網(wǎng)站推廣執(zhí)行中的八大戒律

1、網(wǎng)站推廣執(zhí)行中的八大戒律網(wǎng)站推廣要及時(shí)實(shí)踐執(zhí)行，但是執(zhí)行中存在著不可控的因素，這決定了沒有 任何問題的推廣是不存在的。推廣方法是要被執(zhí)行的，執(zhí)行中才能測(cè)試是否可行， 是否對(duì)自身的網(wǎng)站適合，這是推廣方法運(yùn)用中可行性的定律。 也就是說(shuō)，推廣方 法要適合、適度，不能所有的方法都貫徹到底，過(guò)分追求全面撒網(wǎng)的推廣方法和 一塵不變的推廣方式，最后捕撈到的不見得是效果最好的。一、不要只是為了推廣網(wǎng)站，在執(zhí)行網(wǎng)站推廣中應(yīng)該有更高的目標(biāo)定位， 那 就是提高網(wǎng)站的品牌效益，品牌的推廣終究會(huì)為網(wǎng)站、產(chǎn)品、企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的盈 利價(jià)值。一個(gè)服裝品牌，往往比這個(gè)服裝的質(zhì)量更讓人們關(guān)注，網(wǎng)站推廣也是。當(dāng)人們認(rèn)可了你的網(wǎng)站，那

2、么即使網(wǎng)站中還存在著一些不足， 人們會(huì)不經(jīng)意間忽 略這些瑕疵。當(dāng)然這還有一個(gè)前提就是推廣期間網(wǎng)站的質(zhì)量一定得過(guò)的關(guān)。二、對(duì)任何推廣方法執(zhí)行而言，網(wǎng)站推廣都是一項(xiàng)需要衡量投入產(chǎn)出、 計(jì)算 成本收益的工作。因此推廣方法的確定、推廣團(tuán)隊(duì)的搭建、推廣平臺(tái)的選擇、推 廣團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作、網(wǎng)站的推廣應(yīng)接工作等等，網(wǎng)站都需要根據(jù)自身的需求還衡 量和決定。三、網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷是兩個(gè)相輔相成的主體，二者的工作內(nèi)容和性質(zhì)是不能 夠完全分開執(zhí)行的。推廣是為了更好的營(yíng)銷，營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)推廣的意義，營(yíng)銷效果 與推廣效果成一定的比例。網(wǎng)站可以從兩者的目的性來(lái)做好銜接工作。四、網(wǎng)站推廣的專業(yè)分工應(yīng)該更加細(xì)化。 網(wǎng)站推廣團(tuán)隊(duì)中推廣任

3、務(wù)的分工和 推廣工作時(shí)間的安排都將會(huì)呈現(xiàn)更加細(xì)化的趨勢(shì)。從明確的分工中，網(wǎng)站更容易檢測(cè)推廣的任務(wù)的完成和推廣效果的檢驗(yàn)。五、掌握行之有效的推廣方式。網(wǎng)站不論是選擇自行推廣或者請(qǐng)專業(yè)的推廣 團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行推廣。何種形式都要求具備一定推廣經(jīng)驗(yàn)。從網(wǎng)站推廣規(guī)劃的制定、 推廣方案的具體實(shí)施層面到掌控推廣的態(tài)勢(shì)、處理推廣中可能會(huì)出現(xiàn)的公關(guān)危 機(jī)。這要求推廣者掌握更多的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)理念、 更高的危機(jī)處理應(yīng)變能力、具備 更深的業(yè)務(wù)知識(shí)。六、執(zhí)行推廣中更應(yīng)該注重管理，網(wǎng)站推廣是一個(gè)生命周期完整的有機(jī)整體， 從推廣的孕育（推廣方案的策劃）到確定推廣的執(zhí)行（出生）到推廣實(shí)施（成長(zhǎng)）到推 廣產(chǎn)生效果，無(wú)一是不需要進(jìn)行有機(jī)

4、管理的。七、根據(jù)推廣的進(jìn)程以及推廣的階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況， 在不同的階段推廣方法 的運(yùn)用也會(huì)存在不同的情況，也就是說(shuō)推廣中需要靈活的變通。不是是對(duì)方法上 的變通，還包括在方法運(yùn)用中的創(chuàng)新。八、推廣執(zhí)行就像是懷孕，時(shí)間久了就能看出來(lái)。所以時(shí)間的積累是推廣必 經(jīng)的過(guò)程，各位推廣者心急吃不了熱豆腐，所以不要急功近利；不心急連豆腐都 吃不到，所以執(zhí)行過(guò)程中要懂得變通有句老話，現(xiàn)在仍然是真理早知三日暴富十年，這和眼光有關(guān)系，和思 維也有關(guān)系，做推廣也需要高瞻遠(yuǎn)矚，但要切合實(shí)際情況。2010年9月某天幾位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生找到我，要我給他們做一下策劃，他們創(chuàng) 立了一個(gè)品牌-0102服飾商城，這是一個(gè)專業(yè)做休閑男裝的品

5、牌， 并且有自己的 生產(chǎn)廠家。由于精確的定位，所以比較容易成功，也是我看好他的其中一點(diǎn)。但 是有個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)擺在他們面前，由于資金的缺乏，很容易就會(huì)因?yàn)橘Y金鏈斷掉 而倒閉。怎樣低成本的宣傳成為當(dāng)務(wù)之急。相信很多創(chuàng)業(yè)階段的朋友都會(huì)遇到同 樣的問題。曹廣運(yùn)為這幫年輕的朋友做了哪些策劃和市場(chǎng)分析，我想大家肯定也想知道，下面就拿出幾點(diǎn)為大家分享一下。1、準(zhǔn)確定位明確的市場(chǎng)定位，女裝比男裝要火，據(jù)我所知男性通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買衣服的比率 是女性的1/3。所以目前淘寶中的衣服80%的店鋪是在做女裝生意。但是市場(chǎng) 越大，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越激烈，想要生存也就越難。雖然男裝市場(chǎng)不如女裝，但是如果 一旦在這個(gè)行業(yè)樹立品牌，也會(huì)有

6、了不起的成就。并且由于男性購(gòu)買東西大多都 很直接，所以轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)較高2、占領(lǐng)小區(qū)域市場(chǎng)有時(shí)候我們?cè)诓邉澮粋€(gè)項(xiàng)目或者網(wǎng)站的時(shí)候往往會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，立刻想包圓全國(guó)市場(chǎng)，明知道不現(xiàn)實(shí)還要去做。定的圈子越大，競(jìng)爭(zhēng)越激烈這是肯定的。 因?yàn)楹芏嘞饶阋徊降膶?duì)手早已經(jīng)圈定了市場(chǎng)， 你是在和他們競(jìng)爭(zhēng)同一塊市場(chǎng)，如 果想分你一杯羹，難。一開始就放眼世界，是很多項(xiàng)目死掉的主要原因。新手創(chuàng) 業(yè)者往往會(huì)出現(xiàn)這種錯(cuò)覺，想到哪個(gè)市場(chǎng)，就認(rèn)為哪個(gè)市場(chǎng)是你的，呵呵。關(guān)系 到運(yùn)輸成本和人際關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，0102服飾最初確立鄭州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)-公司所在地。 如果能在這里扎下根，站住腳，獲得穩(wěn)定的客戶群，會(huì)為以后發(fā)展會(huì)打下一個(gè)良 好的基

7、礎(chǔ)。3、初期專注于線下我們都知道網(wǎng)絡(luò)中的任何事物都是為現(xiàn)實(shí)生活服務(wù)的。不存在完全虛擬的東西，就算是虛擬網(wǎng)絡(luò)游戲也是為現(xiàn)實(shí)玩家開發(fā)的，所以真正的買家是在線下，而網(wǎng)絡(luò)只是一種宣傳媒介。初期借助當(dāng)?shù)仃P(guān)系和潛在客戶密集區(qū)開展?fàn)I銷會(huì)更容易 創(chuàng)造銷量。由于產(chǎn)品面向的是18到35歲之間的工薪階層和學(xué)生，價(jià)格定位在 20-100之間。當(dāng)?shù)貙W(xué)校就成為一個(gè)很大的潛在客戶群。借助大學(xué)社團(tuán)開展一 些活動(dòng)很容易就會(huì)形成一定的品牌影響力和創(chuàng)造一定的實(shí)際銷量，這是生存的第步。4、創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)銷量需要眼光更長(zhǎng)剛剛開業(yè)的商店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以很快就見到效果，但是需要一定的投資。在沒 有強(qiáng)大資金支持情況下是很難辦到的。 這就需要把眼光放的

8、更遠(yuǎn)。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大 部分人都在做一件事情，為中秋節(jié)忙活著，中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，肯定會(huì)創(chuàng)造出一定 的業(yè)績(jī)。但是結(jié)合到這個(gè)項(xiàng)目，我倒認(rèn)為現(xiàn)在為中秋忙活有些徒勞， 因?yàn)槿藲馐?活動(dòng)的本錢，作為初出茅廬的網(wǎng)上商店，要的是人氣，可以通過(guò)中秋活動(dòng)進(jìn)行大 力宣傳，但是哪一家商店不在做中秋送禮呢， 在大家都在做一件事情的時(shí)候，你 也來(lái)做，未必會(huì)見到好的效果。不過(guò)也不能閑著，2011年離現(xiàn)在還有3個(gè)多月時(shí)間，如果定位在2011年，就會(huì)有更充足的時(shí)間和精力來(lái)做準(zhǔn)備，到時(shí)候就會(huì) 先人一步。有可能你會(huì)不解，這么好的中秋你不做為什么做2011年呢。我只能告訴他往往少數(shù)人是不被別人理解的， 但到見到效果的那一天，就都理解了。

9、所 以選定2011年服飾，是我要做的。曹廣運(yùn)為0102服飾做策劃想法很簡(jiǎn)單，就是實(shí)用，怎么見到效果怎么做， 為其他一些朋友做策劃也是本著同樣的原則。相信如果你在運(yùn)營(yíng)服飾商城或者做 淘寶客，希望本篇文章能夠幫到你。拓展自己的思路是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的不二法寶。前此日子做了幾個(gè)公司的推廣方案，也跟業(yè)內(nèi)的相關(guān)人仕做了一些交流，發(fā)現(xiàn) 我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的眾多從業(yè)人員其它對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，包括各種模式等的了解 都是一知半解，有點(diǎn)像當(dāng)初sp很火的時(shí)候，任何互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利都以sp為主，現(xiàn)在的一些網(wǎng)絡(luò)推廣人員動(dòng)不動(dòng)就是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，動(dòng)不動(dòng)就是cps,但是，對(duì)于各 種廣告模式的分別，它們的用途等等了解還不夠深，因此，也激起我寫

10、這篇文章 的動(dòng)力，這是前言。首先，我們必須先了解一下聯(lián)盟。聯(lián)盟就是聚合了廣大中小型網(wǎng)站的長(zhǎng)尾力 量集合了一個(gè)整體，形成一股龐大的力量。目前從事廣告聯(lián)盟的公司很多，像百 度，阿里巴巴算是國(guó)內(nèi)最出色的聯(lián)盟。 而聯(lián)盟的廣告形式也有多種多樣， 包括我 們經(jīng)常見過(guò)的cpm,cpc,cpa,cps等等，不同的類型的網(wǎng)站應(yīng)該選擇不同的投 放方式，從而產(chǎn)生最大的效率。那么，各種聯(lián)盟的廣告方式是怎么來(lái)的，它們的 理念是什么，合適用到什么地方，站長(zhǎng)又應(yīng)該選擇什么樣的聯(lián)盟廣告方式呢？cpm:（千次印象費(fèi)用）。即廣告每彈出一千次的費(fèi)用是多少。這種廣告模式 應(yīng)該是很早就出現(xiàn)，出就是當(dāng)初的彈窗廣告，后來(lái)瀏覽器各方面對(duì)彈窗

11、廣告進(jìn)行 屏蔽以后，彈窗廣告慢慢的消失了，失到網(wǎng)頁(yè)游戲的紅火又讓彈窗市場(chǎng)火了一把。 不過(guò)，現(xiàn)在的彈出廣告也經(jīng)地了改良，包括新浪等門戶右小角的小視窗廣告， 第 一視頻的廣告，包括百度的百度 tv也是基于這種原理而出來(lái)的。更早的時(shí)候， 像新浪的很多banner廣告也是按展示的次數(shù)收費(fèi)，而且也引入了好耶這種的廣 告統(tǒng)計(jì)第三方平臺(tái)，不過(guò)慢慢的，由于各種原因，這種廣告模式不被廣告商看好。 而且做彈框一般都是那些做流量的網(wǎng)站，正規(guī)站做彈窗的好較少。cpc:（按點(diǎn)擊成本）。以每次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng) 作弊難度，網(wǎng)民的每一次點(diǎn)擊就會(huì)為廣告主帶來(lái)真實(shí)的流量還有潛在的客戶。而且它是按點(diǎn)擊付費(fèi)

12、的，如果沒有點(diǎn)擊的話，那么就不產(chǎn)生任何費(fèi)用，可以為商家有推廣的過(guò)程中節(jié)省許多成本，因此，這種廣告模式是比較受歡迎的模式之一。 目前，是國(guó)內(nèi)最流行的廣告模式，像我們知道的百度，谷歌， soso都是采用這 種模式，而且搜索引摯本身是用戶的主動(dòng)行為， 所以轉(zhuǎn)化率比較高，接受目前群 體，所以為什么目前搜索引摯的市場(chǎng)增長(zhǎng)率比較快的原因。而且，現(xiàn)在搜索引摯公司在防惡意點(diǎn)擊方面作得非常出現(xiàn)， 客戶不會(huì)擔(dān)心廣告費(fèi)用被惡意的透支， 因 此，也是比較推薦的廣告模式。cps:（銷售代費(fèi)廣告）是一種按照實(shí)現(xiàn)在的銷售額和數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用的 廣告形式。這種廣告特別合適于購(gòu)物類的網(wǎng)站，也是廣告效果最好的一種廣告形 式。如

13、果經(jīng)常上網(wǎng)的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，這一兩年，門戶網(wǎng)站的廣告都大變樣了，以前 像新浪，網(wǎng)易，騰訊的廣告要么就是汽車，要么就是房產(chǎn)，要么就是金融產(chǎn)品的 廣告，如建行，招行，中行等，但是，現(xiàn)在幾乎沒有，滿一色電子商務(wù)的購(gòu)物廣 告，像凡客誠(chéng)客，七天連鎖，m18 ,瑪薩等等，他們都是采用銷售分成的模式。 而陳年的凡客誠(chéng)客也就是靠這種創(chuàng)新的模式生存就發(fā)展起來(lái)，不然要能也要走 ppg的老路。對(duì)于cps的模式電子商務(wù)網(wǎng)站最歡迎這種模式，因?yàn)樗愠杀就?入，零推廣費(fèi)用，而且可以借助各種知名的門戶迅速提升知名度，但是也有它的短處，就是如果你的網(wǎng)站的知名度不高，想做這種 cps的模式比較難，因?yàn)橐?意味著你的成交率不高。所以如果你要走 cps的模式，必先提升你的網(wǎng)站的知 名度和品牌知名度。cpe:（體驗(yàn)廣告）。這種模式可能是今后發(fā)展?jié)摿ψ詈玫囊环N模式之一。對(duì)于 熟悉廣告的人來(lái)說(shuō)都很清楚，廣告的錢一半是浪費(fèi)的，除了上面的 cps外，其 它的轉(zhuǎn)化率都不是特別高，而且不一定能成為你的忠實(shí)用戶。而且，就產(chǎn)生了cpe?？赡艽蠹覍?duì)這種模式比較陌生，換一種說(shuō)法可能比較容易理解，cpa（按安 裝量），這種大家肯定不會(huì)陌生，像當(dāng)時(shí)馬云推廣淘寶的時(shí)候，一個(gè)注冊(cè)會(huì)員返回 多少員，中國(guó)移動(dòng)推廣飛信的時(shí)候，一個(gè)安裝返回多少錢，還有 uuse