銷售業(yè)務(wù)員推銷管理辦法

1、芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿

2、芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀

3、莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇

4、羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈

5、羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿

6、肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇

7、肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇

8、肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅

9、膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈膅蚇羇肅莀蚃羆芅膃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃螆肀莈芆螞聿肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆螁袆

10、膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薃膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈

11、羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆

12、肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇

13、肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈

14、螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅

15、螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆

16、螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇

17、衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅

18、袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅

19、襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆

20、羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄

21、罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄

22、肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅

23、肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃

24、肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄

25、螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄

26、螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂

27、螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃

28、袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃

29、袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁

30、羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膁芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚄螆莃蒂蚃袈膆莈螞

31、羈莁芄蟻肅膄薃螀螃羇葿 業(yè)務(wù)推銷管理辦法一、總則：1，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。二、推銷員：1，推銷員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì)，富有進(jìn)取心、有服務(wù)精神、肯吃苦、業(yè)務(wù)知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標(biāo)準(zhǔn)。2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責(zé)和營銷主管分派的任務(wù)。3，公司推銷員須經(jīng)培訓(xùn)或考試合人格后才予上崗。三、推銷計劃：1，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負(fù)責(zé)地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，增加現(xiàn)實(shí)銷售量的設(shè)想，開拓新市場的設(shè)想，擬安排訪問次數(shù)、時間分配和訪問路線，預(yù)期銷售成

32、果和乘車費(fèi)用等要項(xiàng)。2，經(jīng)營銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執(zhí)行。3，營銷部門制定部門營銷額經(jīng)分解下達(dá)到各銷售人員每月任務(wù)內(nèi)，并成為主要考核依據(jù)。四、推銷過程：1，推銷員一般自主進(jìn)行活動。公司制定詳細(xì)推銷規(guī)程，且予以培訓(xùn)。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。2，對每次訪問的管戶，均應(yīng)填寫“業(yè)務(wù)推銷追蹤記錄卡”上交主管，按推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法獲得主管和同事的后援支持。3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。4，推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片、背景材料等。5，擬簽訂的購銷合同應(yīng)以國家頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本或本公司文本為準(zhǔn)。6，洽談合同的各條款時，授權(quán)范圍內(nèi)的推銷員自行決定；

33、如有疑問和在授權(quán)范圍外的，及進(jìn)請示主管或有關(guān)部門。7，在各級主管按權(quán)限審核批準(zhǔn)、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。8，推銷員負(fù)責(zé)合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗(yàn)收及理賠，重點(diǎn)在催促貨款收。9，推銷員每月定期提交各類推銷總結(jié)報告、業(yè)績費(fèi)用報告，并作為工作考核的依據(jù).五、銷售價格：1，公司制定銷售價格方針和具體定價標(biāo)準(zhǔn)，并可印刷對外公開的報價單。2，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。3，客戶報價或還價低于定價標(biāo)準(zhǔn)，或超越銷售人員的折扣權(quán)限，報經(jīng)主管批準(zhǔn)后可以成交。4，公司內(nèi)部報價單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司機(jī)密商業(yè)情報，謹(jǐn)訪泄密。5，推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷

34、商不執(zhí)行公司價格政策、擅自提價或降價的，應(yīng)予以制止并報公司主管處理。六、待遇與考核：1，公司對營銷人員實(shí)行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度。2，對營銷人員外出的各類差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、交際宴請費(fèi)、交通費(fèi)、補(bǔ)貼、津貼等，如按公司財務(wù)制度報銷的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的 %；以上費(fèi)用由營銷人員自理的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的%（或采用分段比例辦法）。3，除以上第二十三條情況外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。4，公司對營銷人員的考核指標(biāo)有：銷售計劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售毛利潤率、銷售費(fèi)用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。5，營銷部對營銷人員每

35、月進(jìn)行業(yè)績考核，對連續(xù)個月未能完成銷售定額者，調(diào)離營銷崗位另行任用或辭退。6，營銷人員的銷售額外負(fù)擔(dān)，不應(yīng)按銷售合同名義銷售額計算，而應(yīng)以開具發(fā)票的已實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)績計算，且減除以舊換新或退貨價值。7，業(yè)務(wù)提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。有關(guān)提成比例的換算規(guī)則為：1，報價折扣。在報價的100%90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。2，延期哲扣。在延期的1090天內(nèi)，每延期10天，提成比例降低 。3，低于報價的90%成交或延期3個月以上的，不再核發(fā)業(yè)務(wù)獎金。4，營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升、核發(fā)一次性年終獎等；以業(yè)績不良的降級，尤其是不能收回貨款、形成

36、呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應(yīng)付連帶賠償責(zé)任。七、附則：1，本辦法由營銷部解釋執(zhí)行，由總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，根據(jù)股東會精神，特制定本條例，具體如下：一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1，新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓(xùn)押金；2，新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)期間公司發(fā)放最低生活費(fèi)10元/天；3，業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后

37、歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金；4，為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員每天憑車票及寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷差旅費(fèi)、領(lǐng)取差旅補(bǔ)貼。差旅補(bǔ)貼每月25日統(tǒng)一發(fā)放，差旅費(fèi)隨用隨報。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則無差旅補(bǔ)貼；5，新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；6，新業(yè)務(wù)員試用期一般為13個月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)三個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定

38、業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用3個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。（對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限）；三、合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1，業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成；2， 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為300元；工齡二年底薪為400元；工齡三年底薪為500元；以此類推；3，崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)主管崗位津貼為200元；業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為300元；4，業(yè)務(wù)提成計算方法：業(yè)務(wù)項(xiàng)目凈利潤率低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的6%；業(yè)務(wù)項(xiàng)目凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的10%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額

39、的8%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；5，業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為10000元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）；6，當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到5萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到15萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到8萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到24萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)

40、）；7，業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個業(yè)務(wù)部，將影響個人的業(yè)務(wù)量。故公司額外分配給業(yè)務(wù)部一部分業(yè)務(wù)津費(fèi)。業(yè)務(wù)津費(fèi)30%用于業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)招待、獎金等；20%用于業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)招待、獎金等；50%用于全體業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)招待、學(xué)習(xí)、活動、及獎金等；8，業(yè)務(wù)津費(fèi)=（當(dāng)月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)額當(dāng)月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)定額）*1%（業(yè)務(wù)津費(fèi)在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；9，業(yè)務(wù)經(jīng)理每月將業(yè)務(wù)津費(fèi)使用細(xì)表交公司總經(jīng)理申批，財務(wù)報銷。當(dāng)月業(yè)務(wù)津費(fèi)未用完部分可累計至下月使用。當(dāng)月業(yè)務(wù)津費(fèi)為負(fù)數(shù)的，30%由業(yè)務(wù)經(jīng)理承擔(dān)；20%有業(yè)務(wù)主管承

41、擔(dān)；50%從上月結(jié)余業(yè)務(wù)津費(fèi)中扣除；四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負(fù)責(zé)：對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神：公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當(dāng)年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)

42、員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：1，敬業(yè)愛崗，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。2，自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。3，認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。七、兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1，公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。2，業(yè)務(wù)提成計算方法：業(yè)務(wù)項(xiàng)目凈利潤率低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%；業(yè)務(wù)項(xiàng)目凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）

43、。（09）：幾種銷售提成激勵方案的比較在剛剛結(jié)束的管理咨詢項(xiàng)目中，筆者參與了客戶薪酬體系方案的設(shè)計,發(fā)現(xiàn)在薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計的過程中，如何設(shè)計銷售提成方案,使之更有效地激勵銷售人員是薪酬體系方案設(shè)計的主要難點(diǎn)之一。本文將項(xiàng)目小組針對該企業(yè)提出的幾種方案進(jìn)行歸納總結(jié)，對每種方案的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行簡單分析，以期能為其它企業(yè)設(shè)計銷售激勵方案提供借鑒。該企業(yè)現(xiàn)行的銷售提成激勵方案與相關(guān)情況在該企業(yè)現(xiàn)有的薪酬制度中，銷售人員根據(jù)完成的銷售額按照固定的比例拿到銷售提成。具體提成比例每年由公司高管討論確定，并與銷售人員簽訂協(xié)議。該企業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的制造業(yè)，行業(yè)競爭不是非常激烈，且該企業(yè)是國內(nèi)同行的老大，因此在銷售方面面

44、臨的困難較小。銷售的客戶既有經(jīng)銷商，也有產(chǎn)品的直接使用者。該企業(yè)的銷售實(shí)行分區(qū)域管理，每一區(qū)域由一位區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，因此銷售人員少，流動率低，總收入高，總收入中很大一部分是來自于銷售提成。在為該企業(yè)設(shè)計的薪酬體系中，銷售人員的總收入將由原來的“固定工資銷售提成”重新切分為“固定崗位工資績效工資銷售提成”，因此在新的薪酬體系中，“銷售提成”占銷售人員總收入的比例將要有所下降。為了能使有限的獎金對銷售人員產(chǎn)生足夠的、有效的激勵作用，我們項(xiàng)目小組提出了幾種不同的方案，并對之進(jìn)行了討論，但是仍未找到一種非常滿意的方案。幾種銷售提成激勵方案的比較銷售提成激勵方案一：完成目標(biāo)后提成比例增大。方案一可以用銷售

45、提成激勵方案一從上圖可以看到，在完成的銷售額沒有超過目標(biāo)值時，實(shí)際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售額超過目標(biāo)值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值大于a值。此方案是該企業(yè)曾經(jīng)采用過的方法，其優(yōu)點(diǎn)在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)盡可能大的銷售額。對于提成總獎金過大的風(fēng)險，該企業(yè)的做法是設(shè)置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進(jìn)行封頂。此方案最大的缺點(diǎn)在于目標(biāo)值的確定問題。該企業(yè)不再采用此種方案，主要的原因就是在每年年初制定銷售目標(biāo)時，銷售人員都會與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論。原因很簡單，因?yàn)樵趯?shí)際完成銷售額相同的情況下，目標(biāo)值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多。因

46、此盡管對于一個正常下較容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進(jìn)而要求降低銷售目標(biāo)值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過強(qiáng)迫的方式將目標(biāo)值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間很不愉快，而總經(jīng)理對各個銷售區(qū)域的具體情況也并不是完全了解，因此制定的銷售目標(biāo)值也是不完全合理的。鑒于此，該方案被否決。銷售提成激勵方案二：提成比例保持不變。方案二如圖2所示：銷售提成激勵方案二從圖2可以看到，提成比例保持不變，無論銷售人員制定的目標(biāo)值如何，其銷售提成均按照實(shí)際完成銷售額的a%計提。該方案的優(yōu)點(diǎn)是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能多的銷售額，同時由于銷售提成不與銷售目標(biāo)值掛鉤，因

47、此在制定銷售目標(biāo)時銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標(biāo)，使得銷售額目標(biāo)值的制定更接近于實(shí)際。該方案的缺點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：1）由于銷售提成比例與目標(biāo)值無關(guān)，因此銷售人員沒有定量完成銷售額的壓力，導(dǎo)致銷售人員的動力不足；2）由于沒有目標(biāo)值的約束，銷售人員實(shí)際完成的銷售額難以預(yù)測，不利于企業(yè)生產(chǎn)計劃與財務(wù)預(yù)算的制定；3）該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標(biāo)時盡可能的降低目標(biāo)值，但在績效管理中銷售額作為銷售人員非常重要的一項(xiàng)kpi指標(biāo)，在制定其目標(biāo)值時，銷售人員依然會習(xí)慣性的要求降低目標(biāo)值，以使自己的績效考核得分較高，從而獲得更多的績效工資。雖然方案二有上述缺點(diǎn)，但方案二操作簡單、

48、易行，不會使得上下級在溝通銷售目標(biāo)方面產(chǎn)生太多的不愉快，因此方案二最終為該企業(yè)所選用。銷售提成激勵方案三：提成比例在達(dá)到目標(biāo)后降低。方案三如圖3所示：銷售提成激勵方案三從圖3可以看到，在完成的銷售額沒有超過目標(biāo)值時，實(shí)際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售額超過目標(biāo)值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值小于a值。方案三的優(yōu)點(diǎn)在于鼓勵銷售人員根據(jù)實(shí)際情況上報銷售額目標(biāo)值，并努力將其實(shí)現(xiàn)。從上圖看，無論銷售人員實(shí)際完成的銷售額為多少，銷售目標(biāo)定得越高，其所獲銷售提成就可以越多。但如果銷售人員年初制定銷售目標(biāo)時將目標(biāo)定得過高而導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)，其績效考核得分將有所下降，年度考核得分也將

49、會受到影響。因此，對于銷售人員而言，理性的做法是根據(jù)實(shí)際的情況制定銷售目標(biāo)值，并努力將其實(shí)現(xiàn)。該方案的缺點(diǎn)在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過精確的預(yù)估和計算才能確定。在銷售人員完成銷售目標(biāo)后，也不能有效激勵銷售人員進(jìn)一步擴(kuò)大銷售量?？偨Y(jié)根據(jù)筆者的體會，對于此類企業(yè)而言，銷售提成（或銷售獎金）激勵方案設(shè)置的主要目的有兩個：一是激勵銷售人員盡可能擴(kuò)大實(shí)際的銷售量；二是鼓勵銷售人員根據(jù)企業(yè)與市場的實(shí)際情況，較為準(zhǔn)確的預(yù)估其通過努力可以達(dá)到的銷售目標(biāo)，并將其實(shí)現(xiàn)。根據(jù)上述三種方案的簡單分析和比較，可以看到這兩個目的難以同時得到滿足，三種方案各有優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)的目的也有所不同，需要根據(jù)企業(yè)的導(dǎo)向、可

50、操作性進(jìn)行選擇。另外在制定未來銷售的目標(biāo)值時，由于信息不對稱與委托代理成本的存在，上下級之間往往難以得出一致的意見，導(dǎo)致制定目標(biāo)值變成了“討價還價”。因此如何促使銷售人員在追求自身利益最大化的同時，提出的目標(biāo)值與實(shí)際情況最為接近是一個難題。為解決這一難題，杭州商學(xué)院胡祖光教授提出了一種所謂“hu理論”的目標(biāo)值確定方法，即“各報基數(shù)，算術(shù)平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七”。該方法在很大程度上促使代理人（銷售人員）按照實(shí)際情況上報目標(biāo)值，但也存在著一定的不足之處。因此項(xiàng)目小組也未采用該方法。除上述三種方案外，還可以設(shè)置出多種較為復(fù)雜的方案。但出于對較復(fù)雜方案難于操作和執(zhí)行的考慮，本文未將其列入討

51、論范圍。 蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊

52、膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀

53、羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄

54、芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁

55、肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅

56、莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿

57、膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖

58、羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿莁芃薁袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆肈莂蟻肂羄蒁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薅袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿