視頻監(jiān)控管理平臺安防行業(yè)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（）

1、視頻監(jiān)控管理平臺安防行業(yè)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（2012-2014）一、公司發(fā)展戰(zhàn)略及發(fā)展目標(biāo)通過前瞻性的研發(fā)投入和市場努力，本公司在城市視頻監(jiān)控管理平臺領(lǐng)域取得了較大的發(fā)展。未來三年，公司將把握安防行業(yè)高速發(fā)展的機遇，以平安城市發(fā)展為契機，可視化城市管理為核心，秉承“以人為本、先人后事，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、擁抱變革，客戶夢想、我們夢想”的企業(yè)宗旨，通過不斷創(chuàng)新的技術(shù)和開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，率先在中國實現(xiàn)具備“聯(lián)網(wǎng)、高清、移動、智能”特性的城市級視頻互聯(lián)網(wǎng)building video internet。公司將以本次股票發(fā)行上市為契機，鞏固和提升公司在國內(nèi)平安城市視頻監(jiān)控管理平臺的市場份額，確保公司在平安城市監(jiān)控領(lǐng)

2、域的領(lǐng)先地位和優(yōu)質(zhì)品牌形象，努力實現(xiàn)本公司成為“國內(nèi)領(lǐng)先的擁有持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力的視頻監(jiān)控產(chǎn)品和解決方案提供商”的總體發(fā)展目標(biāo)。二、公司的具體經(jīng)營舉措（一）新技術(shù)研發(fā)舉措深入體察行業(yè)用戶需求，基于統(tǒng)一的 posa 軟件架構(gòu)進行持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，是公司的核心競爭力之一，也是公司長期堅持的技術(shù)與產(chǎn)品的發(fā)展思路。公司將積極參與平安城市、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等重點領(lǐng)域及行業(yè)涉及視頻管理平臺技術(shù)規(guī)范的研究與制定，開發(fā)、引導(dǎo)和預(yù)判行業(yè)用戶的應(yīng)用需求，有針對性地進行方案、技術(shù)、產(chǎn)品和系統(tǒng)的研發(fā)，保持公司在視頻監(jiān)控領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢。公司結(jié)合行業(yè)客戶視頻管理平臺應(yīng)用需求的理解和預(yù)判，制定了未來三年關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新方向，并作為

3、募集資金投資項目中的研發(fā)重點，主要包括智能圖像分析技術(shù)、新一代安防集成平臺技術(shù)、符合云存儲特性的視頻專用文件系統(tǒng)技術(shù)、嵌入式設(shè)計技術(shù)、移動視頻監(jiān)控技術(shù)。1、智能圖像分析技術(shù)公司已有的視頻分析系統(tǒng)已實現(xiàn)的關(guān)鍵技術(shù)和算法包括：區(qū)域入侵檢測、方向檢測、絆線檢測、物品遺留檢測、物品遺失檢測、徘徊檢測、車牌識別、視頻診斷、人群計數(shù)以及流量統(tǒng)計檢測，其中流量統(tǒng)計檢測中包含區(qū)域稠密度算法功能。通過對智能圖像分析技術(shù)的攻關(guān)，公司下一步擬著力于人體及車輛特征識別、煙火煙霧檢測、多目標(biāo)自動跟蹤等技術(shù)和算法的研究，不斷提高準(zhǔn)確率，降低誤報率，發(fā)揮公司嵌入式設(shè)計的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)基于intel x86 平臺的智能前端，

4、針對平安城市等特殊行業(yè)對智能分析技術(shù)的不同需求，形成產(chǎn)品化、可供大規(guī)模銷售的智能監(jiān)控產(chǎn)品。同時，積極推動高清智能監(jiān)控的應(yīng)用，針對海量的視頻存儲數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)檢索和挖掘，為公安監(jiān)獄等用戶提供預(yù)警和快速的事后檢索分析，提升監(jiān)控用戶的實戰(zhàn)應(yīng)用效率。2、新一代安防集成平臺技術(shù)公司將基于統(tǒng)一 posa 軟件架構(gòu)，擬根據(jù)卡口、門禁、報警、gis、gps、業(yè)務(wù)管理等子系統(tǒng)之間不同用戶組合的不同應(yīng)用，讓各子系統(tǒng)之間形成整合、關(guān)聯(lián)、協(xié)同、互動的服務(wù)關(guān)系，解決系統(tǒng)間的互操作性、可靠性、安全性等問題，并持續(xù)研究安防集成平臺技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，建立以多源信息為數(shù)據(jù)來源的動態(tài)監(jiān)控和安全態(tài)勢預(yù)測的綜合預(yù)警系統(tǒng)，從傳統(tǒng)安全向現(xiàn)代安

5、防理念轉(zhuǎn)化，為開辟安防業(yè)務(wù)和新市場領(lǐng)域提供全面的技術(shù)支撐，適應(yīng)平安城市建設(shè)對安防技術(shù)發(fā)展的新需要。3、符合云存儲特性的視頻專用文件系統(tǒng)技術(shù)公司針對視頻監(jiān)控存儲系統(tǒng)要求支持長時間海量存儲以及高可靠性、快速查詢等特點，已經(jīng)成功開發(fā)出一套高效健壯的視頻監(jiān)控系統(tǒng)專用的rofs 文件系統(tǒng)，擁有優(yōu)秀的磁盤讀寫性能、極強的魯棒性。它采用大數(shù)據(jù)塊方式讀寫磁盤，以視頻幀為單位進行提交，任何一個視頻幀損壞不會影響其它視頻幀，即使在沒有任何raid 防護情況下的硬盤物理損壞也只會損失非常短的一小段錄像，極大的保障了數(shù)據(jù)的安全性。公司擬研發(fā)下一代rofs 文件系統(tǒng)，提供符合云存儲特性的長期備份、文件數(shù)據(jù)深層歸檔、基于

6、web 應(yīng)用的數(shù)據(jù)存儲等方面的特點，支持動態(tài)添加和刪除硬盤設(shè)備，支持在不中斷任何錄像任務(wù)的情況下動態(tài)擴容。研發(fā)成功后，公司將基于此技術(shù)推出符合云存儲要求的nvr 系列產(chǎn)品。4、嵌入式設(shè)計技術(shù)公司基于美國 ti 公司dsp 平臺的研發(fā)已超過五年，并擁有自主研發(fā)的編碼和智能算法，未來三年將進一步加大基于arm 內(nèi)核和ti dsp 平臺的研發(fā)投入，逐步加大intel x86 平臺的研發(fā)投入，建立完整的intel x86 嵌入式平臺的設(shè)計和生產(chǎn)體系，達到行業(yè)領(lǐng)先水平，可為用戶提供符合不同行業(yè)應(yīng)用和需求的城市視頻監(jiān)控管理平臺產(chǎn)品。5、移動視頻監(jiān)控技術(shù)公司將依托于現(xiàn)有基于堆疊、具備無縫擴展、可大規(guī)模部署、

7、針對移動td-scdma/電信cdma2000/聯(lián)通wcdma 的網(wǎng)絡(luò)特點優(yōu)化的移動視頻監(jiān)控技術(shù)，擬不斷提高智能轉(zhuǎn)碼算法效率，優(yōu)化通信傳輸協(xié)議，增加網(wǎng)絡(luò)流量控制和統(tǒng)計，并加大適用多種移動終端和平板電腦操作系統(tǒng)的客戶端軟件，超大并發(fā)路數(shù)流媒體及移動視頻專有數(shù)據(jù)庫等方面技術(shù)的研究力度，提高移動視頻監(jiān)控系統(tǒng)的業(yè)務(wù)集成和動態(tài)擴張能力，確保系統(tǒng)的可靠性、可管理性和安全性。在4g 移動網(wǎng)絡(luò)到來之前，提前布局移動視頻監(jiān)控領(lǐng)域，以滿足未來移動互聯(lián)網(wǎng)時代各行業(yè)用戶對視頻監(jiān)控的不同需求，提供針對不同視頻資源的增值應(yīng)用。（二）產(chǎn)品發(fā)展舉措公司將依托先進的技術(shù)儲備，基于統(tǒng)一的 posa 軟件體系架構(gòu)，持續(xù)創(chuàng)新，不斷推

8、出貼近用戶需求，改善用戶體驗的各類新產(chǎn)品，主要包括pvg plus分布式智能視頻監(jiān)控管理平臺、netposa nvr 系列產(chǎn)品及pvg 高清編解碼器。（三）營銷體系建設(shè)計劃1、拓展市場營銷體系出于各自不同的特別需求，不同行業(yè)用戶對安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品性能的要求往往千差萬別。同時，由于安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品屬于硬件與軟件一體化產(chǎn)品，在操作方式、安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)等方面均需要售前技術(shù)支持和長期的售后服務(wù)。所以，建立覆蓋全國的營銷服務(wù)是滿足本地化銷售需要的必要舉措。公司是否有能力提供完善的售前直至售后全流程的服務(wù)，已經(jīng)成為客戶選擇安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品的重要條件之一。根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，未來三年內(nèi)，將按照行業(yè)特點

9、的不同，整合公司現(xiàn)有市場資源，分步驟、按體系建立起覆蓋全國的公司市場營銷及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并逐步向海外市場發(fā)展。公司擬在北京、重慶、深圳、南京建設(shè)4 個一級銷售中心，在市場潛力大并具備發(fā)展基礎(chǔ)的重要省會城市建設(shè)9 個二級銷售中心，在新開拓的市場建立8 個辦事處。2、開展廣泛的合作計劃，具備區(qū)域整合式營銷能力基于公司領(lǐng)先的統(tǒng)一 posa 軟件架構(gòu)，公司有能力和眾多合作伙伴開展全面的設(shè)備和系統(tǒng)接入、整合解決方案和應(yīng)用增值合作，提升本公司在不同行業(yè)和領(lǐng)域的銷售能力。具體措施如下：（1）開展基于視頻中間件的開放合作伙伴計劃（opp）和業(yè)界主流的攝像機廠商、矩陣廠商、應(yīng)用軟件廠商展開廣泛合作，獲取項目信息

10、，推廣公司產(chǎn)品；（2）在各區(qū)域市場實施“top10 聚焦客戶計劃”，將公司資源投放于最具價值的集成商；（3）針對不同行業(yè)，在各區(qū)域同時開展廣泛的渠道營銷和大項目營銷。3、注重公司品牌建設(shè)，加大營銷宣傳力度公司將按照總體發(fā)展目標(biāo)，建立健全完整的市場策劃體系，按照整體市場營銷規(guī)劃部署，從公司品牌塑造、產(chǎn)品宣傳推廣、重大活動運作等方面加強市場宣傳力度。通過各種方式擴大“pvg”、“netposa”品牌的知名度與美譽度。在全國范圍內(nèi)樹立公司統(tǒng)一的品牌形象，增強客戶對公司形象的認(rèn)可度。公司的市場策劃工作具體如下：（1）建立一套成熟的宣傳推廣體系。依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度宣傳推廣計劃，主要包

11、括行業(yè)與產(chǎn)品宣傳資料準(zhǔn)備及發(fā)放、行業(yè)解決方案的編制與推廣、專業(yè)媒體廣告投放、專業(yè)展會推介、新產(chǎn)品巡展以及優(yōu)質(zhì)客戶培訓(xùn)及交流活動策劃等工作；（2）建立完整有效的媒體資源庫，負(fù)責(zé)媒體關(guān)系的建立與維護；建立起市場競爭合作信息情報庫，以季度和年度為節(jié)點提交市場調(diào)研報告，為季度銷售策略和年度營銷計劃制定提供參考依據(jù)；（3）針對不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域特點，策劃組織戰(zhàn)略合作發(fā)布會等重大營銷活動，進一步提高行業(yè)市場影響力與知名度。（四）管理能力提升舉措公司將在管理理念上進行創(chuàng)新，完善公司治理結(jié)構(gòu)，加強現(xiàn)代管理制度與流程體系建設(shè)；開展管理體制與管理方式的創(chuàng)新，促進企業(yè)戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理、風(fēng)險管理、人才管理、營銷管理能力的

12、提升，提高人才、技術(shù)、資本、市場資源配置的效率。未來三年，公司將完成信息系統(tǒng)建設(shè)，包括辦公自動化系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、遠(yuǎn)程視頻會議系統(tǒng)等，使公司的各項業(yè)務(wù)流程更好的適應(yīng)管理的需要，提高各部門的運營效率，及時準(zhǔn)確地傳遞信息，使公司業(yè)務(wù)的開展能夠做到隨“需”應(yīng)變，從而大大提高市場反應(yīng)速度，有效地提升公司的整體競爭能力。公司將不斷完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和公司治理結(jié)構(gòu)，加強現(xiàn)代管理制度與流程體系建設(shè)；開展管理體制與管理方式的創(chuàng)新，促進企業(yè)戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理、風(fēng)險管理、人才管理、營銷管理能力的提升，提高人才、技術(shù)、資本、市場資源配置的效率；制定績效考核、信息系統(tǒng)、人才發(fā)展計劃

13、等各項內(nèi)控和激勵制度，使公司的管理模式和人才發(fā)展可以隨著內(nèi)外部環(huán)境的變化，及時進行調(diào)整、完善，為公司未來的經(jīng)營和發(fā)展提供強有力的決策和后備支持，保證企業(yè)收益能夠持續(xù)、穩(wěn)定地增長，最大限度地維護公司全體股東利益。（五）人力資源發(fā)展舉措長期以來公司十分注重對人才的挖掘和培養(yǎng)，目前已經(jīng)建立了較為完善的研發(fā)、產(chǎn)品、管理、市場、銷售和服務(wù)等系統(tǒng)的專業(yè)人才體系。未來三年，公司人力資源發(fā)展計劃將以適應(yīng)公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略為核心，通過外部引進和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的方式，開展定期培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，改善人才結(jié)構(gòu)，建設(shè)一支專業(yè)化、職業(yè)化，并與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的人才隊伍，尤其注重培養(yǎng)和引進會經(jīng)營、懂技術(shù)、善于管理的高級

14、復(fù)合人才。并且，進一步合理確定薪酬結(jié)構(gòu)，建立長期激勵計劃，將員工的職業(yè)生涯規(guī)劃和公司的發(fā)展規(guī)劃進行有機結(jié)合，努力營造吸引人才、留住人才和鼓勵人才脫穎而出的機制和環(huán)境，吸引和鼓勵優(yōu)秀人才為企業(yè)長期服務(wù)。相關(guān)措施如下：1、人才培訓(xùn)計劃公司建立了完善的內(nèi)部培訓(xùn)體系，采取豐富多樣的培訓(xùn)形式，為員工思想創(chuàng)新和技術(shù)能力的全方位發(fā)展提供平臺；將員工個人職業(yè)生涯規(guī)劃納入培訓(xùn)內(nèi)容，建立企業(yè)創(chuàng)新文化的良好氛圍。2、人才激勵計劃（1）建立績效考核制度，將關(guān)鍵部門、關(guān)鍵崗位員工薪酬結(jié)構(gòu)逐步發(fā)展為基本工資+季度績效獎金+項目獎勵+股權(quán)激勵計劃的模式，通過加強管理層和員工的互動交流，強化過程管理，以逐步提升員工的工作績效

15、；（2）技術(shù)級別晉升和梯隊建設(shè)：技術(shù)員工設(shè)定6 級3 等，每半年根據(jù)績效和個人成長來調(diào)整技術(shù)等級，并與薪酬體系相結(jié)合；（3）股權(quán)分享：將核心員工納入股權(quán)分享計劃，讓核心員工和公司共同成長。公司計劃在上市后，根據(jù)員工績效考核成績，將更多的核心員工納入股權(quán)分享計劃。3、人才部署計劃根據(jù)各個研發(fā)項目所需人員成本和技術(shù)能力，公司將根據(jù)需要在各地建立多支研發(fā)團隊，各研發(fā)團隊依照各自的技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)符合公司的產(chǎn)品分布式架構(gòu)的各種應(yīng)用和軟件。（六）資本運作舉措公司的目標(biāo)是成為“國內(nèi)領(lǐng)先的擁有持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力的視頻監(jiān)控產(chǎn)品和解決方案提供商”，上市拓寬了公司的融資渠道，提升了公司的資本實力，較好地解決了當(dāng)前公司業(yè)

16、務(wù)規(guī)模嚴(yán)重受資金約束的問題。同時，成為社會公眾公司后，公司的知名度和品牌價值也將得到進一步提升。在上市后，公司在依靠內(nèi)部積累發(fā)展壯大的同時，將利用股權(quán)融資、債權(quán)融資、并購重組等各種資本運作工具積極拓展公司業(yè)務(wù)規(guī)模，參與行業(yè)兼并整合，增強技術(shù)和人才儲備，不斷鞏固和提升行業(yè)地位，提升競爭力。三、規(guī)劃和目標(biāo)所依據(jù)的假設(shè)條件1、本次股票發(fā)行計劃能夠如期完成，募集資金能夠順利到位并投入使用。2、本公司所在行業(yè)及領(lǐng)域的市場處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，不會出現(xiàn)重大不利變化。3、本公司所處的宏觀經(jīng)濟、政治、法律和社會環(huán)境處于正常發(fā)展的狀態(tài)，沒有對本公司發(fā)展產(chǎn)生重大影響的不可抗力的現(xiàn)象發(fā)生。4、國家對高新技術(shù)和軟件企業(yè)

17、的扶持政策不會發(fā)生重大變化。四、計劃實施面臨的主要困難1、股票發(fā)行募集資金到位前，為擴大產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)中心建設(shè)所需的長期資金相對短缺是公司目前發(fā)展的較大約束。2、在較大規(guī)模資金運用及公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展的背景下，本公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計、資源配置、運營管理特別是資金管理和內(nèi)部控制方面將面臨新的挑戰(zhàn)。3、本公司未來的發(fā)展需要大批專業(yè)的高級技術(shù)人才和經(jīng)營管理人才，在人才的儲備方面本公司尚存在著一定的差距。五、確保實現(xiàn)上述計劃擬采用的方式、方法或途徑1、不斷完善治理結(jié)構(gòu)，強化管理體系建設(shè)本公司將嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)對上市公司的要求規(guī)范運作，進一步完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，強化各項決策的科學(xué)性和透明度，促

18、進公司的管理升級。圍繞中長期發(fā)展戰(zhàn)略，加大體制創(chuàng)新和機制創(chuàng)新的力度，建立科學(xué)、規(guī)范的績效考核體系。2、通過多元化的資本運作確保研發(fā)投入，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模上市將拓寬公司的融資渠道，提升公司的資本實力，較好地解決當(dāng)前公司研發(fā)投入和業(yè)務(wù)規(guī)模受資金約束的問題。同時，成為公眾公司后，公司的知名度和品牌價值也將得到進一步提升。上市后，本公司將利用股權(quán)融資、債權(quán)融資、并購重組等各種資本運作工具積極加大研發(fā)投入，拓展公司業(yè)務(wù)規(guī)模，參與行業(yè)兼并整合，不斷鞏固和提升行業(yè)地位。3、人力資源保障逐步建立和實施完善有效的人才培養(yǎng)、晉升機制和有吸引力的激勵措施，努力做到留住人、用好人。持續(xù)擴充技術(shù)開發(fā)隊伍，通過外部引進和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的方式，進一步完善各類崗位專業(yè)人員。利用營銷服務(wù)體