裝飾公司活動策劃書

1、裝飾公司活動策劃書裝飾公司活動策劃書（一）一、活動背景：值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20*家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場，隨著“八月樓步行街的的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。二、活動思路：借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。20*年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時,在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展

2、示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達到銷售目的。整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。三、活動目的：1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。四、活動內(nèi)容：活動主題：“20*家裝盛典和一兩周年慶典”活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務(wù)活動時間：20*年4月19日-5月19日活

3、動地點：八月樓步行街廣場參與對象：所有市民具體內(nèi)容：1、裝修咨詢盛會（1）創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！（2）內(nèi)容及目的：用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單?。?）活動現(xiàn)場：作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，

4、呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。2、超級優(yōu)惠酬賓（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。（2）目的：追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，

5、適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。（3）活動現(xiàn)場：活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。在展會自由活動期間，

6、迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。（4）優(yōu)惠內(nèi)容：有來即送：活動當天，（A)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；（B)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）活動當天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包?；顒悠陂g，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次；征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客

7、戶將贈送價值4888元的熱水器。3、“精品樣板看房直通車”（1）創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實?。?）目的：通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力；通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對公司的認可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。（3）活動現(xiàn)場：租用大型中巴車免費接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。時間安排在“裝修咨

8、詢盛會”結(jié)束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞！注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。五、宣傳策略：1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹；2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹；3、和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報道；4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道；5、湘西生活頻道好房好家負責(zé)本次活動的專題報道；6、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準)；六、參與單位：（一）主辦單位：湘西和一裝飾有限責(zé)任公司（二）參展單位：柏高地板箭牌衛(wèi)浴華潤漆皮啊諾櫥柜美的熱水器薩米特陶瓷華藝燈飾名典布藝日豐管營銷活動預(yù)約：楊智偉老師助理毛老師*

9、或加微信*裝飾公司活動策劃書（二）一、活動序言又到了 20*年的 11 月份，跨年工程營銷到了如期提上議事日程，跨年工程營銷成功，既是對 20*年經(jīng)營工作的圓滿收官，又是為 20*年的經(jīng)營奠定堅實基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。鑒于往年普強跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營銷會議常態(tài)化模式，故今年跨年營銷擬在總部場地舉行，不再在外租賃酒店。二、活動目標1、進一步提升普強裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；2、通過設(shè)計師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場到場客戶達到 30 家，單天單場下定客戶達到 50% ，即兩天共 30 家。三、

10、活動時間20*年 11 月 30 日 （周六）20*年 12 月 1 日 （周日）四、活動地點普強裝飾洪山廣場新總部工裝部大廳五、活動主題普強裝飾 20*年跨年裝修感恩會六、活動口號跨年裝修享大餐 新年舊價后付款七、活動嘉賓本次不邀請八、活動亮點1、普強裝飾標準工程20*升級版全新發(fā)布；2、20* 年裝飾市場材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場預(yù)定年后不漲價；3、參觀全新主材展廳，狂享特價主材傾情放送饕餮大餐。4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。九、活動流程概述1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營銷。2、臨期引爆：電話催客。3、活動當天：上午參觀水電工地和成品樣板房盒飯簡餐家裝課堂。4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)

11、新聞進行活動回顧報道。注：活動當天的基本流程一、9:30 接車點發(fā)車二、10:00 12:30 參觀工地和成品樣板房。三、12:40 13:20 進食簡易午餐。四、13:30 16:40 家裝課堂（主持人致開場辭營銷副總概述公司歷史與文化羅總講解標準工程202_ 升級版總經(jīng)理助理講解工價變動并發(fā)布優(yōu)惠活動自由談單，參觀展廳并促交定金并抽獎）九、活動優(yōu)惠方案1、到場客戶就有禮： 凡持邀請函的到場客戶，每戶可領(lǐng)取精美禮品一份（ 202_ 年臺歷），進場登記時與資料袋一起發(fā)放；2、現(xiàn)場幸運大抽獎：一等獎 1 名：贈送瑞鑫煙機一臺二等獎 2 名：贈送名牌電磁爐一個三等獎 10 名：贈送西班牙進口橄欖油

12、一瓶3、跨年工廠樣板房鉅惠征集年前開工年后付款（年前只做完水電只交 10% 工程款；年前做泥木，工程款補齊至 30% ）年后開工不漲價（20*年 5 月 31 日前開工；如果 6 月 1 日后開工，加收 5% ）基礎(chǔ)裝修八八折主材大風(fēng)暴（滿 3 萬送 15 平廚衛(wèi)墻磚；滿 4 萬加送淋浴花灑；滿 6 萬再加送西門子全房開關(guān)面板）幸運大抽獎：一等獎 1 名瑞鑫煙機；二等獎 2 名美的電磁爐；三等獎若干名西班牙單瓶裝橄欖油十、活動宣傳品1、臨時單頁 50 份（彩色打?。?、202_ 年形象手冊；十一、活動現(xiàn)場布置3、出電梯口：兩個 X 展架4、走道包裝：寫真板滿鋪5、現(xiàn)場屏風(fēng)：8 個易拉寶6、前臺橫幅7、發(fā)言臺8、音響設(shè)備十一、客戶邀集1、新客戶 30 名電銷和網(wǎng)銷2、老客戶 30 名十二、媒體推廣及預(yù)算無十三、媒體推廣文案要點網(wǎng)站新聞通稿、單頁、報媒等文案由彭崇武另行提供。十四、活動分工1、單頁文案 / 設(shè)計 / 印刷彭崇武 / 賀兵麗 / 余會紅2、現(xiàn)場布置設(shè)計制作彭崇武 / 馮月明3、禮品采購余會紅4、網(wǎng)站文案彭崇武5、主持人余會紅6、車輛聯(lián)系落實余會紅（各店一臺大巴，內(nèi)部車機動）7、特價主材爆炸花蔡亮8、簡易午餐余會紅 / 香溪嶼私房菜9、主持人串詞余會紅自己準備10、演講 PPT 邢