多的顧客同時，科學合理適度地開發(fā)利用資源,使當?shù)?/p>

11、的社會經濟生態(tài)環(huán)境健康協(xié)調發(fā)展。2.3、成功因素“農家樂”旅游作為一項新的旅游項目,已成為世界潮流農家樂發(fā)展起來后，帶來的不僅僅是消費收入，還有產品信息、項目信息和市場信息，為通城經濟的發(fā)展提供了契機。農家樂成為農民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動的橋梁。各地游客為農村帶來了新思想、新觀念，使農民及時了解到市場信息，生產經營與市場需求相接軌。我們的優(yōu)勢在于：首先，我們最大的特色在于將虛擬的qq農場和牧場移接到現(xiàn)實中，人們可以真實的感受種菜摘菜的樂趣；其次，休閑活動的豐富多彩，包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、打球、垂釣、棋牌、燒烤、ktv、影視等；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食

12、衛(wèi)生安全，消費合理，價格實惠，多種經營渠道相結合，好的服務才能贏得更多的回頭客。第三章、莊前村開發(fā)條件分析3.1、區(qū)位條件良好3.2、交通條件便利3.3、政策環(huán)境優(yōu)越第四章、市場分析4.1、市場潛力農家樂是新興的旅游休閑形式，是農民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來說，農家樂的業(yè)主利用當?shù)氐霓r產品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。4.2、消費群體不同收入群體對農家樂的態(tài)度 調查顯示，收入在1000-3000之間的群體有將近60

13、%的人對農家樂有興趣，30%的人很有興趣，收入在3000-5000之間的群體有40%的人對農家樂有興趣，超過50%的人對于農家樂很有興趣，收入在5000-8000之間的群體也有40%的人對農家樂有興趣，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對農家樂的態(tài)度逐漸轉低。分析得出，農家樂的消費模式符合低中層次收入人群的消費習慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式，由于目前我國以中低收入群體為主，由此推斷，農家樂存在巨大的市場。4.3、市場環(huán)境4.3.1、政治方面規(guī)章制度較為健全，經營發(fā)展有章可循。由商務部出臺的農家樂經營服務規(guī)范（下稱規(guī)范）開始實施，規(guī)范對旅游景點、環(huán)保和安全等方面作了規(guī)范要求并劃分等級

14、，這對目前存在問題或無證經營的商家設定了行業(yè)門檻。農家樂經營服務規(guī)范對旅游景點相關設施的環(huán)保、消防、衛(wèi)生、安全等多方面作出了詳細的規(guī)范和要求，還特別根據(jù)經營服務的質量劃分了5個等級。此外，規(guī)范首次對農家樂旅游按經營模式進行了劃分，有田園休閑型、山地觀景型、民俗風情型等6種類型。這樣的劃分，將方便旅客根據(jù)自己的喜好選擇景點。業(yè)界分析，由于農家樂旅游是近幾年新興的細分旅游產品，沒有行業(yè)準則的情況下，不少商家無證經營，比如一些農家旅館沒有消防許可、衛(wèi)生情況差等弊端比比皆是，甚至有些地方根本沒有好好投資和規(guī)劃過農家樂旅游，僅僅是聯(lián)合當?shù)匾恍┐迕?，請他們讓出一些房舍作為旅館，再簡單安排一些城市游客下田地

15、參觀就收取旅游費用，現(xiàn)在有了規(guī)則出臺，相信這類“渾水摸魚”的商家將受到沖擊。4.3.2、經濟方面農家樂能解決農村部分富余勞動力就業(yè)、幫助了農民增收脫貧。在新農村建設的進程中，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游起到了巨大的作用：它促進了城市一體化發(fā)展，在解決農村部分富余勞動力就業(yè)、幫助農民增收脫貧、提高農村文明程度等方面發(fā)揮了積極作用。2008年，由于受到經濟危機的影響，全國小型農家樂的生意出現(xiàn)了很大的反彈，比較往年的生意，可以說是雪上加霜，近年來受到經營風暴刺激，很多的地方已經關門了，大型農家樂好像沒有多大的影響，可是隨著市場范圍的縮小，競爭越來越激烈，要想在眾多競爭者中脫穎而出，經營者就要在傳統(tǒng)的經營模式中注入新

16、的元素，比如把現(xiàn)在流行網上虛擬的qq農場、開心牧場現(xiàn)實化，讓人們更真實的感受到種菜的樂趣。4.3.3、社會因素“農家樂”旅游以其濃厚的鄉(xiāng)土田園文化氣息,逐漸發(fā)展成為旅游產品類型中一個新的亮點?！稗r家樂”旅游作為一項新的旅游項目,已成為世界潮流它源于歐洲的西班牙,二十世紀六十年代初,有些西班牙農場把自家房屋改造裝修為旅館,用以留宿過往客人,并為客人提供徒步旅游騎馬滑翔登山漂流參加農事活動等項目,從而開創(chuàng)了世界“農家樂”旅游的先河此后,農家樂旅游在美國法國意大利波蘭日本馬來西亞韓國等國家得到倡導和大發(fā)展國內真正意義上的“農家樂”始于20世紀90年代,近年來“農家樂”旅游以其濃厚的鄉(xiāng)土田園文化氣息,

17、逐漸發(fā)展成為旅游產品類型中一個新的亮點,滿足了當前我國城市居民返璞歸真,回歸自然的心理需求,吸引了許多城市游客的眼光一些地方隨之也興起了“農家樂”旅游的熱潮在湖南湖北陜西四川上海等省市“農家樂”已形成了產業(yè)鏈,促進了當?shù)亟洕陌l(fā)展 隨著開心農場自推出以來日益風靡，社會上掀起一股種菜偷菜的狂潮，現(xiàn)實版的農場成為一個潛在的消費熱點。第五章、產品分析5.1、農家樂旅游發(fā)展的特點農家樂旅游是以“吃農家飯、品農家菜、住農家屋、干農家活、享農家樂、購農家品”為主要內容的一種新興旅游活動，它凸現(xiàn)了現(xiàn)代農業(yè)旅游自然、純樸、寧靜的主題，滿足了人們走出城市、親近自然的心理。一般來說，農家樂旅游具有以下特點: 鄉(xiāng)土

18、特征鮮明、平民性顯著、原生態(tài)特征突出、參與體驗性強。農家樂旅游有別于其它休閑旅游形式，農家樂旅游所開展的各種類型的旅游項目就是農村日常生活的一部分，游客可以親自參加農業(yè)生產勞動，參與趕牛犁地、播種栽苗、澆水施肥、松土除草等農事作業(yè)，體驗農耕生活的辛酸勞累，同時也可參與采摘、收獲、品嘗等農業(yè)生產活動，讓游人感受農業(yè)豐收的喜悅。5.2、產品特色優(yōu)勢農家樂作為一種旅游產品，集吃、住、游、娛為一體，具有很強的綜合性，并且與地方特色和傳統(tǒng)文化相結合，注重參與性，因而產品特色鮮明。旅游學研究表明，游覽風景名勝得到的滿足是暫時的，而了解旅游地的風土人情、民俗文化和勞動人民的現(xiàn)實生活所得到的滿足則是持久的。對

19、國際游客來說，能親身體驗異國的社會經濟制度、民族文化和人們的現(xiàn)實生活狀況，更能激起他們的濃厚興趣?？諝庑迈r的鄉(xiāng)野環(huán)境，幽靜的農家宅院，從地里剛摘回的新鮮蔬菜，老臘肉、農家米酒、土雞、蛇、石磨豆花等特色農家飲食以及對農活的勞作體驗，不論是對久居都市的國內游客還是對外國游客，無疑都具有很強的吸引力。這些便是農家樂作為一種旅游產品的特色優(yōu)勢所在。5.3、價格優(yōu)勢農民經營農家樂，一般是因地制宜，自主經營。自家農舍便是旅館，前后庭園便是停車場，再添置一些床鋪、被蓋等日常用品便可經營，無需購置更多的硬件設施，投資少，成本較低，因而與景區(qū)附近的飯店賓館相比，價格相對便宜。如常德農家樂的價格一般是每人全天25

20、-30元人民幣，三餐一宿的價格則為每天60-80元。再加上一些農家樂已成片成區(qū)，可選擇性強，受到工薪階層的游客尤其是以親友、同事、同學組團的游客的普遍歡迎。這些游客即便是專程來游覽景區(qū)的，而寧愿選擇農家樂住宿，不一定住賓館飯店第六章、開發(fā)對策6.1、規(guī)范政府的主體行為,走節(jié)約高效可持續(xù)發(fā)展之路農家樂旅游開發(fā)是旅游產業(yè)發(fā)展的客觀需要,但農家樂旅游項目是一項長期性的任務,需要投入大量的人力財力和物力,急于求成將于事無補因此,政府要高度重視,增強緊迫感,抓住機遇,切實加強對發(fā)展農家樂旅游的領導,將發(fā)展農家樂作為一件大事來抓;要明確發(fā)展思路,突出工作重點,將發(fā)展農家樂提升到培植區(qū)域新的經濟增長點的位置

21、來抓,把發(fā)展農家樂旅游與促進社會主義新農村建設有機結合起來整合當?shù)噩F(xiàn)有農家樂資源,有針對性地加強引導,在現(xiàn)有具備一定規(guī)模的農家樂中扶持培育龍頭,讓其發(fā)揮標桿示范作用通過組建農家樂專業(yè)協(xié)會,提高其組織化程度通過市場運作,行業(yè)規(guī)范,引導當?shù)剞r家樂有序競爭,良性發(fā)展,逐漸形成氣候 6.2、持旅游資源的永續(xù)利用開發(fā)農家樂旅游資源,應樹立長遠觀念,正確認識人文旅游資源的價值,確立自然旅游資源和人文旅游資源共同開發(fā)的戰(zhàn)略,強化人文旅游資源開發(fā),增加旅游文化內涵因為文化是旅游的靈魂,只有真正把文化特色融入農家樂旅游中去,農家樂旅游才能持續(xù)發(fā)展要通過文化的挖掘整理弘揚和保護,將零星分散的地方文化和景點串聯(lián)起來

22、,形成旅游項目群,形成供游客可參與的旅游產品,留住游客同時,還要科學合理適度地開發(fā)利用資源,使當?shù)氐纳鐣洕鷳B(tài)環(huán)境健康協(xié)調發(fā)展6.3、提高農家樂旅游規(guī)劃設計水平科學規(guī)劃是農家樂開發(fā)健康發(fā)展的關鍵而彰顯特色又是提升規(guī)劃水平和品位的基礎農家樂是一個投入較小市場較大收益較快的旅游項目,要避免項目雷同一哄而上盲目競爭無序發(fā)展的現(xiàn)象,就必須按照農家樂發(fā)展的趨勢和旅游發(fā)展的大環(huán)境進行精心的規(guī)劃,既要適應大眾消費,又要體現(xiàn)不同層次的消費要求,要根據(jù)不同地域自然環(huán)境及文化特色,因地制宜,有序地發(fā)展,避免相互效仿雷同,而培育特色實現(xiàn)錯位發(fā)展又是其中必須研究和解決的關鍵問題在實際操作過程中,必須以差異和特色確定

23、主題,以民俗和建筑體現(xiàn)風格,以淳樸和溫馨營造氛圍以“吃農家飯住農家屋干農家活賞農家景購農家物享農家樂”為主要內容,深度挖掘農家樂的內涵,充分開發(fā)農業(yè)旅游生活體驗綠色飲食鄉(xiāng)村度假等多樣化功能,突出農村天然樸實綠色清新的環(huán)境氛圍,強調天趣閑趣野趣,盡力展現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的獨特魅力,絕不能走“公園化景區(qū)化”的道路6.4、打造農家樂精品,塑造區(qū)域整體品牌按照農家樂發(fā)展規(guī)劃的要求,結合當?shù)剞r家樂景區(qū)和旅游線路的特色,確定各自的具體主題,組織開發(fā)農家樂產品,將農家樂資源與其他自然和人文旅游資源的開發(fā)有機結合,努力形成對旅游者更具吸引力的旅游區(qū)和旅游線路開展農家樂既不能為滿足少數(shù)客戶要求而使之“城市化”,也并非越

24、“土”越好,而要花大力氣,逐步把現(xiàn)代化的服務和設施與農村古樸民居民風民俗緊密結合起來。城鄉(xiāng)文化的差異不同地區(qū)不同民族文化的差異是農家樂旅游的重要吸引物,其差異越大,吸引力也就越大因此,各地發(fā)展農家樂要與民俗旅游健身旅游勞動休閑旅游相結合,推出精特節(jié)目,提升旅游品位,擴大農家樂的活動內容,增加農家樂的趣味性和參與性選擇具有典型意義的活動,如植樹節(jié),土地日環(huán)境保護日等吸引旅游者參與其中,加深游客的印象和受教育的效果6.5、培育綠色觀念，規(guī)范農家樂旅游的管理莊前村“快樂農夫”要想進一步發(fā)展壯大，形成規(guī)模，離不開一個良好的環(huán)境。首先，要出臺農家樂管理辦法。建議盡快制定出臺關于農家樂發(fā)展的管理辦法和農家

25、樂星級評定標準，使農家樂的發(fā)展和管理有據(jù)可依、有章可循；其次，要明確農家樂主管部門。農家樂涉及到的政府部門較多，建議明確當?shù)芈糜尉肿鳛檗r家樂的行業(yè)主管部門，全面負責農家樂的規(guī)劃、指導、評定、督查等；第三，加強對農家樂從業(yè)人員的培訓，對其進行必要的旅游知識、經濟知識、管理知識、服務知識的培訓，提高其接待水平和服務水平，使他們真正成為農家樂發(fā)展的主體； 第四，培育綠色觀念，使莊前村農家樂可持續(xù)發(fā)展。農家樂旅游之所以吸引人，重要原因在于它優(yōu)美的自然環(huán)境和農業(yè)景觀。因此，在莊前村農家旅游樂開發(fā)過程中，一定要保護好資源與環(huán)境，切實搞好節(jié)約耕地、水土保持、綠化以及廢棄物處理等工作，實現(xiàn)農家樂旅游與資源環(huán)境

26、的協(xié)調發(fā)展。6.6、加強宣傳，樹立現(xiàn)代營銷觀念 莊前村農家樂旅游開發(fā)過程中，旅游部門要突出服務功能，對莊前村農家樂旅游示范點進行策劃包裝，使特色更突出、亮點更亮。要充分利用報紙、媒體、網絡等進行宣傳，把具有威海特色的農家樂旅游產品宣傳出去，可以同旅行社合作，設計一系列的農家樂旅游線路，不斷收集游客意見，及時反饋，不斷促使農家樂旅游經營者進行整改、完善，使農家樂旅游資源開發(fā)日趨科學、合理，功能更加優(yōu)化，以滿足更多的人的需求，最終達到增加農民收入、樹立莊前村良好旅游形象的目的。第七章、企業(yè)營銷策略7.1、核心產品“快樂農夫”現(xiàn)實版開心農場。開心農場游戲自推出以來就受到了眾多網友的青睞，紛紛加入其中

27、。該游戲以極快的速度“席卷”全國，網民們在玩游戲的同時身心也得到了放松。但開心農場游戲畢竟屬于虛擬世界，網民們只能通過點擊鼠標參與其中，從中感受到快樂，于是我們想著將游戲搬進現(xiàn)實生活。我們的農家樂最大的特色是有一個現(xiàn)實版的開心農場7.1.1、農場的獲得市民們在支付了一定的的費用后，即可獲得一塊面積為20平方米土地一年的使用權，可以自己給擁有的土地取名，在每塊土地的一角都插有一塊告示牌，上面寫著農場的名字以及農場主的名字等等，在農場的周圍還有用竹條圍起來的柵欄，預示著這一塊土地只屬于一個農場主，比如：“歸園田居”、“咱家菜園”、“開心菜園”此外，在這塊土地上種什么也是自己說了算，市民們可根據(jù)自己

28、的喜好種植各種蔬菜瓜果，種子可以向當?shù)剞r戶購買，由農戶免費提供純天然的有機肥。7.1.2、農場怎么玩住中式四合院，種蔬菜養(yǎng)兔子。這個現(xiàn)實版的“開心農場”，初步計劃分為“開心農場”和“開心牧場”，在“開心農場”里，開心農夫們可在服務區(qū)自由選擇栽種的菜品，既有蔬菜，還有櫻桃和西瓜等水果。然后在專業(yè)農藝人員的指導下，挑個好日子，把自己精心挑選的作物種下去。在“開心牧場”里面，農夫們還可以飼養(yǎng)牛、兔子、山羊等動物。農場里的專業(yè)人員會教你在什么時候、什么樣的天氣下澆灌，遇到惡劣天氣怎么應對，這可是一門學問。農田里將采用全生態(tài)的方式，全部用山泉灌溉，并且開心農夫們住的房屋，全為中式現(xiàn)代四合院。7.1.3、

29、能不能“偷菜”可遠程監(jiān)控莊稼，約好友一起“偷”。和網絡版相似的，就是到好友農田里偷菜，幾個好朋友邀約一起去租用農田，相互之間“偷”一把，未嘗不可。未來還可以開通網絡版的“開心菜園”，每個顧客都可以在網站上看到自己農田的成長情況，并且了解到農場的新動態(tài)，讓菜園更接近城里人“自家地”的感覺。雖然在網絡上，大家都在擔心偷菜的問題，可在現(xiàn)實版的“開心農場”里，開心農夫們擔心得更多的則是菜地長蟲、小兔子餓肚子的事情?，F(xiàn)實版的“開心農場”可以實施網絡遠程監(jiān)控，農場主人可以通過手機進行遠程監(jiān)控，看管自己的莊稼。如果農場主人太繁忙，也可以委托當?shù)氐霓r戶代為管理。7.1.4、游戲規(guī)則“快樂農夫”即現(xiàn)實版的開心農

30、場，取材于網絡游戲，因此在確定游戲規(guī)則時，我們可以將游戲規(guī)則也一同搬出來，并根據(jù)實際情況作一定調整。市民們除了可以老老實實地耕作獲取果實外，還可以從好友處偷取；自己種出來的果實可以自行帶走，也可以以市場價賣給農戶；有專門的工作人員對市民的勞作時間等進行統(tǒng)計，當累計勞作時間達到一定程度后，農家樂將向農場主派發(fā)種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越“高級”?！疤摂M世界和現(xiàn)實生活之間畢竟有很大差異，如果將游戲規(guī)則完全照搬可能面臨不適用的問題。在“快樂農夫”中，如果農場主無暇照管菜園，也不用擔心菜遭遇長蟲或干旱甚至被偷的情況，因為有專門的工作人員對各場主的農場進行照管。同時，如果發(fā)現(xiàn)有人未經允許偷菜，就由工作人員對偷菜者進行罰款，并在專用的qq群中進行通報。 很多市民是跟親朋好友一起來這里種地的，種完地還可以在農家樂里休閑一下，品嘗品嘗農家味道的小菜，十分愜意。在這個過程中，大家互相交流，對于加強彼此間的關系確實有很大的作用。一到周末，這里就會聚集很多人，都是來打理農場的。每當這時，農場內就會十分熱鬧，挖地、平整、打窩、播種、澆灌一派農忙景象。7.2、多種休閑娛樂活動相結合7.2.1、戶外休閑篝火晚會、拔河、打球、垂釣、燒烤工作和學習的壓力將許多都市人束縛在一個狹小的空間里，越來越多的人渴望有一個釋放壓力和放松心情