課程設(shè)計(jì)策劃書 承德特產(chǎn)店

1、螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂

2、薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇

3、袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁

4、蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈

5、蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂

6、螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆

7、薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁

8、衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞

9、蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿

10、蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃

11、螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀

12、薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅

13、螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿

14、蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃

15、蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇

16、螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)

17、薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿

18、螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃

19、螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆

20、蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁

21、蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆

22、薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀

23、螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇

24、薃螀芆莀蕿螀莈節(jié)袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇螆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芀羋薄肁羀蒄蒀肀 塞外風(fēng)情特產(chǎn)小店經(jīng)營計(jì)劃書班級：營銷1101組別：第4組策劃負(fù)責(zé)：崔安平小組成員：路硬凱 賈貝貝 武慶穩(wěn) 孫紅軍 馮柏靈 張文思日期：2013年1月13指導(dǎo)教師：閻斌前言承德地處燕山腹地，北部是茫茫林海，廣袤草原；中部為低山丘陵，林木茂盛；南部峰巒重迭，峽谷幽深。不僅旅游資源豐富，植物資源也非常豐富，是個(gè)盛產(chǎn)土特產(chǎn)的地方。著名的土特產(chǎn)品有大扁、板栗、榛子、蕨菜(又稱吉祥菜)、壩上蘑菇、歐里(鈣果)等

25、，全國著名飲品“露露”杏仁露的原材料就是承德土特產(chǎn)品大扁。承德土特產(chǎn)品一般可分為三類：一是承德地處山區(qū)丘陵，有較多的干果類土特產(chǎn)品，如杏仁、辦理等，這些土特產(chǎn)都含有很高的鈣、鐵、維生素等眾多人體必須的營養(yǎng)；二是壩上的蘑菇，品種繁多，營養(yǎng)豐富，好友較多的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物以及有利于消化的粗纖維，其中被人視為上品的有：白蘑、口蘑、肉蘑等。同時(shí)全球著名的快餐kfc薯?xiàng)l用的土豆為壩上提供；三是清宮廷類產(chǎn)品，如蕨菜又稱吉祥菜、長壽菜，是野生植物，此菜在清朝被視為貢品。如此可見承德的土特產(chǎn)發(fā)展前景遠(yuǎn)大，可以說是除了旅游業(yè)以外的又一大亮點(diǎn)，不僅可以與旅游業(yè)相輔相成，還可以在省市外拓展銷路，擴(kuò)大銷售，因

26、此我們選定特產(chǎn)點(diǎn)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。為了解消費(fèi)者對特產(chǎn)的需求程度和本行業(yè)狀況我們經(jīng)過一番市場調(diào)查與分析做出此經(jīng)營此策劃書。店鋪位于承德市火神廟附近，位于市中心，具有良好的地理位置和眾多客源。主營 承德特產(chǎn)、河北省著名酒水及旅游紀(jì)念品等。本策劃書主要包括：特產(chǎn)市場調(diào)查、市場分析、營銷策略與方案實(shí)施、財(cái)務(wù)預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)分析與對策和附錄部分幾大部分。目錄前言1一、市場調(diào)查3（一）調(diào)查目的：3（二）調(diào)查內(nèi)容：3（三）調(diào)查方法：3（四）樣本重點(diǎn)選擇3（五）調(diào)查結(jié)論4二、市場分析4（一）行業(yè)狀況分析4（二）自身經(jīng)營環(huán)境分析（swot分析）5（三）競爭對手分析6三、營銷策劃方案7（一）目標(biāo)市場細(xì)分7（二）定位旅游旺季游

27、客和其他流動人員7（三）消費(fèi)者分析：7（四）營銷策劃方案7四、具體行動方案9五、財(cái)務(wù)預(yù)算與效益分析10（一）實(shí)體店經(jīng)營費(fèi)用預(yù)算(18.08萬)10（二）收入預(yù)算：10（三）效益分析：10六、風(fēng)險(xiǎn)分析與對策11（一）經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)11（二）市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)11（三）產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)12（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)13七、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)13八、結(jié)束語14九、附錄14一、市場調(diào)查（一）調(diào)查目的：了解特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展前景，為店面經(jīng)營制定最佳方案。（二）調(diào)查內(nèi)容：a) 了解顧客年齡段構(gòu)成，對不同目標(biāo)市場采取不同措施。b) 了解顧客的習(xí)慣購買方式。c) 了解消費(fèi)者的購買動機(jī) 。d) 了解購買因素抓住消費(fèi)者心理。e) 了解

28、消費(fèi)者習(xí)慣消費(fèi)金額，制定合理價(jià)格和套餐價(jià)位。（三）調(diào)查方法：1、數(shù)據(jù)資料收集方法 根據(jù)預(yù)先設(shè)計(jì)好的20分問卷，隨機(jī)抽取20人進(jìn)行訪問調(diào)查。2、取樣的步驟發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、收集資料、設(shè)計(jì)問卷、隨機(jī)抽取樣本、問卷調(diào)查法、訪問調(diào)查法電話訪問、攔截訪問、整理資料數(shù)據(jù)、總結(jié)數(shù)據(jù)（四）樣本重點(diǎn)選擇1) 顧客年齡段 2) 購買方式 3) 購買動機(jī) 4) 購買因素 5) 每次購買金額（五）調(diào)查結(jié)論 特產(chǎn)店的主要顧客群主要為中年人，青年人群市場廣大，消費(fèi)潛力巨大，為待開發(fā)市場。 消費(fèi)者習(xí)慣購買地點(diǎn)中專賣店購買頻率最高，商場超市次之，網(wǎng)購特產(chǎn)的幾率較小。在諸多銷售渠道中，專營店最具盈利優(yōu)勢，我們應(yīng)形成自己的品牌

29、，在消費(fèi)者心中留下深刻印象。 調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者購買動機(jī)中送禮占絕大多數(shù)，旅行紀(jì)念次之，還有部分消費(fèi)者買來自己食用。 影響購買決策的因素中質(zhì)量占第一位，價(jià)格和口味喜好次之。我們做特產(chǎn)應(yīng)把好質(zhì)量關(guān)、價(jià)位關(guān)，做好品牌宣傳與產(chǎn)品包裝。 顧客每次習(xí)慣消費(fèi)金額50至100居多，20至50次之。我們將制定特產(chǎn)銷售套餐，選好定價(jià)策略，對不同產(chǎn)品的價(jià)位做相關(guān)調(diào)整。二、市場分析（一）行業(yè)狀況分析隨著生活水平的逐漸提高，人們對特產(chǎn)的需求日益旺盛，如今，專門經(jīng)營各地特產(chǎn)的商品店在許多城市流行起來。在北京、山西、內(nèi)蒙古等地的特產(chǎn)專賣店越來越多，不少商店還開了分店。但是現(xiàn)在特產(chǎn)往往只是長久支持，卻難以獲得年輕消費(fèi)群體的

30、獵奇眼光，土特產(chǎn)往往成為饋贈佳品卻難以成為日常消費(fèi)品。過去，銷售特產(chǎn)的商店以專一性的經(jīng)營模式為主，多數(shù)商店只經(jīng)營一個(gè)地區(qū)的物產(chǎn)，品種種類比較少，而且由于經(jīng)營者的不同，相互之間在地里上也相隔較遠(yuǎn)，消費(fèi)者無法在一家商店里挑選到來自各地的特產(chǎn)。與之不同，特產(chǎn)商店以更加集中、一應(yīng)俱全的形式為消費(fèi)者提供了各地特產(chǎn)。特產(chǎn)這一行業(yè)，起步也比較晚而且行業(yè)間沒有形成一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，許多特產(chǎn)都是沒有廠名廠址的三無商品，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏管理標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者容易受到一些無良商販的欺騙，使消費(fèi)者對特產(chǎn)的信心大受影響。使我們正規(guī)的商品形象受到嚴(yán)重?fù)p失。 在特產(chǎn)市場上，專門收集特產(chǎn)的店鋪很少，而且超市所賣的特產(chǎn)很少很雜，

31、讓人們無從下手。人們想要買各地的特產(chǎn)比較麻煩。我們土特產(chǎn)店匯聚承德特產(chǎn)、河北特產(chǎn)、華北特產(chǎn)、東北特產(chǎn)，以承德特產(chǎn)為主，品種繁多。為消費(fèi)者提供了豐富的特產(chǎn)品種，滿足了消費(fèi)者對購買特產(chǎn)的多樣化需求。（二）自身經(jīng)營環(huán)境分析（swot分析）1、優(yōu)勢strengths：1、供貨種類多，質(zhì)量好，貨源穩(wěn)定，包裝精美。產(chǎn)品齊全，質(zhì)量有保證，價(jià)格適中，一河北名特產(chǎn)為主集各地特產(chǎn)于一身，有別于其他的小店，更能吸引顧客。2、位于市中心，流動人口大，消費(fèi)人群眾多。3、承德是著名的旅游城市，旅游人群龐大。4、多樣化的經(jīng)營方式，滿足不同顧客的品位要求。2、劣勢weaknesses：1、商品成本較高，在保證質(zhì)量方面要投入至

32、少成本的5%的資金，造成商品價(jià)格較高，減弱企業(yè)競爭力2、創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營成本可能較高3、品牌塑造和維護(hù)的成本需要不少資金4、冬季是旅游淡季，游客較少，消費(fèi)人群較少，應(yīng)采取策略彌補(bǔ)收入損益。5、選址在市區(qū)繁華地帶，房屋租金較貴。3、擁有的機(jī)會opportunities：1、政策環(huán)境有利于發(fā)展，國家鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，對于學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予優(yōu)惠。這樣不僅無形中減少了一些競爭對手，而且節(jié)約了一定的成本。2、承德正在打造旅游名城，吸引國內(nèi)外更多的游客。3、在寒暑假期間可把目光投向大學(xué)生群體，做適當(dāng)廣告（好特產(chǎn)送給最珍惜的人）4、面臨的威脅threats：1、競爭對手眾多，競爭異常激烈。市中心周圍、山莊附近里

33、有許多同類型的商鋪都是企業(yè)的有力的競爭對手。2、在顧客中形成品牌形象需要一定的時(shí)間，創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)的市場份額不大，競爭力還不足以和大型超市抗衡。3、企業(yè)進(jìn)貨渠道不多，成本較高，供應(yīng)商有可能提高價(jià)格4、市中心有寬廣超市、佳佳超市與之抗衡難度較大。（三）競爭對手分析a) 競爭對手的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富，資金運(yùn)作較好。經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)豐富。 對策：開業(yè)之前查閱各種資料學(xué)習(xí)好的經(jīng)營管理的 經(jīng)驗(yàn)，與競爭對手建立良好的關(guān)系，形成雙贏局面。b) 其經(jīng)營范圍僅局限于本地特產(chǎn)，對本地人購買其他地方特產(chǎn)這一市場有空缺。 對策：經(jīng)營之初為避免固定成本增加經(jīng)營范圍不能 太廣，主要做承德本地特產(chǎn)、旅游紀(jì)念品和熱銷水果。三、營銷策劃方

34、案（一）目標(biāo)市場細(xì)分a) 根據(jù)顧客的性質(zhì)可將目標(biāo)市場細(xì)分為：市內(nèi)常住人口、外來游客、其他流動人員（大學(xué)生和務(wù)工人員）b) 根據(jù)顧客年齡分為：青少年群體、中年群體、老年群體（二）定位旅游旺季游客和其他流動人員（三）消費(fèi)者分析：a) 市內(nèi)消費(fèi)者主要購買其喜歡的“家鄉(xiāng)特產(chǎn)”和水果，要保證供應(yīng)量和需求量相等、運(yùn)用“田忌賽馬”的規(guī)律把好價(jià)格關(guān)。b) 各地游客主要需求為特產(chǎn)和旅游紀(jì)念品，特產(chǎn)應(yīng)分檔次而賣，紀(jì)念品再次的價(jià)格絕對低于旅游景點(diǎn)。（四）營銷策劃方案1、 產(chǎn)品策略產(chǎn)品名稱：塞外風(fēng)情特產(chǎn)店品牌：塞外風(fēng)情產(chǎn)品定義：首先經(jīng)營的特產(chǎn)必須是貨真價(jià)實(shí)的，來自最原始的狀態(tài)（純天然綠色無公害），讓顧客信得過、放心消

35、費(fèi)。2、價(jià)格策略：1）滲透定價(jià)策略“塞外風(fēng)情”初次進(jìn)入市場，以比相同成本特產(chǎn)更低的售價(jià)進(jìn)行有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，低價(jià)位獲取游客和大眾市場，并可打擊市場同級的競爭者，借以獲取高的市場占有率。2)產(chǎn)品組合的價(jià)格策略隨著競爭的加劇，可采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略。通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取成績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套餐式銷售（土特產(chǎn)配手工紀(jì)念品），讓消費(fèi)者覺得物超所值。3）差別價(jià)格策略對不同的目標(biāo)市場，不同的顧客群，不同的時(shí)段采取不同的價(jià)格，即對不同的市場區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多地銷售量。在特產(chǎn)熱賣季對土特產(chǎn)采取滲透定價(jià)策略；對競爭激烈的特產(chǎn)采取溫和

36、定價(jià)策略；對著名品牌的酒水采取撇脂定價(jià)，如五糧液等3、渠道策略：a) 主要采取直接渠道方式進(jìn)行店內(nèi)直接銷售，b) 通過與旅游公司、導(dǎo)游人員緊密聯(lián)系銷售我店特產(chǎn)。c) 還可提供送貨上門服務(wù)。d) 經(jīng)營三年以后建立屬于自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)銷售獲利。4、促銷策略：1) 開業(yè)初期打折扣、優(yōu)惠券發(fā)放2) 廣告策略：宣傳廣告形式。發(fā)放廣告單3) 節(jié)日促銷活動：特價(jià)時(shí)段，在顧客流量少的時(shí)段實(shí)行部分商品特價(jià)，吸引新老顧客的光臨。對消費(fèi)滿一定數(shù)額的消費(fèi)， 贈送店內(nèi)小商品。4) 做好人員培訓(xùn)搞人員推銷（產(chǎn)品知識，銷售技巧，服務(wù)意識等職業(yè)素養(yǎng)）5) 公共關(guān)系活動：多贊助大學(xué)活動在大學(xué)生中樹立品牌形象。5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

37、管理理念 ：認(rèn)真負(fù)責(zé) 尊重知識 尊重人才 集體奮斗 同心協(xié)力 服務(wù)宗旨：誠信為本 信息及時(shí) 客戶至上 服務(wù)一流經(jīng)營管理：實(shí)現(xiàn)1+12的效果 各司其職 團(tuán)結(jié)一致 樹立形象 打造品牌四、具體行動方案 公司戰(zhàn)略：1月份主要工作：考察市場，聯(lián)系供貨商家，店面選擇與裝修（做市場調(diào)查，整理并分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論，制定經(jīng)營策略開始實(shí)施） 人員安排：選定1名店長負(fù)責(zé)管理與經(jīng)營（采購、聯(lián)系業(yè)務(wù)、廣告與宣傳），2名店員。在旅游旺季可在校園招聘學(xué)生兼職。 2月份開業(yè)4月份以保本為基礎(chǔ)營業(yè)，主要做前期宣傳工作。 5月1日舉辦感恩回饋大酬賓活動，十一黃金大酬賓。 5月1日10底主要目標(biāo)市場為游客群。 11月保本經(jīng)營為基礎(chǔ)，

38、降價(jià)促銷，做好大學(xué)生市場前期宣傳。 12月份與7月份相同銷售主要針對大學(xué)生市場（30000人），“上門推銷”與吸引消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行（號特產(chǎn)送給最珍惜的人）。 年末盤點(diǎn)，計(jì)算本年利潤，分發(fā)員工工資及獎金，總結(jié)本年經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，制定下年經(jīng)營目標(biāo)。五、財(cái)務(wù)預(yù)算與效益分析（一）實(shí)體店經(jīng)營費(fèi)用預(yù)算(18.08萬)1、 店鋪?zhàn)饨?萬，店面裝修1萬，設(shè)備購置1萬共計(jì)11萬2、 店鋪開張費(fèi)用、材料訂購3萬3、 水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)共計(jì)400*12=0.48萬4、 員工工資2*1500*12+共計(jì)3.6萬（二）收入預(yù)算： 2.1萬*12=25.2萬（三）效益分析： 每日平均成本18.08萬/365=496元每日平均收入25

39、.2萬/365=690.42 年度收入總額-費(fèi)用總額=7.12萬0所以次方案有盈利空間六、風(fēng)險(xiǎn)分析與對策（一）經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)開一家特產(chǎn)對于經(jīng)驗(yàn)缺乏的我們在校的大學(xué)生來說實(shí)屬困難，既無過多的模式可借鑒，自身有沒有過多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)作為支持，僅僅只是靠所學(xué)的專業(yè)知識來作為前期規(guī)劃基礎(chǔ)，很多東西都要自己去摸索。 針對經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)的解決方案：在開店初期將于另一間在有著多年經(jīng)驗(yàn)的特產(chǎn)店合作，他們向我們提供進(jìn)貨渠道和相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)分享，同時(shí)我們也應(yīng)該不斷的在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識。做好市場調(diào)查，勇于去嘗試一些新的營銷方式，不一心求急，逐步在市中心站穩(wěn)腳跟。（二）市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)市場千變?nèi)f化，今天不知明天的市場是

40、什么樣子，只能對未來的市場做個(gè)預(yù)測，但是我們必須時(shí)刻注意市場動態(tài)，分析市場動態(tài)，做到防患于未然。在我們創(chuàng)新、進(jìn)步，引進(jìn)特產(chǎn)的同時(shí)，別的店也在做同樣的工作，所以我們要預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，有可能虧本，因競爭不過別的店，也有可能是自身的決策失誤，導(dǎo)致本店虧本。承德作為中國十大旅游城市之一，眾多游客來此也會相應(yīng)的購買一些本地的特產(chǎn)回去贈予親朋好友，因此，承德特產(chǎn)的經(jīng)營競爭壓力很大。與此同時(shí)，消費(fèi)群體的不穩(wěn)定也成為了本店經(jīng)營銷售的一大難題。大學(xué)生都是一些年輕的消費(fèi)者，其消費(fèi)傾向和需求穩(wěn)定，在現(xiàn)在零食市場競爭激烈的情況下，他們能否接受和認(rèn)同本地的特產(chǎn)，能否開拓他們的市場都是一個(gè)挑戰(zhàn)；此外，寒暑假期間，學(xué)生消費(fèi)群體將

41、銳減。 針對市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)的解決方案：要想在競爭如此激烈的市場下求生存，必須要辦出自己的特色，形成以獨(dú)特的模式去吸引消費(fèi)者，并努力擴(kuò)展消費(fèi)對象，如游客等都將成為我們的重要顧客之一，使消費(fèi)者人群不斷趨于穩(wěn)定，同時(shí)在寒暑假的消費(fèi)淡季要千方百計(jì)精簡結(jié)構(gòu)，節(jié)約成本。（三）產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)由于我們店經(jīng)營的是特產(chǎn)，經(jīng)營的種類主要以堅(jiān)果類為主，菌類為輔，以及酒水等，經(jīng)營的種類比較固定，所以競爭趨向主要集中在產(chǎn)品的口味，包裝，價(jià)格和新意等等。在每個(gè)方面我們有可能做的比別人好，也有可能別人比我們的好，所以我們要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測，對于產(chǎn)品技術(shù)要做好保密技術(shù)，要有所保密，并且做好應(yīng)急預(yù)案。除此之外，特產(chǎn)的食品安全也是消費(fèi)

42、者最關(guān)心的問題，土特產(chǎn)一般大多都沒有質(zhì)檢、衛(wèi)檢、生產(chǎn)許可證，如果沒有嚴(yán)格的食品安全管理，萬一造成食品安全事故，將對本店的信譽(yù)造成極大影響，造成消費(fèi)群體的流失。 針對產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的解決方案：首先要充分了解市場供需情況，做到有明確性的進(jìn)貨，進(jìn)貨方面一要保證特產(chǎn)的正宗，二要保證特產(chǎn)的生產(chǎn)廠商具有生產(chǎn)許可證（特產(chǎn)常溫下的保質(zhì)期最好要在2個(gè)月以上），更要嚴(yán)守驗(yàn)貨關(guān)。并不斷去擴(kuò)展自己的進(jìn)貨渠道，取得與各地特產(chǎn)商的多方聯(lián)系，不斷更新特產(chǎn)的數(shù)目和提高質(zhì)量，保證每個(gè)星期都有新的特產(chǎn)上柜。注重特產(chǎn)與文化，特產(chǎn)與健康的相結(jié)合，如進(jìn)一些具有減肥或美容功效的特產(chǎn)。l 按需訂貨，控制庫存，比價(jià)采購。l 定期對滯銷商品進(jìn)

43、行降價(jià)促銷，防止商品積壓，尋找更多“有前途”的商品。并且應(yīng)做好產(chǎn)品保鮮工作。（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在經(jīng)營銷售方面，我們隨時(shí)會遇到資金斷鏈，導(dǎo)致店鋪艱難運(yùn)行。 解決方案：因此要做好財(cái)務(wù)報(bào)告，結(jié)合市場分析，提前預(yù)算，對于資金準(zhǔn)備不足的，通過合法途徑進(jìn)行融資，或者拉取贊助進(jìn)行代銷，來保證資金的持續(xù)。同時(shí)確定可節(jié)省的費(fèi)用：保質(zhì)期較長便于存放的商品可增加庫存（同時(shí)要保證存貨流動速度，避免擠壓）這樣可以節(jié)省進(jìn)貨成本。七、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)公司戰(zhàn)略：最初創(chuàng)業(yè)階段為自主進(jìn)貨出售，小店經(jīng)營，把顧客的需求、市場狀況和供應(yīng)商的供應(yīng)能力這三者聯(lián)系起來。經(jīng)營實(shí)力一旦強(qiáng)大可以加大廣告宣傳力度，做好自己的品牌。可以招商，連鎖，通過入股收

44、取連鎖費(fèi)用提成等或利。 一年內(nèi)：持續(xù)經(jīng)營，宣傳品牌。 三年內(nèi)：擴(kuò)大銷售范圍，擁有自己的顧客群（與各大旅行社形成良好關(guān)系），擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。 三年后擴(kuò)大店面。 五年后提升品牌知名度，形成連鎖經(jīng)營模式。八、結(jié)束語承德地處塞外，山河壯麗，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，植物資源豐富，盛產(chǎn)土特產(chǎn)品。通過對承德土特產(chǎn)發(fā)展的環(huán)境、機(jī)會分析、戰(zhàn)略及行動分析等，為土特產(chǎn)的發(fā)展提供了參考。使之可以成為旅游業(yè)發(fā)展之外的又一大亮點(diǎn)，可以與旅游業(yè)相輔相成，共同發(fā)展。經(jīng)過對特產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)查與分析我們得出相關(guān)結(jié)論，并制定出本策劃方案，這是我們 小組成員共同努力的成果。其中難免有錯(cuò)誤和不足之處，希望老師能夠給予指正，并提出寶貴意見，我們將會做

45、進(jìn)一步改正，把它做得更好。九、附錄附錄1：有關(guān)特產(chǎn)產(chǎn)品店的市場問卷調(diào)查您好！我們是石油學(xué)校的學(xué)生，為了了解人們對家鄉(xiāng)特產(chǎn)的喜愛需求程度我們開展了此項(xiàng)調(diào)查，您的回答對我們非常重要，衷心的感謝您對我們工作的大力支持。1. 您的性別是： 男 女2. 您屬于哪個(gè)年齡段：20歲以下21至30歲31至40歲41至50歲51歲以上3. 您經(jīng)常買嗎？經(jīng)常買 一般有需要才買 不經(jīng)常買沒買過，以后會買4. 您是在哪里買的？（可多選） 商場、超市 路邊便利店、自由市場 特產(chǎn)專賣店 網(wǎng)購 托人代購 其他5. 您一般在什么情況下會購買特產(chǎn)？(可多項(xiàng)選擇) 旅游過程中自己需要食(使)用時(shí)當(dāng)做禮品送人時(shí) 其他情況6. 購買

46、特產(chǎn)時(shí)，您一般會優(yōu)先考慮哪一方面的因素？（可多選）價(jià)格 口味喜好 質(zhì)量 外觀包裝 其他方面7. 在特產(chǎn)專賣店里，您常會購買以下哪些物品？(可多選)食品；即食零食、土特產(chǎn) 食品；再加工品類 有特色的紀(jì)念品 其他物品類型8. 您常買的食品特產(chǎn)一般價(jià)位在以下哪個(gè)階段？1至20元 20至50元 50至100元 100元以上 不確定9. 購買特產(chǎn)過程都遇到了哪些困難？（可多選）難以確認(rèn)所買的產(chǎn)品是否地道 難以找到購買的店家不方便，耗費(fèi)大量的時(shí)間 難以保鮮 價(jià)錢太高 10. 如果我們開一家特產(chǎn)專賣店開，請問在哪個(gè)地理位置會便于您的光顧？（可多選）校園內(nèi)或其附近 居民住宅區(qū)附近 城市商業(yè)區(qū)中心 休閑娛樂區(qū)附

47、近 旅游景點(diǎn)附近 其他地方11. 您對我們即將開業(yè)的特產(chǎn)店有什么期待或建議？_12. 請您為我們介紹幾款 您感興趣的特產(chǎn)_感謝您的配合，祝您生活愉快！附錄2：市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析圖1圖2圖3圖4圖5 羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞

48、羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿

49、薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃

50、莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈

51、薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂

52、蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆

53、蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃

54、薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇

55、莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)

56、薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆

57、蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅