XXXX年營銷部門通用表格410

1、TBE/1 53鑾電工2013年各營銷部門通用表格規(guī)范格式德纜公司市場部二零一三年四月TBE/1 53鑾電工說 明2013年營銷部門通用表格為市場部為規(guī)范各營銷部門業(yè)務(wù)流程 而制定的使用表格與套用格式。該格式遵循對應(yīng)的流程制度制定，主 要是為了便于各營銷部門的工作開展和上報審核?？紤]到各項目公司及營銷部門的具體業(yè)務(wù)模式與市場運作模式不 同。因此，該格式為指導(dǎo)格式，各項目公司及營銷部門可根據(jù)該格式 進行適當(dāng)調(diào)整，但只可增加審核環(huán)節(jié)，不可減少。在對格式調(diào)整后， 必須在市場部備案。部門領(lǐng)導(dǎo)指：銷售公司副總經(jīng)理、國際業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理或總經(jīng)理 助理、重大單機部總經(jīng)理、各項目公司總經(jīng)理或營銷總監(jiān)。負責(zé)審核

2、的部門領(lǐng)導(dǎo)，可由各項目公司確定崗位和級別，但不得超出以上范圍德纜公司市場部TBE/1 53鑾電工二零一三年三月目錄2013年各營銷部門通用表格 1規(guī)范格式1說 明2乘坐飛機申請表 5營銷部門出差計劃表6德纜公司費用借支明細表7營銷部門出差效果評估表8德纜公司費用報銷明細表10本月部門指標(biāo)分解11德纜公司項目備案表12關(guān)于項目小組聯(lián)合作業(yè)備案表 13投標(biāo)/項目授權(quán)申請表14收取承兌授權(quán)申請表15銷售單元接待禮品申請單 16銷售單元業(yè)務(wù)接待申請單 16職能部門接待禮品申請單 17職能部門業(yè)務(wù)接待申請單 17樣品申請表18項目技術(shù)支持申請表19開 標(biāo) 分 析 表20重大項目中標(biāo)結(jié)果總結(jié)表 21投標(biāo)保

3、證金申請表23銷售差額審批表24銷售差額備案表25TBE/1務(wù)斐電工免息申請報告26預(yù)開收據(jù)/發(fā)票申請審批表27提前下單申請表28履約質(zhì)保函申請29發(fā)貨擔(dān)保申請30代付說明32項目投標(biāo)、報價審批表 33檔案借閱申請單34乘坐飛機申請表申請人所在 部門出差時間目的地申請理由部門領(lǐng)導(dǎo)（各銷售單元負責(zé)人）分管領(lǐng)導(dǎo)/授權(quán)人TBE/1 53現(xiàn)電工申請人部門天數(shù)出差地點預(yù)計月天;計劃內(nèi)（日（周日（周出差目標(biāo) 及準(zhǔn)備情況1客戶名稱工作內(nèi)容前期準(zhǔn)備2客戶名稱工作內(nèi)容前期準(zhǔn)備3客戶名稱工作內(nèi)容前期準(zhǔn)備費用預(yù)算1預(yù)借費用元2交通（）兀；差旅住宿（）兀；招待費及其他費用（）兀計劃交通工具飛機；火車；汽車；其他）；計

4、劃外（計劃部門主任分管領(lǐng)導(dǎo)/授權(quán)人部門領(lǐng)導(dǎo)（各銷售單元負責(zé)人）營銷部門出差計劃表德纜公司費用借支明細表報銷部門：業(yè)務(wù)經(jīng)辦人：單位:序號日期起訖地點事由費用類別費用金額備注:營銷部門出差效果評估表部門姓名出差時間出差地點一、客戶及岀差目的達成的效果1客戶及出差事宜計劃達成的目標(biāo)目標(biāo)是否完成2客戶及出差事宜計劃達成的目標(biāo)目標(biāo)是否完成3客戶及出差事宜計劃達成的目標(biāo)目標(biāo)是否完成4客戶及出差事宜計劃達成的目標(biāo)目標(biāo)是否完成二、對本次岀差的評分（非常滿意（100分）滿意（80分）一般（60分）、不滿意（50分以下）部門對本次出差的評價對于本次岀差效果的打分經(jīng)辦人部門主任部門領(lǐng)導(dǎo)（各銷售單 兀負責(zé)人）分管領(lǐng)導(dǎo)

5、/授權(quán)人德纜公司費用報銷明細表報銷部門：業(yè)務(wù)經(jīng)辦人：單位:序號日期起訖地點事由費用類別費用金額TBE/1 53鑾電工單位：萬元:本月部門指標(biāo)分解辦事處/項目部姓名年度簽約指標(biāo)累計完成簽約額本月月簽約簽約指標(biāo)年度回款指標(biāo)累計完成回款本月回款指標(biāo)合計提交人：審核:德纜公司項目備案表備案日期部門備案人項目詳細名稱業(yè)主單位所屬行業(yè)所屬系統(tǒng)項目所在區(qū)域產(chǎn)品類型預(yù)計投標(biāo)金額預(yù)計招標(biāo)日期項目簡介：（注明電纜米購方，明確總包方、施工單位的請注明）項目目前推進情況及后期計劃：跟蹤此項目的特變電工其它內(nèi)部企業(yè)名稱：項目關(guān)鍵人姓名部門職務(wù)聯(lián)系方式項目負責(zé)人關(guān)鍵人關(guān)鍵人評審意見部門領(lǐng)導(dǎo)市場部市場部部長注：此表用于營銷

6、人員跨區(qū)域、跨行業(yè)備案時提交。簽字流程結(jié) 束后，移交至市場部存檔備案。關(guān)于項目小組聯(lián)合作業(yè)備案表項目簡介及進展情況人員分工、業(yè)績、提成分配 萬案項目小組人員簽名部門主任部門主管經(jīng)理市場總監(jiān)分管領(lǐng)導(dǎo)/授權(quán)人備注：為了成功獲取項目，各辦事處、項目部可以多人組成項目攻關(guān)小組共同開展工作， 項目信息可以以多人名義共同備案，但指標(biāo)統(tǒng)計時，多人同時備案項目信息按1個進行計算，不得跨項目公司進行聯(lián)合備案。TBE/1 53鑾電工投標(biāo)/項目授權(quán)申請表申請人所屬部門申請日期申請授權(quán)項目詳細名稱授權(quán)項目涉及單位名稱項目詳細地址開工日期招標(biāo)日期需求電纜需求電纜金額關(guān)鍵人姓名部門職務(wù)聯(lián)系方式項目負責(zé)人關(guān)鍵人授權(quán)事由投標(biāo)

7、；合同簽約；供應(yīng)商資格入網(wǎng)；其他授權(quán)日期年月日至該公司項目結(jié)束評審意見部門領(lǐng)導(dǎo)（各銷售單元負 責(zé)人）市場部市場總監(jiān)收取承兌授權(quán)申請表日期：年 月曰申請人所屬部門收取承兌單位名稱單位地址承兌金額申請說明：授權(quán)日期年月日至年月日評審意見部門領(lǐng)導(dǎo)（各銷售單元負 責(zé)人）市場總監(jiān)財務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)/ 授權(quán)人TBE/1 93斐電工特變電工（德陽）電纜股份有限公司銷售單元接待禮品申請單部門：時間：年 月 日接待單位費用列公司/個人接待事由禮品明細部門負責(zé)人：主管領(lǐng)導(dǎo)：市場部意見：黨政部意見：總經(jīng)理/常務(wù)副總經(jīng)理：特變電工（德陽）電纜股份有限公司銷售單元業(yè)務(wù)接待申請單接待單位預(yù)計費用接待人員陪同人員接待事由接待項目

8、簽單人留鑒部門負責(zé)人主管領(lǐng)導(dǎo)市場部意見黨政部意見總經(jīng)理/常務(wù)副總經(jīng)理：部門：時間:年 月 日特變電工（德陽）電纜股份有限公司職能部門接待禮品申請單接待單位費用列公司/個人接待事由禮品明細部門負責(zé)人：主管領(lǐng)導(dǎo)：黨政部意見：總經(jīng)理/常務(wù)副總經(jīng)理：部門：時間:年 月 日特變電工（德陽）電纜股份有限公司職能部門業(yè)務(wù)接待申請單接待單位預(yù)計費用接待人員陪同人員接待事由接待項目簽單人留鑒部門負責(zé)人主管領(lǐng)導(dǎo)黨政部意見總經(jīng)理/常務(wù)副總經(jīng)理部門：時間:年 月 日TBE/1 53鑾電工樣品申請表編號（）申請人所屬部門樣品使用單位申請樣品類型及 數(shù)量名稱長度備注（其他特殊要求）使用時間年月日至年月日使用說明：部門領(lǐng)導(dǎo)

9、（各銷售單元負責(zé)人）分管領(lǐng)導(dǎo)/授權(quán)人項目技術(shù)支持申請表編號（）申請人所屬部門申請時間項目名稱申請技術(shù)支持說明部門領(lǐng)導(dǎo)（各銷售單元負責(zé)人）技術(shù)部/質(zhì)里官理部技術(shù)/質(zhì)管分管領(lǐng)導(dǎo)/授權(quán)人開標(biāo)分析表投標(biāo)時間投標(biāo)代表督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)項目名稱招標(biāo)單位投標(biāo)廠家名稱投標(biāo)價格德纜價格德纜價格差額比例丁曰曰1耐穽瑁工重大項目中標(biāo)結(jié)果總結(jié)表中標(biāo)總結(jié)表填報日期：年 月 日單位名稱德纜公司項目負責(zé)人本單位項目督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)開標(biāo)時間月 日項目名稱招標(biāo)單位（業(yè)主）項目所屬行業(yè)招標(biāo)代理機構(gòu)-項目簡介招標(biāo)產(chǎn)品明細產(chǎn)品型號數(shù)量-參與投標(biāo)的廠 家及其價格廠家名稱產(chǎn)品型號數(shù)量投標(biāo)價格-中標(biāo)廠家及其 價格廠家名稱產(chǎn)品型號數(shù)量中標(biāo)價格-丁曰曰！睛變瑁

10、工評標(biāo)規(guī)則投標(biāo)情況分析技術(shù)評標(biāo)商務(wù)評標(biāo)價格評分客戶關(guān)系后期投標(biāo)建議TBE/1 53鑾電工投標(biāo)保證金申請表請款部門請款人請款原因支付方式預(yù)計投標(biāo)金額申請金額辦理完畢時間年月日時前開標(biāo)時間招標(biāo)單位業(yè)主單位收款單位開戶行帳號回款日期營銷服務(wù)中心銷售財務(wù)市場總監(jiān)財務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)/授權(quán)人常務(wù)副總經(jīng)理備注：辦投標(biāo)保證金時，必須完成投標(biāo)項目的評審TBE/1 53變電工銷售差額審批表客戶名稱項目名稱報價金額（萬元）報價水平 （浮動比例）銷售差額銷售差額百分比銷售差額金額（萬元）情況說明：部門領(lǐng)導(dǎo)（各銷售單元負責(zé)人）市場總監(jiān)總經(jīng)理/授權(quán)人備注：不符合2013年營銷政策中對銷售差額約定的報價，在報價時必須提供此表，此

11、表格同報價表同時按照報價流程進行簽批。在銷售差額備案時若沒有此表，公司將不予認可該訂單形成的銷售差 額。TBE/1 93斐電工銷售差額備案表編號（）客戶名稱合同執(zhí)行價公司底價銷售差額公司底價上浮比例 （銷售差額/公司底價）申請說明：營銷服務(wù)中心指導(dǎo)價總額指導(dǎo)價下浮比例產(chǎn)品大類中壓交聯(lián)低壓交聯(lián)PVC力纜、布電線、架空線 控制（計算）電纜 特種電纜 裸線報價時是否備案報價時銅/鋁基價建議：部門領(lǐng)導(dǎo)（各銷售單元負責(zé)人）財務(wù)部審計部市場總監(jiān)總經(jīng)理/授權(quán)人TBE/1 53鑾電工免息申請報告申請人申請時間免息單位合同總金額合同簽訂時間免息款性質(zhì)免息金額必備附件1:合同復(fù)印件；2 :涉及履仃或者免息理由的相

12、關(guān)證據(jù)材料財務(wù)部/企 管部針對罰 息的說明免息理由（請將該合同的簽訂和履行過程予以簡述，并按照免息款產(chǎn)生原因、配合法律部清收及免息理由進行報告）。部門領(lǐng)導(dǎo)（各銷售單元負責(zé)人）（針對業(yè)務(wù)承辦人員的報告，就是否免息或者免息多少進行審批并簡述理由）部門分管領(lǐng)導(dǎo)（針對業(yè)務(wù)承辦人員報告及部門領(lǐng)導(dǎo)意見進行審批）法律部負責(zé)人意見（針對本報告及法律部調(diào)查情況、承辦人員的清收承諾和配合清收情況予 以明確提出是否免息或者免息多少的準(zhǔn)確意見）審計部負責(zé)人意見財務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)審批TBE/1 53現(xiàn)電工總經(jīng)理審批預(yù)開收據(jù)/發(fā)票申請審批表申請人簽名所屬部門預(yù)開收據(jù)/發(fā)票 單位名稱金額（小寫）金額（大寫）預(yù)開收據(jù)/發(fā)票 的領(lǐng)取

13、方式申請說明：部門領(lǐng)導(dǎo)（各銷售單元負責(zé)人）財務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)/授權(quán)備注:1、預(yù)開收據(jù)的領(lǐng)取方式須注明 ：（1）申請人自領(lǐng)；（2）委托某某人代領(lǐng)；（3）按指定收件 人和地址進行郵寄。2、簽名須手寫。TBE/1務(wù)變電工提前下單申請表單位名稱合同金額情況說明申請人：年月日部門領(lǐng)導(dǎo)（各銷售單元負責(zé)人）營銷服務(wù)中心市場總監(jiān)履約質(zhì)保函申請客戶名稱合同編號保函形式履約保函質(zhì)量保函其它保函保函期限合同金額保函比例經(jīng)辦人部門領(lǐng)導(dǎo)（各銷售單元負 責(zé)人）財務(wù)部發(fā)貨擔(dān)保申請單位名稱合同金額擔(dān)保金額擔(dān)?；乜罱痤~及時間情況說明擔(dān)保人：年 月曰部門領(lǐng)導(dǎo)（各銷售單元負責(zé)人）法律事務(wù)部營銷服務(wù)中心市場總監(jiān)TBE/1務(wù)變電工常務(wù)副總經(jīng)

14、理備注：i、本擔(dān)保申請書必須由業(yè)務(wù)員本人簽字確認（可先傳真后補簽確認）；2、擔(dān)?；乜罱痤~及時間填寫本次擔(dān)保發(fā)貨對應(yīng)金額或與該金額一同回款金額合計及時間。代付說明特變電工（德陽）電纜股份有限公司（以下簡稱德纜公司）：年月日，德纜公司與簽訂合同編號： 總金額為元的電纜買賣合同。截止 年月日，就欠德纜公司的貨款元（大寫： ），本人/單位承諾自愿代向德纜公司履行貨款支付義務(wù)，經(jīng)本人/單位催收，待該公司全額支付給德纜公司 貨款元（大寫： ）后，無息返還給本人/單位。代付人/單位:時間：年 月 日TBE/1 53現(xiàn)電工項目投標(biāo)、報價審批表評審日期：年 月 日 業(yè)務(wù)經(jīng)辦人 信息組經(jīng)辦人招標(biāo)單位：截標(biāo)/ 開標(biāo) 時間月日時工程名稱：技術(shù)評審：生產(chǎn)評審：資信評審：法律評審：中標(biāo)服務(wù)費代理費檢驗費其它影響