紅三月英雄行動活動方案

1、廣州市分公司綜合部 2014年3月 “紅三月”英雄行動 活動方案 一、“英雄行動”活動簡介 二、“英雄行動”子活動執(zhí)行方案 一、活動主題：“紅三月”英雄行動 注釋：聰明秀出，謂之英；膽力過人，謂之雄。 所謂英雄，就是企業(yè)需要時，挺身而出，為企業(yè)效力的人。 二、活動時間：3月3日-3月30日 三、活動介紹： 英雄行動是廣州聯(lián)通這支英雄團(tuán)隊在“紅三月”的壯志之舉，是廣州聯(lián)通人捍衛(wèi)沃土 的爭奪之戰(zhàn)，是實現(xiàn)大眾市場、細(xì)分市場“三分天下有其一”的春耕行動。 “紅三月”，公司廣發(fā)英雄帖，吹響集結(jié)號角，號令廣州聯(lián)通所有干部員工行動起來， 有聲有色、有成效地開展主戰(zhàn)場、英雄聯(lián)盟戰(zhàn)場的營銷活動，為實現(xiàn)“開門紅”

2、共同奮戰(zhàn)！ 方案宣貫 3月2日 活動策劃 2月24日-2月28日 英雄帖 3月3日 項目執(zhí)行 3月3日-4月15日 英雄美食 -工會送溫暖 3月6日-3月31日 13個區(qū)分歸屬地主戰(zhàn)場 1月1日-3月31日 英雄本色 -四格攝影大賽 3月6日-4月15日 英雄贊 3月3日-4月7日 總結(jié)表彰 4月7日-4月15日 各部門溝通完善 向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報 周例會宣貫 活動方案規(guī)則 英雄行動 整體推進(jìn)計劃表 英雄聯(lián)盟PK戰(zhàn) 3月3日-3月31日 一、“英雄行動”活動簡介 二、“英雄行動”子活動執(zhí)行方案 英雄帖 英雄聯(lián)盟.PK戰(zhàn) 英雄本色.四格攝影大賽 英雄美食.工會小組送溫暖 英雄贊.宣傳總結(jié)表彰 活動啟

3、動時間：3月3日，廣發(fā)英雄帖 英雄帖 一、“英雄行動”活動簡介 二、“英雄行動”子活動執(zhí)行方案 英雄帖 英雄聯(lián)盟.PK戰(zhàn) 英雄本色.四格攝影大賽 英雄美食.工會小組送溫暖 英雄贊.總結(jié)表彰 “英雄聯(lián)盟”： 即部門與部門 、 部門與資源支撐 區(qū)分結(jié)成聯(lián)盟， 協(xié)作開展專屬營 銷戰(zhàn)場PK賽！ 1.活動目的： （一）在區(qū)縣分公司的主戰(zhàn)場中，公司為各部門打造專屬PK戰(zhàn)場，集合兵力，開 拓思維，對三個專業(yè)市場進(jìn)行創(chuàng)新突破，深挖市場潛力，促進(jìn)業(yè)務(wù)銷量提升！ （二）通過英雄聯(lián)盟的方式，各單位加強(qiáng)協(xié)作，增強(qiáng)凝聚力，一同為公司開門紅 效力！ 2.活動對象：市公司各部門經(jīng)理及員工。 將26個部門兩兩組合，組成13支

4、隊伍。 （在營業(yè)廳專場細(xì)則處公布分組匹配名單） （一）活動簡介 英雄 聯(lián)盟 PK戰(zhàn) 3.活動時間及專場安排：3月3日-3月30日 4.自主營銷費(fèi)用包：6000元/隊，合計78000元 （使用規(guī)則：僅限于營銷活動的開展，場租、促銷物資、工作餐，不得挪作他用） 5.活動組織與分工： 領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長：朱春艷總經(jīng)理； 副組長：熊宇副總經(jīng)理、余南樵副總經(jīng)理、歐亞副總經(jīng)理、趙興富副總經(jīng)理、周飛副總經(jīng)理 活動組委會： 組長：歐亞副總經(jīng)理 副組長：劉士卿、陳穗華、卜仁杰、麥智民、李勁、陳福力 成員：綜合部（蔡偉婷、張茜、余小音、張馨予、王琦、徐滔、陳宇）、營業(yè)中心（楊艷冬）、移 動業(yè)務(wù)中心（張志浩、楊晨）、

5、商企中心（徐慶祥、朱一杰） 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動策劃和宣貫、戰(zhàn)況實時通報、宣傳報道、監(jiān)督及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，公布英雄光榮榜。 （一）活動簡介 英雄 聯(lián)盟 PK戰(zhàn) 3月16日 社會渠道專場 3月21日 商務(wù)樓宇專場 3月8日 營業(yè)廳專場 聯(lián)盟部門職責(zé)： 1.協(xié)助主戰(zhàn)場區(qū)分開展?fàn)I銷活動，認(rèn)真參加培訓(xùn)，積極策劃專場活動，制定“英雄攻略”， 有效開展各項營銷舉措。 2.嚴(yán)格遵守銷售規(guī)則及流程，積極參與競賽，全力擴(kuò)大銷售額，爭取勝利。 3.合理利用自主營銷費(fèi)用，創(chuàng)新思維、創(chuàng)新方法，展現(xiàn)自身價值。 4.負(fù)責(zé)團(tuán)隊內(nèi)營銷場景拍照和重要場面的拍攝，活動結(jié)束后統(tǒng)一提交組委會對口人。 5.負(fù)責(zé)微信群組的建立及管理，并在微信群

6、內(nèi)實時通報戰(zhàn)況。 6.負(fù)責(zé)每天按三個時間段（上午11點、下午14點、傍晚18點）按照規(guī)定格式，準(zhǔn)確報送戰(zhàn)況 通報至組委會對口人。 7.開展活動總結(jié)，并分析競賽情況。 8.負(fù)責(zé)組建聯(lián)盟團(tuán)隊工會小組，向本聯(lián)盟團(tuán)隊開展“英雄美食”送溫暖活動， 自制點心、愛 心便當(dāng)?shù)取?聯(lián)盟區(qū)縣分公司職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)為聯(lián)盟團(tuán)隊提供業(yè)務(wù)支撐輔導(dǎo)，并提供專業(yè)參謀建議。 2.根據(jù)專場不同選派不同的專業(yè)支撐隊伍進(jìn)行支援，結(jié)為聯(lián)盟。如自有營業(yè)廳專場由聯(lián)盟分 公司營業(yè)管理人員到場支撐；社會渠道專場由聯(lián)盟分公司社會渠道營銷人員進(jìn)行現(xiàn)場支撐； 商企專場由聯(lián)盟商企人員到場支撐。（為聯(lián)盟區(qū)分提供場景互換，交叉體驗的機(jī)會，每周 二前選派下

7、一專場支撐團(tuán)隊） 3.參與專場營銷活動的策劃，以及聯(lián)盟團(tuán)隊決策分析，提出營銷建議和銷售監(jiān)督。 （一）活動簡介 英雄 聯(lián)盟 PK戰(zhàn) 促銷點屬地化支撐團(tuán)隊職責(zé)： 1.為每支隊伍指定一名現(xiàn)場輔導(dǎo)員。 2.為參賽團(tuán)隊提供的業(yè)務(wù)支撐培訓(xùn)，促銷物資、物料、號卡資源的協(xié)調(diào)或支持，以及銷售后 臺支撐、銷售監(jiān)督等。 3.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及解決現(xiàn)場發(fā)生的特殊情況。 4.協(xié)助聯(lián)盟團(tuán)隊統(tǒng)計和確認(rèn)銷售業(yè)績情況。 5.負(fù)責(zé)承擔(dān)活動的后勤支撐，包括團(tuán)隊的工作餐（費(fèi)用列支聯(lián)盟團(tuán)隊自主營銷費(fèi)用）等。 （一）活動簡介 （二） 三大PK專場細(xì)則營業(yè)廳PK專場 英雄 聯(lián)盟 PK戰(zhàn) n 活動時間： 3月8日（三八婦女節(jié)） 1.時間時間 2.

8、13個促銷專場個促銷專場 n 選點規(guī)則： 3.競賽規(guī)則競賽規(guī)則 n 銷售產(chǎn)品： n 計量規(guī)則： 挑選A廳級別營業(yè)廳， 放號實力相當(dāng) 的營業(yè)廳作為本次PK戰(zhàn)場 按營業(yè)廳一季度3G業(yè)務(wù)統(tǒng)計口徑： 后付費(fèi)語音以96元套餐價值作為基 數(shù)進(jìn)行折算，如66元套餐應(yīng)計 66/96=0.69戶，126元套餐應(yīng)計 126/96=1.3戶；預(yù)付費(fèi)語音3戶折 1戶，合家歡副卡5戶折1戶，網(wǎng)卡 不折算，老用戶重購機(jī)暫不計量。 營業(yè)廳目前在售產(chǎn)品 4.促銷政策促銷政策 y 終端拉動1 iPhone 5c 送五重豪禮活動；iPhone 5s 直降500；購指定終端送購物卡/充值卡 y 入網(wǎng)即送電影票入網(wǎng)即送電影票/購物卡

9、購物卡2 新用戶入網(wǎng)3G選擇96元及以上套餐，即 時額外預(yù)存50元，即可贈送價值50元華 潤萬家電子提貨券。新用戶入網(wǎng)3G選擇 126元及以上套餐即可贈送價值100元提 貨券。 y 3 用戶入網(wǎng)享受“預(yù)存700送500 元”優(yōu)惠資費(fèi)：預(yù)存700元一次性 到賬，贈款500元次月一次性到賬。 上網(wǎng)卡上網(wǎng)卡“預(yù)存預(yù)存700送送500元元” 英雄行動 部門組隊隊名 移動業(yè)務(wù)營銷中心財務(wù)部陳穗華 區(qū)縣分布：天河4個，越秀3個，蘿崗2個，白云南1個，番禺1個，荔灣1個，海 珠1個 競賽地點 競賽形式 競賽主要分三個階段進(jìn)行： 第一階段（3月16日-3月20日） ：拓展方案制定，活動策劃及預(yù)熱； 第二階段（

10、3月21日） ：現(xiàn)場活動階段，活動形式包含但不限于推介會、體驗節(jié)、 現(xiàn)場促銷等； 第三階段（3月22日-3月28日）：根據(jù)收集到的商機(jī)信息進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)和拓展； 英雄 聯(lián)盟 PK戰(zhàn) （二） 三大PK專場細(xì)則商務(wù)樓宇PK專場(2/3) 評分規(guī)則團(tuán)隊得分=業(yè)務(wù)銷售和資料收集得分*70% + “英雄攻略”創(chuàng)新評比得分*30% 產(chǎn)品大類套餐積分規(guī)則 移網(wǎng) 3G套餐按照套餐值除以96計算戶數(shù)，1戶算1分 上網(wǎng)卡80元包1G流量或以上套餐1戶算1分 固網(wǎng) 寬帶類1線算1分 專線類按專線月租除以70計算線數(shù)，1線算1分 語音類1線算1分 融合現(xiàn)行融合套餐1戶算2分 行業(yè)應(yīng)用所有行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品按月收入除以70計算

11、線數(shù)，1線算1分 業(yè)務(wù)銷售 積分規(guī)則 資料收集 積分規(guī)則 客戶資料收集要求積分規(guī)則 有效客戶資料包括客戶名稱、地址、關(guān)鍵 人及聯(lián)系方式，必須為公司，不能為個人 按照收集到的有效客戶，每個客戶算0.5分；并由督導(dǎo) 人員對資料進(jìn)行抽查，虛假客戶不計分； “英雄攻略” 創(chuàng)新評比 由公司領(lǐng)導(dǎo)對各部門的專場攻略進(jìn)行評比打分，從創(chuàng)新性、實 效性、可復(fù)制等多維度進(jìn)行評分。 （二） 三大PK專場細(xì)則商務(wù)樓宇PK專場(3/3) 英雄 聯(lián)盟 PK戰(zhàn) 現(xiàn)場輔導(dǎo)員：由目標(biāo)市場歸屬地分公司選派熟悉該目標(biāo)市場情況（含網(wǎng)絡(luò)資源分 布、客情關(guān)系等）的客戶經(jīng)理擔(dān)任競賽目標(biāo)市場的輔導(dǎo)員1名，為聯(lián)盟團(tuán)隊提供的 業(yè)務(wù)支撐、現(xiàn)場促銷及

12、演示環(huán)境的位置選取和搭建、協(xié)助客情引入、以及銷售監(jiān)督； 現(xiàn)場物資：由歸屬地區(qū)縣分公司提供促銷相關(guān)物資，包括但不限于統(tǒng)一促銷服裝、 禮品、帳篷、促銷桌、海報、單張、橫幅、X展架、演示設(shè)備、業(yè)務(wù)受理單、客戶 信息登記表、3G號碼清單、筆記本電腦等。 資源支撐 活動節(jié)奏 3月7日組織 培訓(xùn)，進(jìn)行 分組抽簽 3月10-14日， 聯(lián)盟團(tuán)隊進(jìn)行 分工、踩點等 準(zhǔn)備工作 3月15-20日， 拓展方案制 定，活動策 劃及預(yù)熱 3月4日明 確13大主 戰(zhàn)場 商務(wù)樓宇專場活動籌備推進(jìn)計劃 3月21日， 舉辦現(xiàn)場 活動 3月22日-3 月28日，進(jìn) 行后續(xù)跟進(jìn) 及拓展 （三） 整體計分規(guī)則 英雄 聯(lián)盟 PK戰(zhàn) 序號

13、專場計量規(guī)則專場團(tuán)隊計分規(guī)則 1營業(yè)專場 后付費(fèi)語音以96元套餐價值作為基數(shù)進(jìn)行折算： 66元套餐應(yīng)計66/96=0.69戶，計0.69分； 126元套餐應(yīng)計126/96=1.3戶，計1.3分； 預(yù)付費(fèi)語音3戶折1戶，計1分； 合家歡副卡5戶折1戶，計1分； 網(wǎng)卡不折算，老用戶重購機(jī)暫不計量。 以13支隊伍最高的團(tuán)隊放號積分 為100分，其他各隊按其占比換 算為百分制。 舉例：最高一個團(tuán)隊積分50分， 則50=100。第二隊為48分，換 算為48/50*100%=96分。以此 類推。 2 社會渠道專 場 按照“沃機(jī)惠禮包N99產(chǎn)品”政策放號，1戶計1分同上 3 商務(wù)樓宇專 場 3G套餐 ，按照

14、套餐值除以96計算戶數(shù)，1戶算1分 團(tuán)隊得分=業(yè)務(wù)銷售和資料收集 得分*70% +“英雄攻略”創(chuàng)新 評比得分*30%. （其中，業(yè)務(wù)銷售和資料收集得 分，以最高團(tuán)隊計分換算百分制。 創(chuàng)新評比按規(guī)則由評委進(jìn)行打 分。） 上網(wǎng)卡80元包1G流量或以上套餐 ，1戶算1分 寬帶類 ，1線算1分 專線類 ，按專線月租除以70計算線數(shù)，1線算1分 語音類 ，1線算1分 現(xiàn)行融合套餐 ，1戶算2分 所有行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品 ，按月收入除以70計算線數(shù)，1線 算1分 英雄聯(lián)盟團(tuán)隊得分=三個專場得分總和 各專場計分規(guī)則如下： （三）活動激勵及活動要求 英雄 聯(lián)盟 PK戰(zhàn) 1. 請各隊伍遵守賽事安排，嚴(yán)格遵守活動要求。

15、2. 為體現(xiàn)公平原則，嚴(yán)禁自備促銷費(fèi)用用于現(xiàn)場促銷。 3. 本次競賽鼓勵營銷拓展方式創(chuàng)新，涉及需要屬地化分公司支持的事項需提前提出和溝通 ，并提請2-3天郵件申請；或?qū)俚鼗止靖鶕?jù)“英雄攻略”準(zhǔn)備相關(guān)物料。 4. 嚴(yán)禁自行付費(fèi)或利用營銷費(fèi)用購買產(chǎn)品、虛假受理、欺騙客戶、錯誤引導(dǎo)客戶等作弊行 為。具體由組委會負(fù)責(zé)暗訪及抽查。發(fā)現(xiàn)第一次警告，第二次直接取消競賽資格，并在市 OA上通報批評。 5. 本次實戰(zhàn)以聯(lián)盟團(tuán)隊為單位開展?fàn)I銷拓展，自行安排營銷活動，掌握營銷節(jié)奏。 活動要求： 活動激勵： 1.第一名團(tuán)隊，頒發(fā)Super卡（超級英雄卡），擁有各種特權(quán)。獎勵聯(lián)盟部門和分公司。 2.最后一名團(tuán)隊，由

16、總經(jīng)理親自請吃飯。 一、“英雄行動”活動簡介 二、“英雄行動”子活動執(zhí)行方案 英雄帖 英雄聯(lián)盟.PK戰(zhàn) 英雄本色.四格攝影大賽 英雄美食.工會小組送溫暖 英雄贊.宣傳總結(jié)表彰 1.目的及意義：號召員工通過紀(jì)實攝影 的方式，記錄“紅三月”英雄行動中的 感人事跡、歡樂瞬間，頌揚(yáng)不畏艱苦、 無私奉獻(xiàn)的精神，更好地支撐一線生產(chǎn)。 2. 活動時間：2014年3月3日-4月15日 征稿：3月3日-3月31日 評分：3月10日-4月4日 表彰：4月8日-4月15日 “四格四格”攝影攝影：用四張有邏輯關(guān)聯(lián) 性的照片組成一幅作品，并配以簡 短文字說明，可講述故事、表達(dá)情 感、展示創(chuàng)意等。 活動簡介 英雄 本色

17、四格攝影賽 3.評分說明 l員工線上投票：在市OA平臺建立投票專區(qū)，將通 過初審（圖片格式、大小、主題符合要求）的作品上 傳，自3月10日起每周一進(jìn)行更新。以彈窗形式邀請 員工參與投票，投票截止日期為4月2日12:00。 l評委評分：邀請歷屆攝影比賽獲獎員工組建評委團(tuán)， 從藝術(shù)角度（色彩、構(gòu)圖等）對參選作品進(jìn)行評分， 進(jìn)行時間：4月1日-2日。 l微信集贊：參賽員工可將投稿作品分享至微信朋友 圈，將集贊結(jié)果截圖發(fā)送至工作組，集贊最多者獲得 最受歡迎特別獎，截止日期為4月2日12:00。 6. 優(yōu)秀作品展：4月8日-4月15日對獲獎作品進(jìn)行線 上展示。 英雄 本色 四格攝影賽 活動簡介 3.評分

18、規(guī)則及獎勵： 獎項名稱獎項名稱 數(shù)數(shù) 量量 獎勵獎勵/ /人人評分規(guī)則評分規(guī)則 最佳作品11000元+證書 50%員工線上投票 +50%評委評分 十佳作品9500元+證書 50%員工線上投票 +50%評委評分 最佳鏡頭1500元+證書評委評分 最佳紀(jì)實1500元+證書評委評分 最佳創(chuàng)意1500元+證書評委評分 最佳故事1500元+證書評委評分 優(yōu)秀作品10 電影票或其它小 禮品+證書 員工線上投票 最受歡迎 特別獎 1500元+證書微信分享集贊最多 一、“英雄行動”活動簡介 二、“英雄行動”子活動執(zhí)行方案 英雄帖 英雄聯(lián)盟.PK戰(zhàn) 英雄本色.四格攝影大賽 英雄美食.工會小組送溫暖 英雄贊.宣傳總結(jié)表彰 1.巡檢慰問：公司領(lǐng)導(dǎo)巡檢慰問一線員工； 2. 工會小組送愛心便當(dāng)： 由區(qū)縣工會小組向奮戰(zhàn)在一線的本分公司 戰(zhàn)友送上自制的愛心便當(dāng)或點心； 由部門工會小組，向聯(lián)盟團(tuán)隊送上自制的 愛心便當(dāng)或點心。 英雄 美食 愛心便當(dāng) 在陽春三月，為奮戰(zhàn)在一 線的英雄們送上暖心關(guān)懷。 一、“英雄行動”活動簡介 二、“英雄行動”子活動執(zhí)行方案 英雄帖 英雄聯(lián)盟.PK戰(zhàn) 英雄本色.四格攝影