阿佩克思銷售管理手冊

1、管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿

2、羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇

3、袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻

4、膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆

5、膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆

6、肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄

7、肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁

8、羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿

9、衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆

10、芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃

11、膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈

12、肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈

13、聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肅薀袂羃莁蕿蟻膈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螄衿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螈袃膁莃螇羆

14、羃艿螆蚅腿膅莂袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芅節(jié)荿襖肈膇莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蒆蝿衿羋蒆羈肅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋

15、蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅

16、葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃

17、螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀

18、螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈

19、蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞

20、蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂

21、薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀

22、蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇

23、裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅

24、蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀

25、蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇

26、蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄

27、薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄蒈肅肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚆肅膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂 阿佩克思銷售管理手冊我們希望的銷售過程是一次愉悅的經(jīng)歷對于顧客而言他們購買的其實是生活夢想而夢想的描繪者是你，我們的置業(yè)顧問一、經(jīng)營理念用我們的努力與專業(yè)技能

28、為客戶帶來完美、超值的服務二、企業(yè)文化1、專業(yè)2、親和力3、團隊風貌和個人魅力三、質(zhì)量方針以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務最大限度滿足客戶需求四、服務質(zhì)量承諾盡我們所能，主動察覺并滿足客戶每一細微需求五、銷售部職責完成銷售任務，展示天朗房產(chǎn)與apex的良好形象六、崗位職責1、 置業(yè)顧問*負責完成銷售部每月下達的銷售任務及其它任務*作好客戶的現(xiàn)場接待工作*銷售合同的執(zhí)行與完成*保證購房回款率達到100%*發(fā)放入住通知單，協(xié)助客戶辦理與物業(yè)公司的交接工作*認真填寫客戶登記表以及日報表、周報表*認真履行銷售部的管理細則*加強學習，積極參與市場調(diào)查，努力提高業(yè)務能力2、內(nèi)業(yè)*負責日報表、周報表、月報表的統(tǒng)計制

29、訂工作*每日制作房地產(chǎn)信息剪報*營銷部各類合同的歸檔與管理工作*及時核對銷控*營銷部客戶資料的整理與管理工作*營銷部內(nèi)部電腦資料與數(shù)據(jù)的管理與更新*負責售樓部固定資產(chǎn)及辦公用品的建檔與發(fā)放工作*協(xié)助財務部人員進行客戶收款及按揭工作*協(xié)助策劃人員進行銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、整理工作*協(xié)助物業(yè)部門進行客戶入住手續(xù)的辦理七、銷售部嚴禁出現(xiàn)的行為*置業(yè)顧問在賣場內(nèi)聊天、進餐、抽煙或高聲喧嘩*置業(yè)顧問在前臺聚集、打私人電話、化妝、看報紙或書籍，回答客戶咨詢*不化妝、不穿工裝*用“不知道”、“不清楚”、“也許”、“說 不清”、“好象”等回答客戶問題*搶客戶、怠慢客戶*沒有客戶時坐在洽談區(qū)八、會議制度會議安排：晨會

30、、晚會、周會、月會會議內(nèi)容：*核對銷控表*檢查客戶要求及投訴處理情況*對銷售統(tǒng)計結(jié)果及客戶情況進行分析*對營銷策劃效果進行評估與建議*找出內(nèi)部管理中的不足之處制訂相應的措施加以修正*對下一階段的工作重點進行安排*銷售業(yè)績的考評*編制會議紀要，提出合理化建議九、銷售部人員基本要求1、禮儀服飾2、言談舉止3、社交禮貌十、業(yè)務關(guān)系客戶置業(yè)顧問主管內(nèi)業(yè)銷售經(jīng)理電話接聽規(guī)范客戶會到售樓部嗎？電話是極為重要的銷售武器一、電話接聽的基本規(guī)范1、語氣：任何情況下，我們希望語氣能夠是愉悅、輕松的，語速適中，尾音可以適當上揚。2、響鈴：*任何情況下，鈴響三聲必須接聽。*如果是新客戶，接電話的人負責進行介紹，并完成

31、電話記錄*如果對方指明需某某接聽，應立即轉(zhuǎn)接電話3、掛機*任何情況下待對方先掛斷后再掛機二、客戶咨詢電話接聽規(guī)范（一）咨詢電話常見問題應答1、是某某售樓部嗎？2、你們的房子是什么價格？3、裝修了嗎？4、有什么戶型？5、提供按揭嗎？6、你們的地理位置在哪里？（二）電話應答規(guī)范1、問候用語：您好，摩登com商務艙2、避免用簡短用語“是”或“不是”來回答3、不論對方的態(tài)度、誠意如何態(tài)度需保持一致4、對樓盤的介紹方法*先重復客戶問題*回答需有明確的內(nèi)容*了解客戶信息*強調(diào)優(yōu)勢*談話技巧三、與客戶聯(lián)系的方法資源寶貴、保持聯(lián)系一：打過電話或來過現(xiàn)場的客戶1、兩天內(nèi)打電話給客戶2、盡量不要放棄二：交納訂金但

32、未簽約的客戶1、 問題準備好2、 約他到售樓部3、 持兩天一次的聯(lián)系，和客戶交朋友4、給客戶講解樓盤的新信息5、盡快約定時間簽約 根據(jù)客戶進門后的行為迅速判斷，對癥下藥a、直接向開門的置業(yè)顧問提問題的b、直接看模型的c、表示隨便看看的d、希望盡快看樣板房的e、不知該怎么辦的引導就座1、 服務2、 果客戶帶著小孩子初步介紹1、 發(fā)商開始2、介紹樓盤概況，同時了解客戶需求1、不妨拋一些小包袱2、如果客戶打斷你的說話參觀樣板房1、不要停止交談1、 突出優(yōu)勢、重點介紹介紹噴繪圖形1、 采用模擬方式2、 注意客戶感受裝修標準介紹時突出裝修的好處1、 事、省時、省錢2、 裝修款進按揭3、 不受垃圾噪音污染

33、4、 符合目前國家標準及趨勢物業(yè)服務1常規(guī)服務安保服務環(huán)境、綠化管理服務維護維修服務公共代辦服務 水、電、氣、光纖費的代收代繳服務2特約服務客戶服務中心商務服務中心3無償服務送客1、盡量預約下次見面時間2、送客戶到門外，并目送其離去訂金的收取及退還收?。?、 訴他訂金的意義2、 暗示客戶訂金的時限及原因3、作好客戶登記及維護4、讓他盡快來簽約吧！退還：1、 爽快答應2、 了解動機3、 繼續(xù)游說4、 不要放棄如何面對客戶異議客戶有異議是一件好事1、保持一貫的態(tài)度2、傾聽，并分析后進行解釋3、如不能解釋，千萬不可自作主張其他事項1、 客戶糾紛轉(zhuǎn)移他、重視他、微笑耐心解釋2、養(yǎng)成好的工作習慣填寫表格

34、、客戶檔案一、看看一個優(yōu)秀的銷售人員能夠為他的客戶做到哪些吧1、 決心作好任何一項工作的三要素：知識、技能、態(tài)度2、 動心該樓盤的特點、優(yōu)點（客戶只在乎自己能得到的好處）3、 耐心需要的是自始至終的耐心5、開心使整個銷售過程輕松愉快2、 放心作好準備、詳細介紹3、 攻心不是產(chǎn)品的競爭而是觀念。進行更高層次的說服工作8、偷心巧妙的洞察與發(fā)現(xiàn)4、 不可灰心跌倒了也要抓一把沙子二、堅持最后原則1、 不要輕易下結(jié)珍惜客戶資源：堅持、堅持、再堅持我還能做點什么？我怎么才能做的更好？ 螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁

35、膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆

36、羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀

37、袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄

38、肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁

39、袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊

40、膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀

41、羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄

42、螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈

43、肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞衿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螀袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀蒆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃蕿螆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀

44、蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆

45、蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁

46、薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞

47、莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀

48、蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄

49、蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈

50、蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅

51、薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿

52、莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄

53、蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈

54、蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅薆葿袆羋荿螇裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄螞肇芁莀蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肁薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀莄蒄螄袀膇莀螃肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袇羃芀薃袇膅