香江·杰座樓盤十一月市場推廣方案

1、香江杰座樓盤十一月市場推廣方案一、市場分析 香江杰座近期的銷售情況不甚理想，鑒于目前房產(chǎn)市場價格波動較大，不少樓盤的價格在升值，而同時也有較多新盤價格在不斷下調(diào)。對此，我們對合肥市場進(jìn)行了調(diào)查，在整合了目前市場的一些銷售狀況較好的樓盤情況資料后，我們作出以下的分析： 在我們的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)江晨園的大戶型銷售狀況十分良好。其143.48 的戶型由于總價僅有38.5萬，單價僅2600元左右，所售樓盤幾乎被搶購一空。而江晨園離我們的杰座樓盤距離不過500米左右，其價格對我們樓盤的沖擊可見一斑。 在電話調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)合肥市也有不少設(shè)置入戶花園的樓盤，這些樓盤都不約而同的采用贈送面積來作為促銷手段。如1

2、0月27日的安徽商報上，徽商城市風(fēng)景112戶型，擁有16的入戶花園面積，它們選擇贈送10.12面積作為促銷手段。因此，可以看出入戶花園戶型贈送面積已經(jīng)成為大多數(shù)合肥房產(chǎn)開發(fā)商選擇的一條主要促銷渠道。 近期不少盤子對110上下的房子都采取低價戰(zhàn)略，位于長江東路與當(dāng)涂路交叉口附近的東苑雅居，其116的戶型，單價已經(jīng)降到2368元/。市面上的大戶型房價屢屢降價，已經(jīng)形成一種惡性循環(huán)。26日的合肥晚報某樓盤甚至打出了1980元/的價格。在這樣的環(huán)境下，我們的香江杰座應(yīng)該如何去應(yīng)對，十一月的推廣銷售應(yīng)該如何進(jìn)行，我們就此提出了幾套方案以供參考。 二、解決方案備參 方案一：連環(huán)促銷法 對香江杰座的優(yōu)惠措施

3、進(jìn)行重新界定。給出最高4萬元的總價優(yōu)惠。對購買杰座房子的業(yè)主，給予每人1萬元的返款優(yōu)惠。對前20位購買香江杰座的業(yè)主，再給予1.5萬元的返款優(yōu)惠。對于購買香江杰座房子同時購買世紀(jì)名城小戶型業(yè)主，再給予1.5萬元的穔ao釗美湔戲匠淌轎?br / 1、購買香江杰座業(yè)主讓利1萬 2、前20位購買香江杰座業(yè)主讓利2.5萬（內(nèi)部cao作） 3、購買香江杰座世紀(jì)名城小戶型業(yè)主讓利2.5萬 4、前20位購買香江杰座世紀(jì)名城小戶型業(yè)主讓利4萬（內(nèi)部cao作） 本方法讓利幅度公式：最低讓利金額1萬實際讓利金額最高讓利金額4萬 方案二：贈送面積法 延續(xù)之前6 # ，8 # 的做法，對外打出廣告。香江杰座采用贈送面

4、積的做法，對購買杰座房子的業(yè)主，每戶贈送10左右的面積，提出買3房送1房的概念，即用118的價格，買到128的房子，根據(jù)現(xiàn)在杰座3000元/左右的均價，贈送10的讓利價格大概在3萬左右，可以吸引一部分的業(yè)主的目光。同時推出買香江杰座世紀(jì)名城小戶型的計劃，購買者可另外獲得1萬元的置業(yè)返款。 本方法讓利幅度公式：最低讓利金額3萬實際讓利金額最高讓利金額4萬 方案三：降低首付法 根據(jù)杰座目前的銷售情況，駿秀樓（原世紀(jì)名城8 #）的135.55戶型，30年貸款，首付7.95萬，月供為1796元/月。我們可以將讓利的優(yōu)惠沖抵到首付款里面，根據(jù)我們的讓利限度，給予每戶3萬的優(yōu)惠額度。也就是說，購買135.

5、55戶型的業(yè)主，僅僅需要首付不足5萬（合計49535元），就可以擁有這幢135.55的大戶型，而剩余的3萬元首付款，由原來的優(yōu)惠返款中拿來沖抵。這樣低的首付，將購房的門檻降到的最低，一般來說，5萬元的首付也許還買不到一套小戶型，而現(xiàn)在卻能夠買到一套135.55的大戶型，這樣的優(yōu)惠應(yīng)該能對周邊買房的業(yè)主產(chǎn)生不小的震撼。 本方法讓利幅度公式：實際讓利金額3萬 綜述： 以上三種方案均有一定的可行性，在合肥市場目前不少樓盤競相打價格戰(zhàn)的環(huán)境下，香江杰座前期打出的品質(zhì)至上的口號依然有一定的影響力。但在目前市場的價格沖擊下，應(yīng)該適當(dāng)給予業(yè)主一定的價格優(yōu)惠，再加上樓盤自身的品質(zhì)魅力，一定能在逐漸回暖的合肥房

6、產(chǎn)市場中一馬當(dāng)先，領(lǐng)袖群雄。 三、調(diào)查資料（附件） 香江杰座 駿秀樓（原世紀(jì)名城8 #）戶型價格 戶型面積（） 總價（萬元） 首付（萬元） 貸款（萬元） 30年月供 135.55 39.5535 7.9535 31.6 1796元/月 128.11 37.8309 7.6309 30.2 1716元/月 2、香江杰作周邊樓盤120130房子對比情況表 樓盤名稱 香格里拉花園 森海豪庭 江晨園 代表戶型面積 123.71m2 128.62 m2 129.2 m2 143.48 m2 銷售情況 大半銷售完畢，大部分是去年銷售的，現(xiàn)在僅余1/3不到的該類戶型 銷售情況不好，大部分未出售，剩余這類戶型的套數(shù)大概在4050套左右 江晨園除了小戶型僅有143 m2以上的戶型在賣，由于單價低，143 m2的戶型也已經(jīng)差不多銷售殆盡 每m2均價 33003400元左右 3000元左右 2600元左右 總價(萬元) 40.1956 41.2689 39.0184 38.53