高科技環(huán)保產品營銷策劃方案

1、高科技環(huán)保產品營銷策劃方案 策劃人：海燕高科技環(huán)保產品簡介：飲用水安全保護器，全面解決當前各種飲水方式的安全隱患，為百姓的身體健康提供創(chuàng)新科技的貼身保護，具備三大功能：1、 滅菌功能。飲用水安全保護器，徹底顛覆幾千年來的只有將水燒開才能滅菌的觀念，滅菌功能強大，可殺滅水中99.9%的細菌，達到國家飲用水標準。2、清除功能。飲用水安全保護器，徹底摒棄漂白粉消毒的落后工藝，不產生余氯等致癌物，即便是含有漂白粉的自來水，飲用水安全保護器在滅菌的同時可去除超標余氯；飲用水安全保護器還可去除水中超標的各種有機物，徹底解決有機物對人體長期而隱蔽的危害。3 礦化功能。飲用水安全保護器內置優(yōu)質天然礦化材料，能

2、夠自然溶出鋰、硅、鍶、鋅、硒等有益人體的微量元素，長期飲用，隨時補充人體日常消耗或流失的礦物質和微量元素，有益人體健康。飲用水安全保護器的研發(fā)背景：飲用水安全保護器，是我公司針對當前水污染形勢不斷惡化，治理前景不容樂觀，水污染事故接連發(fā)生，已經嚴重影響百姓日常生活的嚴峻情況，精心研發(fā)的高科技專利產品。水是人類賴以生存的七大要素之首（水、蛋白質、脂肪、碳水化合物、礦物質、維生素、纖維素）。水是人體之本，人體70%由水構成。人類每天都離不開水。污染水是百病之源。常飲污染水易發(fā)腎結石、肝硬化、心腦血管疾病、食道癌、直腸癌、血癌等各種疾病。我國目前飲用水的現(xiàn)狀：由于水源地污染、水處理工藝落后、輸水管線

3、二次污染等原因，造成中國內地無一城市實現(xiàn)像美國、歐洲那樣的自來水直飲，原因就在于生水細菌超標，包括中國最發(fā)達的城市北京、上海，廣州、深圳。所以國人世代復制這樣一種飲水習慣：“喝生水，要得病，水燒開才能喝”。 在自來水凈化的過程中，要利用氯化物漂白粉來殺滅水中的細菌。采用逆滲透技術和RO膜的凈水機，在去掉水中有害物質的同時，也濾除了水中為人體所必須的礦物質和微量元素。桶裝水開啟后最佳飲用期是5天，最長飲用期是7天，第10天所有檢測的桶裝水，細菌全部超標。而市場上充斥的大量用廢舊塑料制成的“黑心桶”，更含有大量有害的化學物質，長期飲用“黑心桶”的桶裝水，人體就如同一個過濾器，有害物質天天積累，嚴重

4、傷害人體的神經、血液各個系統(tǒng)。軟飲料更不健康。長期飲用帶氣、帶甜味、帶酸味的飲料，會造成人體營養(yǎng)缺乏、發(fā)育不良、肥胖、“果汁尿”等體質。飲用水安全保護器開發(fā)使用的市場前景分析：1中國2億名在校學生，是祖國的未來。教育部高度重視學生日常飲水的管理工作。而校園飲水安全事故卻屢禁不止。學生家長對此憂心重重，甚至學生從家中自帶飲用水上學。飲用水安全保護器，可以滿足學生安全飲水、健康飲水的需求，解除學校、家長的后顧之憂。2老年人應用市場目前,中國進入老齡化社會,預計2020年我國老年人口將達2.4億.老年人閱歷豐富,保健意識強,關注食品安全,追求健康長壽.飲用水安全保護器,對身體免疫力下降的老年人尤為有

5、益。將成為老年人把健康掌握在自己手中的最好工具，也是兒女孝敬父母的最好禮物。3 農民應用市場國家重視9億農民的民生改善問題。在新農村建設規(guī)劃中明確列入了農村安全飲水工程。飲用水安全保護器，無論對農村管道輸水，還是偏遠地區(qū)的井水，都將起到保護農民安全飲水的重要作用。4旅游市場、戶外運動市場全家旅游、戶外運動已成為國人生活水平提高后新的一種生活方式。足夠的、安全的飲用水，則是出行時必備的條件。方便便攜的特點，使飲用水安全保護器成為出行人員的好幫手，強大的滅菌功能，在出行者即使遇到危急狀況時，也可幫助出行人員就地取水安全飲用，成為出行人員的應急保障用品。飲用水安全保護器，對于當前環(huán)境下，滿足不同領域

6、國人安全飲水、追求健康的生活目標，具有重大的現(xiàn)實意義，具有廣闊的市場前景。飲用水安全保護器產品的電子商務營銷推廣創(chuàng)新方案：從兩個角度出發(fā)著重給您進行說明：一個是免費的推廣方式，一個是付費的推廣方式。免費的推廣方式：1）免費登陸入口，我建議初期以這幾個為主，每一周針對不同的頁面登陸一次。循環(huán)進行。具體地址是：百度免費登陸入口：GOOGLE免費登陸入口雅虎免費登陸入口BING網站免費登陸入口DMOZ免費登陸入口酷帝免費登陸入口ALEXA免費登陸入口搜狗免費登陸入口搜搜免費登陸入口有道搜索網站免費登陸入口搜索引擎批量提交搜索引擎收錄查詢中搜網站免費登陸入口2） 信息發(fā)布推廣方法 將飲用水安全保護器有

7、關的產品推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現(xiàn)產品推廣的目的，適用于信息發(fā)布網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業(yè)網站等。信息發(fā)布是免費網站推廣的常用方法之一。 因此，這種辦法也是該網今后推廣必不可少的一項，應該重視。不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。畢竟超級鏈接一環(huán)連一環(huán)是互聯(lián)網的優(yōu)勢，只有注重了每一個網民和會員的每一次點擊，才能離成功越來越近，才能促成下一步的成功。論壇、在線黃頁和行業(yè)網站是重點，登陸咱們網站信息到其數據庫。在天涯百度TOM以及各城市門戶論壇、貼吧、QQ等各類大型論壇上面發(fā)布信息，這是我們最日常的網

8、絡推廣方法。論壇推廣：（1）在受眾經常登錄的論壇中發(fā)表一些軟文，或行業(yè)前瞻性文章，或展會信息，或行業(yè)會議信息等等，渲染傳媒效果，來吸引一些企業(yè)管理者關注我們網站。（2）在軟件論壇里發(fā)表本站的下載地址，即利于搜索引擎，又可進行網站推廣。（3）撰寫行業(yè)軟文，關于行業(yè)網站，及互聯(lián)網未來發(fā)展趨勢。突出行業(yè)網站網上傳媒的重要性，營銷的精準性。也可寫或轉載一些專業(yè)性比較強，傳播速度較快的文章，發(fā)表在不同的信息或者是商務等各種平臺上，文章的原創(chuàng)對網站的價值很大。3）百度知道，貼吧推廣（效果會很好）通過回答百度知道，百度貼吧里的問題，有關于生產的，原料的，行業(yè)資訊傳媒的，專家式營銷，從而來推廣我們的高科技環(huán)保

9、產品。4）qq群推廣（力度不宜太大）5）加入行業(yè)網站聯(lián)盟。好處：(1)增加在行業(yè)內的影響力（2）提高被搜索的概率 （3）與聯(lián)盟成員互相鏈接。比如：數字營銷渠道（網絡推廣）博客推廣此方案可以與微博推廣同時進行，在微博首頁上注明博客地址，進行同步推廣1、創(chuàng)建博客（如已有則做博客優(yōu)化）： A、平臺篩選：篩選流量大、針對性強的博客網站，并借助他們開通主題博客，如大型的綜合門戶網站、專業(yè)的互聯(lián)網類網站、服裝行業(yè)門戶網站、戶外活動網站、綠色生活類網站等。 B、博客主題：首先有了精準的定位，來訪的客戶針對性強，同時也可以塑造所在領域的品牌地位。博客主題的選定十分關鍵，對網民的瀏覽和搜索引擎的收錄(其中的規(guī)律

10、具體可參考各大博客平臺的優(yōu)化規(guī)則)都十分重要。 博客主題類別：網站、服裝生產企業(yè)網絡營銷、服裝銷售企業(yè)電子商務、裝扮主題等; C、博客內容：博客的內容視該博客的主題而定，緊緊圍繞博客的主題思想，同時應注意幾點：原創(chuàng)性、優(yōu)化、文章的更新頻率、內部結構分類;博客內容可結合視頻內容。 D、博客設置：博客公告欄、基本資料等信息詳細真實、個性、專業(yè)、權威、聯(lián)系方便; E、工作量：每個主題博客1篇/天2、推廣博客（與微博、網站、QQ群推廣結合）： A.博客搜索引擎提交登錄： B.友情鏈接： C.訪問與回復： D.轉載推薦： E.論壇推廣： F.博客群、博客圈： G.人脈推廣： H.知識問答推廣： I.RS

11、S訂閱： 重點：1、內容為主，高質量的博文內容2、內部全員參加預算：軟文除開不算，與微博同步宣傳，費用可以合計，在此不做過多的贅述了。QQ群推廣1、通過在QQ上的推廣成功的案例還是比較多的，其中比較著名的是HAO123.COM, 他當年建好的時候幾乎沒有花什么推廣成本，只是在QQ里面告訴朋友有這樣的網站，就這樣一個傳一個就迅速傳遍整個網絡，他的流量迅速就大了。后來的結果大家都知道，這個網站賣了2000萬。 自主推廣的具體做法：建立10個以上的QQ群：要求符合自己要求的網友加入這些群，每個群可以容納100人，10個可以容納1000人，把這些人作為客戶基礎，有什么信息先發(fā)到群里。只要是有價值的信息

12、，群里的人還會告訴別的他的朋友，所以影響力還是挺大的。2、QQ群是非常適合精準營銷，缺點是信息更新速度快，一條廣告發(fā)出去，可能不到一分鐘就被淹沒，需長期大范圍的投入才可以，可以雇傭兼職的方式進行推廣。 3、QQ群雇傭形式同樣可以利用威客網這個平臺來進行。具體操作如下：發(fā)布一個100元的計件任務，每個合格稿件賞金定為1元。（廣告語和宣傳文案請?zhí)崆皽蕚浜茫┪⒉┩茝V1、首先成立我司產品的官方新浪、騰訊微博等，并向新浪、騰訊微博客服遞交認證申請，通過官方認證（如已有官方微博更好）。2、兩個月內每周定期舉行有獎轉發(fā)活動，獎品設置隨意，能夠引起圍觀的實用的獎品當然最好了（比如電子產品、實物、日常消費品等等

13、）。3后期運作。任何微博人氣高的第一要素，便是粉絲夠多（僵尸粉等垃圾粉除外），在連續(xù)兩個月的有獎轉發(fā)活動后，粉絲數量會增加很多很多，在活動期間同時發(fā)布活動內文或者活動宣傳，而且在活動微博的后續(xù)影響下，依然會有很大一部分人轉發(fā)和評論平常發(fā)布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的舉行有獎轉發(fā)活動，便能夠讓微博的有效粉絲數量逐步上升了，這樣的微博營銷能夠最大效果的提高知名度和影響力。附微博活動1、活動方式 轉發(fā)微博并三個微博好友，即可獲得飲用水安全保護器產品的體驗特權，上網上商城購物時截圖給客服，立減50元。（所以我們產品一切的電子商務推廣，首先要做的就是成立我們的公司和產品的形象宣傳網站。條件允許

14、的話需要設計獨立的產品銷售商城。）特權體驗券1、活動方式通過微博抽獎發(fā)放飲用水安全保護器產品的特權體驗券（特權碼），登錄飲用水安全保護器產品商城，選購時聯(lián)系客服提交體驗特權碼，即可享受時尚特權，購物立減50元。2、活動細則A、本券僅限飲用水安全保護器產品商城使用店鋪網址：網址/；B、購買時請向客服人員出示特權碼；C、每張體驗券（特權碼）僅限購一件商品；D、本特權不與商城的其他活動同時進行；E、體驗券（特權碼）不找零，不兌換現(xiàn)金3、宣傳單頁主題：時尚體驗日，百萬特權禮！參考內文： “即時體驗，立馬可得”！時尚特權發(fā)放，飲用水安全保護器產品XX名特權發(fā)放，HOLD住全場。2012年X月X日-201

15、2年X月X日，登入飲用水安全保護器商城（網址）憑體驗券（特權碼）消費，即送50元現(xiàn)金優(yōu)惠；特權獨享，馬上行動！論壇推廣（論壇推廣軟文可以與郵件推廣中的威客網懸賞任務相結合，選用適合論壇推廣的軟文和宣傳文）1、推廣論壇地址：整理50個或以上人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發(fā)帖子，如時尚 、太平洋數碼商城等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。2、論壇推廣帳號：A、ID注冊： (1) ID、馬甲避免太過于廣告化，以免引起版主反感。 (2) 注冊的ID，馬甲統(tǒng)一登記保管。 (3) 仔細閱讀版區(qū)規(guī)則，按照具體每個論壇的版塊里版區(qū)規(guī)則發(fā)帖。 (4)注冊會員的個人資料、個性簽名、用戶頭像植入廣告信息，注意把握廣

16、告尺度； B、帖子內容：植入網站活動服務公告信息的高質量的創(chuàng)意軟文; 標題： 顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。 勁爆：根據瀏覽者的習慣來編輯帖子標題。 C、帖子撰寫： 故事型：通過講訴自身情感遭遇從側面來談活動，從而引導用戶產生了解活動的欲望。 發(fā)問型：通過有目的的發(fā)問方式，吸引用戶進來交流和討論。 探討型：通過對某一興趣話題進行討論，有意識的把話題轉移到活動上來。 問答型：通過有目的的制造問題，吸引用戶進來回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點”進行，對討論點連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論?；靥饕康氖菫榱送ㄟ^該事件使用戶對活動產生

17、興趣，從而使用戶產生想去了解和使用該活動的欲望。 求助型：設計好求助話題，以發(fā)問題的方法尋找?guī)椭?，再把話題轉到這一活動上來，后面圍繞該話題進行探討和宣傳。(適用于百度知道、愛問等) D、回帖設計：前期核心在于炒作，即換馬甲進行爭論。 (1)幾種回帖類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。 (2)回帖核心內容：分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復，產生爭論，炒熱主貼話題。 E、論壇推廣效果監(jiān)測，推廣策略調整。 重點：高質量的軟文。預算：除開一些人力資源和不必要的開銷，論壇推廣的費用最少，每月200-300便足夠了，此方案的推廣主要是面對具有一定意向的潛在用戶，客戶群可能沒有微博和

18、郵件推廣那么多，但是效果不可小覷。網站宣傳1、全站搜索引擎優(yōu)化和關鍵詞優(yōu)化。具體實施：在飲用水安全保護器產品商城所有或者大部分的文本內容中適當加入文本鏈接，內容鏈接，根據關鍵詞列表，作為關鍵字內鏈，提高關鍵字權重針對百度和谷歌達到最優(yōu)狀態(tài)。2、友情鏈接。在飲用水安全保護器產品商城增加大量網站的友情鏈接，提升在谷歌百度檢索的PR值，同時增加網站知名度與流量。A、尋找高質量的網站，互做友情鏈接，以提升網站的權重;鏈接要求：尋找高質量的鏈接，標準可以參考以下幾種，如：網站的收錄情況，更新情況，有無被懲罰過，內容質量如何，網站布局，以及PR等。同時，應與其他的同行網站或行業(yè)相關的網站進行鏈接交換為最佳

19、。B、其他平臺鏈接：主要表現(xiàn)為軟文，寫一些高質量的軟文發(fā)布到各大網站，在內容里面加入網站的文字連接。如果大家認可，會有無數的網站轉載，這樣可以獲得很多好的外鏈。尤其是發(fā)布到權重較高的網站，博客，論壇等。3、網站間合作。主動與其他網站進行合作洽商，增加同類網站用戶交流，同時提高網站用戶與潛在用戶數量，并提高網站知名度。4、通過網站聯(lián)盟（如等），增加網站流量，提高排名，進而將流量轉化為銷量，通過網站聯(lián)盟，保障網站流量的同時，聯(lián)盟網站主網站為飲用水安全保護器銷售網提高廣告銷售量。5、關鍵詞拓展：拓展網站現(xiàn)有關鍵詞，如冷水滅菌礦化杯、水杯、飲用水安全保護器，高科技環(huán)保產品等等，確定關鍵詞增加網站訪問量

20、。6、網站內容優(yōu)化：根據拓展的關鍵詞列表，做特定的關鍵字內容文章，進行優(yōu)化。7、關鍵詞數據分析：定期查詢關鍵詞排名，根據關鍵詞排名確定優(yōu)化重心及力度。具體實施操作：1、利用團隊自身的人力去搜集相關網站的信息和聯(lián)系方式，并與之洽談合作事宜。此方法在于有空閑人力時采用，一般網站的底部欄都會有“聯(lián)系我們”的字樣，可以通過這種方法與對方取得聯(lián)系。2、通過威客網等渠道發(fā)布任務(此任務一般所需賞金100300元不等），借助威客或者其他力量搜集相關網站的信息和聯(lián)系方式，由己方部門與之進行聯(lián)系。3、通過論壇發(fā)帖、郵件推廣、QQ群和博客推廣等方式，去別人的博客上留言，特別是與你產品或者是將來的網站主題相關的，現(xiàn)

21、在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。其他一切能增加外鏈的平臺，主要以優(yōu)質鏈接最主，其他鏈接為輔。加入需要友情鏈接的內容，吸引其他網站主動來進行合作。預算：網站推廣要求比較多，一般推廣費用在1500元以上，但是能夠提高網站的知名度，切不可忽視。郵件推廣可挑選使用者的郵箱用戶進行發(fā)送，如果資金允許可直接與騰訊合作。1、目標群：潛在的個人用戶、各大門戶網站、其他2、推廣內容：飲用水安全保護器產品商城整體宣傳、促銷活動的相關內容 3、郵件類型： A、定向郵件：如定期郵件周刊、周期性資訊推薦、主題活動推廣郵件、其他推薦; B、不定期郵件：專題郵件、主題郵件、其他推廣郵件類型。4

22、、郵件采集：A、手工收集整理，如注冊會員、調查征集、資源互換（與其他網站進行郵件資源互換）、QQ群成員資源等。（如微博推廣進行到一定程度后，可以要求他們來注冊會員，這樣也方便郵箱的采集）B、軟件收集。郵件軟件采集等，網上有免費下載，如天空軟件園、非凡軟件等都有免費的。（具體軟件操作，上述網站都有說明）C、購買郵件地址，如可以與網易、騰訊的郵箱制作團隊進行聯(lián)系，購買一定量客戶群郵箱地址（一般來說，這些郵箱的界面底部都會有合作招商的鏈接地址和聯(lián)系方式等）。預算：此方案的具體預算不好把握，A方案和B方案基本上不需要什么預算，只有C方案需要一定的資金支持，可以暫時不做考慮。5、郵件設計：A、郵件內容：

23、標題、正文、稱呼；圖文結合。（具體內容結合郵件的主題) B、郵件頁面的設計（網站美工可以完成）。6、郵件發(fā)送時間選擇：不要太頻繁，每周或者每隔兩天發(fā)送一次資訊、新品、促銷等等7、郵箱設置：郵箱名稱、自動回復設置、個性簽名等都需要與飲用水安全保護器產品商城相關。8、發(fā)送方式：手工發(fā)送、軟件群發(fā)、Q群郵件等都可以，建議采用軟件群發(fā)。9、郵件效果監(jiān)測：推廣郵件統(tǒng)計數據分析，需根據飲用水安全保護器產品商城流量和效果來統(tǒng)計。10、工作量：郵件周刊每2周一期，任務推薦任何時候都成，主題活動每月兩次，資訊每天或者每兩天一次。11、郵件內容收集。同樣可通過威客網來進行郵件內容收集，具體操作如下：發(fā)布一個100

24、-200元的計件任務，每篇30-50元。12、效果：每月預算大致在1000左右，效果要視有效客戶的回訪量進行預測，雖然沒有微博推廣那么快能夠見效，但是對于提高網店的流量和知名度是有很大的幫助的。問答推廣擬定熱門關鍵詞 關注飲用水安全保護器產品商城時事新聞，抓取熱門事件，新活動來做關鍵詞提問，在問題提問中加入長尾詞，例如“飲用水安全保護器產品商城什么產品價位合適學生？”等等諸如此類的長尾詞開始提問 在提問過程中，在問題補充一欄，詳細介紹你要咨詢的飲用水安全保護器產品商城，主關鍵詞適當出現(xiàn)2次左右，然后提問。等待回答與采納 提問過后1-2天等待網友大量回答該問題，定時查看該問題在百度排名情況，當問

25、題排名在百度首頁時，便可自行回答關于飲用水安全保護器產品商城的答案，鏈接留下方式，在參考資料欄目里以網鏈方式輸入鏈接，并且提交回答。注意事項 不可一次性提問或者回答多條問答 注意某些詞語和諧程度 不可出現(xiàn)廣告類回答 提問，回答失敗時，暫停操作，等待半小時，或者1小時再次操作，如果還出現(xiàn)提問失敗提示，第二天操作。 如遇到提問未上首頁，未做出關于飲用水安全保護器產品商城的回答時，任意選擇一個回答，在回答評語里留下飲用水安全保護器產品商城的信息適用類型此類推廣適用于1. 百度知道：2.搜搜問問：3.天涯問答：4.愛問知識人：5.搜狗問答：6.奇虎問答：7.雅虎知識堂：8. 維基問答：付費的電子商務推

26、廣方法：網絡廣告的投放：1） 網絡廣告的投放對象：在時尚和健康主題，環(huán)保主題相關的論壇中進行我們的飲用水安全保護器產品官網的傳播，網站的主要目標受眾為：熱愛互聯(lián)網，講究生活品位的時尚白領商務人士和有能力消費的人群。包括有學生、出租車司機、辦公人士、旅行人員、出差人士、戶外運動人員等等。根據網站的受眾特點，我們把網站的投放對象選擇為：生活資訊網站，時尚資訊網站，導航網站等等。2） 廣告的具體投放方法以積分換取禮品為主線。主要方法為：一方面我們的官方網站上線發(fā)布為借口或契機，在各類目標網站投放以“慶祝飲用水安全保護器產品商城官方網站上線發(fā)布，注冊會員，換取積分贏大獎活動”的廣告。吸引網民訪問我們的

27、網站，并且注冊成為我們的新會員。3） 另一方面是制定三個活動主題進行廣告制作和投放（這項工作需要在定期不段的進行），制作相應的廣告頁面，并引導網民訪問我們的飲用水安全保護器產品商城官方網站的相關欄目和內容。4） 廣告的形式為：根據本網站網絡廣告投放的需要，設計規(guī)劃多種廣告形式進行投放，主要的廣告形式為：飄浮廣告，BANANER廣告，文字廣告，圖片廣告等。5） 效果評估：通過推廣營銷第一個月的“注冊會員贏大獎活動”的廣告投放，將吸引大量的網民訪問本網站并注冊成為我們網站的會員。接下來投放的三個活動主題的廣告，將進一步吸引網民參加到網站的活動中來，將我們的網站深入到網民的印象之中，各類活動的相繼跟

28、進，網站的知名度和訪問量將進一步提升。全面登陸各類搜索引擎一個網站的至少60%的訪問量來自于搜索引擎，因此科學地登陸各類搜索引擎，是進行網站推廣和營銷的重要內容。1） 確定好網站的關鍵詞：某某飲用水安全保護器高科技環(huán)保產品網站登陸搜索引擎，網民只要搜索與我們網站相關的關鍵詞即可點擊進入我們的網站，注冊成為我們的會員。根據我們網站的特色，我建議我們可以考慮選取以下的關鍵詞：環(huán)保，高科技環(huán)保產品，飲用水安全保護器專賣，冷水滅菌礦化杯、水杯、飲用水安全保護器，飲用水安全保護器購買指南等。通過以上的關鍵詞基本描述出了本網站的基本內容。2） 登陸各大門戶網站搜索引擎，門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和

29、發(fā)現(xiàn)新網站的主要途徑，將我們事先選定好的關鍵詞進行登陸，能夠快速地提升我們網站的曝光率。其中各大門戶網站的搜索引擎的“推薦登陸”方式，能夠讓我們的官方網站和相應的淘寶店鋪具有較好的搜索引擎搜索排名位置，是比較理想的登陸方式。3） 登陸百度，GOOGLE等專業(yè)的搜索引擎，他們的最大特點是自動收錄加廣告關鍵詞的模式，每天都有，能夠被他們自動收錄，并且在搜索相關關鍵詞的時候，具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大地促進我們飲用水安全保護器官方網站和淘寶店鋪的營銷推廣和自我增值。4） 另外，如果您也可以選擇百度，GOOGLE的付費模式的關鍵詞廣告推廣，根據我們網站后期活動的開展，選取與活動和網站本身相關

30、的關鍵詞，精確鎖定本網站的目標訪問群，能夠有效地提高網站的訪問量。與此同時，我們要定義好我們網站的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問我們的網站，參入到網站的各類活動中來。從留住客戶角度：1） 印制名片和宣傳單很多人可能覺得名片或宣傳單沒有什么作用，其實不然，如果你利用得好，名片或宣傳單一樣可能成為你的殺手锏。如何利用名片和宣傳單呢？有下面幾種方法：我們印制名片和宣傳單的風格要和你所賣的DD的風格相一致，上面要印上店鋪比如我們的飲用水安全保護器淘寶店鋪的(淘寶店名)網址、聯(lián)系方式、寶貝說明等盡可能有用的信息。我們寄寶貝給買家時，順帶寄上一張甚至多張名片或宣傳單，讓買家留著，多的送朋友，那么以后他

31、們聯(lián)系你就方便了。我們可以向一些朋友、親戚甚至同事（只讓最要好的幾個知道）派發(fā)我們的名片。我們可以向一些最需要我們所賣的商品的買家最集中的地方派發(fā)我們的宣傳單。比如說我們賣的是服裝，可以到一些中大學、寫字樓、大夏和情侶年輕人最經常去的地方去派發(fā)宣傳單（零售），還可以到一些服裝批發(fā)、零售市場去派發(fā)宣傳單。2）印制便箋和圓珠筆（帶有飲用水安全保護器產品商城名字和網址的） 我們在寄商品給買家的時候，除了順帶寄上名片和宣傳單之外，還可以寄一小禮物給買家，給買家一點驚喜，那么買家對你的好感必然會油然而生。我建議可以選擇印制上了飲用水安全保護器產品商城名字、網址的小便箋和圓珠筆這些東西既實用、又有宣傳作用

32、、又便宜，它們實用，能讓買家經常使用，他的朋友也有很高的機會看到。它們有宣傳作用，印上了飲用水安全保護器產品商城名字和網址，而小便箋又有100張那么多，很容易讓很多人看到。它們便宜，一本100頁雙膠紙的小便箋，如果印刷五百本以上的話，成本價才0.6元左右一本；一支圓珠筆，如果印制五千支的話，才0.36元左右一支。3）加入返利型的網站，這個也會間接提高本店的瀏覽量，并且構成直接的交易。比如“返利網”，“哇哇購”，“秀當網”此類型的以返利和團購網站很多。您可以去具體搜下。目前此類型網站的加入絕大多數都是免費的。4）游戲即時聊天工具頻道以歌曲的形式展現(xiàn)購飲用水安全保護器產品就到*，比如比較出名的游戲

33、即時聊天工具有YY，嘟嘟等。游戲指揮人員在召集人登陸游戲聊天指揮頻道后，立刻在背景因為中加上我們飲用水安全保護器產品商城的廣告，這種方式可以吸引相當大一部分愛時尚的年輕新人類的關注，并且長期堅持下去，可以形成在年輕人中流行的口頭禪，自然而然也就提高了飲用水安全保護器產品商城的關注度和知名度。5）在飲用水安全保護器產品商城中設計游戲互動，吸引潛在客戶的注意，在玩游戲的同時，也記住了我們的店鋪。與此同時，購買我們的手機應用類產品就送游戲道具*分。此積分可以用于淘寶任何一家店的購物中。6）像“蘋果”品牌的做法，進行我們當地媒體的炒作，這個實施的方法是您只要給您當地的媒體一點紅包，一般500元左右他們

34、就很高興了，然后在活動當天，請上些“托”，如果我們有工作人員的話，讓他們的朋友充當下，當然要給點小費的，造成搶夠的畫面，然后記者媒體記錄下此類畫面，如果見諸第二天報紙的話，必然會提高本店的轟動效應，然后我們再把此類圖片上傳到我們的飲用水安全保護器產品商城里面的話。我們的大量訪問者必然會形成一種潛意識的自動購買行為。這種方式你可以換為您給某晚報記者或者經濟版塊記者一點小費，讓他幫您寫篇您創(chuàng)業(yè)經歷的文章見諸報紙某一版塊。記者特別是實習記者為了有話題可寫，這種活他們會很樂意做的。這種方式不僅為您也為您的飲用水安全保護器產品商城做了廣告。您將做為當地創(chuàng)業(yè)青年模范的形式展現(xiàn)在您的潛在客戶面前。這個您可以

35、去托朋友具體了解下。實施起來并不困難的。新浪推廣:等其他相關排名推廣快速登錄 ( 價格 1500 元 /3 年 )網站收錄在新浪搜索的數據庫中隨時修改網站登錄信息 三個工作日內登錄成功固定排名 ( 價格 600 元 / 月 9000 元 / 月 )關鍵詞搜索結果頁中，將您的網站排在第一至第十名的中的任一名次。具體價格可在新浪網查詢關鍵詞來定。推廣排名 ( 具體價格需在新浪網查詢關鍵詞來定 )在所購關鍵詞分類網站搜索結果的第一頁出現(xiàn) 三個工作日內登錄成功競價排名客戶購買關鍵詞，每個關鍵詞默認推廣排名在前 3 位的企業(yè)，點擊 下一頁 展現(xiàn)其余企業(yè)，購買此關鍵詞的企業(yè)數量不限，每次展現(xiàn)的企業(yè)數量有限

36、制。單位點擊價格按從左到右，從上到下的順序由高到低（競價）。所有客戶先交納預付款（第一次至少為 1500 元），網站每被點擊一次，從帳戶金額中扣除一個單位價格的錢數。 最低單位點擊價格為 0.3 元。連續(xù)的兩個排名之間的差價為 0.05。建議以上的所有方法中您應該注重某一種有效方案長期實施，對于絕大多數中小企業(yè)來講，人力物力不是很充足，抓住某一種方案其實就是最有效的方案，網絡上流傳的推廣方案都是有效的，但都必須持之以恒，抓住細節(jié)推廣，而一般的企業(yè)在實施的過程中是很難注意到這點的。如果您的資金成本足夠的話，您也可以像拉手網那樣在中央1臺黃金檔做大量的電視媒體和雜志報刊媒體等傳統(tǒng)媒體的宣傳和推廣。

37、但這個在網站沒有完全贏利的情況下，我是不建議您采用的。其他的補充營銷推廣方法說明：電子郵件推廣方法 以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。 從營銷的角度講，能和客戶保持聯(lián)系是一種發(fā)展自身的一種手段，那么就是要讓訪問者把電子郵箱地址留下，為了做到這一點，網站就要有多種方式來搜集這個數據，比如會員注冊，把郵箱地址留下來，搜集這些數

38、據后還要注意要定期而不是頻繁與這些人聯(lián)系，問候，或者介紹。注意給用戶發(fā)信的內容不能像個垃圾郵件。意義不大，可以針對注冊用戶回訪，需要研究全新的文本格式，使人們不要排斥。搜索行業(yè)企業(yè)名單，可進行郵件群發(fā)的形式，將宣傳資料發(fā)送到企業(yè)郵箱中。1）建設自己的郵件列表，定期制作“飲用水安全保護器產品商城”的電子更新雜志，向“飲用水安全保護器產品商城產品”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能夠有效地聯(lián)系網站訪客，提高用戶的忠誠度。2）有獎調查，啟發(fā)式發(fā)問激發(fā)郵件接收人參入調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品。3）我們的官方網站的活動通告，面向所有參加活動或者是對活動感興趣的網民，

39、及時通報活動內容。飲用水安全保護器產品針對不同人群的定向銷售方式1 學生銷售方式：以健康，方便的角度出發(fā)，從產品的設計到包裝都以方便輕巧設計為主。主要以線下的校園推廣為主，比如散發(fā)傳單，張貼大型海報，在學生運動會或有大型體育活動，外出活動時，設法和其學校相關負責人聯(lián)系上，然后以我們的飲用水安全保護器產品為體育活動或外出活動的推薦攜帶品為說詞。進行推廣。開始時可以以公益的形式進行贊助或者是免費，低收費嘗試使用我們的產品。學生群體消費的特點：學生的消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點, 大部分學生是一個對價格和廣告極為敏感的消費群體。費用估計：因為以傳統(tǒng)的校園推廣以及海報宣傳為主。提高該消費群體對產品的認知度。所以在銷售時的費用主要在廣告上的費用。一般每一期有針對的推廣活動，只需要花費2000元左右就可以搞定了。效果預計：因為推廣的方式直接面對消費主體，針對性和區(qū)域性比較明確。能夠在最快的時間起到宣傳和介紹產品的效果。并且會形成口碑效應。2 出租車司機銷售方式：以交通廣播的形式，每天在固定的時間段，司機午休的時間進行廣播。同時可以在司機之友，公交樞紐站以海報或者是健康宣傳的方式進行推廣。在上海，北京等大城市，可以在出租車移動媒體電視上進行輪番的廣告宣傳